1. Objetivos Los objetivos que se pretenden alcanzar con el

JORNADAS SOBRE ACTUALIZACIÓN ESTRATÉGICA:
EJERCICIO DEL PODER Y LA GESTIÓN DE LA INFLUENCIA
Días 16 y 17 de diciembre de 2013, de 16:30 a 20:30
en colaboración con ESADE Business School
1. Objetivos
Los objetivos que se pretenden alcanzar con el desarrollo de estas Jornadas son los siguientes:
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Profundizar en el entendimiento de las claves para generar influencia.
Potenciar la manera de identificar las redes de relación necesarias.
Tomar conciencia de cómo somos vistos, de lo que vemos y de lo que para nosotros es
invisible.
Establecer un plan de acción para mejorar nuestra presencia e influencia.
2. Estructura y contenido
Con estas Jornadas, se pretende potenciar la capacidad de comunicación y escucha de los
participantes, en diferentes vertientes:
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Actitudinal, sensibilizando sobre la importancia básica de la misma.
Operativa, aportando elementos prácticos que ayuden a mejorar la habilidad de escuchar y
comprender los planteamientos del interlocutor.
Persuasiva y de compromiso: Aportando herramientas que incrementen la habilidad
persuasiva y favorecer el compromiso en los procesos de comunicación interpersonal e
intra-grupal y con ello conseguir un mayor compromiso por parte del receptor.
Contenido:
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El objetivo es conocer qué nuevos paradigmas explicativos del sistema mundial emergen y
qué consecuencias tecnoeconómicas, sociopolíticas y culturales se derivan de ellos.
Consolidar un modelo conceptual para entender el poder e influencia como potencias para la
eficiencia profesional y personal.
Desarrollar habilidades diagnósticas que permitan descifrar el ambiente político,
comprender las perspectivas de otros y esperar sus reacciones.
Evaluar y fortalecer estilos y competencias de influencia.
Diseñar tácticas de influencia versátiles para cualquier situación.
Formular estrategias propias para ejercitar de forma ética el poder y la influencia en una
carrera profesional.
3. Ponentes
Prof. Jose María de Areilza
Profesor ordinario del Departamento de Derecho Público de ESADE.
Titular de la Cátedra Jean Monnet-ESADE.
Doctor in Juridical Sciences (Harvard University).
Master of Laws (Harvard University).
Master of Arts (The Fletcher School of Law and Diplomacy).
Ha trabajado en la Universidad San Pablo-CEU y en el Instituto de Empresa (IE), donde fue decano
de IE Law School, titular de la Cátedra Jean Monnet-IE y presidente del Centro de Estudios
Europeos. Como profesor visitante, ha impartido clases en el Colegio de Europa (Varsovia), en
Sciences Po (París), en National University of Singapore Faculty of Law, en la Universidad
Católica de Portugal (Lisboa), en Centra European University (Budapest) en Washington and Lee
University School of Law y en William & Mary School of Law (Virginia).
Ha publicado ampliamente sobre Derecho constitucional de la Unión Europea (UE), en concreto
sobre reforma institucional y asignación de poderes entre la UE y sus estados miembros. Entre 1996
y 2000, fue asesor en asuntos europeos y norteamericanos en el Gabinete del Presidente del
Gobierno de España. Ha sido miembro de la Junta de Gobierno del Colegio de Abogados de Madrid
(2007-2012) y es miembro del Colegio de Abogados de Nueva York. Escribe semanalmente una
columna sobre asuntos internacionales en el diario ABC y forma parte de su Consejo de
Administración.
En 2012, fue nombrado secretario general de Aspen Institute España, una fundación independiente
afiliada al Aspen Institute de Estados Unidos. En 2013 fue elegido Miembro del Consejo Europeo
de Relaciones Exteriores.
Prof. Carlos Aragonés
Profesor Colaborador, ESADE.
Licenciado en Filosofía. Universidad Complutense.
Actualmente es Diputado al Congreso por Madrid del Grupo Parlamentario Popular, Presidente de
la Comisión de Cooperación Internacional para el Desarrollo y Vocal de la Comisión de Asuntos
Exteriores y de la Comisión de Cultura.
Ha ostentado diversos cargos políticos como:
• Diputado en las Legislaturas V-IX
• Vocal del Comité Ejecutivo Nacional del Partido Popular (1990-2008)
• Director de Gabinete de la Presidencia de D. José María Aznar (1.996-2004)
• Secretario de Estudios. Programas Electorales. Partido Popular (1.990-96)
• Jefe de Gabinete de Presidencia de la C.A. de Castilla y León (1987-89)