¿Por qué es importante participar en las ferias?

4 OPORTUNIDADES COMERCIALES
¿Por qué es importante
participar en las ferias?
Devora Dorensztein
Directora
Red Empresaria S.A.
www.redempresaria.net
Para aquellas empresas que tienen serias intenciones de nacionalizar o
internacionalizar su marca, es cada vez mayor la necesidad de presentarse en exposiciones. Si están bien escogidas, tales eventos pueden generar
posibilidades infinitas de negocios.
M
uchos mitos intervienen a la hora de
decidir si se participa o no en las
ferias alimentarias. El más común, es
el que deviene del juicio a priori que
se suele realizar sobre los posibles
resultados negativos, o de la no muy
buena rentabilidad que podría generar la inversión en un
espacio, viajes, stands, promotores, y merchandising.
Otra superstición, es la que sobredimensiona la función
que cumplen las herramientas comunicacionales como
el correo electrónico o Internet. Se presupone que con
ellas basta para generar negocios, concertar citas, dar
a conocer una marca, y se deja de estimar el contacto
face to face (cara a cara), lo interpersonal, lo verdaderamente concreto, que es en definitiva la forma en que
todavía se cierran los negocios.
Pero lo cierto es que esos prejuicios se convierten en
realidad sólo si no se sabe a ciencia cierta qué se va
a buscar a una feria, o si se desconoce absolutamente
de qué se trata todo el asunto. Sin embargo, del mismo
modo que no debe sobrestimarse el valor como herramienta de la tecnología, tampoco debe pensarse que
asistir a una feria por si sólo atraerá negocios y llevará
a una empresa a la cima. La cuestión es un tanto más
compleja.
Para empezar, es necesario saber que todo debe
complementarse en función de los objetivos que cada
empresa tenga en un mercado específico. La feria
sería un ámbito en donde capitalizar lo que día a día se
realiza a través de las tecnologías de la información, y
viceversa. Además, cualquiera que tenga serias intenciones de posicionarse fuertemente en un mercado
determinado, no cabe duda que –si está bien elegida
la exposición –conseguirá el objetivo. No por nada, las
más grandes marcas del mundo participan en ferias
que son elegidas cuidadosamente.
Más allá de eso, es necesario tener en cuenta qué es
lo que se va a buscar a una feria. Lo que ofrece es,
sin duda, la posibilidad de conectarse con empresas
y empresarios que de otra forma serían imposibles
alcanzar, aunque también con posibles proveedores,
potenciales compradores, profesionales, competencias,
distribuidores nacionales e internacionales (depende
del tipo de exposición), consumidores, y todo lo que
ese encuentro genera en los medios de comunicación
masivos y especializados. Pero, para que ello genere
sus frutos, es necesario realizar previamente lo que se
conoce como inteligencia comercial.
Es decir, nada se construye por sí solo. Hay mucho
trabajo previa y posteriormente a un evento de estas
características. En ese sentido, es necesario tener en
cuenta las palabras de Eduardo Manresa, Consultor y
Profesor de Marketing Ferial Multidireccional, que menciona consejos más correctos:
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Determinar los objetivos concretos, alcanzables y
medibles de su participación.
Seleccionar las ferias adecuadas según sus objetivos.
Planificar y desarrollar una eficaz campaña de promoción previa.
Decidir el diseño y decoración de su stand en función de los objetivos.
Seleccionar y formar al personal que atenderá el
stand.
Atraer más clientes potenciales a su stand.
Después de la feria medir la rentabilidad de la inversión.
Desarrollar un plan de seguimiento de los contactos.
OPORTUNIDADES COMERCIALES
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Ferias importantes en 2008
23 AL 25 DE ENERO DE 2008
4 AL 7 DE JUNIO DE 2008
INTERNATIONAL POULTRY EXPOSITION
AGROACTIVA
Exposición anual dedicada especialmente a personas relacionadas con la producción y el comercio de aves de corral y huevos. En esta edición,
Red Alimentaria estará presente en Atlanta,
Estados Unidos, en su stand número 2322 del
Georgia World Congress Center.
Oncativo volverá a ser sede de la Agrópolis.
Allí, expositores, empresarios, operadores internacionales y profesionales darán vida a
una nueva edición de la feria más importante
de la maquinaria agrícola.
16 AL 18 DE AGOSTO DE 2008
5 AL 8 DE MARZO DE 2008
SIAL MERCOSUR
EXPOAGRO 2008
La séptima edición de esta Feria anual se realizará en el Predio de La Rural de Buenos Aires.
Es una cita obligada ser parte de la gran reunión
mundial de fabricantes, productores, importadores y exportadores y de alimentos y bebidas; y
organismos internacionales.
Exposición Internacional de Maquinarias,
Equipos, Servicios e Insumos para los Sectores
Agropecuarios y Agroindustrial a realizarse en
Buenos Aires, Argentina.
10 AL 14 DE MARZO DE 2008
ALIMENTARIA BARCELONA
03 AL 05 DE SEPTIEMBRE DE 2008
La 16a.edición de esta Feria Internacional de
todos los rubros de Alimentación y Bebidas
tendrá lugar en el Predio Fira de Barcelona, en
Barcelona, España. Se trata de una de las ferias
que congrega a los productos más representativos de todo el mundo.
LAFS - LATIN AMERICAN FOOD SHOW
Es la Feria Internacional de Alimentos y Bebidas
de América Latina y su principal vidriera internacional. Se desarrollará en el Cancun Center,
Conventions & Exhibitions, Cancún, México.
16 AL 19 DE SEPTIEMBRE 2008
25 AL 29 DE MARZO DE 2008
MERCOAGRO
ARGENPLAS 2008
El sector de la tecnología agroindustrial se reúne
cada dos años en Chapecó, en el estado de
Santa Catarina, Sur de Brasil, para participar de
la MercoAgro, la Feria Internacional de Negocios,
Procesamiento e Industrialización de la carne.
La XII Exposición Internacional de Plásticos se
realizará en el Predio Ferial La Rural de Buenos
Aires, Argentina, del 25 al 29 de marzo de 2008.
Serán jornadas dedicadas a las novedades del
mercado de la industria plástica.
23 AL 26 DE SEPTIEMBRE DE 2008
15 AL 18 DE ABRIL DE 2008
TECNOFIDTA 2008
EXPOAVIGA BARCELONA 2008
La octava edición de esta Feria Internacional
Bianual se realizará en el Centro Costa Salguero,
Buenos Aires, Argentina. Se expondrá la mejor
tecnología, equipamiento, suministros y servicios
para las industrias del procesado y envasado de
alimentos y bebidas de Latinoamérica.
La internacionalidad y la gran afluencia a las jornadas y seminarios confirman el éxito del salón,
que celebrará su próxima edición en el Predio
Fira de Barcelona. Se trata del mayor encuentro
sectorial ganadero en España y una cita ineludible para todos los profesionales del ámbito de
las producciones pecuarias.
2 AL 4 DE OCTUBRE 2008
SOMMET de L’ELEVAGE
La Cumbre de la Ganadería tendrá lugar en la
ciudad de Clermont-Ferrand, Francia.
3 AL 5 DE JUNIO DE 2008
ALIMENTARIA MEXICO
Esta Feria de Alimentación, Bebidas y Equipos
que abarca todos los sectores, se celebra cada
año en México D.F. y es la plataforma adecuada
para introducirse en los agronegocios de la economía más grande de Latinoamérica. En esta
oportunidad tendrá lugar en el Predio Centro
Banamex, en México DF.
30 DE OCTUBRE A 1 DE NOVIEMBRE DE 2008
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ALIMENTARIA MERCOSUR
Será el mayor encuentro de negocios para la
industria de los alimentos, bebidas y equipamientos de Argentina y la región. Buenos AiresArgentina, y tendrá lugar en el Predio Ferial La
Rural de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
03 AL 06 DE JUNIO DE 2008
FISPAL TECNOLOGIA
9 AL 12 DE SEPTIEMBRE DE 2008
Es la Feria Internacional para el Desarrollo de las
Industrias de Alimentos y Bebidas. Considerada
la mayor y mejor muestra de embalajes de
América Latina se llevará a cabo en el Parque
Anhembi, en San Pablo, Brasil.
SPACE 2008
Es la cita ineludible de todas las empresas del
sector al nivel mundial ya que reúne todos los
actores de las ramas bovina, porcina, avícola,
cunícola y ovina.