Negocios internacionales

Consideraciones de Marketing:
La comunidad Europea se esta convirtiendo en una autentica unión económica, así que las estrategias de
marketing se centraran tanto en la estructura de precios como en el posicionamiento
Estructura de Precios:
• La CE estimo que el precio de los bienes y servicios de sus paises miembros llegara a un nivel de
8.3%.
• Disminución de costos al hacer negocios (suprimidas barreras y restricciones internas)
• Apertura de contratos públicos de adquisiciones a una competencia mas extensa.
• Inversion externa que acrecentara la capacidad de producción.
• Medidas mas rigurosas en la política de compentencia.
• Intensificación de la competencia general.
• El precio se consentirá en el factor mas importante del Marketing en la medida que los consumidores
de la CE vayan aceptando productos mas standarizados.
Posicionamiento:
• Planear Globalmente, Pensar Localmente
• Algunos productos como Coca−Cola, Pepsi, Marlboro, Ropa de diseñadores, tienen un atractivo
universal, pero en general se trata de excepciones.
Marketing Directo:
• Las multinacionales lo adaptan a productos con mercados reducidos, aun que ya se empieza a darle
mas importancia.
• EUA ya lleva 10 anos haciendolo pero es un nuevo enfoque para los consumidores Europeos.
Retos del Telemarketing en Europa:
• a) Consumidores de diferentes idiomas.
• b) Prohibición de publicación de números telefónicos por Leyes de Privacidad en algunos países
miembros.
• c) Difícil obtención de información referente a clientes.
• d) Infraestructura de Telemarketing débil (ya que en Europa, todo esto apenas comienza).
Consideraciones de Produccion:
• CE aun que se considera como un bloque hay muchas diferencias que todavía existen entre los países.
• Por ejemplo, los sistemas eléctricos, en la elaboración de tostadores, televisiones, ectrodomesticos en
general, por el tipo de enchufe.
• Se tendría que elaborar una pieza standar.
Consideraciones importantes de manufactura:
• A) Reduccion de Costos.
• B) Creación de redes de plantas.
• C) Formación de alianzas de investigación y desarrollo.
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A ) Reduccion de Costos:
• Es una ventaja producir para un mercado de 325 millones de consumidores, ya que se puede disminuir
el costo por unidad utilizando componentes estandarizados y extensas series de producción.
• Para adaptar la producción a condiciones locales, se recurre a la Diferenciación Retrasada: Los
productos destinados a todos los países se elaboran del mismo modo en las fases mas avanzadas del
proceso ensamblador, y en la ultima etapa se recurre a la diferenciación y se introducen características
o componentes especiales.
• Las multinacionales se también utilizan las fuentes externas de insumos y el inventario Just in
Time.
• Al ajustar las entregas y los embarques al programa de producción, las fabricas logran disminuir en lo
posible su inversión en materiales y en trabajos en proceso.
• Otra forma de controlar los costos es rediseñar los procesos de producción, eliminando técnicas
obsoletas sustituyendolas por mas modernas.
Redes de Plantas:
• En Europa las multinacionales estan usando redes complejas de fabricas que producen componentes
y productos terminados, además de realizar la función de distribución y los servicios después de la
venta.
• Philis de Brugee usa cinescopios de una fabrica de Alemania, transistores de Francia, plásticos de
Italia y otros componentes de Bélgica.
Alianzas para la Investigacion y el Desarrollo:
• Participacion de programas conjuntos de investigacion y desarrollo de la CE.
• Dos modalidades complementarias:
• A) Compañías que se unen para compartir los gastos en dos actividades.
• B) Compañías las cuales tratan de obtener fondos participando en programas europeos de
investigación y desarrollo.
• La CE gasta mas de $12,000 millones de usdlls, para la investigación y desarrollo en ramas como la
tecnología de la información, biotecnología y energía.
• Agencia Europea de Cooperación para la Investigación (EUREKA):Da prioridad a los proyectos
en el campo de energía, medicina, biotecnología, comunicaciones, tecnología de la información,
transporte, etc.
• Cualquier compañía que sea de uno de los países miembros puede participar en estos programas.
Beneficios que Eureka brinda a las empresas norteamericanas:
• Reciben financiamiento para la investigación y desarrollo.
• Se mantienen en contacto con las tendencias de investigación y desarrollo.
• Conocen mejor el mercado de la CE.
• Evalúan a sus posibles socios.
• Derecho de propiedad intelectual.
• Se les ve como una compañía europea.
Diferencias Culturales:
• Los europeos están mas acostumbrados a tomar decisiones.
• En cada país tienen una diferente forma de enfocar sus logros personales.
• Francia: Seguridad y logro personal.
• Paises Escandinavos: Calidad de vida.
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• UK: Oportunidad de logro.
Barreras contra el acceso al mercado:
• Leyes de Aranceles Compensatorios.
• Leyes Antidumping.
• Estas tarifas de importacion cuya finalidad es proteger a los productores nacionales contra el dumping
y los subsidios de los gobiernos extranjeros.
• Se han utilizado estas leyes por empresas debiles que buscan proteccion en contra de la fuerte
competetencia de los multinacionales de la triada.
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