“Solutions for energy independence”

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“Solutions for energy
independence” - suministro de
energía descentralizado, sobre
edificios
Cámara Mexicano-Alemana
de Comercio e Industria
Ponente:
Martín Sabbione,
Gerente de Operaciones Latin American
www.cleanplant.de
“Solutions for energy
independence” - suministro de
energía descentralizado
Contenido
1.
2.
3.
4.
5.
Perfil de Cleanplant
Gama de servicios
Alianzas estratégicas
Proyectos de referencia en el Caribe
Objetivos en México
Perfil de la Empresa
Perfil de la Empresa
Soluciones de energías renovables
• Sede en Alemania, con subsidiaria en
Barbados
• Subsidiaria en Argentina bajo construcción
• Proyectos realizados en Europa y el Caribe
• Enfoque en regiones de alto crecimiento
• Desarrollo de proyectos de alta calidad y
alto rendimiento económico
• Diseño técnico, construcción y
mantenimiento de sistemas
Source: Apple Maps
Source: Apple Maps
• Provisión de soluciones y estructuras
financieras
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Vivantes Hospital en Berlin
finalizado 2011
4
Perfil de la Empresa
Sistemas de energía renovables hechos a medida
•
Tipos de plantas energéticas a base de energías renovable:
•
Conectadas a la red eléctrica
•
Autónomas con almacenamiento
•
Híbridos
•
Tecnología
• fotovoltaica
• eólica
• almacenamiento
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Gama de Servicios y Productos
Gama de Servicios y Productos
Modo de operación para el desarrollo de proyectos
Análisis y
selección de
mercados y/o
proyectos
adecuaos
Procuración de
componentes de
alta calidad,
construcción del
sistema y entrega
llave en mano
Reconocer las
condiciones
reglamentarias
políticas y
administrativas del
país
Proyectos de
Energías Renovables
Desarrollar
soluciones
financieras y
business models
viables
Desarrollo, diseño
y planeamiento de
proyectos
Identificar y
desarrollar /
entrenar alianzas
locales
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Gama de Servicios y Productos
Soluciones llave en mano
• Identificación de potenciales
• Consultoría, orientación y asesoramiento
• Estructuración organizacional y financiera
• Diseño y desarrollo técnico
• Gestión de procesos administrativos
• Procuración de componentes
• Construcción e implementación
• Control de calidad
• Operación, mantenimiento y monitoreo de rendimientos
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Gama de Servicios y Productos
Estructuración financiera
• Modelación y estructuración financiera
• Bancos
• Inversores
• Modelación y estructuración organizacional
• Provisión de instrumentos financieros como:
• Prestamos
• Capital protegido
• Leasing
Energy
Costs
Buying
Electricity
Ownership
Transfer
Pay less!
Cleanplant
Solution
Save 100%
Energy Costs
Leasing Period
Years
5
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10
15
20
25
9
Gama de Servicios y Productos
Modelo de modelación financiera
Sistema Solar
Sistema
Modelo de Cash-Flow
25
Mostrar resultados por … años
Capacidad total (kWp)
Inversión total (excl. IVA)
Inversion por kWp
Rendimiento especifico per kWp (kWh)
Cuota de auto-consumo/suministro a la red eléctrica
Degradación promedio anual de los paneles solares
Costos de operación y mantenimiento
628,32
Resultados (25 años)
1.136.313
1.808
1.683
100,0%
0,3%
1,0%
Internal Rate of Return
NPV del proyecto
Payback (DCF, in years)
Risk-adjusted ROI
Equidad
Incl.. Deuda
20,2%
$3.090.119
6,0
272%
36,8%
$5.666.636
3,9
2493%
Cash Flow - CCA
Precio de electricidad
0,195
Suposiciones generales
Millions
Términos de la utilidad
3,50
40,0%
3,00
35,0%
2,50
30,0%
Inflación del precio de electricidad
Factor de descuento financiero
3,0%
4,0%
2,00
25,0%
1,50
1,00
Términos bancarios
20,0%
0,50
Tiempo de reembolso (en años)
Desembolso (porciento de la inversión total)
Tasa de interés del banco
Periodo de gracia
Anualidades
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10
80%
7,0%
0
No
15,0%
0,00
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
10,0%
-0,50
5,0%
-1,00
-1,50
0,0%
Cum. DCF, 100% Equity
Cum. DCF, incl. Debt
IRR, 100% Equity (in %)
IRR, incl. Debt (in %)
10
Gama de Servicios y Productos
Diseño técnico
• Recaudación de datos
• Planeamiento detallado de
• Panees solares
• Infraestructura
• Strings
• Inversores eléctrico
• Estática estructural
• Orientación, et c.
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Gama de Servicios y Productos
Control de calidad
• Control de calidad inicial
• Provisión de una maestría
profesional de calidad mundial
• Identificación y contratación de
liderazgo tecnológico local
• Contratación y supervisión de
mano de obra
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Alianzas Estratégicas
Alianzas Estratégicas
Una fuerte red global de alianzas estratégicas
• Cleanplant busca formar alianzas estratégicas
• Perfiles de potenciales sociedades tienden a ser de
historial técnico/eléctrico
• Requerimientos a potenciales socios deberían ser:
•
Acceso a una base de potenciales clientes
•
Historial relevante en trabajos eléctricos
•
Numero mínimo de personal
•
Experiencia en por ejemplo instalaciones
solares, o sistemas de baterías.
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Alianzas Estratégicas
Proveedores de confianza
Componentes de alta calidad aseguran rendimiento en largo plazo.
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Proyectos de Referencia en el Caribe
Proyectos de Referencia en 2014
Diseño, construcción y supervisión
Sistema sobre techo industrial en Barbados
Conectado en 2014
Sistema sobre techo industrial en Barbados
Conectado en 2014
Capacidad instalada:
Producción eléctrica p.a.:
Ahorro de CO² p.a.:
Capacidad instalada:
Producción eléctrica p.a.:
Ahorro de CO² p.a.:
36 kWp
57,6 kWh
37,44 toneladas
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75 kWp
120 kWh
78 toneladas
17
Proyectos de Referencia en 2014
Diseño, construcción y supervisión
Sistema sobre techo industrial en Barbados
Conectado en 2014
Capacidad instalada:
Producción eléctrica p.a.:
Ahorro de CO² p.a.:
255 kWp
395,250 kWh
256,91 toneladas
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Proyectos de Referencia en 2014
Diseño, construcción y supervisión
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Proyectos de Referencia en 2014
Diseño y desarrollo preliminar en Guatemala
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Proyectos de Referencia en 2014
Diseño preliminar en Guatemala
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Objetivos en Centroamérica
Objetivos en México
Desarrollo del mercado de energías renovables
• Reconocer desafíos energéticos
• Reducción de ineficiencias en la producción de energía – descentralización de la
generación energética
• Inducir a los sectores públicos y privados
• Hacer mayor uso de los recursos naturales
• Formación tecnológica de especialistas locales (multiplicadores)
• Generar valores para inversores
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Muchas gracias por su atención!
Martín Sabbione
Gerente General, Fundador
AR: +54 9 11 6859-9237
DE: +49 176 3250 5532
BB: +1 246 831 0963

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[email protected]
24
Solar Leasing
Overview
•
•
•
SPV-owned RE system, which is installed on a
customer’s property.
Involved Parties:
Customer pays fixed monthly charge for leasing the
system and avoids utility bill.
 Customer benefits from energy savings and
more predictable energy costs, while facing
comparatively low upfront investment levels.
Terms of lease range from 10 to 20 years. At the end
of the lease, system ownership is transferred to the
customer.
•
Concept is applicable to various sectors such as
commercial, industrial, domestic, public etc.
•
‘Buy-out' options can be included at certain stages of
the lease.
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Customer
Cleanplant
Partner
25
Solar Leasing
Business relationships
CLEANPLANT
PARTNER
· Financing (shared)
· Customer Acquisition
· EPC/ turn-key installation
· CRM
· O&M + Monitoring + Billing
· Management of SPV
· Financing
· EPC support
· Management of SPV
SPV
CUSTOMER
· Full right to use system
· Receives solar power
· Monthly payments to
SPV
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Solar Leasing
Sample Project
Location: Barbados
Plant Size: 250 kWp
Investment: $400,000 USD
Est. Annual Generation: 407 MWh
Lease: 10 Years with 20% Deposit
Annual Lease Increase: 3%
Annual Fuel Increase: 2.7%
Discount Rate: 5%
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Solar Leasing
Risks and opportunities for SPV and customers
Customer
• Reduced upfront investment – main challenge in non-OECD
countries
• Reduced energy costs/ costs of operation
• Reduced inflationary pressure
• Included operation and maintenance
• Could pay more if grid prices fall significantly
SPV
•
•
•
•
•
•
Available tax credits and incentives
Equipment depreciation benefits – in case of operational lease
Stable/ predictable income
High ROI/ IRR
Risk diversification, via portfolio diversification
Low risk associated with system ownership
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