costos, precios y cotizaciones internacionales

CURSO DE
COSTOS, PRECIOS Y COTIZACIONES
INTERNACIONALES
OPTIMIZA TUS OPERACIONES COMERCIALES
OBJETIVOS:
• Aprender a utilizar las distintas metodologías de asignación de costos, precios y
formulación de cotizaciones en el comercio internacional.
• Elaborar cotizaciones para los agentes económicos considerando los costos que se
incurren en las operaciones comerciales
DIRIGIDO A:
Ejecutivos de las áreas de comercio exterior, producción, finanzas, contabilidad y logística
que realizan cotizaciones y costos de producción de su oferta exportable. Empresarios
que se encuentran con proyección de exportar productos a nuevos mercados.
Profesionales de diferentes áreas y público en general con miras de exportación e
importación.
TEMARIO:
Módulo I:
Costos de Producción
• Elementos del costo
• Clasificación según función, elementos, actividad, grado de control, comportamiento,
toma de decisiones, relaciones con el proceso productivo, posible asignación mediata
o inmediata, variación nivel de actividad y ámbito
• Estructura de costos según naturaleza
• Métodos de proyección de costos a largo plazo
• Herramientas económicas y financieras y su incidencia en los costos: inflación,
devaluación, tasas de interés, depreciación y CIK (Costo de Inmovilización de Capital)
• Los costos y su relación con los estados financieros
• Taller: casos aplicativos en costos de producción
Módulo II:
Costos de importación
• INCOTERMS 2010: casos prácticos aplicados a las importaciones
• Estructura de Costos de Compra Internacional (CCI): valor de la mercancía y los costos
de gestión operativa de importaciones
• Costos logísticos
• Seguros, cálculo de la prima
• Costos de manipuleo de carga en el puerto/aeropuerto
• Costos tributarios
• Tributación en importaciones
• Cálculo de derechos e impuestos a la importación
• Diferencia entre costos y gastos tributarios
• Costos de proveedores y criterios de selección
• Variables cuantitativas y cualitativas
• Costos de gestión
• Gastos aduaneros: comisión del agente de aduana
• Gastos administrativos, bancarios y financieros
• Taller: casos aplicativos de costos de importación
Módulo III:
Costos de exportación
• Costos según actividades: producción, ventas, distribución y logística, marketing,
administrativos y financieros
• Costos operativos a la exportación: costos de comercialización
• Costos de promoción: publicidad, websites, ferias y muestras
• Costos de gestión: agente de aduana, comisiones bancarias, certificaciones
• Costos logísticos: unitarización, fletes, recargos, almacenaje y transporte interno
• Costos tributarios: aranceles en destino
• Incidencia de las devoluciones tributarias en los costos de exportación: Drawback y
notas de crédito negociable
• Taller: casos aplicativos de costos de exportación
Módulo IV:
Precio de exportación
• Análisis de costo-volumen-utilidad
• Punto de equilibrio: importancia
• Métodos del cálculo de fijación de precios en exportaciones e importaciones
• Objetivos y factores en la fijación de precios
• Rentabilidad, mercado y competencia
• Límites del precio
• Determinación del precio sobre la base del costo total y del rendimiento de la inversión.
Cálculo del precio de venta mediante el método aritmético
• Estrategia de precios y acceso a mercados
• Descuentos y bonificaciones
• Incidencia de los CIK en la fijación de precios
• Fijación de precios con criterios geográficos
• Taller: casos aplicativos en precios de exportación
Módulo V:
Oferta y cotizacion de exportación
• La oferta o cotización
• Contenido general de una oferta o cotización
• Consideraciones generales de comercialización
• Elaboración de simuladores para fijar precios (exportación e importación)
• Estrategias de negociación internacional de precios
• Costos y precios en empresas transnacionales: transferencia, repatriación de utilidades,
ganancias globalizadas e indicadores de riesgo internacional
• Taller: casos aplicativos oferta y cotización de exportación
BENEFICIOS ADICIONALES
• Plana docente de reconocida trayectoria y especializados en el sector
• Acceso al sistema de inteligencia comercial ADEX DATA TRADE y al campus virtual
• Ingreso al centro de información especializado en comercio exterior
• Precios especiales en misiones y rutas de comercio