¿Cuál es su Meta?
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Incrementar las Ventas y las Ganancias
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Elevar la retención de su Fuerza d Ventas
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Mejorar las Relaciones con los Clientes
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Más Ventas por Vendedor
El Problema
Es mundialmente conocido que el 80% de los productos y servicio son vendidos
por el 20% de la fuerza de ventas. Las llamadas Reglas 80-20 es un reto para
todos los ejecutivos de ventas quienes se esfuerzan construir Organizaciones
de Venta Excepcionales. Profiles Internacional Inc. ha desarrollado una
herramienta para aquellos que quieren romper con la tradición de la Reglas 8020.
Cuando la gente hace un esfuerzo real por hacer un trabajo y fracasa,
usualmente es porque estuvieron en puestos de trabajo para los cuales no eran
compatibles. Lograr medir la compatibilidad de la gente con sus puestos de
trabajo es una de las Misiones más importantes de Profiles Internacional Inc. ;
un análisis de las personas trabajando en posiciones de ventas muestran que
más de la mitad de ellos no son apropiados. Ellos no poseen significativamente
cualidades requeridas para el éxito en las ventas y deberían hacer algo
adicional para vivir.
Por otro lado, la mitad podría subsistir en las ventas, pero al momento, están
vendiendo los productos o servicios equivocados. Eso hace que el 20-30% de la
fuerza de ventas sea compatible con sus posiciones. Estas son personas que
venden alrededor del 80% de todos los productos y servicios a nivel mundial.
La Solución
Cuando se contrata gente, el objetivo es seleccionar sólo aquellos que tienen
características similares a los ubicados en el 25% superior. El reto es encontrar
un instrumento que pueda evaluar aquellas características con un alto grado de
precisión. El Perfil Indicador de Ventas, es la Solución. Esta herramienta es
una evaluación que mide cualidades esenciales de la gente de ventas.
Competencias Que Mide El Perfil Indicador de Ventas
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Competitividad: Tendencias a tomar la responsabilidad sobre las
personas y las situaciones. Es más un líder que un seguidor.
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Confianza En Si Mismo: Tendencia a ser independiente, a seguir su
propia dirección y a tomar sus propias decisiones.
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Persistencia: Interés en ocupaciones donde la persona utiliza la
persuasión y disfruta de la presentación de planes.
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Energía: Tendencia a demostrar la resistencia y la capacidad para un
ritmo acelerado.
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Motivación Para Las Ventas: Un índice de potencial para el aprendizaje
esperado, el razonamiento y solución de problemas.
Adicionalmente suministra información del individuo en cuanto a siete
Cualidades Críticas Para El Éxito En Las Ventas, ellas son:
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Buscar Clientes
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Cerrar La Venta
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Manejo De La Resistencia A Las Llamadas
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Iniciativas Propia
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Trabajo En Equipo
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Desarrollar Y Mantener Relaciones
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Preferencia En La Compensación
El Perfil Indicador de Ventas es de fácil uso….
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Toma 25 minutos llenar la Encuesta
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Se obtienen Reportes sencillos y claros de entender
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Reportes directos y concisos en la información que se quiere explorar
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Suministra el porcentaje de compatibilidad de la persona con el perfil del
puestote trabajo en Ventas.
El perfil Indicador de Venta
logra interesantes beneficios para su
Empresa….
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Ayudar a seleccionar individuos de ventas de alto desempeño
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Una guía para la planeación de programas de auto-mejora
•
Una guía de entrenamiento gerencial
El Perfil Indicador de Ventas, es costomizable. Se puede levantar el perfil
específico para su Organización, bien por posición, por departamento, por nivel
de gerencia, zona geográfica o cualquier combinación de estos factores.
Disponibles Dos Tipos De Reportes
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El Reporte Gerencial Información que los gerentes usan para entender
las competencias que poseen los candidatos en ventas.
•
El Reporte Individual Información que el empleado utiliza para su
crecimiento personal ya que le informa acerca de sus fortalezas y
debilidades.
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