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RECUPERANDO
LA RUTA DE LA SEDA
Participe en la nueva Ruta de la Seda
Como si fuera una nueva Ruta de la Seda, ser socio de Huawei hoy en día ofrece muchas
similitudes con la antigua Ruta. Establecer relaciones con el líder global en soluciones
convergentes TIC supone acceder a una serie de beneficios para los Partners, como
disponer de un modelo de activación sencillo, rentabilidad y otras muchas oportunidades
en el mercado de Empresas. Al igual que ocurría en la antigua Ruta de la Seda, se
intercambian tecnología y soluciones innovadoras, se establecen acuerdos de negocio
duraderos y se ponen en práctica acciones rentabes, al mismo tiempo que se respetan
las diferentes vías de llegada al mercado en función de los modelos de negocio de
nuestros Partners.
La innovación mira a Occidente
de nuevo
La ancestral Ruta de la Seda sirvió como ruta de intercambio
entre oriente y occidente de invenciones y novedades de la
época. Entre otras, los 4 grandes inventos de China (brújula,
papel, imprenta, pólvora) y las religiones occidentales viajaron
y fueron recalando por las ciudades de la Ruta.
Hoy día, la innovación en tecnologías y soluciones TIC se
mueven en una nueva Ruta de la Seda. Con más de 62.000
empleados en I+D, o el 44% de los empleados y una cifra de
negocio de más de $32 billones, Huawei lidera el mercado
global de Tecnologías de la información TIC. Huawei
ha generado más de 49.000 patentes y aplicaciones de
estándares abiertos desde que se fundó en 1988.
Al ser siempre reactivos a las necesidades de nuestros
clientes,al escucharles atentamente, al innovar en tecnología,
este constante flujo de intercambio de información fluye a lo
largo de la nueva Ruta.
La Ruta de la seda fue una importante ruta
comercial histórica entre el Mediterráneo y China.
Desde al año 200 AC hasta el 1400, la ruta se
expandió desde Roma a Xian a través de más de
9.000 km por China, Asia Central, Norte de India y los
imperios Persa y Romano. El nombre Ruta de la Seda
quizá pueda sugerir que la seda fue la única mercancía
de intercambio, sin embargo desde Oriente llegaron
materiales lacados, jade, bronce, hierro, especias y
porcelana. Desde Occidente se llevó oro, plata, cristal,
vino, animales, incienso y frutas. No fue una ruta de
una única dirección, se usaron muchas rutas, incluso
una por mar. En términos generales, el comercio
de caravanas atravesó las dunas de los desiertos y
escarpadas montañas durante 1600 años.
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
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Un camino con historia
Las caravanas de la antigua Ruta de la Seda, que a menudo usaban decenas
de camellos, recorrían grandes distancias hacia el Mediterráneo o hacia el
centro de China. No había una única ruta, al menos existían 5 rutas terrestres
y una marina. Muchas ciudades por las que pasaban las rutas se convirtieron
en paradas y escalas cruciales para el éxito del comercio.
Al igual que el camino atravesaba distintas ciudades, Huawei ofrece hoy a sus
Partners una serie de etapas hasta el objetivo de hacer su negocio rentable.
Acceso a tecnologías innovadoras, desarrollando nuevas oportunidades
de mercado en un primer paso. Habilitando en un segundo paso a que los
Partners tengan acceso a formación y soporte permanente. Más adelante,
las acciones de Marketing y Branding ayudarán a asentar los cimientos de la
relación. Finalmente, la certificación es también un paso para sustentar los
conocimientos y experiencia adquiridos.
La Cultura viaja en las caravanas
Pero no se intercambiaron únicamente bienes entre Oriente y Occidente a
través de las diferentes rutas. La Ruta fue también un puente cultural entre
China y Roma, Arabia, Persia, India y Grecia. Los comerciantes trajeron
pensamiento y religiones con ellos. Cristianismo e Islam viajaron por Oriente
Medio, Asia Central, China e India. El Budismo, a través de India a Asia Central,
Oriente Medio y China. Al igual que la cultura, el arte o la arquitectura, las
matemáticas viajaron desde India, incluyendo el concepto “nada o cero”
En sentido inverso, Huawei conoce perfectamente las culturas y necesidades
de sus partners y clientes en todo el mundo. Huawei ha captado los valores
de la globalización junto con las peculiaridades de cada región, algo que hizo
único a la tradicional Ruta de la Seda. Esta mezcla de fortalezas occidentales y
orientales es lo que da carácter al grupo de Huawei Enterprise.
Los partners descubren su propia ruta
Durante la Ruta de la Seda, el comercio con Oriente proporcionó prosperidad
a Persia y a Venecia y sentó las bases para la prosperidad del imperio Otomano
y de la India.
De nuevo hoy, no se trata de una sola ruta y de un sólo producto. A través de
esta nueva Ruta, Huawei ofrece alternativas a sus Partners. Estas alternativas
cubren los diferentes modelos de negocio. Respetar y apoyar el modelo de
negocio de nuestros Partners es una pieza crítica de la relación comercial,
incluyendo modelos de Integración y gestión de red, servicios gestionados
y soluciones cloud. Además, las soluciones ofertadas incluyen diferentes
areas de negocio: Transmisión, Videoconferencia y Colaboración, Datacenter,
Comunicaciones de voz e IT. Combinado con soluciones verticales para
transporte, finanzas, utilities e Industria, Huawei ofrece varias alternativas para
una relación beneficiosa.
Una relación duradera
La antigua Ruta de la seda abarcó más
de 1600 años y aportó prosperidad y
cultura a la humanidad. Huawei está
buscando relaciones a largo plazo. Como
una empresa privada cuyos empleados
son los dueños, no está afectada por
la presión trimestral de resultados de
empresas cotizadas. Esta perspectiva en
el tiempo aporta tranquilidad y visión en
las relaciones que redundan en la propia
corporación.
Por tanto, Huawei busca Partners que
quieran establecer una relación duradera
que origine estrategias de producto,
servicios y marketing rentables para todos
los integrantes de la cadena de valor.
Conclusión
Ser Partner de Huawei es un camino
hacia un nuevo modelo de beneficio.
Igual que la antigua Ruta de la Seda, esta
nueva Ruta atraviesa unas condiciones de
mercado turbulentas y delicadas. Pero al
igual que las antiguas caravanas hacían
paradas en el camino, la integración,
los servicios gestionados y el cloud son
los caballos ganadores para todos los
partners de Huawei.
Un número, una respuesta
00800 33 888 888
enterprise.huawei.com
Huawei Empresas es una de las tres áreas estratégicas de Huawei,
dedicada a ofrecer servicios y soluciones de comunicacion end to end de
calidad a empresas y clientes finales por todo el mundo. Aprovechando el
liderazgo de la compañía en soluciones TIC y su enfoque hacia el cliente,
Huawei Empresas ofrece una serie de soluciones en infraestructura de red,
comunicaciones unificadas y colaboración, cloud computing y datacenter.
Nuestras aplicaciones específicas para industrias verticales se ajustan a las
necesidades de los clientes en varios sectores, como Gobierno, Industria,
Utilities, Finanzas, Transporte y Energía.
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