PubliFarma: un gran alivio para muchas marcas.

PubliFarma: un gran alivio para muchas marcas.
Nuestro amigo Miguel Muñoz es, tal vez, el
profesional en activo con mayor
experiencia en el manejo y comercialización de medios exteriores que, como ya
sabemos, están viviendo el mejor momento
de su historia, toda vez de que los
anunciantes ya se dieron cuenta de que ahí,
fuera del hogar, la posibilidad de establecer
contacto con el consumidor se multiplica al
infinito.
Pues bien, con ese conocimiento de la actual ubicación de los clientes potenciales, el Sr.
Muñoz terminó por descubrir un punto de venta que, por increíble que parezca, hasta la
fecha se encontraba totalmente olvidado por la moderna mercadotecnia: las farmacias. Nos
referimos, desde luego, a aquellos establecimientos comerciales ubicados prácticamente en
cualquier lugar cercano a donde vivimos; desde barriadas hasta colonias residenciales;
anejadas por sus propios propietarios o por grandes cadenas; a las que la gente acude en
busca de alivio para cualquier problema de salud: se calcula que, tan solo en el área
metropolitana del D.F. existen más de 5 mil de ellas y a nivel nacional su número
rebasa, con holgura, las 20 mil, según datos de ANAPROFARM (Asociación Nacional de
Propietarios de Farmacias). Y hablamos en pasado del acto de compra ya que, en la lucha
por la supervivencia y la competencia frente a los grandes autoservicios, las farmacias han
incorporado a su mix de productos cada vez más y mas artículos de primera necesidad;
como alimentos, bebidas carbonatadas, golosinas, artículos de higiene o belleza y muchos
otros satisfactores que han provocado que el ciudadano típico acuda a una farmacia tres
veces por semana, en promedio, con intenciones de comprar ahí todo lo habido y por haber.
No obstante tan impresionantes cifras y como ya lo señalamos antes, hasta hace poco las
farmacias eran poco menos que ignoradas por las grandes marcas y solo unos cuantos
fabricantes, en su mayoría laboratorios, mantenían en tan concurridos puntos de venta una
presencia menos que discreta limitándose, casi siempre, a la
colocación de simples cartulinas, en pocas cantidades que,
como ya sabemos, poseen una vida útil sumamente corta.
Para enmendar esa situación, una vez detectado tan
interesante nicho, Miguel Muñoz y compañía invirtieron su
tiempo en concretar y firmar convenios con todo tipo de
farmacias, individuales o de cadena, a las que, para hacerlas
copartícipes en el éxito del nuevo medio que hoy nos ocupa,
se les ofreció pagarles una renta a cambio de que ellas
permitieran la colocación de los mensajes que ahora
procedemos a describir: se trata de cajas de luz, de 60 x 93
cm., a una o dos caras, con acrílicos transparentes de 1.5
mm. de espesor, con tapas de PVC, con perfiles de aluminio
anodizado natural brillante y un sistema de iluminación
electrónico T8, de bajo consumo de electricidad.
Sus formatos son verticales u horizontales y su versatilidad permite colocarlas en
mostradores, adosadas a la pared o incluso colgando del techo. Para el diseño de tan
funcional mueble, como para su posterior producción en serie, (a la fecha se cuenta ya con
un gran número de las mencionadas cajas luminosas), Miguel Muñoz se asoció con la
empresa Sima, Sistemas Integrales de Manufactura, que preside el Ing. Bruno León.
Ambos, Miguel y Bruno, crearon la empresa PubliFarma, S.A. de C.V., la cual se encarga
de comercializar, colocar y dar el debido mantenimiento a este nuevo medio.
Como era de esperarse, anunciantes y publicistas han respondido con interés y beneplácito,
hasta el punto de que hoy en día, menos de un año después de su fundación, PubliFarma
sirve ya a no pocas e importantes marcas; incluso ello ha permitido las pruebas de eficacia
tan acostumbradas entre las agencias de medios, cuyos resultados han sido, más que
satisfactorios, espectaculares: condones Trojan llevó a cabo uno de dichos experimentos y
contrató para tal efecto 50 cajas de luz de PubliFarma, de las de forma elíptica, mismas que
se colocaron en otras tantas farmacias de todo tipo... ¡y las ventas del producto se
incrementaron en un 60% durante el período de prueba!
Al decir de todo tipo nos referimos a farmacias ubicadas
en colonias metropolitanas de todas las clases sociales,
ya que esa es otra de las grandes ventajas de PubliFarma:
la posibilidad de segmentación de la audiencia a
impactar en función de la clase socio-económica de las
zonas donde se localicen las boticas seleccionadas. De
igual manera, ello permite tanto la segmentación
geográfica, para productos de distribución limitada y/o
dirigida, como las necesarias pruebas de aceptación, que
permiten conocer, a costos reducidos, si un satisfactor va
o no a tener éxito entre el mercado al que va dirigido.
Y es que, como los directivos de la empresa que hoy nos
ocupa lo han señalado en forma por demás atinada, no
existe ningún periódico que todos lean, tampoco existe
un canal de televisión que todos vean pero si, todos nostros, vamos a menudo a una farmacia.
En lo que respecta a condiciones de contratación, PubliFarma es también bastante flexible
ya que se puede contratar desde un anuncio-mes, a un costo de 3 mil pesos susceptible de
negociarse, a la baja, en empresas de mayores volúmenes. Y, huelga decirlo, su colocación,
sustitución y remoción son inmediatas.