MUSTANG! Los objetivos de marketing son: 1.

MUSTANG!
Los objetivos de marketing son:
1.- Aumentar las ventas.!
2.- Subir el margen bruto.!
3.- Incrementar la notoriedad de marca.!
4.- Afianzar el eje de posicionamiento.!Los objetivos 3 y 4 están relacionados con el 1 y 2.
- La notoriedad es desigual según los diferentes mercados internacionales sobre los que
actuamos. En España los datos que tenemos de nuestros estudios de mercado son:
Conocimiento espontáneo 2009: 20,1% Conocimiento espontáneo 2011: 33,9%
Conocimiento espontáneo 2013: 41,9%
Conocimiento sugerido 2009: 83,8% Conocimiento sugerido 2011: 100% Conocimiento
sugerido 2013: 100%
- El eje de posicionamiento de la marca es: MODA.
El objetivo es que la marca sea percibida como sinónimo de moda con una constante
renovación de su oferta. Lejos de encasillarse en estilos de producto concretos o en modas
pasajeras, Mtng/Mustang se posiciona como referente de la estética del momento. La
MODA supone para la consumidora estar dentro de los gustos estéticos generales, con lo
que consigue sentirse integrada en su entorno y atractiva consigo misma y para los demás.
Cuando se le atribuye el valor MODA a la marca se le está presuponiendo que se ajusta a
los valores estéticos de cada momento y por tanto la elección de sus productos es siempre
una elección de éxito para las consumidoras.
Valores de marca:
Flexibilidad. Actitud de constante atención a la evolución del mercado y a la respuesta a
las necesidades de los consumidores de la manera más eficiente posible. Depender de la
demanda obliga a ser flexibles en las estrategias para poder tener una oferta sincronizada.
Los continuos cambios que se producen en el mercado obligan a la marca a tener una
estructura flexible, capaz de dar respuesta ante cualquier planteamiento nuevo para resolver
nuevas necesidades.
Renovación. Disposición para estar en continuo cambio. Mtng/Mustang se reinventa cada
día para adaptarse a la realidad cotidiana y así satisfacer las nuevas necesidades de su
público. Lejos de encasillarse en estilos de producto concretos o en modas pasajeras,
Mtng/Mustang se posiciona como referente de la estética del momento (contemporánea).
Espontaneidad. Capacidad de sorprender en cada momento, de afrontar los retos diarios
con naturalidad, huyendo de artificios y convencionalismos. La saturación del mercado por
la cantidad de marcas existentes, obliga a Mtng/Mustang a buscar un camino que la
diferencie del resto. La espontaneidad es un reflejo de la manera de actuar natural y sin
convencionalismos que proyecta el equipo de personas que hay detrás de la marca.
Asequibilidad. Empeño en poner al consumidor en el centro de la estrategia de negocio,
proporcionándole el acceso a la moda más actual gracias a una extensa gama de productos
con una inmejorable relación calidad-precio y a una gran distribución a través de gran
número de puntos de venta repartidos por todo el territorio.
• El público al cual nos dirigimos es: Público Ascendente: De 13 a 17 años
A esta edad, si bien el consumo de la marca es incipiente, el deseo de afiliación a
Mtng/Mustang es muy fuerte. El público preadolescente siente atracción por las marcas que
conoce. Confiere al hecho mismo de publicitarse cierto valor de solidez,
independientemente del mensaje. La visibilidad de la marca les da cierta notoriedad
personal, algo de lo que poder presumir. El deseo de sentirse mayor e integrada en los
grupos de referencia (grupos de amigas) es muy fuerte a estas edades. La marca es utilizada
como herramienta para conseguir estos deseos.
Público Objetivo: De 18 a 25 años
Es el público objetivo de la marca. Esta es una etapa de cambio. La consumidora pasa de
ser una preadolescente a ser una adolescente con actitud más madura. Es una época en la
que la influencia familiar se desvanece intensificándose la dependencia a su grupo de
amigas como grupo de referencia. En él interactúan y se sienten arropadas por personas con
gustos afines, que comparten sus mismos valores y patrones de comportamiento. Necesitan
dejar atrás su etapa preadolescente, lo que supone rechazar lo que para ellas significa ser
una niña. Poco a poco irán configurando su imagen como jóvenes en un mundo de adultos,
lo que les da cierto aire de incomprensión y marcarán también sus diferencias con otras
mujeres de edad más avanzada.
Público Decadente: De 26 a 35 años
Aunque no podemos considerar que sea el público objetivo de la marca, siguen siendo
consumidoras de productos Mtng/Mustang. Siguen siendo jóvenes pero quieren aferrarse a
su post-adolescencia (18-25 años) como ideal de belleza.
La consumidora que se encuentra en este grupo intenta diferenciarse sobre las demás,
buscando un estilo propio fuera de los condicionantes de su grupo social, que pierde
importancia como referente de estilo. Si hasta ahora le ha preocupado gustar a los demás,
ahora sólo piensa en su bienestar y en ponerse aquello con lo que se siente más cómoda
consigo misma, sin perder atractivo. Ahora el diseño del producto no necesita ser tan
llamativo y la moda pierde importancia a favor de la calidad y la comodidad del producto.
Pueden consultar nuestro anuario de marca en este enlace
(http://www.nochemediterraneadelmarketing.com/nominadas/MustangBrand.pdf).