Nombre: PRE−Universitario − Inv II − Diurno. Tema:

Nombre:
PRE−Universitario − Inv II − Diurno.
Fecha: jueves 28 de marzo del 2002.
Tema:
el mercado.
¿Qué es el mercado?
El mercado es un fenómeno económico, punto de afluencia entre la oferta y la demanda de bienes y servicios
lícitos que da lugar a una consecuencia llamada precio y en el que participan por sus propios intereses
personas que actúan como productores, comerciantes y consumidores.
¿Concepto de mercado?
El concepto de mercado tiene una definición no muy clara debido a sus múltiples y diferentes acepciones:
A).− Teoría económica: lugar físico donde la oferta y la demanda intercambian sus recursos, limitándose a
incidir en los agentes que manejan tanto una como otra. Comercio público de compra o venta y lugar donde la
compraventa se efectúa.
B).− Ambito jurídico: trascendencia del título de la propiedad, sin destacar los verdaderos elementos que
determinan su existencia.
C).− Vertiente comercial: Define al mercado en función de las personas u organizaciones que tienen
necesidad de un producto o servicio, potencialmente lo pueden desear −si no lo desean en la actualidad− y,
además, disponen de los recursos y capacidades de diferente índole (legales, morales y operativas) necesarias
para adquirirlo.
Aunque existen múltiples definiciones de mercado, la american marketing association, que lo define como:
"lugar o área donde se desenvuelven los compradores y vendedores y también el conjunto de posibles
compradores y vendedores de mercancías o servicios".
En resumen, el mercado es el espacio en el que se desarrollan los elementos de comercialización de cualquier
mercancía y/o servicio.
Engloba, por tanto a:
−Producto
−Precio
−Publicidad
−Promoción
−Personal de ventas
−Servicio PRE y post venta
−Servicio de entrega del producto
−Canales de distribución
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El mercado, ente abstracto en sí mismo, se concretiza al definir quien lo compone. En este sentido la AMA
dice:
"el mercado está integrado por personas físicas y jurídicas que en un área geográfica determinada consumen
o pueden consumir un producto o servicio".
¿Qué concepto es el más común?
La acepción más difundida identifica al mercado como el conjunto de circunstancias que concurren en un
determinado lugar, sector de actuación, conjunto de personas, etc. Que motivan la posibilidad de consumo del
producto que se ofrece o la utilización del servicio que se presta y el mayor o menor grado de necesidad de tal
consumo o utilización.
Resulta más conveniente definirlo por los elementos que determinan su existencia. Así, un mercado es un
conjunto de personas (individuales u organizadas) que necesitan un producto o servicio determinado, desean o
pueden desear comprar y tienen capacidad para comprarlo.
Por tanto, no basta con la existencia de necesidades y deseos para que exista un mercado. Es preciso, además
tener capacidad económica (para adquirir los bienes o servicios que necesitan y quieren) y legal (un menor de
edad, por ejemplo, no puede comprar un automóvil ni conducirlo). En cuanto hay un mercado es posible la
transacción de intercambio.
¿Cómo se origino el mercado?
Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía poseer cosas que él no
producía, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus.
El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue
evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el instinto de conservación y subsistencia del
hombre hace que procure satisfacer sus necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente
las superfluas.
Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión del mercado llegando en la
actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de los hombres los productos de las
diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor.
Allí surge el comercio que venciendo los obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance
de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en
procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
¿Cómo ha evolucionado en nuestra sociedad?
El mercado como la industria ocupa un lugar cada vez más importante en la sociedad moderna. El número y
extensión en sus operaciones, su acción de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de
trabajo, la creación de nuevas fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas entre las
diversas regiones del mundo han extendido las relaciones
El mercado mundial esta compuesto de la mayor significación de las exportaciones de productos procedentes
de las zonas industriales, se refleja en la composición del comercio mundial.
Una primera característica de éste crecimiento más acelerado de los productos manufacturados, frente a los
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artículos mineros, incluyendo los combustibles y los metales no ferrosos, así como los alimentos.
Un segundo elemento está referido a las tendencias observadas para las tres categorías básicas de productos
que integran el mercado internacional, tales como son los productos agropecuarios, los productos
manufacturados y productos minerales.
Al finalizar 1970, la situación era todavía más clara, lo esencial del mercado a nivel internacional se integraba
con productos manufacturados.
Durante la década se producen importantes modificaciones que determinan un cambio en la composición del
mercado mundial, particularmente en lo que concierne a los productos primarios, en tanto que se reafirma la
posición dominante de los artículos manufacturados, en tanto las manufacturas mantuvieron un ascenso
constante.
A medida que aumentaba la producción, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un
papel más importante en los mercados, y aciegos, podemos darnos cuenta que los tiempos cada día se han
puesto difíciles, porque el dinero ha tomado su fuerza y su ambición; y ha traído mucho perjuicio al mas
pobre.
Clasificación de los mercados
Existen distintos criterios en esta actividad para diferenciar los mercados en función de: su ámbito territorial,
los aseguradores que operan y las características de los riesgos.
• Por su ámbito territorial se puede diferenciar entre:
A).− Mercado Rural: Se presenta en áreas no urbanas o pueblos de menos de 20.000 habitantes y pequeñas
localidades.
B).− Mercado Suburbano: Se presenta en núcleos urbanos dependientes o vinculados a las grandes ciudades
y se le considera el mercado del futuro. La utilización masiva de uno o varios vehículos por familia, las
mejores comunicaciones y el deseo de vida más independiente creará un importante mercado de seguros.
C).− Mercado Urbano: Existe en las zonas densamente pobladas.
• Por los aseguradores que operan y participan en el mercado se distinguen:
A).− S.A. y Mutualidades: Constituyen la mayoría de los mercados de seguros, aunque existen pocas
diferencias sustanciales entre compañías y mutuas.
B).− Aseguradores Nacionales, Regionales y Locales: Normalmente las sociedades anónimas (salvo las
pequeñas especializadas en ramos como enfermedad o entierro) operan en todo el territorio nacional. En
cambio, las mutuas operan en ámbitos locales y regionales, aunque existen algunas de ámbito nacional cuya
actuación técnica, administrativa y comercial se diferencien poco de las S.A.
C).− Aseguradores Especializados: En algunos países esta diferenciación surgida, en parte, de la
especialización básica exigida −generalmente− por la legislación sobre seguros de vida y diversos, tiene gran
importancia.
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• Por último, por las características de los riesgos pueden clasificarse en:
A).− Agrícolas: que se desarrollan en sectores del campo sometidos a un alto proceso de concentración e
industrialización (tales como grandes explotaciones agrícolas especializadas, zonas de riesgo y cooperativas).
B).− Comerciales: referidos a seguros de pequeñas empresas.
C).− Industriales: relacionados con los seguros contratados por las grandes empresas industriales con
coberturas de responsabilidad civil derivada de productos o de pérdida de beneficios, rotura de maquinaria,
etc.
D).− Riesgos Personales: referidos a las personas que contratan seguros que les interesan individualmente,
como cabezas de familia. Representan los grandes mercados del porvenir y se espera que crezcan de manera
permanente y rápida, beneficiándose de la movilización y, especialmente, de la automoción.
Elementos personales del mercado
• Productor. Es la persona dedicada a la elaboración, transformación, cultivo o fabricación de cualquier
manera de los satisfactores requeridos por la economía.
• Comerciante. Es la persona que de manera profesional se interpone en el cambio de los bienes y
servicios entre los productores y consumidores de manera especulativa.
• Consumidor. Es cualquier persona que concurre al mercado en busca de satisfactores, en igualdad de
condiciones frente a los demás miembros de la comunidad.
Tipos de mercado
• Mercados perfectos. Solamente sirven como referencia teórica y son aquellos en los cuales el
comportamiento de los precios lo determinan las interacciones entre la oferta y la demanda sin ningún
agente extraño que los altere. Esta figura corresponde al capitalismo ideal.
• Mercados imperfectos. Son una referencia teórica en la que el cambio en los satisfactores se realiza
de manera equitativa según la participación de cada persona en la producción de satisfactores. Este
concepto es propio del comunismo ideal, donde el estado es dueño de los bienes de producción y tiene
una función distributiva entre todos los propietarios.
• Mercados relativamente perfectos por inducción. Corresponden a las comunidades en donde la
influencia de ciertas personas de manera individual u organizada propicia una alteración en el nivel de
los precios para su propio beneficio dando lugar a organizaciones cooperativistas y a prácticas
monopólicas.
• Mercados relativamente perfectos por conducción. Son aquellos en los que el estado ejerce una
rectoría económica que le permite influir en los procesos productivos generales llegando a limitar los
precios por razones de conveniencia social.
En todas las economías hay intervención del gobierno que puede darse como medios regulatorios, pero
también en algunas épocas los gobiernos implantan la economía mixta que les permite una doble personalidad
porque actúan indistintamente como autoridades y como agentes económicos activos convirtiéndose en
productores, comerciantes y consumidores.
Clases de mercado
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Los mercados pueden clasificarse básicamente atendiendo a tres criterios:
• Coyuntura
• Estructura
• Tiempo
A partir de ellos se pueden considerar las siguientes subdivisiones:
• Por la coyuntura:
− de oferta
− de demanda
− expansivo
− regresivo
− estabilizado
• Por la estructura:
− total o potencial
− de empresa
− de la competencia
− no motivado
− no motivable
− no interesante
• Por el tiempo:
− actual
*A corto plazo
− futuro
*A medio plazo
*A largo plazo
¿Existen otros tipos de mercados?
Existen los siguientes mercados:
Mercado de oferta
Se dice que un mercado es de oferta cuando la abundancia de un bien en el mismo obliga a los diferentes a
colocar el producto en condiciones de venta con las siguientes características:
♦ Buena red de ventas
♦ Alta calidad
♦ Precios bajos
♦ Buen servicio
♦ Plazos de entrega cortos
♦ Descuentos importantes
♦ Fuerte inversión en publicidad
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♦ Poco margen
El mercado es de gran competencia y la venta difícil y laboriosa.
Mercado de demanda
Es justamente lo contrario al mercado de oferta. Escasez de un bien y ansia de compra por parte del
consumidor final.
El producto llega al mercado con:
♦ Cualquier tipo de vendedor (incluso con pedidos directos al productor)
♦ Precios altos
♦ Baja calidad
♦ No es necesario invertir en publicidad
♦ Bajos descuentos o inexistentes
♦ Amplios márgenes
♦ Poco servicio
Mercado expansivo
Es aquel en el que aumenta cada periodo (año, etc.) Su demanda total, medida en unidades monetarias
constantes y en unidades físicas.
Puede ser tanto de oferta como de demanda. El de demanda es generalmente expansivo. El de oferta puede
serlo para productos concretos (TV color, videos, ordenadores, etc.)
Mercado regresivo
Es aquel en el que paulatinamente se va retrayendo la demanda, de forma que su consumo experimenta
mermas cada periodo en unidades físicas y/o monetarias constantes.
Mercado estabilizado
Es aquel en el que existe un equilibrio absoluto entre oferta y demanda, en cada periodo se ofertan y
consumen similares cantidades con valores monetarios estables (Ptas., constantes).
Mercado total o potencial
Es el conjunto de mercado accesible para un productor, sumado el de su competencia (interna o externa) y el
mercado no motivado (mas adelante definiremos este mercado). A veces se incluye en él, el mercado futuro.
Mercado de la empresa
Es la parte de mercado captada por la empresa (cuota de mercado).
Mercado de la competencia
Resto del mercado total, hasta completar la cuota del 100%
Mercado no motivado
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Se considera como mercado; sus componentes podrían convertirse en mercado real si conocieran el bien
ofertado.
Mercado no motivable
No es realmente parte del mercado; sus componentes no pueden ser consumidores de nuestro bien o servicio,
aunque es posible que hubieran accedido a el dependiendo de las circunstancias. (Ej. Una persona de religión
musulmana no podría comer carne de cerdo, un paralítico rara vez demandaría bicicletas o automóviles,
invidentes ante un mercado de TV, etc.).
Mercado no interesante
No es parte del mercado puesto que su captación sería poco rentable o ruinosa para la empresa. (Ej. Productos
de alto standing en clases socio−económicas bajas, caso de yates, avionetas, automóviles de gran lujo, etc.).
Mercado actual
Aquel en que con sus limitaciones de estratos sociales y/o condicionantes diversos es objeto de nuestras
ventas.
Mercado futuro
Aquel que se espera captar en un periodo de tiempo más o menos lejano. (A corto, medio, o largo plazo). En
un mercado de futuro deben, al menos, concurrir algunas de las siguientes premisas:
♦ Poder adquisitivo y/o solvencia de compra
♦ Motivación de compra
♦ Necesidad de compra
Principales fuerzas de mercado.
La oferta
Son la tecnología, los precios de los factores productivos (tierra, trabajo, capital) y el precio del bien que se
desea ofrecer.
la oferta está vinculada a la empresa aseguradora que ha de hacer frente a retos importantes relacionados con
su actividad, en la que se entrelazan aspectos laborales, comerciales y técnicos. La prestación del servicio se
fundamenta en la valoración de unos riesgos de posible acaecimiento e indemnización y se materializa en un
contrato y en la estipulación de unas condiciones.
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Podrá estudiarse el comportamiento de los empresarios en el mercado.
La curva de oferta es la expresión gráfica de la relación existente entre la cantidad ofrecida de un bien en un
período de tiempo y el precio de dicho bien, es decir, de la función de oferta. Esta función establece que la
cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo concreto (qa) depende del precio de ese bien (pa), de
los precios de otros bienes (pb), de los precios de los factores productivos (r), de la tecnología (z) y de los
gustos o preferencias de los productores (h). De esta forma podemos escribir la función de oferta siguiente:
Qa= o (pa, pb, r, z, h)
La función oferta − precio o función estricta de oferta recoge ceteris paribus la relación entre la cantidad
ofrecida de un bien y su precio
La demanda
Si bien nuestros deseos, a veces, son demasiados grandes con respecto a la necesidad de comprar algunos
productos, deberemos ajustarnos a la realidad y tener en cuenta que "esos deseos" no concuerdan con "nuestro
bolsillo", por eso los consumidores ante todo deberemos tener en cuenta el precio del mismo
La demanda de un bien no depende solamente de su precio sino también del ingreso de los consumidores.
Existen otros factores que interfieren en la compra de esos bienes: el gusto de los demandantes, tradiciones,
costumbres, etc.
La demanda está integrada por los consumidores o clientes de seguros (tomadores, asegurados o beneficiarios)
que necesitan cubrir un riesgo y, para ello, están dispuestos al pago de la prima correspondiente.
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Unidad De Especialidades Espíritu Santo
Samborondón − Guayaquil
Elementos de Economia
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