1 • Condiciones de acceso de alimentos importados Los Emiratos

Embajada Argentina en Emiratos Arabes Unidos
Sección Económica y Comercial
PERFIL DE MERCADO
MIEL NATURAL
I. INFORMACION SOBRE EL MERCADO EMIRATÍ
•
Condiciones de acceso de alimentos importados
Los Emiratos Árabes Unidos dependen fuertemente de las importaciones de alimentos
para cubrir la brecha entre la limitada producción local y creciente demanda.
Dada su elevada capacidad de compra, los proveedores de todo el mundo, especialmente
la Unión Europea y países asiáticos, compiten activamente por una parte del mercado. Un
punto a favor de ellos es la relativa cercanía geográfica, con bajos costos de transporte.
La estructura del sistema arancelario de EAU prevé un 0% de aranceles para alimentos,
sin embargo la miel entre otros productos alimenticios tiene 5% de aranceles. En general
no existen restricciones a las importaciones, excepto aquellas basadas en consideraciones
sanitarias, ni hay cupos o barreras para-arancelarias.
•
Canales de distribución
Es habitual que los importadores y productores de alimentos en los Emiratos Arabes
Unidos vendan directamente a los negocios minoristas. Los principales importadores
también comercializan dichos productos a mayoristas y distribuidores, quienes a su vez
los venden a la red minorista distribuida en todo el país.
Los hipermercados, supermercados y centros comerciales se encuentran situados en las
ciudades principales, donde los consumidores se están inclinando paulatinamente a
efectuar sus compras. Los negocios de menor tamaño se radican en ciudades menores,
pueblos y áreas rurales.
•
Prácticas comerciales
La miel común es importada desde diferentes lugares según sea su destino, por ejemplo,
para Abu Dhabi el principal suplidor es Arabia Saudita representando casi el 80% de las
importaciones, le siguen Yemen, Nueva Zelandia, Australia, Omán, Pakistán y
Argentina. Por el contrario las importaciones de Dubai provienen principalmente de
Alemania 27%, Australia 25%, y le siguen Estados Unidos, Suiza, India, Reino Unido,
Francia, entre otros.
La red generalmente se abastece a través de pequeños comercios o mercados que operan
con márgenes mínimos y basan su rentabilidad en el volumen de ventas.
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En términos generales, los importadores de bienes de consumo operan habitualmente con
márgenes entre 10 % y 15 %, mientras que los minoristas cargan entre un 20% y 25 % a
los precios del importador o mayorista.
•
Promoción de ventas
Dada la intensa competencia existente entre países, empresas y marcas para ganar la
adhesión de los consumidores locales, la promoción de los productos es esencial.
Los costos de publicidad y promoción deben ser contemplados por los productores
argentinos que aspiren a proveer de miel a los EAU, ya que muy difícilmente los
importadores estarán dispuestos a introducir productos nuevos en el mercado sin el
soporte financiero del proveedor.
La difusión vía stands en los supermercados y centros comerciales, con muestras gratis al
publico, es una de las más efectivas estrategias publicitarias, aunque un tanto costosa. Las
clásicas promociones dentro de los supermercados definitivamente continúan siendo las
herramientas más utilizadas en este rubro.
•
Ferias y exposiciones
En cuanto a ferias y exposiciones adecuadas para los productores argentinos de miel, en
Emiratos se realizan:
1- Gulf Food, Hotel and Equipment Exhibition and Salon Culinaire, organizada por
Dubai World Trade Center (www.dwtc.com / [email protected]). Primeros meses del año
(Febrero generalmente)
2- Sial Middle East en Abu Dhabi www.sialme.com. Ultimo trimestre, (Noviembre
generalmente)
3- Speciality Food Festival – Dubai. Ultimo trimester, (Noviembre generalmente)
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II. INFORMACIÓN SOBRE EL PRODUCTO
•
Posición arancelaria :
•
Restricciones arancelarias: no existen
•
Derechos de importación: 5%
•
Requisitos sanitarios: todas las importaciones de este producto deben ser
aprobadas por el Ministerio de Agricultura o Laboratorios Municipales en cada
Emirato.
•
Deben contar con un certificado del Senasa.
•
Porcentaje satisfecho con producción local : 0%
•
Porcentaje satisfecho con importación: 100%
•
Principales centros de consumo: Dubai, Abu Dhabi.
Importaciones Dubai 2011
Cantidades Valor
(Kg )
(US$)
País
ALEMANIA
AUSTRALIA
USA
SUIZA
INDIA
REINO UNIDO
FRANCE
PAKISTAN
YEMEN
NUEVA
ZELANDIA
Subtotal:
20,895
825,795
163,521
49,804
246,936
136,189
53,921
349,242
32,140
04 09 00 00
Importaciones Abu Dhabi 2011
Cantidades Valor
Porcentaje
(Kg)
(US$ )
(%)
Porcentaje
(%)
2,481,316
2,277,388
26.90%
24.70%
907,521
616,608
612,446
448,072
378,369
334,491
274,172
9.80%
6.70%
6.60%
4.90%
4.10%
3.60%
3.00%
10,886
206,120
2.20%
2,189,329
8,536,503
92.60%
355,325
686,431
7.40%
Total:
2,544,655
9,222,934
100.00%
Totales para Abu dabu y Dubai (PESO)(KG)
Totales para Abu dabu y Dubai (Valor) ( US$ )
País
ARABIA
SAUDITA
YEMEN
NUEVA
ZELANDIA
AUSTRALIA
OMAN
PAKISTAN
LIBANO
ARGENTINA
REINO UNIDO
:
:
ESLOVENIA
Subtotal:
Others:
Total:
3,388,538
14,625,361
620,503
96,087
4,212,560
495,163
78.00%
9.20%
10,993
19,867
28,774
10,011
4,485
10,896
6,495
137,296
117,407
77,451
67,387
56,652
47,383
42,546
2.50%
2.20%
1.40%
1.20%
1%
1%
0.80%
3,031
811,142
32,741
843,883
37,181
5,291,027
111,400
5,402,427
0.70%
97.90%
2.10%
100.00%
3
IMPORTADORES DE MIEL EN EAU
FOODCO (Abu Dhabi National Foodstuff Co.)
POBOX 2378, Abu Dhabi
Dirección: Mina Street, detrás de Mina Abu Dhabi Cooperative Society
Tel: 00971 2 6731000, Interno 206
Fax: 00971 2 6732100
Contacto: Michel Khoory, Marketing & Sales Director
Email: [email protected] y [email protected]
www.foodco-uae.com
ETIHAD AIRWAYS
POBOX 35566, Abu Dhabi
Dirección: New Airport Road, al lado del Aeropuerto
Tel: 00971 2 5058000
Fax: 00971 2 5016602
Contacto: Ahmed Jaffer Nasser, Senior Manager Global Supply
Directo: 00971 2 5016603
Móbil: 00971 50 4539695
Email: [email protected]
www.etihadairways.com
TRUEBELL
POBOX 4146, Sharjah
Tel: 00971 6 5342111 y 00971 6 5342112
Fax: 00971 6 5347699
Contacto: Sr. Hussain
Móbil: 00971 50 6460532 y 00971 50 6325672
Email: [email protected]
www.truebell.org
EMIRATES FLIGHT CATERING COMPANY (EKFC)
POBOX 22525, Dubai
Tel: 00971 4 2823171
Fax: 00971 4 2823010
Contacto: Duncan Davis, General Manager Airport Catering Services
Móbil: 00971 50 6451764
Email: [email protected]
www.ekflightcatering.com
AL GHURAIR FOODS
POBOX 780, Dubai
Domicilio: Burj Dubai, cerca del Carrefour, por el puente que cruza el Creek Park
Tel: 00971 4 3120360
Fax: 00971 4 3120460
Contacto: Sr. Rajeh
Email: [email protected]
www.alghurairfoods.com
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KM BROTHERS
POBOX 2044, Dubai
Tel: 00971 4 3370110
Fax: 00971 4 3378852
Contacto: Mr. Kariappa, General Manager
Email: [email protected]
FOOD SPECIALITIES LTD.
POBOX 17135, Dubai
Domicilio: MOD5-11 Road 732 Jabel Ali Free Zone
Tel: 00971 4 8069600
Fax: 00971 4 8812568
Contacto: Deepak Dhawan, Chairman & CEO
Sr. Gopal, Director & Chief Operating Officer
Sr. Ganesh Kumar, Director
Sr. Shashank Vengsarkar
Directo: 00971 4 8069640
Móbil: 00971 50 6561657
Email: [email protected]
www.foodspecialities.com
IFFCO
POBOX 2595, Dubai
Tel: 00971 4 3330555
Fax: 00971 4 3330550
Contacto: Mr .Marolia
[email protected]
www.iffco.com
J.M.FOODS
POBOX 112572, Dubai
Contacto: Sr. Marco
Mobil: 00971 50 4537056
Tel: 00971 4 338 6580
Fax: 00971 4 338 9833
Email: [email protected]
CARREFOUR
Dubai
Tel: 04-2944442
Fax: 04-2949999
[email protected]
Contact: Mr. Benoit
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FEDERAL FOODS LLC
Dubai
Tel: 04-3390005
[email protected]
Contact: Vistasp
T.CHOITRAM & SONS
Dubai
Tel: 04-3479974
Fax: 04-3473447
[email protected]
[email protected]
Mr. Pervish
Mobile: 050-4591610
LUCKY TRADERS LLC
Dubai
Tel: 04-3349066
Fax: 04-3367724
[email protected]
Mr. Bhatia
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