Marketing agencia cervecera

UNIVERSIDAD LOYOLA DEL PACÍFICO
CAMPAÑA DE CERVEZA SOL
PUBLICIDAD I
TRABAJO FINAL
DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO
Es una bebida alcohólica fermentada, se obtiene generalmente de cereales malteados. Concretamente, la
cerveza común en Occidente se obtiene de cebada malteada y del lúpulo.
PÚBLICO OBJETIVO
Jóvenes y adultos de 21 a 35 años de edad del nivel socioeconómico medio y alto, primordialmente para
jóvenes con poder adquisitivo.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO
A través de tiendas de auto servicio, misceláneas, depósitos cerveceros, visitas a clubes nocturnos y
promociones vacacionales en diferentes playas.
BREVE DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS COMPETIDORES DIRECTOS
Con base a lo que actualmente hay al aire, encontramos que bien podría ser un competidor directo de Sol, la
marca Modelo Light, pues incluye al mismo tipo de público y ambientación en sus comerciales televisivos.
ATRIBUTOS PERCIBIDOS
• Cerveza ligera (clara)
• Precio accesible
• Sabor refrescantes
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• Su presentación (abre fácil)
• Fácil de conseguir (en cualquier OXXO)
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Actualmente, Sol ha ganado la preferencia de los consumidores en todo el mundo. Su imagen fresca y el
significado universal de su nombre, le han permitido conquistar un importante lugar en los mercados de Asía,
el Medio Oriente y Sudamérica, además de un gran éxito en México. Su posicionamiento va orientado hacía
jóvenes con cierto poder adquisitivo, de un nivel socioeconómico A y B, tratando de atraer a este estilo de
vida a los que no están involucrados del todo.
BRIEF PUBLICITARIO
OBJETIVO
Posicionar el producto en el mercado a través de la campaña al aire, se pretende comunicar la ironía que tiene
la vida con base a la palabra Sol, que a su vez es el nombre de la cerveza más refrescante. Además trata de
conquistar por medio de un sentido irónico la atención del público target con los comerciales atractivos que
presenta.
Misión:
Ofrecer a los consumidores una cerveza más refrescante, con un precio accesible y adquirirla con mayor
facilidad.
Atributos:
• Cerveza ligera (clara)
• Poco amarga
• Sabor refrescante
• Su presentación (abre fácil)
• Precio accesible
• Fácil de conseguir (en cualquier OXXO)
Target:
• Jóvenes y adultos
• 21 a 35 años de edad
• NSE: A Y B
Tono:
Sarcástico e irónico (humor).
Campaña Actual y/o anterior:
En la actualidad la cerveza Sol se percibe como una alternativa nueva, no como una cerveza de años pues los
jóvenes, la consumen por pertenecer a un estilo de vida. La nueva Publicidad QUE IRONÍA, presenta de una
manera sarcástica lo que sucede en la vida diaria.
Marcando más el estilo de vida de los jóvenes, más que eso haciendo referencia a las ironías que existen en la
vida, como hasta en el nombre Sol de la cerveza más refrescante.
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Anteriormente su campaña llevaba el slogan SÉ CLARO haciendo énfasis a las características del producto, el
manejo de un envase claro en sus presentaciones (la imagen que proyectaba) y una publicidad con mensajes
simples pero profundos, como la frase las cosas como son; haciendo referencia a una cerveza que dice la
verdad. Aludiendo que cuando se toma, la ves; una cerveza transparente que dice lo que está adentro.
Anteriormente su publicidad era invitar a encontrar la esencia de las cosas, en una sociedad confusa, con
verdades a medias, teniendo en cuenta que esta propuesta de cerveza Sol cumple lo que es.
DETALLE DE LOS ELEMENTOS DE LA CAMPAÑA
En la actualidad la cerveza Sol se percibe como una alternativa nueva, no como una cerveza de años pues los
jóvenes, la consumen por pertenecer a un estilo de vida.
La nueva Publicidad QUE IRONÍA, presenta de una manera sarcástica lo que sucede en la vida diaria.
Marcando la forma de vida de los jóvenes, y haciendo referencia a las ironías que existen en la vida, como lo
es el nombre Sol de la cerveza más refrescante.
Anteriormente su campaña llevaba el slogan SÉ CLARO haciendo énfasis a las características del producto, el
manejo de un envase claro en sus presentaciones (la imagen que proyectaba) y una publicidad con mensajes
simples pero profundos, como la frase las cosas como son; haciendo referencia a una cerveza que dice la
verdad.
Aludiendo que cuando se toma, la ves; es una cerveza transparente que dice lo que está adentro.
Anteriormente su publicidad era invitar a encontrar la esencia de las cosas, en una sociedad confusa, con
verdades a medias, teniendo en cuenta que esta propuesta de cerveza Sol cumple lo que es.
DETALLE DE LOS ELEMENTOS DE LA CAMPAÑA
Promesa básica: bebida alcohólica refrescante con un sabor nuevo, ligero y diferente que vende imagen y un
estilo de vida.
Slogan: refrescante de sol a sol.
Significados: con base a las frases más usadas dentro de la actual campaña que está manejando Sol, se
consideró que había que definir algunas para el entendimiento rápido y certero, a continuación se detallan.
• Que ironía, es un juego de palabras, pues una oración da pie a otra.
• Cuando hay sol, se me quita el calor, es alusivo y a la vez imposible en términos meteorológicos, pues
al haber Sol como astro hace calor, en cambio al haber Sol como cerveza, se quita el calor.
• A pesar del significado que tiene la palabra Sol, resulta ser refrescante en términos de marketing, al
menos así lo manejan en la campaña.
• Entras al antro de noche y sale con Sol, juega con ambos significados, pues así como puedes entrar
por la noche al antro, bien puedes salir muy temprano al otro día con Sol como astro y Sol como
cerveza.
Frases:
• Que ironía.
• Cuando hay sol, se me quita el calor.
• ¿Te has dado cuenta que la cerveza más refrescante se llama Sol?
• Entras al antro de noche y sales con Sol.
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• Entre más Sol menos calor.
• La Sol que tomas, cuando no tomas.
TRANSCRIPCIÓN DE LOS ANUNCIOS
Televisión
(Duración 28)
Loc 1: ¿te has dado cuenta que la cerveza más refrescante se llama Sol? Que ironía, pero bueno, el planeta con
más agua se llama tierra.
Mi cuate el enano, no cabe el coche, su prima la que se apellida Busto se lo quitó y Lisa su amiga se lo
aumentó.
Las mujeres cuando dicen no, es si, y cuando si, es no... y cuando hay Sol, se me quita el calor, que ironía,
¿no?.
(Duración 20)
Loc 1: ¿te has dado cuenta que la cerveza más refrescante se llama Sol? Que ironía, pero bueno, el día del
trabajo nadie trabaja, un amo acaba siendo un esclavo.
Cuando te distraes, siempre pasa algo... y cuando hay luna llena, sale Sol, que ironía, refrescante de sol a sol,
cerveza Sol.
Impresos
Revista Dj Concept
Entras al antro de noche y sales con Sol.
Que ironía.
Refrescante de sol a sol.
Internet
La sol que tomas, cuando no tomas.
Que ironía.
(Cerveza Sol Cero)
Espectacular
(Ubicado entre Cuauhtémoc y La Garita)
Aunque sabe nadar, siempre lleva flotadores.
Que ironía.
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Refrescante de Sol a Sol.
TIPO DE LOS ANUNCIOS
El tipo de publicidad que maneja Sol actualmente es de imitación, pues sus pautas televisivas que te proyectan
moda a imitar, por ejemplo, gente guapa, en bares atractivos o concurridos, ya sea de día o de noche, en
interior o exterior.
INTERPRETACIÓN DE LOS ANUNCIOS (ELEMENTOS)
La mayor parte de los anuncios llevan el texto en un solo color, excepto QUE IRONÍA utilizando otro tono
para resaltarlo; es legible y claro pues despierta el interés.
Las imágenes que utilizan son lugares a los que un joven frecuenta ir, los modelos que utilizan es gente joven,
como a la que va dirigido el producto.
La publicidad de cerveza Sol se basa en sarcasmos o sátiras que hay en la vida diaria.
La mayor parte de los anuncios lleva el texto en un solo color, excepto QUE IRONÍA utilizando otro color
para resaltarlo.
Los modelos que utilizan es gente joven a la que va dirigido el producto.
La publicidad de cerveza Sol se basa en sarcasmos o sátiras que hay en la vida diaria.
Es adentrarse a cada persona a situaciones que te llevan a las ironías de la vida, como:
• Basta que odies alguna situación para que no deje de repetirse.
• No quieres ver a alguien y te lo encuentras continuamente.
• Buscas a alguien o algo y jamás lo encuentras.
• Criticabas una ciudad, acabas viviendo en ella y hasta te gusta.
• ¿Cómo se puede llamar Sol, la cerveza más refrescante?
El mensaje es la ironía de tener una cerveza con el nombre SOL que es refrescante, relacionando con otras
ironías que hay en la vida de cada persona.
CRÍTICAS O SUGERENCIAS PARA MEJORAR LOS ANUNCIOS QUE SE ENCUENTRAN AL
AIRE
Convendría que en los comerciales Sugiero se diga que es la cerveza de la gente de verdad, la más económica
y que además es una cerveza joven como los jóvenes para que se sientan más identificados.
La nueva Publicidad de cerveza Sol que ironía, es muy original (utilizándola con el producto) y atrae mucho
la atención cada vez que se ve o escucha algún anuncio de esta en los distintos medios que hoy día están por
todos lados.
Consideramos que la publicidad es un arma de dos filos pues puede ser utilizada negativamente,
desacreditando a la cerveza Sol, sin embargo en esta campaña, se juega con el significado de la palabra Sol y
se hace que el consumidor empate ambos significados para recordar a la marca de forma agradable.
Esta frase tan utilizada en sus campañas puede interpretarse en cierta forma, como, que a veces basta que se
odie alguna situación para que no deje de repetirse. Como decir yo no haría esto y terminas haciéndolo; como
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tomar cerveza Sol. Puede utilizarse negativamente esta frase de Que ironía, en debilidades que posea el
producto.
Actualmente, Sol es considerada como una marca global dirigida a jóvenes de la cual se espera mejor éxito
internacional.
El reto para Sol es lograr un posicionamiento cada vez más claro, para que el consumidor (jóvenes) entienda
la promesa básica de la marca. Para ello, la publicidad y una ejecución de excelencia a nivel canal de
distribución va a jugar un rol fundamental. Adicionalmente, el surgimiento de nuevas marcas representa un
reto interesante; y para contrarrestarlas Sol, deberá continuar innovando constantemente en todas sus variables
de mercadotecnia.
PROPUESTA DE PAUTA CON DURACIÓN DE 3 MESES
TELEVISIÓN (PAUTAS SEMANALES)
Horario
22−23
21−22:30
19−21
LUN.
MAR.
MIER.
Metrópolis Metrópolis metrópolis
JUE.
VIER.
Incognito
Metrópolis
metrópolis
SÁB.
DOM.
Deportes
Se realizaría una campaña para televisión con una duración de tres meses en horarios nocturnos ya que la
mayoría de los jóvenes y adultos quienes trabajan y consumen Sol permanecen a esas horas en sus casas
viendo televisión, se eligió este medio puesto que el público meta es el horario en que habitualmente se
encuentra en casa.
RADIO (PAUTAS SEMANALES)
Horario
14−16
LUN.
MAR.
La
La Taquilla
Taquilla
MIER.
La Taquilla
JUE.
La
Taquilla
VIER.
La
Taquilla
SÁB.
DOM.
La
Taquilla
También la campaña se extenderá a radio para asegurar que las personas que manejan de su trabajo a casa
escuchen el spot diariamente.
ANEXOS
ESPECTACULAR
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PUBLICIDAD EN INTERNET
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