un iv ers id adt é cn ic ademachalaun id adacad é m ic adec ie nc ia

U N IV E R S ID A D
U N ID A D
A C A D É M IC A
C A R R E R A
T É C N IC A D E M A C H A L A
D E C IE N C IA S E M P R E S A R IA L E S
D E C O M E R C IO
IN T E R N A C IO N A L
T ÍT U L O :
C H IN A Y S U IM P O R T A N C IA E N
E L C O M E R C IO
M U N D IA L , C O S T O S D E
IM P O R T A C IÓ N D E S D E C H IN A A C H IL E D E A P A R A T O S
TR A B A JO
P R Á C T IC O
T ÍT U L O
D E L E X A M E N
C O M P L E X IV O
D E IN G E N IE R A E N
P R E V IO
C O M E R C IO
T E C N O L Ó G IC O S
A L A O B T E N C IÓ N D E L
IN T E R N A C IO N A L
A U TO R A :
0 7 0 6 0 3 4 0 2 2 - R A M O N M O N S E R R A T E D IA N A C A R O L IN A
M A C H A LA , O C TO B E R D E 2015
C E S IÓ N D E D E R E C H O S D E A U T O R ÍA
Y o, R A M Ó N
la
c a rre ra
C IE N C IA S
M O N S E R R A TE
de
D IA N A
C O M E R C IO
C A R O L IN A , c o n
IN T E R N A C IO N A L
E M P R E S A R IA L E S
de
la
C . I . 0 7 0 6 0 3 4 0 2 2 , e s t u d ia n t e
de
la
U N IV E R S ID A D
U N ID A D
A C A D É M IC A
T É C N IC A
D E
de
D E
M A C H A LA ,
r e s p o n s a b le d e l s ig u ie n t e t r a b a jo d e t it u la c ió n :
C H IN A
Y
S U
IM P O R T A N C IA
E N
E L
C O M E R C IO
IM P O R T A C IÓ N D E S D E C H IN A A C H IL E D E A P A R A T O S
C e r t if ic o
que
e x c lu s iv a m e n t e
T É C N IC A
D E
lo s
a
r e s u lt a d o s
m i
a u to ría ,
M A C H A LA
y
la
y
por
c o n c lu s io n e s
del
lo
e s te
d e s lin d o
cual
de
cedo
c u a lq u ie r
M U N D IA L ,
p re s e n te
d e re c h o
d e lit o
de
A g r a d e z c o v u e s t r a g e n t il a t e n c ió n .
_______________________________________
D IA N A C A R O L IN A
C .I. 0 7 0 6 0 3 4 0 2 2
II
D E
T E C N O L Ó G IC O S
p r o c e d a a d a r le e l u s o q u e s e a c o n v e n ie n t e .
R A M O N M O N S E R R A TE
C O S TO S
t r a b a jo
a
la
p la g io ,
p e rte n e c e n
U N IV E R S ID A D
p a ra
que
e lla
F ro n tis p ic io
“ C H IN A
Y S U IM P O R T A N C IA
IM P O R T A C IÓ N D E S D E C H IN A
E N E L C O M E R C IO
M U N D IA L , C O S T O S D E
A C H IL E D E A P A R A T O S
_____________________________
A u to r:
D ia n a C a r o lin a R a m ó n M o n s e r r a t e
C .I: 0 7 0 6 0 3 4 0 2 -2
d ia n is r a m o n 2 0 @ g m a il. c o m
____________________________
T u to r:
S o c . P e d r o W ilf r id o V e r a A r a g o n e s
p e d r u c h o 4 9 @ h o t m a il. c o m
III
T E C N O L Ó G IC O S ”
D E D IC A T O R IA
E s t e t r a b a jo v a d e d ic a d o p r in c ip a lm e n t e a D io s , a m is P a d r e s q u ie n e s m e h a n b r in d a d o
to d o
su
apoyo
a
lo
la r g o
de
e s te
c a m in o u n iv e r s it a r io . A m i E s p o s o q u e
s id o d e g r a n
a y u d a y a m i p e q u e ñ o D a n t e L io n e l q u e e s m i in s p ir a c ió n y f o r t a le z a p a r a c u lm in a r e s t e
tra y e c to .
IV
A G R A D E C IM IE N T O
Q u ie r o
a g r a d e c e r p r im e r a m e n t e
a
D io s , a
m is
p ro fe s o re s
p o r h a b e rm e
in c u lc a d o
lo s
c o n o c im ie n t o s n e c e s a r io s p a r a r e a liz a r e s t e p r o y e c t o , a m is a m ig o s p o r s ie m p r e e s t a r
c o n m ig o e n la s b u e n a s y e n la s m a la s .
V
IN D IC E
C A R A T U L A … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .I
C E S IÓ N D E D E R E C H O S D E A U T O R ÍA ................................................................... II
D E D IC A T O R IA ....................................................................................................... IV
A G R A D E C IM IE N T O ................................................................................................. V
IN D IC E ................................................................................................................... V I
R E S U M E N ............................................................................................................ V II
IN T R O D U C C IÓ N ..................................................................................................... 8
C O O P E R A C IÓ N
C H IN A E N
A M É R IC A L A T IN A . L A S IM P L IC A C IO N E S D E L A
A S IS T E N C IA P A R A E L D E S A R R O L L O . ................................................................... 9
R E L A C IO N E S E N T R E C H IN A Y A M É R IC A L A T IN A .................................................. 9
N E G O C IA R C O N L O S C H IN O S ............................................................................... 9
E F E C T O S M U N D IA L E S D E L P O D E R C H IN O ......................................................... 1 0
D E S A R R O LLO
T E C N O L Ó G IC O ............................................................................. 1 0
R E L A C IÓ N C O M E R C IA L C H IL E -C H IN A ................................................................. 1 0
C h il e y C h in a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 0
P ro d u c to s ........................................................................................................... 1 1
C A R A C T E R ÍS T IC A S D E L M E R C A D O
................................................................. 1 1
E S T R A T E G IA S P A R A E N T R A R A L M E R C A D O ................................................... 1 1
P u e rto ................................................................................................................ 1 2
E l P u e rto d e S h a n g h á i......................................................................................... 1 2
D E S A R R O L L O ...................................................................................................... 1 3
C a s o d e I n v e s t ig a c ió n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 3
C O N C L U S IO N E S .................................................................................................. 1 4
R E F E R E N C IA S ..................................................................................................... 1 5
VI
“ C H IN A
Y S U IM P O R T A N C IA
E N E L C O M E R C IO
IM P O R T A C IÓ N D E S D E C H IN A
M U N D IA L , C O S T O S D E
A C H IL E D E A P A R A T O S
T E C N O L Ó G IC O S ”
D ia n a C a ro lin a R a m ó n M o n s e rra te
0706034022
R E S U M E N
H o y e n d í a e l c o m e r c io d e a p a r a t o s t e c n o ló g ic o s h a in c r e m e n t a d o n o t a b le m e n t e d e b id o
a
la
e v o lu c ió n
de
lo s
m is m o s ,
cada
d ía
e x is t e n
nuevas
c r e a c io n e s
que
lla m a n
la
a t e n c ió n d e lo s c o n s u m id o r e s , C h in a e s u n o d e lo s p r in c ip a le s in n o v a d o r e s d e e s t e t ip o
d e p r o d u c t o s s ie n d o e l m a y o r e x p o r t a d o r a n iv e l m u n d ia l, e n e s t e c a s o a n a liz a r e m o s u n
p ro c e s o
de
im p o r t a c ió n
de
a p a ra to s
t e c n o ló g ic o s
de
C h ile
a
C h in a
en
el
cual
c o n o c e r e m o s , s u c o s t o , p r o c e s o s p a r a s u im p o r t a c ió n , y c a lc u la r lo s v a lo r e s t o t a le s d e
lo s m is m o s
P a la b r a s c la v e s : C o m e r c io , im p o r t a c ió n , t e c n o lo g í a , in n o v a c ió n , c o s t o s
A B S TR A C T
Today
th e
tra d e
of
t e c h n o lo g ic a l
e q u ip m e n t
has
s ig n if ic a n t ly
in c r e a s e d
due
to
th e
e v o lu t io n o f t h e s a m e , e a c h d a y t h e r e a r e n e w c r e a t io n s t h a t a r e a t t r a c t in g t h e a t t e n t io n
o f c o n s u m e r s , C h in a
la r g e s t
e x p o rte r
in
is
th e
t e c h n o lo g ic a l g a d g e t s
one
o f th e
w o r ld ,
fro m
C h ile
in
to
m a in
t h is
in n o v a t o r s
case
C h in a
in
w e
w h ic h
o f t h is
w ill
o f p r o d u c t b e in g
a
w ill k n o w , it s
im p o r t , a n d c a lc u la t e t h e t o t a l v a lu e s f o r t h e s a m e
K e y w o r d s : T r a d e , I m p o r t , T e c h n o lo g y , I n n o v a t io n , C o s t s
V II
ty p e
a n a ly z e
im p o r t
th e
p ro c e s s
of
c o s t, p ro c e s s e s
fo r
IN T R O D U C C IÓ N
C h in a
t ie n e
t e c n o lo g í a ,
g ra n
por
im p o r t a n c ia
e s to
se
ha
en
el
c o n v e r t id o
c o m e r c io
en
m u n d ia l
d e b id o
e l p r in c ip a l p r o v e e d o r
a
sus
de
avances
e s to s
en
p ro d u c to s
c o n t a n d o c o n u n a g a m a d e a r t í c u lo s n o v e d o s o s y a b a jo s p r e c io s .
L a s r e la c io n e s c o m e r c ia le s d e l p a í s a s iá t ic o c o n L a t in o a m é r ic a e n lo s ú lt im o s a ñ o s h a
id o
en
a u m e n to
e x is t ie n d o
v a r io s
a c u e rd o s
y
tra ta d o s
f ir m a d o s
lo
que
m e jo r a n
sus
n e g o c ia c io n e s c o m o e s e l c a s o d e C h ile , c o n e l c u a l t ie n e f ir m a d o u n T r a t a d o d e L ib r e
C o m e r c io ( T L C ) , e n e s t e c a s o s e c o n o c e r á la r e la c ió n c o m e r c ia l d e a m b o s p a í s e s y la s
v e n t a ja s q u e p o s e e d ic h o a c u e r d o .
E l p r in c ip a l o b je t iv o d e e s t a in v e s t ig a c ió n e s la m a n e r a d e c ó m o r e a liz a r n e g o c ia c io n e s
con
lo s
r e a liz a r
c h in o s , t o m a n d o
un
n e g o c io ,
lo s
en
c u e n ta
pasos
a
que
son
s e g u ir
p e rs o n a s
p a ra
hacer
m uy
in t e lig e n t e s
a
una
im p o r t a c ió n
de
la
h o ra
de
a p a ra to s
t e c n o ló g ic o s p r o v e n ie n t e s d e C h in a a C h ile t o m a n d o e n c u e n t a lo s t r a t a d o s q u e e x is t e n
e n tre
am bos
p a ís e s
y
de
e s ta
m a n e ra
conocer
lo s
b e n e f ic io s
que
o b t ie n e n
sus
p r o d u c t o s p a r a in g r e s a r a l p a í s d e d e s t in o .
La
f in a lid a d
de
n e g o c ia c ió n
en
r e la c io n a d o
a
la
e s te
t r a b a jo
es
o b te n e r
el
c o n o c im ie n t o
p a ra
c o n c re ta r
una
c u a l a b a r c a t o d o lo c o n c e r n ie n t e a p r e c io s , f le t e s , s e g u r o s y t o d o lo
lo g í s t ic a
que
es
lo
p r in c ip a l q u e
n e g o c ia c ió n , p a r a q u e p u e d a r e s u lt a r e x it o s a .
8
se
n e c e s it a
saber
a l m o m e n to
de
la
C O O P E R A C IÓ N
C H IN A E N
A M É R IC A
A S IS T E N C IA
E n
e l ú lt im o
fu e rz a ,
d e c e n io , la
im p u ls a d a
p o lí t ic o s ,
no
P A R A
c o o p e r a c ió n
s o lo
t e c n o ló g ic o s ,
por
e s ta
E L D E S A R R O LLO .
c h in a
en
e l c o m e r c io
c u lt u r a le s
p r o g r e s iv a m e n t e . S i b ie n
L A T IN A . L A S IM P L IC A C IO N E S D E L A
y
A m é r ic a
c r e c ie n t e ,
de
L a t in a
s in o
s e g u r id a d
c o o p e r a c ió n
ha
y e l C a r ib e
t a m b ié n
que
g e n e ra d o
se
por
han
ha
lo s
ganado
v í n c u lo s
d iv e r s if ic a d o
b e n e f ic io s t a n g ib le s , t a m b ié n
h a p r o v o c a d o n u e v a s d in á m ic a s d e c o m p e t e n c ia , in c lu s o e n t r e lo s a c t o r e s in v o lu c r a d o s
e n la a s is t e n c ia p a r a e l d e s a r r o llo . E s t e a r t í c u lo e x a m in a a lg u n o s d e lo s im p a c t o s d e la
c o o p e r a c ió n c h in a , a p a r t ir d e la in v e s t ig a c ió n s o b r e lo s r ie s g o s y o p o r t u n id a d e s , t a n t o
com o
la s
d e s ta c a
r e a c c io n e s
c u a tro
c o o p e r a c ió n
e x c lu s ió n
la
lo s
d o n a n te s
t e n d e n c ia s
c h in a
de
de
en
la
que
se
re s p e c to
pueden
r e g ió n : c a m b io s d e
s o c ie d a d
c iv il
y
a l in v o lu c r a m ie n t o
in t e n s if ic a r
d e b id o
c h in o
al
e s te
a n á lis is
a u m e n to
de
la
p r io r id a d e s , d e s p la z a m ie n t o d e d o n a n t e s ,
f r a g m e n t a c ió n
r e g io n a l.
.
( A d r ia n a
E rth a l
A b d e n u r,
2013)
R E L A C IO N E S
E N T R E C H IN A
Y A M É R IC A
L A T IN A
D e s d e la d é c a d a d e 1 9 9 0 h e m o s a t e s t ig u a d o lo s in t e r c a m b io s c r e c ie n t e s e n t r e A m é r ic a
L a t in a y la s e c o n o m í a s a s iá t ic a s . C h in a h a lid e r a d o lo s in t e r c a m b io s la t in o - p a c í f ic o s . E l
im p a c t o
vez
d e l c o m e r c io
m ás
a lt o :
e s to
de
c h in a
es
en
a m é r ic a
r e s u lt a d o
la t in a
d ir e c t o
de
e s p o s it iv o
un
con
boom
de
P IB
la s
p e r c á p it a
cada
e x p o r t a c io n e s
e
in d ir e c t a m e n t e d e m e jo r e s t é r m in o s d e c o m e r c io .
L a s r e la c io n e s d e c o m e r c io e s t á n e s t r u c t u r a d a s e n u n t ip o d e c o m e r c ió in t e r - in d u s t r ia l,
C h in a
im p o r t a
re c u rs o s
n a t u r a le s
y
p ro d u c to s
p r im a r io s ,
p e ro
e x p o rta
p r o d u c to s
m a n u f a c t u r a d o s , r e s u lt a d o d e s a la r io s b a jo s ( c o m o t e x t ile s y r o p a ) . E n e s t e s e n t id o , e l
boom
d e C h in a o f r e c e u n r e t o a lo s p a í s e s d e A m é r ic a L a t in a . P a r a lo s p r o d u c t o r e s d e
m a t e r ia s p r im a s d e
la
r e g ió n h a y b u e n a s n o t ic ia s e n e l c o r t o p la z o , p e r o a
la r g o p la z o
e n f r e n t a r a n e l r ie s g o d e la p e r d id a d e e n t u s ia s m o p o r la d iv e r s if ic a c ió n m á s a llá d e la s
in d u s t r ia s d e t ip o e x t r a c t iv o . ( H y o n g , 2 0 1 0 )
N E G O C IA R C O N L O S C H IN O S
E x is t e n
y
de
s u f ic ie n t e s e v id e n c ia s e n lo q u e r e s p e c t a a C h in a q u e d e n t r o d e l á m b it o s o c ia l
n e g o c io s
d e b e r e s , la
hay
v a lo r e s
com o
el
re s p e to ,
b e n e v o le n c ia , e l a m o r f ilia l, la
la
o b e d ie n c ia ,
ju s t ic ia , la
e l c u m p lim ie n t o
s in c e r id a d
de
lo s
y la
le a lt a d .
(P a ra m o
fa m o s o s
por su
h a b ilid a d
M o r a le s , 2 0 1 0 )
E n
r e la c ió n
n e g o c ia d o r a
con
y
la s
en
r e g la s
de
p a r t ic u la r
n e g o c ia c ió n
por
sus
lo s
d o te s
U t iliz a n d o f a c t o r e s p s ic o ló g ic o s y r e a liz a n
c h in o s
p a ra
son
m a n ip u la r
s it u a c io n e s
u n h á b il m a n e jo d e l t ie m p o .
9
y
re g a te a r.
E F E C T O S M U N D IA L E S D E L P O D E R
D e
a c u e rd o
h is t o r ia
con
de
la
C H IN O
( N ie t o , 2 0 1 3 ) , la r e v o lu c ió n in d u s t r ia l C h in a e s la m á s a c e le r a d a e n la
h u m a n id a d .
Las
e x p o r t a c io n e s
c h in a s
e s tá n
p re s e n te s
en
to d o s
lo s
p a í s e s . L a e x p a n s ió n d e la in d u s t r ia d e e s e p a í s h a a lc a n z a d o t o d o s lo s c o n t in e n t e s , y
la
c r e a c ió n
de
f á b r ic a s , a e r o p u e r t o s , p u e n t e s y c iu d a d e s e n t e r a s n o
c e s a y s e lo g r a n
e n t ie m p o s r é c o r d s c o m o n u n c a a n t e s s e h a b í a r e g is t r a d o .
E n
c u a n to
a
la
d e l d e s a r r o llo
c o n v ie r t e n
h o ra , e
in n o v a c ió n , F e r g u s o n r e s a lt a q u e C h in a s e e s t á c o lo c a n d o a la c a b e z a
t e c n o ló g ic o . O r d e n a d o r e s p o r t a b le s c o n
en
t a b le t a s ;
in c lu s o
tre n e s
de
a lt a
v e lo c id a d
que
p a n t a lla s d e s p r e n d ib le s q u e
v ia ja n
a
m ás
de
300
m illa s
se
por
e x p lo r a c i o n e s e s p a c ia le s . E l m e r c a d o c h in o r e p r e s e n t a u n q u in t o d e la
h u m a n id a d , a s í la s in n o v a c io n e s q u e
se
la n z a n
en
c h in a
s e c o n v ie r t e n e n e s t á n d a r e s
g lo b a le s . E n lo s ú lt im o s 1 5 a ñ o s , e l n ú m e r o d e in n o v a c io n e s c r e a d a s p o r c h in o s s e h a
in c r e m e n t a d o
29% ,
s u p e ra n d o
a
I n g la t e r r a ,
R u s ia ,
F r a n c ia
e
in c lu s o
a
A le m a n ia
en
e s t e p r o c e s o : s í m b o lo s d e u n n u e v o p o d e r g lo b a l.
D E S A R R O LLO
La
t e c n o lo g í a
es
una
s e r ie
de
T E C N O L Ó G IC O
p r o c e d im ie n t o s
u t iliz a d o s
de
m a n e ra
p r á c t ic a
por
el
h o m b r e p a r a a p r o v e c h a r e l c o n o c im ie n t o c ie n t í f ic o y d e e s t a m a n e r a f a c ilit a r e l t r a b a jo
y
a u m e n ta r
su
p r in c ip io s y a
b ie n e s t a r .
tra v é s
h a n m o d if ic a d o .
La
t e c n o lo g í a
d e l t ie m p o
ha
ha
c a m b ia d o
m a rc h a d o
ju n t o
c o n fo rm e
al
h o m b re
desde
sus
la s n e c e s id a d e s h u m a n a s s e
( R o ja s - D o s a l, 2 0 0 5 )
R E L A C IÓ N
C O M E R C IA L C H IL E -C H IN A
C h ile y C h in a
E l T ra ta d o
de
e f e c t iv a . E n
a c u e rd o
L ib r e
ju n io
de
C o m e r c io
(T L C ) e n tre
2 0 0 2 , C h in a
p ro p u s o
c o m e r c ia l y e l la n z a m ie n t o
de
C h ile
a
y C h in a
C h ile
fu e
u n a n e g o c ia c ió n r á p id a y
c o m e n z a r la s n e g o c ia c io n e s d e
la s t r a t a t iv a s s e
lle v ó
a
cabo
en
la
c u m b re
un
de
L í d e r e s A P E C c e le b r a d a e n S a n t ia g o e n n o v ie m b r e d e 2 0 0 4
L a s n e g o c ia c io n e s c o m e n z a r o n
en
B e ijin g e n e n e r o d e l 2 0 0 5 y lu e g o d e c in c o r o n d a s ,
c u lm in a r o n e n o c t u b r e d e l m is m o a ñ o . A p a r t ir d e la e n t r a d a e n
v ig e n c ia d e l T L C , e l 1 º
d e o c t u b r e d e 2 0 0 6 , C h in a f u e a u m e n t a n d o s u p r e s e n c ia e n e l c o m e r c io n a c io n a l h a s t a
c o n v e r t ir s e
el 2010
en
e l p r im e r s o c io
c o m e r c ia l d e
C h ile
y
re c e p to r d e l 2 4 %
de
la s
e x p o r t a c io n e s t o t a le s d e C h ile a l m u n d o .
E s t e A c u e r d o f u e e l p r i m e r o q u e n e g o c io C h in a c o n u n p a í s n o p e r t e n e c ie n t e a l b lo q u e
A S E A N
1.
y c o n s t a d e u n a n e g o c ia c ió n p r o g r e s iv a c o n t r e s e t a p a s :
T r a t a d o d e lib r e C o m e r c io e n B ie n e s , s u s c r it o e n n o v ie m b r e d e 2 0 0 5 e n B u s a n ,
C o re a
del
S u r,
en
el
c o n te x to
de
la
C u m b re
de
L íd e re s
e n t r a n d o p le n a m e n t e e n v ig e n c ia e n o c t u b r e d e 2 0 0 6 .
10
A P E C
de
ese
año,
2.
A c u e r d o S u p le m e n t a r io d e C o m e r c io d e S e r v ic io s , s u s c r it o e n a b r il d e 2 0 0 8 y e n
v ig e n c ia d e s d e a g o s t o d e 2 0 1 0 .
3.
A c u e r d o S u p le m e n t a r io d e I n v e r s io n e s , s u s c r it o e n s e p t ie m b r e d e 2 0 1 2 , d u r a n t e
la
C u m b re
de
L íd e re s
de
A P E C ,
en
V la d iv o s t o k
F e d e r a c ió n
R usa.
E n tró
en
v ig e n c ia e l 8 d e f e b r e r o d e 2 0 1 4 .
P ro d u c to s
E l 1 d e e n e r o d e 2 0 1 3 , 1 6 1 0 p r o d u c t o s o r ig in a r io s d e C h ile y 8 1 1 p r o d u c t o s o r ig in a r io s
d e C h in a , s u f r ie r o n u n a r e b a ja a r a n c e la r ia d e u n 1 0 % , la c a n a s t a d e p r o d u c t o s c h ile n o s
y c h in o s h a s u f r id o u n a d e s g r a v a c ió n a r a n c e la r ia d e u n 8 0 % . E l 1 d e e n e r o d e l 2 0 1 5 s e
c u m p lió
el
s ig n if ic a
que
de
ú lt im o
p la z o
desde
esa
p e n d ie n t e
fe c h a
del
e l 9 7 ,2 %
p ro c e s o
de
de
d e s g r a v a c ió n
la s m e r c a n c í a s
a r a n c e la r ia ,
que
c h ile n a s ( 7 . 3 3 6 c a t e g o r í a s
p r o d u c t o s ) p u e d e n in g r e s a r a l m e r c a d o c h in o lib r e s d e a r a n c e l, e x c lu y e n d o lo s 2 1 4
p r o d u c t o s o r ig in a r io s d e C h ile y lo s 1 5 2 p r o d u c t o s o r ig in a r io s d e C h in a c o n t e n id o s e n la
L is t a d e e x c e p c ió n d e l T L C .
La
im p o r t a n c ia
p a ís
de
m ás
del TLC
de
para
1300
C h ile
m illo n e s
r a d ic a
de
en
que
h a b it a n t e s
p e r m it e
y
cuya
un
acceso
e c o n o m ía
p r iv ile g ia d o
c re c e
a
un
a
un
r it m o
a c e le r a d o d e s d e h a c e m á s d e 1 0 a ñ o s .
C A R A C T E R ÍS T IC A S
D E L M E R C A D O
L a e c o n o m í a d e C h in a s e e n c u e n t r a u b ic a d a e n t r e la s m á s g r a n d e s d e l m u n d o , d u r a n t e
lo s ú lt im o s 2 0
p o b la c ió n
C h in a
años se
b a s ta n te
o fre c e
un
a lt a ,
d iv e r s o
y
e x t e n d id o
es
m e rc a d o
d e s e e , e s im p o r t a n t e
m uy
ha
t ie n e
un
a
una
m e rc a d o
c o m p e t id o r
p r o p o r c ió n
con
que
g ra n
puede
anual de
p o t e n c ia l
casi el 10% . C on una
p a ra
lo s
e x p o rta d o re s ,
f a b r ic a r c a s i c u a lq u ie r a r t í c u lo
que
c o m p r e n d e r q u e u n in m e n s o p a í s c o m o C h in a e s r e g io n a lm e n t e
d if e r e n t e s
r e g u la c io n e s
que
se
a p lic a n
de
c iu d a d
a
c iu d a d
y de
p r o v in c ia a p r o v in c ia , e n lu g a r d e n t e n d e r e l m e r c a d o c h in o c o m o u n t o d o , e s p r e f e r ib le
id e n t if ic a r t e n d e n c ia s r e g io n a le s q u e e n c a ja n c o n s u p r o d u c t o , a p a r t ir d e a h í s e p u e d e
in ic ia r u n p r o c e s o g r a d u a l d e p e n e t r a c ió n a l m e r c a d o .
E S T R A T E G IA S
E s
im p o r t a n t e
P A R A
E N TR A R
c o m p re n d e r
que
A L M E R C A D O
C h in a ,
dada
su
d iv e r s id a d
c u lt u r a l y
la
c a n t id a d
de
h a b it a n t e s q u e v iv e n a llí , s e c o n s t it u y e d e “ v a r io s p a í s e s ” c o n c a r a c t e r í s t ic a s d is t in t a s , y
hay
que
d e s a r r o lla r
zonas que
esas
p u d ie r a n
zonas,
e s t r a t e g ia s
t e n e r a lg u n a
p r o v in c ia s ,
en
fo rm a
v e n t a ja
r e g io n a l.
P or
eso
se
r e c o m ie n d a
p a r t ir e n
c o m p e t it iv a y c e n t r a r t o d o s lo s e s f u e r z o s e n
m u n ic ip a lid a d e s
o
condados.
Los
d a to s
s o b re
la s
c a r a c t e r í s t ic a s d e lo s c o n s u m id o r e s s o n e n g e n e r a l b a s t a n t e s e s c a s o s o im p r e c is o s , e s
p o r e s t o q u e s i s e d e s e a in f o r m a c ió n m á s e x h a u s t iv a e n lo q u e r e s p e c t a a u n m e r c a d o ,
lo m á s p r o b a b le e s q u e s e d e b a r e a liz a r u n a in v e s t ig a c ió n c o n r e c u r s o s p r o p io s .
11
P u e rto
Las
c o s ta s
c h in a s
in f r a e s t r u c t u r a
se
c a r a c t e r iz a n
p o r t u a r ia ,
con
a u x ilia r e s . L o s p r in c ip a le s s o n
un
por
te n e r
n ú m e ro
im p o r t a n t e s
s u p e r io r
a
p u e rto s
con
p u e rto s
y
350
S h a n g h á i, S h e n z h e n , H o n g
una
a m p lia
s u b p u e rto s
o
K o n g , N in g b o , G u a n g z h o u ,
T ia jin , D a lia n y X ia m e n .
E l P u e rto d e S h a n g h á i
E s e l p u e r t o m á s g r a n d e d e la p a r t e c o n t in e n t a l d e c h in a y u n o d e lo s m á s im p o r t a n t e s
p u e r t o s p a r a c o m e r c io e x t e r io r . S e e n c u e n t r a s it u a d o e n e l c e n t r o d e lo s 1 8 , 0 0 0 k m
de
la
de
c o s ta
de
C h in a . A d ic io n a lm e n t e
c u e n ta
con
un
t e r m in a l e n
el océano
a
230
km
S hanghái el Y angshan.
D e a c u e r d o c o n e l in f o r m e a n u a l 2 0 1 3 , r e g is t r ó u n a u m e n t o d e v o lu m e n d e c a r g a 8 . 1 %
lle g a n d o
204
h a s ta
m illo n e s
c o n te n e d o re s
543
de
m illo n e s
t o n e la d a s ,
re p o rtó
un
de
un
t o n e la d a s , d e
1 0 .5 %
in c r e m e n t o
de
la s
s u p e r io r
3 .8 %
c u a le s
la s
al
a n t e r io r ;
año
lle g a n d o
a
c a rg a
3 3 .7
g ra n e l s e
el
r e g is t r ó
m o v im ie n t o
m illo n e s
de
TE U s,
o c u p a n d o e l N º 1 e n t o d o e l m u n d o d u r a n t e c u a t r o a ñ o s c o n s e c u t iv o s d e s d e 2 0 1 0 .
12
de
D E S A R R O LLO
C a s o d e In v e s tig a c ió n
La
e m p re s a
F a la b e lla
S .A .
c o m p ra
a
la
e m p re s a
C h in a
FLY
C o rp .
Los
s ig u ie n t e s
p r o d u c t o s d e t a lla d o s e n la F a c t u r a C o m e r c ia l:
300
n o te b o o k s m a rc a
F ly a u n p r e c io p u e s t o e n la f á b r ic a d e l v e n d e d o r a U S $ 6 5 0 , 2 5
cada uno.
2 5 0 p e n d r iv e a u n p r e c io u n it a r io d e U S $ 2 5 , 5 0 .
3 2 0 r e p r o d u c t o r e s D V D a u n p r e c io u n it a r io d e U S $ 5 0 , 2 5 .
P a r a s e r e n v ia d o s , e l im p o r t a d o r c o n t r a t a a u n a e m p r e s a q u e lo s t r a n s p o r t a r á h a s t a e l
p u e rto
de
e m p re s a
S h a n g h á i p o r la
p o r t u a r ia
c o b ra
sum a
de
1 .2 7 5 ,9 9
yuanes. U na
v e z lle g a d o s a l p u e r t o , la
p o r s u s s e r v ic io s d e e m b a r q u e la s u m a d e 1 . 8 5 4 , 8 3 y u a n e s .
L a c o m p a ñ í a n a v ie r a S u d a m e r ic a n a d e V a p o r e s , e m b a r c a lo s p r o d u c t o s c o n d e s t in o a
S an
A n t o n io
C h ile , la
c u a l c o b ra
p o r e l f le t e
p r o d u c t o s y p a g a u n a p r im a c a lc u la d a a l 0 , 5 %
U S $
2 .7 5 0 ,5 4 . L a
e m p re s a
a s e g u ra
e l p r e c io F O B e n U S $ ?
IN C O T E R M S
E X W
D E S A R R O LLO
3 0 0 N o te b o o k s a $ 6 5 0 .2 5 c /u
2 5 0 P e n d r iv e a $ 2 5 . 5 0 c / u
3 2 0 R e p r o d u c t o r d e v id e o a $ 5 0 . 2 5 c / u
TO TA L FA C TU R A
FO B
E N $
1 9 5 .0 7 5 .0 0
6 .3 7 5 .0 0
1 6 .0 8 0 .0 0
T ra n s p o rte h a s ta p u e rto d e e m b a rq u e
1 9 9 .9 5
S e r v ic io s P o r t u a r io s
2 9 0 .6 5
T o ta l fa c tu ra + g a s to s a p u e rto d e e m b a rq u e
s o b re
fa c tu ra
FO B + FLE TE + S E G U R O
D A I 25%
2 1 8 .0 2 0 .6 0
2 .7 5 0 .5 4
S e g u ro 0 .5 %
C IF
V A LO R
2 1 7 .5 3 0 .0 0
F le t e
1 .0 8 7 .6 5
2 2 1 .8 5 8 .7 9
s o b r e v a lo r C I F
5 5 .4 6 4 .6 9
T O T A L IM P O R T A C IÓ N
2 7 7 .3 2 3 .4 8
13
lo s
s o b r e v a lo r F a c t u r a C o m e r c ia l. ¿ C u á l e s
C O N C L U S IO N E S
C on
la
r e la c ió n
c u lm in a c ió n
c o m e r c ia l
del
p re s e n te
e n tre
c h in a
p ro y e c to
y
c h ile ,
hem os
lo s
lo g r a d o
d if e r e n t e s
conocer
a c u e rd o s
m ás
a
fo n d o
c o m e r c ia le s ,
la
la s
p r e f e r e n c ia s a r a n c e la r ia s y c o m o n e g o c ia r c o n e l p a í s a s iá t ic o .
C on
la
r e a liz a c ió n
del
caso
p r á c t ic o
se
c o n o c ió
lo s
v a lo r e s
de
una
im p o r t a c ió n
de
p r o d u c t o s t e c n o ló g ic o s y lo q u e s e t ie n e q u e c a n c e la r p o r m o t iv o s d e im p u e s t o s , g a s t o s
p o r t u a r io s , f le t e s y s e g u r o s .
14
R E F E R E N C IA S
A d r ia n a E r t h a l A b d e n u r , D . M . ( 2 0 1 3 ) . C o o p e r a c io n C h in a e n A m e ic a L a t in a . L a s
im p lic a c io n e s d e la a s is t e n c ia p a r a e l d e s a r o llo . I c o n o s , 6 9 - 8 5 .
H y o n g , R . S . ( 2 0 1 0 ) . E l im p a c t o d e C h in a e n A m é r ic a L a t in a : e l c o m e r c io in t e r - in d u s t r ia l
y lo s r e t o s . P o r t e s . R e v is t a m e x ic a n a d e e s t u d io s s o b r e la C u e n c a d e l P a c í f ic o ,
7.
N ie t o , N . ( 2 0 1 3 ) . E f e c t o s m u n d ia le s d e l p o d e r c h in o . P o lit ic a y C u lt u r a , 2 6 5 - 2 7 1 .
P a r a m o M o r a le s , D . ( 2 0 1 0 ) . N e g o c ia r c o n lo s c h in o s . P e n s a m ie n t o y G e s t io n , 7 - 1 2 .
R o ja s - D o s a l, J . A . ( 2 0 0 5 ) . d e s a r r o llo t e c n o lo g ic o . 7 3 .
15
16