UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID Facultad de Psicología Departamento de Básica BLIOTECA U 5301406869 MENSAJES SUBLIMINALES EN LA PUBLICIDAD 1 Dolores Lucía Sutil Martín Madrid, 1992 Colección Tesis Doctorales. N.2 253/92 © Dolores Lucía Sutil Martín Edita e imprime la Editorial de la Universidad Complutense de Madrid. Servicio do Reprogralía. Escuela de Estomatología. Ciudad Universitaria. Madrid, 1992. Ricoh 3700 Depósito Legal: M-29099-1992 TITULO MENSAJES SUELIMINALES EN LA PUBLICIDAD AUTOR DOLORES LUCíA SUTIL MARTIN DIRECTOR Dr. D. ISAAC GARRIDO FACULTAD DE ?SICOLOGIA CAMPUS DE SOMOSAGUAS 13CM— ENERO 1591 ne.nSflS~7S SLISL IflIflflLSS I~LJSL. XCI flflfl ESE” L.fl INDICE 1. INTRODUCCION 1. DErINICION DEL PROCESO PERCEPTUAL INCOSCIENTE 2 DATOS QUE APOYAN LOS PROCESOS PSYCOLOGICOS INCONSCIENTES. 2.1. INVESTIGAdOR CLíNICA. 2.1.1. ESTADOS ESPECIALES DE CONSCIEHCIA . . . 2.1.2. INVESTIGACIONES DE LA ACTIVIDAD COGNITIVA DURANTE EL SUEÑO 9 2.1,3. INVESIIGACION DEL FENOMENO DE LA HIPNOSIS 11 2.2, DATOS flORIdOS. 2.2.1. TEORíAS DE LA ATENCION 12 2.2.2. TEORíAS DEL PROCESAMIENTO 17 2,3. DATOS EXPERIMENTALSS. 2.3.1. FENOMENOS DE ESTABILIZACION DE LA IMAGEN EN LA RETINA 20 2.3.2. FENOMENO DE RIVALIDAD BINOCULAR 20 2.3.3. PARADIGMA DE ENMASCARAMIENTO 21 3. HACIA 3M SUBLIMINAL MODELO EXPLICATIVO DEL FENOMENO 23 4. DIFICULTADES DEL FENOMENO PERCEPTUAL INCONSCIENTE 4.1. EL PROBLEMA DEL UHERAL 29 4.2. CONTRAOICCICN DE RESULTADOS EN LAS REPLICACIONES 31 4.3. SESGO DEL EXPERIXENTADDB 32 4.4. PROBLEMAS TECNOLOGICOS 23 4.5. DIFERENCIAS INDIVIDUALES DE LOS SUJETOS EXPUESTOS A ESTIMIJLACION SUBLIMINAL 36 5. PROCESOS RELACIONADOS CON LA ESTIMULACION SUBLIMINAL 5.1. EFECTO POETEL 41 5.2. DEFENSA PERCEPTUAL 48~ 6. MENSAJES SUBLIMINALES EN LA PUBLICIDAD 56 - II. INVESTIGACION ANEXO . BIBLIOGRAFíA . . 70 . 372 375 AGRADECINIENTQS Quisiera expresar mi agradecimiento por la ayuda y asesoramiento que encontré en mis amigos: Dr. Isaac Garrido, Miguel A, Sutil Martín, Jose Ignacio Bravo Lupiafrez, Arsenio Robleda, Fernando Cruz, Victor Manuel Molero, Fosca, Lourdes y muy especialmente a mis padres Domingo y Leonor que en los momentos de desaliento siempre están ahí. IrurscnLICC Inri “rs 1 4,’ 5’ Introducción 1. DEFIHICION DEL PROCESO PERCEPflJAL IWCOIISCIEETE El ser humano todos tiene la capacidad potencial los estímulos estímulos son externos que hay a procesados a la experiencia podemos experiencia perceptual informar, Las primeras desde hace Demócrito y afice las que nosotros podemos este su Naturalie en apunta percibimos antes de (1698 a y b) llegan a realizadas o también menciona Aristóteles hay en estímulos nuestro no se distinguen lo recordadaspero Que una “Parva que no los cerebro. Leibnizt sefiala que: través de es por más cosas perceptibles de Timeo. la idea de que nos vienen ~Hay incontables percepciones> que apenas que la recibidos hecho Cristo. percibir. Platón libro aunque si mediante Estos son de este que dice que hay muchas suceso otros, que existen. observaciones 400 es decir> de los inconsciente. sin tener noción de que su alrededor. Los distintos niveles: unos mediante perceptual consciente, normalmente de percibir suficiente para ser percibidas SC pueden consecuencias, y de gran percepción en fuente el alma notamos y de error sino llegar a conocer nuevo, en una el creer de que aquello a palabra. no hay que es consciente Mensajes Subliminales en la Publicidad PM. 1 Introducción Se intenta poner de manifiesto desconocidos por el sujeto, que a la afectan - estímulos (percibidos inconscientemente) conducta. El controversias es el de que hay concepto que plantea inconsciente”. Desde que William James en l~9O anunció la expresión: Lo inconsciente aceptar sin la Ciencia en posturas y un ( a favor y lo antecámara de se en vida El conductismo rechaza psicología junto con eje principal por de inconsciente, situada procesos entro su la el en los que de no respuesta. Actualmente, con las y electro—físicos, la campos da la fisiología corriente cognitivista concepto, diferenciando entre (pensamientos e imágenes conscientemente presentan de distintas este concepto, eliminándolo provenientes de los se tipo preconstiente. investigaciones retoma el una inconsciente. El mental, otros intervenían el estimulo y la los avances todo sostenido entendiendo la debería ser para han como pensamiento consciente y el la que contra del tomó clínica lo abonado 183), significa uno le gustaría que fuera convertir terreno pg. psiooanalisis práctica originario, que razones lo que a psicología fantasía es lo en el flujo del hechos cognitivos identificables, que conocimiento del individuo Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. y 2 ¡mt red., cci ózi pueden estar procesos disponibles cognitivos representaciones transforman (se mentales, dan lugar a experiencia y acción),y paradigmas ante la demanda refieren de la tal a construcción esta inconsciente se y Dickman Eenoménica de los y la de cuando se de esquemas de ( son los perdurables de (Kihlstrom, 1982). referencia al término hará de acuerdo con la definición de Shevrin (lB8OYEl fisiológico formación relativamente investigación recuerdo), cognitivas la organización cognitiva de la persona) En la manera que estructuras o características de que inconsciente procesos que se es el no tienen caracterizan por preconsciente representación los siguientes aspectos: a> Así como características tiene el nivel consciente tiene y procesos> el sus propias nivel inconsciente los suyos. b) Los procesos inconscientes, pueden el influir en desarrollo de la conducta y de la experiencia. c) que también seguir sus prepias Shevrin Los procesos inconscientes las leyes de los no siempre procesos conscientes tienen Tienen . leyes. y Dickman inconsciente ofrecido (1980) intentan por los psicólogos reconciliar el contemporaneos con Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. N a Introducción el Que se mantiene en concepto intentan dos inconsciente está la a naturaleza sexuales en en de los través de los los los contenidos instintivos y inconscientes agresivos esociadas en inconsciente. Los las los , irracionales inconsciente del contenidos freudiano, racionales del proceso 2.DATOS QUE en los Freud son la impulsos ideas información está de conocimiento inconscientes de la acuerdo con los principios primario como y impulsos, mientras la estructuras proceso el través recuerdos e con esos psicología cognitiva no operan de casos y opera a funcionan, Para los psicólogos cognitivistas representada dos inconscientes que su consciente. Divergen en contenidos de En concepciones tienen más activo que latente reprimidas que estén que para común, diferentes a los del naturaleza procesos psicoanalisis freudiano. demostrar que las dos características de principies el opuesto asociado a los con el principios secundario del ego freudiano. APOYAR LA EXISTENCIA DE PROCESOS PSICOLOGICO5 INCONSCIENTES. Entre los diversos tipos de datos se encuentran los siguientes: Mensajes Subliminales en la Publicidad ?ag. 4 Jet rod uce hin 2.1 DATOS CLíNICOS Hay una la gran variedad de fenómenos provenientes ESTADOS ESPECIALES DR CONDUCTA. 2.1.1. Los terapeuta estados especiales o el investigador autoinforme. Ya que directo de otra los pueden cuatro fuentes de la del la conducta psicofisiológicas. (Campel Ericken, 1956; Stoyva definido la hipnótico X conocimiento proviene de variables que y fiabilidad observación inducción, el asnifiests Fishe, y las por los ; criterios así, las diferencias distintos niveles o informe respuestas l959;Garner, Hake que un utilicemos estado y individuales incluso no hay (la cantidad el efecto no puede llegar es o un estado En esta técnica persona produce para psicodélico la ingestión de LSD o marihuana, en una los estado especial de conciencia producido bajo hipnosis. olvidar sustancia un y Ramiya, 1981) inducción producido por de técnica de -Técnica de inducción: El. producir tener mediante el directamente. Por razones de datos provenientes viene solamente el obtener cadena de relaciones de coincidir sujeto, conciencia, mente, la información indirecta si son observables deberían de nunca podemos una inferencia de la que de psicología clínica. o deseado en a producirlo. mientras que en otra sí), Informe del Mensajes Subliminales sujeto: El sujeto en 1. Publicidad define su estado Pat 5 tntrodnccióm especial de conciencia en términos de un informe subjetivo, que él vivencia validez y . Esta -variable tiene fiabilidad de la introspección, es aceptada por la psicología Conducta objetiva con tanta Sin manifiesta: La pero los sujetos facilidad embargo. atmósfera . la experimental numerosos indicios evidencia experimentador. organizativa cognitiva limitado para la conducta buena voluntad del sujeto y una de abiertas, preguntas a otros una existen disposición los cambios del en el control de posibles medidas de por la ingenuidad de precisión, de respuesta conseguir los autoinformes 1979). sólo en conducta 1970. Diversas medidas útiles de (Orne, conductuales y latencia especialmente a mentir de funciones y conciencia. El número es de la actualmente pueden falsificar investigador que desea comprobar conducta que referida como pueden dada problema cognitiva, está con frecuencia ‘subjetivos, el estructura han demostrado ambitos visión de de la del que sor, psicología varios procesos mentales. - fiables Respuestas psicofisiológicas: . los cambios cambios en la actividad Bajo determinadas sóla técnica en le conciencia del sistema Mensajes Subliminales son muy se asociarán con los nervioso. circunstancias puede ser Estas medidas el conocimiento suficiente para en la Publicidad el. indicio de una de la Pag. 6 Introducoióm presencia ideal de un estado especial de pata hacer conciencia es el diagnóstico la convergencia conciencia, aunque, lo de un estado entre especial de los cuatro tipos de observaciones. 2.1.2. DISOCIACION. Se conoce bajo en cualquier dos como fenómeno de disociación a aquel circunstancia la conciencia total partes que existen aunque se objetivos del conocimiento James. Pa. es 1820, 208); puede dividirse en dos realiza la principio por Janet. entre ellas decir> que nuestra fenómeno Binet, que sabe lo que fue estudiado Prince. Freud, en un Charcot, Liebeault, Bernhein, fue abandonado por el conductismo sido retomado (W. conciencia partes y una de ellas no otra (este se divide ignoren mutuamente y comparten los , en que y ha por los cognitivistas). La disociación ha sido puesta de manifieste en diversas investigaciones consciente, en entre personalidad las ellas alteraciones tenemos múltiple, el amnesia, de la fenómeno memoria de fuga, despersonalisación, desrealización. Fian: El fenómeno de fuga Mensajes Subliuiinales en la Publicidad es un tipo de amnesia Pat 7 Introducción funcional en autobiografia, identidad, la que puede el sujeto localidad en la que trabajo, etc. Estas pérdidas de acompaf¶adas comienza de la huida una nueva recuperación de la suele ir olvido es un recordar su fundamentales como puede su vive,lugar y puesto de identidad personal suelen ir del sujeto vida. La a otra situación ciudad donde finaliza con identidad normal de forma seguida de una amnesia no no olvidar datos repentina, que del período de fuga. olvido normal, sino la que éste Este protege al sujeto de la situación ansiágena vivida. Per~nnsltisd mO1t~olp el sujeto normal mantiene dos o personalidad, de que lo que sucede en una se produce euy espectacular colaboradores (el amante> isifa es recordado sucesivamenteEl cambio estudiado <1872) Juan tenía hombre rígido),Sanny no de modo de tensión psiccpatológica. fue el (el distintos de y autiSnosa, personalidad la otra, y así en situaciones produce cuando más patrones una forma alternativa cuando se manifiesta caso Este síndrome se cinco por Ludwig Abdullah, y sus personalidades: (el abogado), El hijo Un juán El Joven de Omega Rey (el guerrero Y t~aszia: repentinamente Este fenómeno pierde parte se produce de los Mensajes Subliminales en la Publicidad cuando recuerdos el sujeto que son Pag. muy 8 Introducción importantes segundos, para su vida normal. Estas lagunas pueden durar horas, días, inclusive años. Desoer~on,1i,nnión: desorden es que aspecto principal el sujeto tiene una conciencia un sentimiento de en este subjetiva o cambio producido en si mismo. DeereaH,snión: anterior, El Este el sujeto sentimiento de cambio desorden tiene es muy la conciencia parecido subjetiva producido por el medio que 2.í.2.INVESTIGACIONES DE LA ACTIVIDAD al o el le rodea. COCtIITIVA DURANTE EL SUENO La actividad cognitiva califica como disociada voluntario, no está la persona durante Parece ser durante ya que representada el no sueño está bajo totalmente demuestran éste puede control a el estado de vigilia. que cuando se duerme no se la interacción con el un elevado número de experimentos, observa, que si se en la memoria accesible está totalmente inconsciente de los eventos del mundo exterior, rOmpe también se estimula responder a al sujeto tal exterior, como en los que se durante el sueño estimulo. Mensajes Sobliminales cm la Publicidad ya que no se Entre tales Pag. a Introducción experimentos se encuentran los realizados sonambulismo: puede en levanta de la cama y realizar alguna actividad similar a la estado tropezar, Jacobson el El sujeto que duerme se con el fenómeno de de vigilia (ej. jugar etojKKales, Paulson, con que el sujeto dormido objetos, andar Jacobson y Sales. 1967>. Otro ejemplo que realizarla y Kales, sin 1968; es el somniloquio; en emite palabras u otros sonidos significativos psicológicamente. (Arkin, 1986,1978). Las investigaciones estado dependiente: Este se produce cuando evento está controlada organismo en el encuentra observa en un de evento, éste se encuentra de experimentos animales Por un estado numero como en 1981; Godden 1978; O-verter,, sólo es etílica, los items disponibles en se vive u mismo estadoExiste un gran este (Mcl,, 1975; 1968; Smith, Swanson y señales la que su memoria fenómeno tanto 1997, laso; en Bower. Glenberg & Bjork, Kinsbourne, resultados parecen indicar especifficidad=sin en el que se a seres humanos , estado del sujeto accesible que avalan & Baddeley Eich, 1960), cuyos ejemplo, un intoxicación en ese 1984, la memoria de un memoria se codificó y ésta. cuando retención del por una ilación entre el que la intenta recuperar de sobre el fenómeno de apropiadas de 1576; un principio recuperación, memoria pueden ser inaccesibles al intentar ésta. Mensajes Subliminales en la Publicidad ?ag. 10 Introducción 2.l.3.INVXSTIGACION DEL FENONEHO DE LA HIPNOSIS. Son interesantes sugestiones 1970; Harackiegicz, el hallazgos posthipnóticas Bowers, donde los 1975, 1979. sujeto (Fisher. Damaser, Lepper, obtenidos 1954;, 1984; Greene realiza de Nace Orne y Orne, y col. 1988; y Nisbett, conductas 1973> se Estas bajo hipnosis sido estimuladas en incontrolables voluntariamente e inhabituales, que no conductas han las puede explicar. y el sujeto no conoce su origen. Otros experimentos interesantes la amnesia posthipnótica (Kihlstrom,1977, Kilhstron y Evans. 1979, McConkey, en los que la persona sucedido bajo el estado disponible y Evans activa en & Thorn, responder a 1988) hipnótico> que como disociativa Le un material persona influenciando acciones, fuera el embargo, pensamiento los que de la conciencia, 1979, capaces de aprendido tajo se el considera a la condiciones normales recuerdos tiene y pueden Mensajes Súbliminales en la Pnblicided , no puede acceder bajo lo parece ser que está amnesia posthinóptica ya que la Sin a la memoria de sujetos SOn los memoria que está disponible y que accesible. 1978,1980, 1982; el sistema cognitivo(Evans ya que con Shecham y Crobs, 1980>, no puede acceder preguntas sobre estado hipnótico. sería están relacionados lugar continue,i y las ser registrados Pag. 11 tu trodoco ida con la administración de una separación disociativa caso,la componentes 2.2. episodicos señal reversible. tiene En lugar este entre los y semánticos da la memoria. DATOS TEOÑICOS 2.2.l.Teorias de la atención. El ser humano, frecuentemente está sometido a bombardeo estimular, requiere para su hacerse una hace ocasiones, adaptación selección para asta selección?, Exiasten en diversos al saber es decir, experimentos mayor medio, por a cuales ¿a que del que tanto atender, cuales presta pueden dar un gran se debe ¿cómo atención?. respuesta a esta pregunta. 2.2.1.1 que Teoría las Señales que entran al canales, pasan tiempo para hay del filtro canales a un después encontrarse paralelos estimulo que entra a canal de capacidad ¿Qué sucede otros canales? durante un aleacén sino través del de Broadbent (1958>. Explica sistema perceptutí de memoria durante con en por Varios un filtro serie, un breve donde ya no seleccionando un canal único para acceder al limitada. con las otras éstas se brevísimo señales provenientes mantienen en tiempo y luego se Mensajes Subliminales en la Publicidad la de los memoria icónica pierden. Teniendo Pag. 12 Introducción lugar así un análisis sensorial inicial del de conocer le naturaleza acceder al canal de que observar procesamiento que el análisis cuenta la es que este modelo parte del se hace fuera de la conciencia ocurre de antes muy primitivo, información en el estado las propiedades del estimulo. que perceptivo conocimiento de éste. El que las señales puedan capacidad limitada se basa del organismo, además de Hay estimulo antes ya que que solo se sensorial, Quedando significado. No se mantienen se de y el tiene en al margen el los estímulos que no llegan a la conciencia para almacenarlos de algún modo. Broadbent los utiliza el término procesos que tienen lugar considerándolos por ocurre del fuera del a la modelo de filtraje) nada,sino que que procesamiento atención del conocimiento estos asigna no es sirve a las del más bien señales mayor o Treisman (1864). Treisman propone atención tipo psicológicos latentes. pregunta anterior (la La filtración procesos y no puramente atención y interaotua con el estado Modelo del filtro atenuado de Para contestar nuevo conocimiento que activos 2.2.1.2. antes tanto, como psicológicos. organismosiendo inconscientes de memoria para describir es un interruptor para atenuar irrelevantes menor cantidad Mensajes Subliminales en la Publicidad Y del sistema de todo un de o asignar un medio, La de procesamiento a Pag. 13 Introducción las distintas señales. Se pasa así de un modelo secuencial (Broadbent) a otro en paralelo de procesos superiores. Para que una seleccionada) que tiene señal se tiene que superar asignado umbral palabra tiene no es va es umbral, es variable es el la memoria. La en función depende de un del contexto. La información sufre dos filtros> ea el primero se analizan la señeles características (intensidad las modifica de la umbralesLa base que atención de atenuación es paralelo y Cada esos en recurso del sujeto, inalterable. selección,sino El procesamiento que umbral inferior la memoria cambiando.no de <sea para ser atendido. información. motivación en un cierto umbral en un sistema activamente un cierto esa señal tiene que superar un umbral El procese simplemente o frecuencia).El a sus primer filtro lo pasan todas señales para ser posteriormente procesadas, lo esto primer filtro los canales es atenuar no atendidos inferior al canal. análisis sobre la , la fuerza de hasta Continúan base de los umbrales son tipo de forma atenuada por el proceso llegan a segundo características una más señal haya sido pasar un tiene un umbral en este segundo análisis es que Mensajes Subliminales un un nivel distintos, dependiendo del que, aunque si se les señales de señales primer filtro, aún puede de filtración, ha ocurrido las las complejas,donda de señal, que que hace en la Publicidad segundo bajo. Lo que los umbrales de Pag. 14 Introducción las palabras importantes para el organismo han disminuido consisten temen te. También la hay que advertir que para que una señal alcance significación plena proceso superior tiene de que pasar por filtración, para el que segundo sea una experiencia consciente. Para Treisman al el procesamiento ocurre conocimiento complejos del inconscientes van mientras conteniendo un gran estimulo> por que los los canales procesos con anterioridad número de atributos procesos similares conscientes complejos (concurrentes), van por el canal único (sucesivos). 22.1.3. Modelo de Deustch y Deustch relieve que todos los estímulos analizados, tanto como semánticas. Es estímulos entrar en la representación el primer nivel son estructural inforsación, puesto y este análisis son seleccionados y que no ha los recibir dos niveles un sistema intermedio de selecciona la percepción formada en segundo. En el totalmente todos semántico, pero no puede físicas cuando para conciencia. Distinguen para pasar al identificados características de perceptiva capacidad limitada que ponen de entrantes son completamente de sus después más importantes atención y de a nivel (1963). no servir como alcanzado primer nivel los se extrae estímulos, ninguna base para una respuesta> todavía Mensajes Suhliainales en la Publicidad la conciencia del Pmg. 15 Introducción sujeto. El segundo que nivel (representación fenoménica) convierte lo que se ha es el percibido en el primer nivel en percepción comunicable. Por tanto la percepción consciente una respuesta a orden superior, así la representación estudio del considerar es la fenoménica. se lleva síntesis. La Para paralelos, de la aspectos tipos A estímulos mayor más La última respuesta quien los estímulos varias estímulos, son comunes difícil pueden ser del SN.C. número de será comparten que como a todos recursos procesarlos el la en la Publicidad a de los estímulos del el mismo sistema de mismo diferentes. a todos los Por tanto, perceptivo no el oflanismo posee de procesamiento que asigna complejidad Mensajes Subliminales al juntos. ser procesados a la vez. Dado que menor nutren procesos comunes pueden o la por son comunes los estímulos una capacidad limitada Que características si dos mayor propone que a se hace mediante procesos superficiales de asociación compleja medio. (1967). conciencia Se supone que, hay procesos diversos este a cabo mediante un modelo de análisis al procesar los el propósito de por Neisser, entrada de mecanismo único análisis de al de Treisman de Neisser dada atención mecanismo de modelo, es el procesamiento complejo está fuera de este modelo es similar 2.2.l.4.Modelo tiempo, la salida en este información. según la Si la Pag. 18 Imtroduccién exigencia es alta, procesamiento, atención, el estímulo consume se pone en afirmar que el consideracion, de distintos conscientes a los 2.2.2. de Sternberg el procesos en los la son distintas. modelos de Posner (1973> y primer la estadio y en el relación, es donde compara el la ‘1 de la conciencia, se estímulo Este antes la conciencia las operaciones o y la eleccion la estadio codificación llamado , realizada entrante mentales ce fases de procesamiento realiza segundo . Trata comparación una vez P. (1973). se realizan Prepone dos estadios en favorece inconscientes y siguen leyes de Posner produce estímulo> están modelo de Neisaer los a centrar Modelo se respuesta. sujeto que lugar en que cómo el de (1975). 2.2.2.1. En capacidad Teorías del procesamiento. Nos vamos en toda la pero no la de conciencia. Se puede como marcha toda la capacidad de del fase la codificación, con los segundo estadio de que el sujeto el contenidos se realiza ce que fuera sea consciente del estimulo Posner y colaboradores isprescindible sistema Mensajes de para sugieren aquellos capacidad limitada. Subliminales que la procesos Afirman que en la Publicidad que conciencia es implican el este mecanismo, Psp. 17 Introducción sirve para imponer secuencialmente paralelos un orden rucesivo distribuidos iniciados por los en el que procesos un estimulo> de Sternberg son mentales (Posner, Klein, Summers y Puggie,1973) 2.2.2.2. Modelo investigaciones corroborar de que los hecho> obedecen conscientes memoria en estudio un conjunto inconscientes Sus éste tiene, de la serie positiva (1975) fórmula serie el la examen no la primera el tasa de es accesible rSpida ~uo la tomar dc como indice de la lenguajn obtenidos, En la los Sternberg se mueve en la con cada por segundo. los tase de procesamiento (que El sujetos, (pg. sustancialmente encubierto Mensajes Subliminales en la Publicidad aprende uno de introspección> es su elemento o no que informan así claro que ésta velocidad de de prueba estímulo prueba por la positiva. dado es un dejando taza en un estimulo 30 comparaciones juzgando por lo los sujeto de que el sujeto el que rigen presionando estímulo hipótesis de centran denominados serie comparando a una mismo dice que el y, El paradigma los tiempos de reacción positiva, elemento, se se le presenta si existen las visual. debe responder, mandos que Analizando de estudios dos fases:En de estímulos y para procesos segunda fase al sujeto sencillo gran relevancia son de el procesamiento consta de Las Sternberg a leyes diferentes procesos (1975). 5) més se puede consciente). Pag. la Imtrodoccidn Continúa argumentando que “aún incluyen un examen, se autoterainado” <pg.lO). buscar cuando entre los infórma Así sugiere encuentra la elementos de una diferencia cuando las interpretaciones que es que el imagen del lento y sujeto deja de estimulo la composición. prueba. Por tanto, existe cualitativa entre procesamiento constiente e inconsciente. Se puede concluir> después del breve análisis teorías que una fase de la actividad de cognitiva se hace fuera la conciencia, pero cada investigador utiliza un término para de de estas describir el proceso. la conciencia> conscientemente e Los procesos que interactuan con los que influyen en ellos, que determina lo que se suceden fuera al se producen menos en el aspecto encuentra en la conciencia. 2. 3. DATOS EXPERIMEBTALES Los fisiológico utilizados datos experimentales inconsciente en la de estabilización de rivalidad binocular sólo trataremos vienen investigación, hallazgo. de escucha que apoyan de entre el varios proceso paradigmas ellos tenemos dicótica, visión parafoveal, la y el brevemente imagen en la tres fenó.enos retina. fenómemo de enmascaramiento. los los De todos últimos, ellos por su relevancia. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 19 Iimtrodticcidn 2.3.l.Vend.enos de estabilización de la imagen en la tetina. Cuando ante el la retina de tal estímulos siguen imagen acaba Diversos Withle, y actuando 1963; mover los en la misma área de Blakemore, ojos, los la ratina, la otro paradigma apoyan esta idea <Mggs Muncey y Ridley, al la era de un tamaf~o estimulo y imagen la nivel cortical, en menor que cuando retiniana puede existencia han presente con consciente. experimental en el que a indicar 1971> potencial evocado que estaba asociado estabilización de ayud. al en Lehman, Bedar y Fender> 1987; Bennett, Clart imagen desvanecida> estaba que experimentos que encontrado que un la manera estabiliza una imagen desapareciendo. 1967; Evane. ojo humano se Así representar el potencial del proceso ausencia de la experiencia la evocado perceptivo, a subjetiva del estímulo. 2.3.2. Fesdaeno de rivalidad binocular. Rl paradigma de rivalidad binocular pone de procedimiento general de presentar simultAneamente distintas imágenes a los dos ojos> asegurándose de de los ojos nc se superponga. En es consciente de la imagen un relieve el Que el campo visual esta situación, el sujeto presentada en el campo ojo (dominante>, mientras que el sujeto es Heneajes Sublisinales en 1. Publicidad visual de inconsciente Pag. 20 Introducción de la imagen que se le presenta en el campo visual ojo <suprimido). Cuando se presenta a nivel consciente se cuando estimulo dominante. potenciales que a evocados la presencia de los , se aún da el sujeto al puede detectar este paradigma perecen indicar binocular sucede en a nivel que la central (cortical> más nivel periférico <Walker. 1978). Este paradigma la que la que ve la experiencia subjetiva da los estímulos. Los hallazgos de supresión respuesta visual, En este paradigma corticales ausencia de una imagen que no se encuentra una esta respuesta sea menor de] otro información percibida representa otra condición bajo percibida es procesada> a pesar la cual de no ser subjetivamente. 2.3.3. Paradigma de emmascarasiento. Es de el paradigma más todos utilizado y el más fiable dentro los mencionados en este apartado. Los experimentos realizados en este área son innumerables. A esta paradigma se describe como la reduccién efectividad de un estimulo visual <diana u objetivo> presentación otro contigílidad de temporal estimulo visual (máscara) breve, en la misma posición de por la en una del campo visual. Las alacaras varias para producir el paradigma pueden clases: flashes luminosos, ruidos al azar Mensajes Soblisinales en la Publicidad ser de o señales. Pag. 21 Introdacción En función del enmascaramiento luminoso, si tipo de por luz, máscaras cuando la la máscara es una podemos máscar, obtener es un flash señal/ruido visual (llegada de luz blanca y oscuridad) tendremos el enmascaramiento por señal o ruido visual. En función del orden de presentación da tendremos enmascaramiento retroactivo si el objetivo proactivo Si objetivo. Si y después Se la no existe un metacontraste al se presenta primero cáscara presenta primero los estímulos la o enmasoaramiento máscara y solapamiento luego el espacial se enmascaramiento llama retroectivo y paracofitraste al enmascaramiento proactivo. En general, los paradigmas más utilizados son: A. El — presenta al efecto Cravford: sujeto un primer estimulo estímulo, pero da intensidad interestimular (ISflde más Consistente intenso que el .Este efecto parece que se da que se le seguido de un segundo mayor. Utilizando un intervalo 25 ml.. primero, en Al ser el segundo estimulo el sujeta sólo a ve el segundo nivel periférico y puede ser procesado posteriormente. 8.— El efecto presentan de metacontraste: En el dos estímulos esta situación el siendo intensidad luminosa. En segundo estimulo enmasoara al primero, no percibido por Mensajes Sublíainales de igual metacontraste se el sujeto. Se en la Publicidad he encontrado apoyo Pag. 22 Introducción experimental para enmascarado no llegue produce en éste col. (1971. el poder la conciencia enmascarado en del ausencia de estimulo sujeto si Andreassi y produce potencial visual intensidad De cualquier cualquier estímulo enmascarado procesamiento del la disparidad en estimules aumenta. evocado consciente del el que cuando se la amplitud en tanto que los dos potencial aunque 1978> encontraron evocado decrece> entre a que un potencial cortical evocado. 1974, estimulo decir manera, el experiencia aporta otro ejemplo del perceptivo fuera de la conciencia. 3.HACIA UN MODELO EXPLICATIVO DEL LENOMENO SUBLIHINAL A la hora de explicar el modelos, trabajo el más es interesante el fundamentar fenómeno subliminal hay varios de Dixon este para el (1971) fenómeno propósito puesto en que los de este intenta hallazgos neurofisiológicos. Dixon (1971) procesamiento sumación proceso que del perceptual temporal receptoras propone o hallazgos Feinstein para está implicado (1967> quienes al un por han apoyar Libea> nivel da esta neuronas que el superiores hipóteis Alberts, de implicar complejo. niveles comprobado Hensajos Subliminales en la Publicidad casos podrían estimulo funciona a Parecen encontrados algunos inconsciente espacial, periféricas. sistema nervioso. que Wright pueden los y ser Pag. 23 Introduccién evocadas las respuestas corticales • estímulos por debajo del umbral de Dixoa <1871> que fenómeno subliminal> influencias corticofugas sobre reticular De acuerdo con de la esto> conciencia, implica seguramente, las las fibras aferentes, fibras clásicas constituir el contenido pero estas mistas no median la conciencia. Para que consciente tiene que existir más importante la actividad del sistema aferentes trasmiten información para específico con conciencia. argumenta que el mecanismo subyace al las correspondientes fibras por si la experiencia sea el input sensorial a y activar simultáneamente travás de el sistema reticular no especifico. Así, en la percepción subliminal estímulos es fibras suficiente para provocar sensoriales> pero suficiente para De acuerdo con lugar por activar el de lemniscal (que conduce conduce más rápidamente extralemniscal (que reticular).Como una velocidad llegue de el sobre el el sistema cortex en las la energía que el sistema implicado es posible y que sistema esta en puede tener clásico aferente información sensorial consecuencia de esta conducción, hasta inhibitorio está carece de fenómeno subliminal que la vez una actividad sistema reticular no especifico. Dixon, el el hecho a su la intensidad de los • no al cortex) especifico la actividad disparidad de que la ejerza la información un control reticular antes de go. llegue Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 24 Introducción el impulso nervioso que normalmente activarla produciendo así la conciencia Por tanto, la información del trasmitiría no fenománica del estímulo. capacidad del cerebro exterior, ha de para tener para recibir procesaría, responsables de estos dos uno el de transmisión elaborarla que parecen ser suele realizarse de información y el automáticamente representación consciente y los sistemas independientes entre si. representación fenoménica o percepción consciente. proceso la necesariamente representación (conscientet sino llamado esa sistema puede otro de El primer mientras que realizarse o no, y si la se inicia puede llegar al final o no. Existe gran evidencia experimental existencia de estos dos sistemas, se realizaron con bloqueaba el sistema observaban gráficos animales e de EEG cuando para que conciencia se se la sino que reticular.<Horuzzi & • les anestesie se los estímulos cerebro> no es suficiente fenoménica en es necesario que Se active 1959, Suma y Webb, 1952, para una revisión registros simple transmisión de los la representación Hagoun, la se mediante les presentaban la periferia al produzca mediante a experimentos indicaron que aunque corticales sensoriales> lo que indica que estímulos, desde Los primeros reticular respuestas favorable 1949, >~agoun, 1954, 1970. Fuster. 1958, más complete ver Mensajes Subliminales en la rublicidad la el sistema Samuela, Freno, y )4agoun, Dixon, E. (1971). FM. 25 Introducción Los experimentos dirección, con seres y provienen anestesia (Libet y humanos de col. apuntan en paradigmas como: 1967, 1973, la misma bloqueo Begleiter y por Porpjesz, 1975. Elegeiter, Porpjesz. Encey y Kissing. 1973, Johnson y Chesney .1974, 1970, Weinberg, Walter Wíthle, 1967). estabilización Rigges y Withle (1967) retinianas establecidas sin con que parecidos. de imágenes encontraron asociadas. también se Lehmann y dos ojos y y la retina: las imágenes la conciencia el paradigma de encontrados resultados col. (1965)> (dominante Piggs corticales visuales En han Cobb y col. <lSB7Yhan demostrado los en que las respuestas estaban rivalidad binocular Croe, pueden desaparecer de la desaparición de las y Riggs y que Wíthle (1967)> el flujo sensorial de suprimido) se continua registrando y analizando. Walker(1975,1978)ha observado que un una cambio respuesta en el estimulo del ojo inicia de competencia con el estimulo del ojo dominante. Walker <1975,1978) presentó al ‘ciego> a un ojo un campo verde y otro ojo un campo rojo, siendo percibido conscientemente un campo. estimulo al ojo que Posteriormente, un estimulo adicional, un constaba de cuadros negros y blancos,se añadió suprimido sin avisar al sujetoNada mas añadirlo. este estimulo tomo dominancia. También son interesantes los hallazgos los desordenes psíquicos cono Mensajes Subliminales en la Publicidad experientales de cegueras corticales Pag. 26 Introducci4n producidas por y daños en las vías visuales centrales (eroper col,> 1975) y en los 1974> donde movimiento en receptores (lkeda los sujetos la parte eran del 1972: Walker, implican el que va, a campo un donde en los Este hecho sugiere que estas funciones 1978> loo ojos ciegos funcionamiento de desde la estimulo visual ciegos. (la capacidad da movimiento) visual, responden totalmente y Wright. residuales casos de ambliopia (Ikeda y Wright, para seguir el una retine, por el segunda vi, cerebro medio, al ccrtex temporal. Werksntz (1977) proporcionó un documento ciego en resultado las dos aitades de lesión una de en de un paciente los campos la izquierdos como fisura calcerina, muy ilustrativo. Es pantalla un sujeto euy al alcance de cooperador su en extraño> alcanzar pudimos mostraron de puede parecer algo constatar 7105 pruebe; él haciendo que no puede su ver? umbral ¿como puede No obstante, cuando asor.brado.?ensó que conjeturas. Se le orientación campo visuslEsto resultados el ~iral de varias estaba de las une la mano se le proyectaron estímulos visuales dentro de principio En les horas estebe pidió que adivinare la line,s,si eran horizontales, verticales o di,gonales,y de nuevo l~enaa.jes Subliminales ce ja Publicidad se su realización. Pat 2? Introducción fue notable. También se mostró que él podía hacer discriminaciones formas cuando pedimos que >4 ó Y con de adivinara simples entre dos alternativas como estímulos suficientemente Nunca se le presentaron los restultados grandes. antes del final del experimento y podrían pasar varios El sujeto tenues le reconocía al momento cuando aparecían en el días. los estímulos campo visual>. (pg. 441). A la vista de estos hallazgos podemos que existen dos la información y consciente. segundo de consciente. decir, El la , uno de transmisión de de concienciación o experiencia primer proceso es inconsciente, ¿?uede suceder transmisión suceder sin la el otro experiencia concienciación que procesos distintos aceptar entonces de la el primer percepción se de misma, subjetiva uno es sin otro? información, se mientras procesopor debe entender mientras el obligadamente El realiza sin que esta no tanto> podemos como un procesos de los que la etapa consciente es la fase Mensajes Subliminales en la Publicidad primero, es la puede inferir conjunto de final. Pag. 28 introducción 4.DIFICULTADES DEL FENOMEI4O PE?CEPTUAL INCONSCIENTE. 4.1 EL PftOELEMA DEL UMBRAL. Hay del bastante evidencia organismo, así pueden del significativamente individuo. para la susceptibilidad del estimulación fisiológicos, ciertos estados internos como condiciones inducidas externamente alterar reconocimiento de que subliminal. tales como satisfacción pueden cambiar Esto, el umbral tiene de implicaciones individuo en los efectos dc le 5e conoce que factores fatiga, agudeza visual el umbral de un individuo o para varias clases de estímulos. Por otra parte un estimulo es a no. El umbral perceptual del coco el valor veces detectado y otras individuo normalmente se define del estimulo que es detectado el 50% de las veces. El umbral, correctamente o limen, es una abstracción estadística. Para un sujeto concreto día o minuto bastante percepción entre los o automáticamente Además puede asumen la . individuos. subliminal inveatigadores específica a minuto este umbral puede variar día que que el estimulo detectado por todos loa Cualquier duración dcl difieren estudio fracasar alguna intensidad los umbrales porque de los de exposición estímulo gerantiza puede encontrarse sujetos experimentales en Mensajes Subliminales en la Publicidad a y seria todos los Psa 29 Introducción ensmycs. A menudo esta por debajo del pueden ser Como informados como consecuencia, individual> piensan es cierta. umbral estadístico (que esfuerzo para para asunción no los que son algunos el resultados que riesgo de subliminales sujetos en mismo> 49% de las veces. hacen poco determinar el umbralde corren o ningún los sujetos a que pasen algunos estímulos varia por sí mucho en el estudios que Los los a ser de nivel estímulos que supraliminales los ensayos. se obtienen de estos experimentos Los pueden ser debidos a una débil <pero no subliminal) estimulación. La noción de limen es trabajo se utilizará referirse a de utilidad limitada. En este el termino percepción sublirúnal las siguientes situaciones para (Dixon. 1971. pág. 12): a) El sujeto responde a la duración de lo siempre inforsia alguna b) que cae a la estimulación por debajo conciencia del a de a la ella estimnía en determinación previa del umbral. Responde al último estimulo que no llega a alcanzar la representación ~enoménica. o) Informa que está siendo estimulado. pero niega cualquier conciencia de lo que fue el estimulo, Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 30 Introducción 4 . 2 CONTRADICCIQM DE RESULTADOS EH LAS REPLICACIOHES Otro percepción problema con el sublimínal contradicción en que se es el que, el estudio original. del experimento sujetos que dijeran la ejemplo de la (1958). donde se primera palabra que vez que un pequeño pantalla transparente, presentación subliminal, flash ErUcten resultados (1960) distintos existen dos aspectos experimento a luminoso de la responder se se mostraba la palabra. dos sujeto. segundos por palabra estimulo pantalla. Dixon> Puhrer ¿Qué ocurrió? coinciden: Primero, se presentó segundos antes de que en que en una el sujeto replicación del experimento, dio en el y obteniendo realizados, observaros sefial los aparecia al experimento, en los que no original pidió a se les viniera a una misma este experimentos tuviera que responder; en la que la los pantalla transparente, dos señal para de replicaron Estudiando los dos el en replicación colocada frente subliminal proyectada ha: se produce porque los Cada señal para responder era precedida en la veces, mismas características que en Veamos un de Dixon a fenómeno de las replicaciones de ~n contradicción replicadores no mantienen las en una de los resultados en mismo experimento. Esta la mente, cada encuentra el mismo momento en la el que Segundo, en el experimento, la señal se dio para responder fue un pequeño Mensajes Subli.inales en la Publicidad flash luminoso, en Pag. 31 Introducción la replicación de Fuhrer emitida verbalmente palabra ahora experimento auditiva y Eriksen <1960) la señal por un Por . principal, distraía tanto, el su para replicar totalidad igual en atención un la sujeto presentaba la estimulación que experimentador, al replicación esperar experimento Es debe al experimento original> sea de tal relevancia, la la del señal cuando se lógico concluir, hacers, ya alguna modificación, se corre el peligro ¿a variable> mediante justamente, subliminal. dada fue que en si existe que esa que su pequelia sodifique los resultados. 4.3. SESGO DEL EXPERIMENTADOR Otro problema experimentador, en que los comportasiento resultados. Las exoluyentes pero eí los dos el por para posibilidades sujetos no del agradar al guja el experimentador sujetos ¿cómo pueden sesgo (1981>, diciendo preocupados que si los son estimulados agradar están o da es el que insiste Neisser sujetos experimentador> isportante producir no son ciertos mutuamente son conscientes de producir les respuestas que para al experimentador?. Respecto a experimentador sujetos son la guie el segunda posibilidad> comportamiento del inconscientes de que el sujeto, si los a las contingencias ¿el estimulo llensajes Subliminales en la Publicidad Ng. 32 Introducción y la respuesta, siguiente esto fuera de solo podría suceder emparejamiento, pero si la tarea si sucediera asi. sería un hallazgo espléndido de comunicación inconsciente> esto es, transmisión telepática, más bien que percepción subliminal. Barker efecto y Rushton (1975), en su del sesgo experimentos Smith y col. (1959) estímulos que y de el realizaron Spenc, y Holland (1982>, la no concluir bajo conociera este replicaciones de Smith y se puede de los replicación del experimento Holland (1982) no encontraron igual que en las tres experimentos originales experimentador subliminales. En de Spence y que experimentador, de replicacián de condiciones lo del intento de demostrar el que se ha efecto, sí col. (1959); De obtenido evidencia positiva sobre la existencia de la percepción subliminal. 4.4. PROBLEMAS TECHOLOGICOS En problemas dado que comercial este apartado la escasez así como durante de la a mencionar en los datos brevemente en el área equivocada de sus problemas tecnológicos. película de dos horas ¿cuántas veces deberla subliininal para estar los medios publicitarios. presentados naturaleza que existen una televisivo de una hora) mensaje van técnicos aplicados resultados sugiere ejemplo se seguros de que Mensajes Subliminales en la Publicidad (o un Por shou repetirse el éste consiga Peg. 32 Introducción el mayor porcentaje veces es cinco posible necesario repetir el segundos, una es una tal de repetición que la sola vez?. ¿Es el efecto acumulativo o realmente?. ¿Hay inconscientes las sensaciones la la a estimulación> y película (que del film momentáneamente negra cada solamente debe o se la ha corto, estimulaciones sucesivas, de más ‘felices> de los bloques y la unas tiene un ¿podrian la pantalla mensaje dibujo?. para Si el presentarse. partes secuenciales de un película del veinticuatro en anuncio la pantalla?. presentados solamente durante en marces presentar el más largo?. ¿Cuántos estímulos ocuparían estímulos serían cansada contraventana cerrada pantalla estar ‘entre los aproximadamente la ser cuando está segundo)> cuando mensaje es satisfecho, subliminales entrantes?. ser presentados los estímulos proyector veces un efecto llega de de ¿Cuántas segundo, cada inconscientemente ¿ Han de audiencia?. estímulo. Cada audiencia de la ¿Los los momentos lograr un afecto positivo?. ¿Cualquier aspecto transfiere a todos los sujetos de dibujos que la película palabras?. Se acercarse mensaje al anuncio?. ¿Es mejor usar ¿Deben ser palabras familiares?. puede al afirearcon umbral alguna de conciencia subliminal probablemente seguridad de tenga los al estímulos, mayor erecto. efectividad se incrementa con el ausento de la Mensajes Subljeinales en la Publicidad que, el La intensidad de Pag. :34 Introducción la estimulación (Baker, 1837. Bretseller, 1931, Niller> 1939> Pillai. 1839> Schafer,1950). La principal dificultad, según en lo presentado fisiológico el es que los apartado dedicado umbrales varian sujeto (Solonon y Pcstmar, 1952> y de Cohen, 1928). que lo que durante un segundo> necesario estudiar sujeto> para asegurarse cuantas deberían Aunque bajo algunas que no influencian una vez, misma se presentados suficiente reconocido afirmando estisiulos por para en la presentación debajo del posteriores los saber estímulos. presentados sólo umbral Bricker y Chapanis de un ensayos. Se estimulo estadístico probabilidad subliminales por encima de que interpreta del limen era fuera esto los de conciencia en si mismos no se eligen cuidadcsa,nente. Las presentaciones verbales y efectivas en le algunas para que demasiadas presentaciones pueden aumentar si los estímulos son influenciando cuando se presentan Karn. 1935>, incrementar la es cada estímulos subliminales parecen incrementar su efecto ligeramente tanto y para sirve conducta cuando son que inefectivo Por le está condiciones> los la encontraron pero momento cuestión ser varias veces (Beitel. 1934. (1953) en cada así que Esta veces día a día 4spencer y es supraliminal en otro. subliminalmente. umbral mucho de sujeto a es subliminal. el umbral al pictóricas aparentemente modalidad visual pero parece ser que en situaciones (tales como mandatos) son Mensajes Sublisinales en la Publicidad mejores los Pa¿. 2~ Introducción estímulos verbales (Bach dibujos serán mejores y Klein> 1957>, para otras mientras que los situaciones (ejemplo la seducción sexual). Se idioma puede popular afirmar> que en sus los anuncios comerciales utilizan el subliminales. investigaciones (Carter y Soheoler, 1949, Henle, y Solomon> 1952. Smoke. 19:32) estímulos no familiares pueden no presentados subliminalmente, parecen ser Varias 1942, indicar Howes que los efectivos cuando mientras que los son estimules familiares si. 4.5.DIPERENCIAS INDIVIDUALES DE LOS SUJETOS EXPUESTOS A ESTIMULACION SIJBLIKINAL. $o se conoce ninguna relación sexo, clase social Perki (1910) influenciables probable clases y procesamiento perceptual encontró que los chicos sobliminalmente que que existan estímulos entre factores como edad. sociales, edades entre y eren mucho más los adultos ingenuos. Es diferencias subliminales inconsciente. en la percepción de los individuos sexos, pero de se diferentes requiere más investigación. Con respecto a los factores de Wilding (1980)> en un experimento que juzgar las longitudes los refuerzos sublir¡inales personalidad> Baird donde los sujetos tenían sopraliminales encontraron eran Kensa.jes Subliminales en la Publicidad más y efectivos que en Ng. 36 Introducción extrovertidos mensajes (p <.001) y sublaminales en varios experimentos en tenían tanto efecto los introvertidos no Sutil (1985) en donde se estudiaba los mensajes subliminales en la toma el efecto contrario, introvertidos eran es que los extrovertidos, la variable que el ¿e decisiones encontrj decir, más susceptibles que al grado de neuroticisao <medido Eysenck (Epi en su favorece el efecto papel de la lateralidad en la subliminales sobre han demostrado evocaba mientras que en y cinco se agua, cinco música el otro datos hallados subliminal. influencia de los de El estimules en un experimento estimulación subliminal. <presentada oído> a nivel relacionaban con la influye en que el estado del estimulo Henler <1974), presentaron cuatro categorías clave> prueba de es la susceptibilidad pidió que informaran de las la la experiencia perceptual consciente, lo usaron palabras coso los sujetos se les les la DUcen con es decir. estimulación subliminal sujetos. Allison (1983), encontró en el que diferencias en forma A) no Otra variable que parece influir relajación sujetos mensaje subliminal asi mismo no encontró la susceptibilidad a la los los neuroticismo versus no neurotícismo, personalidad de de la influencia de gente y señalaron A imágenes que supraliminalmente) sublininal, se le de palabras. De las palabras con la tierra, cinco con el cinco con que aunque Mensajes Subliminalea en la Publicidad los animales. Los los sujetos podían ?sg. 37 Introducción haber sido música, influenciados las imágenes por otra sobre las cosa que no que informaron sujetos, estaban relacionadas significativament, con las palabras clave. También se encontró aumenta, cuando mientras que <p<.008). las palabras pues mientras que este especialmente importante en dirigidas al el hemisferio hemisferio el efecto al hemisferio derecho> van el estos ( p< .007) izquierdo Esta última conclusión está de acuerdo (1964), verbal, la música se dirige fuese la con Rimura izquierdo procesamiento de derecho juega un papel es material mayor en el procesamiento de estímulos musicales. En otro experimento de los sujetos diferente de las más que les daba informar recibieran una las palabras en la mano. ocurría cuando que añadir que y a la Los resultados se estas el erecto de de Harcel está de significativam~r,~~ por el tiempo cuadrada que ajustaron a de respuesta representaciones iban acuerdo con (1978), su habilidad Mensajes Subliminales en la Publicidad al Hay experimento el modelo de según el las palabras encubiertas medio de o cuadrada> al lateralidad en el y Patterson modelo de informe de igual~ mano izquierda, respectivamente música visualizada informe o era redonda o previsiones> comprobándose que corto de dijo a presentación simultánea redonda la forma geométrica que oído derecho de tenían cuando cualquiera de oído y se que Dixon y )4enley (1974) se cual, el es facilitado de relación Pag. 38 Introducción con la imagen, pero salo cuando las palabras más visualizables son presentadas al hemisferio derecho. Fonagay (1977) presentaban en mostró, que cuando el campo visual derecho, proyectados al hemisferio palabras asociadas en objetos que eran estructurelmente inducidos por campo izquierdo, los estimules pasa de cuerpo (1971), de un hemisferio eso, izquierdo evocan van al nombres (1971) en encuentran pueden la pérdida al que van se que los los una cuando se hemisferio en dos y los división Se dificultad Nensajea Subliminales en la Publicidad y de varios Hillyard del cerebro. los verbos, se hemisferIos. Si que términos Gazzeniga en oposición a descubren que produce este pesar el Podemos encontrar supuesto; nombres en Wsrrington (1975) se al procesan sus investigaciones sobre procesar izquierdo, este objetos hemisferio al que proyectan su derecho que apoyen de sublímínales (débiles) dimensiones espacio-estructurales. datos nombres se degrada, asociados verbales semánticos, hemisferio se de Rimura (1990), Rizzolatti estímulos los que semejantes a los a otro, por procesan probablemente en el Por número de los evocaron que la información calloso. Los imAgen. que eran verbales. ?onagay explica hecho, basándose en el supuesto otros que se y por tanto, verbalmente,mientras el nombres izquierdo, evocaban un presentaron y los Ehallice y dañe el hemisferio mayor para leer Pag, 29 Introducción verbos, que para leer nombres y adjetivos. Fonagay (1977) estimulación de se produce material y de tiempo siendo hemisferio de Gordon un estimulo sujetos, estudiantes de técnicas. en la subliminal, Se estudiantes de arte, conjeturar la identidad de una estos respuesta relevante estímulos; técnicas> tarea los tuvieron y no dieron relacionados. diferencias en sus señalafca el diferencial determinación semántica de tres ciencias y grupos de de carreras diferencias individuales estímulos subliminales. tuvieron poca dificultad Los para las palabras subliminales, dando con respecto estudiantes de una dificultad al significado ciencias enorme, diferenciales semAnticos Gordon la los y se proyectaban aplica el encontraron marcadas susceptibilidad a sab sin sentido, por utilizando arte, sin y al izquierdo. Los Pinalmente, para medir la sin producen presentados (19871, que cuando las palabras tierpo. cuando del izquierdo. semántico de Osgeod, de que la que nombres las palabras efectos en la estimación experimento los estímulos de que es más larga, al hemisferio derecho verbos sólo diferían el que de significado más largas ambos supralia,inalmente en hipótesis con . encuentra estimulaciones sentido, la intervalos de tiempo con significado, prueba atribuyó este facilidad verbal Mensajes Subliminales en la Publicidad carreras y en realizar la significativos hallazgo que uno de a las puede esperar Pag. 40 Introducción encontrar entre los estudiantes de entrenamiento. cognitivo grupos de sujetos ciencias. estaban y eran más y el hecho de que los como resultado restringidos menos capaces de en de su su estilo aanejar situaciones no estructuradas que los estudiantes de arte. Otro sujetos grupo d. que necesitan relieve que Drambaream (1953) (Gilchrist y !iesberg. distribuyeron umbrales visuales. HcClelland y que los sujetos la los los objetos 1952).Wispe duración de los Líeberman (1949) encontraron con una grao necesidad de umbrales visuales más los de tienden a sobreestimar la brillantez de relevantes y experimentos ponen activación tenían bajos para las palabras sucesos> que que no registraban una necesidad alta de activación. Por tanto anuncios cuando de estos estudios se podría inferir que los subliminales ejercerían su influencia iniramente está presente una fuerte necesidad en los sujetos receptores de la información. 5. PROCESOS RELACIONADOS CON LA ESTIMULACION ZUBLIMINAL. 5.1 EL EFECTO POETEL 5.1.1. DEFINICTON Las primeras noticias del fenómeno se encuentran en la teoría del sueflo de Aristóteles: los impulsos ocurridos en Mensajes Subliminalcs en ]s Publicidad el día, si no son muy ¡‘mg. 42 Introducción grandes y poderosos> los impulsos de alerte son mayores. el sueño sucede lo pequeños se contrario; convierten claro que sucede qce pasan inadvertidos en en el grandes. es alertado y que oye únicamente impulsos Esto está hombre piense fuertes truenos cuando el estímulo es un y siente cómo Pero durante así los sueño; el porque eco débil en su oído miel y dulces flores resbalan por su garganta, cuando únicamente es un gota de flema> (Parva Naturalispg426) Esta teoría por debajo también implica no solo de la propone estímulos la internos inconsciente. vigilia Apoyan la existencia normal consciente, terminación de los del sueño el que esta hipótesis ser vehículos para los los efectos si no que durante receptor está que los de la sueños estimulación externa concurrente. Dtro segundo grupo de experimentos la Nachmansohn,( apoyan (1911); y inducidos (1917) son los Roffeenstein (1924)> por el de sugestiones que dio nombre en llamado una tendencia a procesos de donde los sueños son fue Poetol que los área visual del cerebro no recordar> abstracción Pero que Schroetter, fenómeno. Encontró pacientes que tenían lesiones en el mostraban 1925); hipnóticas. al los experimentos de Naury (1857—1885) y ‘¿oíd (1910) que muestran pueden de umbrales a lo que normal con el Mensajes Subliminales en la Publicidad se ha hallazgn de Pag. 42 1 n t red tice a op que los estímulos percibidos no conscientemente liberarme en la conciencia solo en un presentación. Es decir, en periodo posterior a su algunos estímulos inmediatamente ni después llegan a no recordados de su presentación se asnifiestan los sueños. Poetrí al relevantes describir sus datos del curso de los distinguió tres factores sucesos entre la exposición del estímulo y la posterior formación del sueño: Factores suceden sensoriales: Se refiere durante el instante taquistoscópica, fragmentación Se de la a los concreto caracterizan información estisulo para interferir partes. La unión resultante, y la selección la por una con el un grupo inmediatamente o al por una fuerza nivel de emerge la final del día, otro material sueño. Los en va,,~as conciencia, ea separado> que le repele, manteniéndose por conciencia y finalmente entra de otras proporcionaron se dirigen en la los elementos, las bases para la iniciación de los procesos del direcciones, donde desarrollo la fusión entre resultantes rápioa partición del campo de las figuras emborronadas, fragmentos sensoriales exposición sensorial> inhibición por interferencia produce la del de procesos que otro como debajo del en contacto con el reprimido. Factores exposición simbólicos: original, de lo Son que más Mensajes Subliminales crí la Publicidad la selección de tarde constituirá la >.1 Pag, 43 Introducción material del sue?!o. Factores - motores: ojos Estos movimiento de presentación taquistoscópica> y posterior contenido Para campo los presentó visión inicial el estímulo indirecta de un y la cualquier percibe obtener actue como bajo diferentes de con se al mirada así con normal este, haciendo no Efectos es atendido, como: taquistoscopicas en sujetos el se pueden la amnesicns, normales> con prolongadas en sujetos normales, y con se prolongar en pacientes en sujetos que Concluyó que similares condiciones exposiciones prolongadas en el percibe como subliminal. exposición de un material estimular exposiciones la indirectos> una supraliminal subliminal. con exposiciones durante del estimulo actúa retrasando conciencia estimulo como al Poetzl trabajó dibujo que comprobó estimulo supraliminal si refieren funcionalmente informa supraliminales del sismo fragmento deliberadamente sucede fenómeno. estímulos periférica que se del sueño. generalizar este de factores por último un nivel de atención bajo. En (1980) este en estudios posteriores, proponen el papel de un fenómeno, en función la susceptibilidad Silverman proceso selectivo central en de las del Silverman y diferencias individuales efecto Mensajes Subliminales en la Publicidad y con parámetros Pag. 44 Introducción semánticamente dividieron umbrales afectivos del a los de estimulo. Estos investigadores sujetos en reconocimiento neutrales. Así los dos grupos de sujetos que (un mujer desnuda) que triángulo) tenían las fueron un y ambral estímulos emotivos para los estímulos más a sus emotivos tenían designados diferencias base estímulos significativamente más alto para los torso de una en negadores Sajas en neutros y .1 (el los que umbral, no nagadorea Estos resultados plantean conducción del estimulación emocional, seria una no en asociación negadores a mostraron indirecta. Es decir 1 estimulo, para incluso un recuperación un incremento operar cuando lo en la en los la los asociación la mecanismos de habitual o y determinar ocurre de sexuales. asumir que los hacia la que los relativo estímulos se puede que taquistoscopicamente incremento los están orientados continuando la de clasificación. Híentrss mostraron directa hipótesis presentada función de esta negadores defensa impulso la personal> efectos de un fuera de la totalmente conciencia. Una conclusión de similar se obtuvo en una investigación Shevrin y Lobrosky <1958). Utilizaron los mismos como estímulos para todos los entre recuerdo dibujos sujetos> tomaron la diferencia preconaclente (sueños Mensajes Subliminales en la Publicidad e imaginación Pag. 45 Introduccion despierto) y sucesivos esfuerzos como tedida de mejora resultados dibujo que en recuerdo intencional de estímulos. Obtuvieron los mismos Poetzl: Los sujetos recordaron más iteas del original en sueños e imágenes que en cualquier intento de recuerdo. Giddan <1967) presentó una fotografía de un de cerveza a rostro un grupo, humano, de la a nivel presentación sujetos que Pasados cinco y al otro dibujasen de les denominada ley de Poetrí de la exposición del 5.1.2 después les pidió a los que habían visto. a los sujetos que imagen o fantasía que fue recogido ea los sueños de elementos en cuando que no recordaban después estimulo. FENÓMENO POETZL Y PUBLICIDAD está pantalla se la la los sujetos No solamente en los estímulos presentados brevemente una un el efecto mencionado. observó exclusión: solo aparecían aquellos pidió cualquier tuvieran. Una vez más se cúmplió que se y describiesen lo minutos se hecho perfil de subliminal. Inmediatamente de los estímulos hicieran cinco dibujo, Otro grupo el barril produce el efecto exposición del camuflado Fisher y Paul, (Shevrin y 1959; último experimento es estimulo es larga Fisher. Eagle, Wolitzky muy Pceltz. sino 1967; Mensajes Subliminales en la Publicidad también> y el estimulo Koffka, 1935; y Klein, 1966). interesante ya en que una Este figura Pag. 46 Introducción encubierta, un pato formado por los contornos de una figura perceptualmente dominante (una rama de contenido de las aunque al describir la figura árbol) influyó en el imágenes posteriores de los sujetos. el estímulo no mostraron conciencia encubierta, incluso después de de varias exposiciones. Nt >2 Fisher sugirió que este efecto emborronadas, conciencia afecta punto trazos presentadas implica que el a la entrada de más allá del que de por los sistemas de figuras disimuladas o debajo del proceso gestalt información esta de umbral de de organización sensorial> en algún información tiene acceso a los memoria. Ner,sajes Subliminales en la Publicidad Se trata pues Pag. de 47 Introducción inatención selectiva. Los expertos conocen realizadores esta información Camuflen estímulos y por o en cualquier noche o en noches anuncios la aplican diversas sabiendo que estos mensajes sueflos de en partes publicitarios sus anuncios. del anuncio. pueden hacerse efectivos en actividad durante el día, los en esa posteriores. incluso semanas después de su estimulación. 5 . 2. DEFENSA PERCEPflJAL 5.2.1. CONCEPTO Y COHTROVERSIA Vasos basa a presentar otro de los procesos en los que se esta investigacién, el de defensa perceptoal. Se denomina defensa perceptual al fenómeno por los umbrales emotividad a ser de reconocimiento varian del estímulo. El m¿s alto cuando el en fun?cián que de la umbral de reconocimiento tiende el estimulo es emotivo para un individuo> que cuando es neutro. Ante este posturas, generando dirigidas no a diversos las los ciencia ha variadas y tanto al fenómeno mantenido diferentes fuertes en si> y dirigían a su control par. siguientes años a el controversias sino a su mecanismos y sesgos. Durante la investigaciones se fenómeno En fenómeno la atribución primera década, establecimiento evitar los distintos se realizó Mensajes Subliminales en la Publicidad un del sesgos. gran esfuerzo Ng. por 48 Introducción intentar distinguir de fenómeno se primera de ellas Garner, Hah¿e Ninaed, 1982; y 1965; investigó (Bootzin y Eriksen. perceptual de una estímulo, intentó persona, en es los Kimnerlgarv y Peber, estrategia, perceptual>mostrsndo como 1965; Wertheimer, 1958; 1962; Zajonc, en la observación de que la una situación que no de su en la ejecución total sesgo de respuesta). Muchos (Golóstein, 1962; 1962> fracasaron pero La medid. substraída experimentos líneas. proporcionar una (estrategia de sustracción costo esta factores Natsoulas> 1985; Blum, 1958; lfathves y 1962) la defensa respuesta desde distintas Goldstein, Him,.elfarb y Feder, Mac Intosh, pura de de de los respuesta. El haya lo puramente sensorial demostraron un cambio al explicarse el en Goldstein, el efecto de influjo desde defensa sensorial opuesto a un efecto de defensa perceptual. La Ilaider, segunda 1981) entrada y línea de investigación aborda el problema estrategia sensibilidad aubliminal, en umbral de proporcionó cambios coto con material una de y estudi. los cambios de bien que sensorial 1958b, separando los canales salida de la información conciencia más <Dixca, reconocimiento. Esta significativos función emocional, en la de estimulación en otros canales o modalidades. Los resultados de una tercera Mensajes Subliminales en la Publicidad línea de experimentos Pag, 49 Introducción <Dixon. 1980; Dixon )IoKworth, 1983; evidenci, favorable correlación cambios y Lear, Jasper, 1962; Naquet y a un factor entre los el King, 1955) y arrojan sensorial encontrando una datos del preconecientes en Luborsky, liuinder umbral EEG (esto perceptual es la con respuesta preverbal). Los hallazgos experimentales de investigación proponen la separación de de la salida línea de investigación (Werner, Lear, 1863, Emrich, 1984; Dixon, 1986; 1967; Broadbent 1986) que trabajó los cuarta línea de sensorial los efectos de respuesta utilizando la TOS. tina quinta y una o un efecto decremento 9ardy y Legge, brillantez/luminosidad en conciencia sugiere defensa peroeptual es Heinemann, 1888; Gregory, 1987; con escalas de umbrales de incremento y Emrich y 1956; Dixon que el fenómeno de la sensorial, que implica de los estímulos un presentados fenoménicamente. Finalmente conoepto en los de defensa especial de por una áreas proyección King,1955). Se selectividad (y través de perceptual selectividad producido de últimos anos varios se concibiéndolo como en el procesamiento interacción entre puede cortical y mecanismos en un caso procesos sensoriales> Naquet concretamente, la defensa que perceptual) actúa múltiples Mensajes Subliminales en la Publicidad el cognitivo, SARA (Jasper, argumentar por tanto ha reformulado lugares de y la a la Pag. 50 Imtrodaceión secuencie del así> la procesamiento de selectividad cognitivo,desde salida, sin explicación la información. a lo entrada de largo la que exista un único exhaustiva de Permaneciendo del continuo información sitio que cualquier hasta la posibilite la fenómeno selectivo sustancial. 5.2.2. DEFENSA PERCEPTUAL, CULTUEA Y PUBLICIDAD La investigación humanos experimental reciben, procesan y tiene representación Normalmente> los los dos sistemas en el seres que no cerebro. perceptivos parecen operar en datos junto con el analizado en apartado indican, que las percepciones que amenazan alguna manera difíciles de al sujeto, o manejar Ami los forma de mensaje provocan répidamente. le parecen sujetas a si mismos de todo aquél tipo ansiedad, amenaza displacer>ignoréndolos o olvida que están de conscientes hacia el inconsciente. sujetos se defienden a de estímulos que le aquellas conscientemente desviarse de los procesos los que trasmiten información, fenoménica direcciones opuestas. Estos este indica en caso de barreras percibirlos ante cualquier deformar el contenido ejemplos publicitarios. En la revista molesto, llegan Ponen o cualquier incluso a real del mensaje. Observemos Playboy, que es dos adquirida por jóvenes de Mensajes Subliminales en la Publicidad una edad media de Pag. 51 Thtrodúcción apareció un anuncio revista enmarcado en una presentaba una 24.5 aflos, enorme ~ ~ susrripción página corona arrodillada sujetando la corona e— de y doble. una a El dicha anuncio exhuberante rubia por un bonito lazo rojo. — ‘-~a 1 3S2.UIE ,tUTAV~A2X~ flE LA ~7.CROWA flE PLORESe Se eligieron cuidadosamente la recordaba el minuciosamente cien revista anuncio. Por jóvenes de que hablan 260 páginas. encima la corona, aunque a Mensajes Subilmimales en la Peblicidad la del 70% Mdc leido del 95% recordaba exhuberante rubia la Pag. 52 Introduocidrí describían vagamente, realmente por cerca de un 40t la mujer era rubia. flores sino por La no recordaban si corona está glandes la , compuesta no exhuberante rubia solamente era un refuerzo consciente del mensaje subliminal. Otro experimento se realizó escultura de (Libia) y escultura LAS TRES dionisíaco figura la muestra afectuosamente. está tres donde en el gracias se homosexualidad tres La mujer lineas visuales izquierda derecha afectivamente derecho dorso de la La abrazadas mano de la mujer del y el trozo de ese detalle. La mujer de la presiona la mano que contexto tiene su brazos cabeza de la centro contra la suya, mientras que su seno el La . aceptada. desnudas de los tela dirigen las miradas hacia en el estaba mujeres de la Cicerne Museo Británico enmarca colocada amorosamente sobre el seno centro. Las copia de la famosa GRACIAS> que se encontró en actualmente de las con una oprime el mujer del derecho presiona seno de la mujer del centro. Para el centímetros en una experimento de altura que universidad brevemente la se utilizó se mostró a americana. historia de la la escultura y todos de puntos vista, Antes estatua que la antes de se les 30 explicó pidió observaran pasarsela compañero. Después de que todos los sujetos vieron Mensajes Subliminales en la Publicidad de quinientas personas estatua.Se les palparan uno a uno los una que desde a su y tocaron Pag. 53 Introducción Mensajes Sablimimales en la Publicidad Pag. 54 Introdncoión la estatua, se les pidió rellenar un cuestionario con las siguientes preguntas: - ¿qué le hizo sentir la estatua?. — ¿recuerda algo sobre las manos?. - ¿qué significa la estatua?. Las respuestas obtenidas fueron muy reveladoras. De quinientos sujetos, únicamente el 90% se en el seno, pero simplemente lo no tomó describió. El Con respecto a coincidieron sucedía en la de describir el detalle de en cuenta 80% de consciente de lo que significaba de respondió de forma que veía que no había captado realmente lo que estatua.El 32% fue capaz su la mano significado> los examinados no fue la estatua. los sentimientos, todas las respuestas en sentimientos de calidez, afectividad, cariño entre los las mujeres, pero a nivel llenas personal sentían tristeza. Las respuestas vagas> referentes a el significado fueron repitiendo las respuestas a la primera pregunta. Para resumir, se puede decir que el capacidad de bloquear sus muy sistemas parece ser de información consciente que se valores saber realmente qué propia conciencia. Así las ideas conscientes. capaz de evocar sentimientos la atención sin ser humano tiene la pues este involucradas en Esta información y deseos o llamar está sucediendo en efecto se produce la comunicación Mensajes Subliminales en la Publicidad OpOne a la cuando pueden amenazar Pag. SS \ Imtroducción el yo interior de los seres humanos. 8. MENSAJES SUBLIHINALES EM LA PUBLICIDAD Aunque ¿la estimulación posibilidad subliminal es de Cheskin en 1948 .posibilidades de influenciar Hollingworth en los consumidores BBC, junto con observadores se la emisión regular del les preguntó que si inusual durante el programa. Aunque no disponibles, estuvieron observadores se que respondieron al suficientemente bajos para que a una de Pitia rompe el a una velocidad asumida para ser (4~annes, 1957). En El se ha realizado desde 1958 la cadena televisiva mundial> mediante estos no tuvieran conciencia. las emisoras regulares trasmitió el mensaje record mediante quien señaló las diferentes a trabajo intensivo en este área 1958. En 1956, publicidad reconocida por 1912, fue Louis estimulaciones de las que la subliminal programa> a habían notado los datos encontró los algo estadísticos que los pocos mensaje tenían umbrales lo en ellos el mensaje fuere supraliminal. Se ha de destacar comercial en un • sala donde se la presentación suburbio de proyectaba la ~JuevaYork (Fort película períodos alternativos, mediante un proyector • se de dos mensajes por subliminales Mensajes Subliminales en la Publicidad (beba una empresa Lee) en Picnic> una durante estroboscópico Coca—Cola’ y Pag. 58 Introducción 4tiene hambre?> presentación del palomitas movimiento de del semana el consumo de Coca—Cola consumión de palomitas de maiz”> en dibujo. A lo la largo de aumentó un 18,1% y mai= La regular reacción del un una 57,5% la publico fue inmediata, presentándose opiniones como: el descubrimiento más alarmante y escandaloso desde que Hr. Gatling inventó su pistola. (Nation, 1957, pag. 208) tomaron esta invencióon , la conectaron con ello> la atacaron, catalogándola como el centro del próximo explosivo nuclear”, (Consíns, 195?, pag. 20> Los oponentes manipulaciones estaban psicológicas indignadods pensando imperdonables castigarian que las a los inocentes e inconscientes consumidores. Las mentes hablan sido ‘tetas y penetradas” de acuerdo (1957, pag. con el New Yorker 33). Con <el respecto al tiempo de rigor metodológico y exposición fue 1/3.000 a. aspectos técnicos • mas rapido que cualquier estisulación anterior), ésta presentación coso se ha mencionado una anteriormente ha sido de las causado el mayor revuelo en los campos de la publicidad que ha y 1. Los hechos esenciales de este estudio no han sido informados en ninguna revista. La discusión de este experimento y los resultados informados por la empresa comercial responsable del estudio está basada en informes y varias noticias generales que aparecen en la prensa popular. Mensajes Subliminales en la publicidad 57 te troducolón la psicología. Al no haber informes, precauciones tales , ni tomarse las amistas como control adecuado, previaión su replicación, etc, el escepticismo científico Para sobre la Commission) retomó el validez del estudio es elevado. La FCC (Federal problema, Bangor, Communications informó que una estación Shaie) había anuncios de de experimentado con servicio público a televisión la (WTWO, trasmisión niveles de subliminales. fracasando en su intento (FCC. 1947). La naturaleza incontrolada y no demostraciones que se hicieron> permitió época> por estimulación En que se falta de pruebas, la operativa las concluir en aquella ineficacia de la subliminal en la publicidad. 1980 aparecen cuatro factores relevantes que hacen retome tema dentro ambientes de nuevo académicos y, por el de los tanto, en la publicidad, éstos son: a) la aplicación de la teoría de detección de estudios de percepción subliminal. ti) la de aparición de datos neurofisiológicos señales a los proporcionados por los psiéólogos. o) El gran impacto del estudio del supera en calidad y control ti conseguido 3) comportamiento hasta entonces. Lo que es más importante> un cambio sustancial académico, caracterizado que por la concienciación del clima deque ser abierto de mente nc significa necesariamente ser crédulo. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 59 Imtroducción Aunque todos el tema er, continúan la en la los datos parecen el área de apoyar que se abandona la publicidad, los investigación de la conducta sin conciencia, confianza de proporcionar sustancial en base a los juicios un psicólogos fundamento más de validez de las demandas de la publicidad. El trabajo estimulación de los psicólogos subliminal se remonta investigó el efecto de la estimulación tenían discriminar eléctrica uno de los cuando era tan baja su presencia, los (1882),quien la puntos de discriminación de incluso conciencia de a Suslosa en estimulación eléctrica sobre habilidad de los sujetos en umbralencontrando que experimentales puntos la intensidad que sus los de la sujetos no habilidades estimulados para eran algo reducidas, Adams,( 1957) que la hace una discriminación circunstancias. Sin puede embargo, todos los estudios se juicios de detenida revisión, propone los sujetos es suceder proponiendo bajo ciertas relevante notar que que la discriminación se increnenta en de los directamente con la intensidad de los juacios. Brown <1953) escalas estímulo subjetivas en investigó los efectos de juicio. Definió consideración. conocer el papel de El las siguientes del anclaje “anclaje” experimento se en las como hizo un para variables, en una escala Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 59 Introducción subjetiva de juicios> pesado—ligero: (1) el efecto dentro el anclaje de de la método escala situación anclaje de las versos no—juicio de anclaje. utilizado fue el clásico de estimulo simple. La que el grado de cambio en subjetiva de los juicios, era función de las tres variables experimentales y podía ir desde el cambio> de series—estistulo, (2> del hipótesis se confirmó, concluyendo la una las distancia series—estímulo y (3) el juicio El de también se comprobó el efecto mayor al de menor la ilusión de tamaño de un elemento de referencia. Otro experimento que estimulación subliminal Sevan (1960) que eléctricos Un . grupo, umbral, en la conducta, investigaron subliminales. Dos 100 shocks por cada uno nos demuestra la influencia el efecto de grupos de encima del jabral, 20 para ser además evaluado recibió es el de Black los y shocka sujetos recibieron de 5 intensIdades en una escala de siete puntos. shocks del 50% interpolados entre de la las series variaciones SSO fueron registradas, para de la intensidad de estímulos. Las las presentaciones copra y subliminales. La intensidad media de las series juzgadas por el grupo experimental, que fue era el que significativamente Posteriorsente el recibía el mayor que para shock interpolado shock interpolado, el grupo se comportaba como anclaje por debajo de las series, efectuando la ~4ensajesSublisinales en la Publicidad control. un aayor mejora Pag. SO Introdoccióm para las series estímulo ocurrían de de estímulos continuo. más Híentras consistentemente con la estímulos, ninguno de seguridad con la cercanas que pudo Black y Bevan sujeto, puede tener Pritchard ser relacionado con (1980) informaron que de series de estímulos (1963) se plantean, registrado asociado con un shock condiciones introducción de un audible, fue juzgada de este nivel. por si la Después tono por series de estímulos que el . entre incremento implica un decremento de la intensidad y el y manipulaciones encontró elevación en escalar series sensorial de un nivel producido por las el se claramente también notable anclaje puede ser demostrado de algunas debajo una efecto de dimensión finalmente hace el conocimiento del el experimentales. acompa?~ado por Es la supraliminales, Bevan y eléctrico débil también mediante ruido. las el RPG un efecto de incremento en la intensidad ‘subliminal”, de de presentación de las series ellos estimulación subliminal, introducida sin juicio él, en presentación de estímulos subliminales. Después de que de a las variaciones que la claramente la magnitud por encima de efecto anclaje es de la distancia anclaje, aunque esto física del anclaje y menos probable que sea oído. En un segundo ilusión tipo de estudios, que de Hiieller—Lyer, lineas angulares que a los sujetos difieren. se realizó con se le presentan unas subliminalmerlte, en color> Mensajes Subliminales en la Publicidad la o Pag. 61 Introducción brillantez del Hoilingworth, que a sustrato 1909; Bressel, 1931; 1913; Manro, 1918), encontrándose evidencie de los sujetos se distancia (Dulanp, de les inf)uenció en la línea> sus juicios de incluso aunque no podían la ver las lineas angulares. Klein, Spence, Holt sí las impresiones de serian afectadas presentado en la por y Gourevitch un dibujo humano, significativamente por subliminalmente persona de un y por un cuando las connotaciones pensamiento, y si la plantearon de sexo ambiguo> un dibujo sexual impresión de la figura sexo ambiguo se afectaría diferencialmente dibujo real simbólicamente> (1959) se que símbolo del sexuales de una producen pueden ser órgano sexual, forma presentadas un efecto diferentes de sobre aquellos el de no-camuflaje, con formas reales. Los datos obtenidos muestran y símbolos sexuales expuestos diferentes impresiones percibidos conscientemente los dibujos de cuando rodo, fueron figuras van seguidos de los significados solamente los genitales masculinos dibujos en femeninos que las diferentes figuras subliminalmente, provocaron relación por los ambiguas, un los dibujos sujetos. Por ejeaplo. parecen más simbolo femenino. de las figuras responsables de provocaron la en con aquellos Mensajes Subliminales en la Publicidad De cualquier subliminales este esperada sujetos masculinos efecto femineidad para quienes no Los de su Pag. 62 Imtroduccién propia imagen masculina unos dibujos componente más masculinos entre los femenino relativo, Smith, Spenoe subliminales de las fue poco clara mientras y los Rícin (1959) mostraron estímulos verbales. gran los efectos El significado de umbral de reconocimiento> y inmediatamente por influenció las supraliminal> sujetos con un en su concepto de si mismo. palabras expuestas bajo el seguidas que produjo una figura impresiones claramente del estimulo asociado. Se presentaron taquistoscopicamente y enfadado, en subliminales alternando una secuencia gradualmente con un dibujo mixta de las de La cara menos breve intervalo en una cara era claramente feliz expresiones incrementadas, inexpreaiva. en el las palabras cada relativamente visible para que feliz o una todos> enfadado era presentado en el campo de exposición. Se utilizaron 20 sujetos, ados, Cuando las descripciones clasificaron, eran emparejamientos cuya edad media de sujetos sobre la cara, claramente feliz’ que era de 40 más en agradables los en se los emparejamientos enfadado” Los experimentos (revisados para (1980) basados en la sección su aplicación ha revisado en la en la defensa anterior) son de les medios evidencia de Mensajes Subliminales en la Publicidad perceptiva gran relevancia publicitarios; Zajono varios estudios que Pag. 63 Imtroducción muestran que los estímulos motivos) pueden ser no atendidos procesados, (por elicitando distintos una reacción afectiva posterior sin ser reconocidos; ‘Las reacciones procesamiento afectivas perceptual afectivas seguras (escalas en total ausencia de nuevos— viejos)” estímulos no un reconocimiento (Zajono. 1960, pretende influenciado por suceder Las sin de memoria pág. el discriminaciones gustar-disgustar) pueden atendidos no son estudio pueden cognitivo. 151). hacerse (juicios Aunque los necesariamente subliminales> mostrar que estímulos el que afecto son puede ser verdaderamente aubliminales (Kunst—Wilson y Zajonc. 1950). Zajon basándose en preferencia afectiva previamente a los reconocer, afirma separadamente (1983) sus al que la a través la de la subliminales ellos cognitivo. mera brevemente puede fallaron opera Seamon y Kauff , permitiéndoles exposición de muestran que los estímulos aumentar estímulos los juicios presentados el se encuentra de los Mensajes Subliminales en la Publicidad un incrementar el afecto También lateralizada en afectivo faniliaridad ,sin la estimulación. polígonos irregulares para que procesamiento que mostrar una estímulos sus cuatro experimentos presentación son mejores el resultados reconocimiento de que unos supraliminalos estímulo presentado positivo ver del procesamiento replicaron afirmar que los sujetos pueden en de de afecto ci campo Pag. 54 Imtrod»cciám visual derecho juicios (hemisferio izquierdo) de reconocimiento fueron presentados en derecho ). el Estos campo los estímulos estudiados son enmascarados enmascarados. La reconocimiento datos junto con 5 en mayor que los y reflejar la manera en son la debida al estímulos afecto o azar. Estos del análisis de que los juicios de diferentes. La diferencia entre en términos de residir en mayor visión. La cuando 2 mseg. y no mediante se obtuvieron que reconocialento, la mseg. contingencia, indicaron parece que puede que son mostrados durante durante no fue (hemisferio solamente se encuentran y reconocimiento son afecto y izquierdo selección del objetivo probabilidad de afecto o que los mejores para los estímulos visual efectos mientras , medida en la estimulación diferencia que la rasgos diferentes en los juicios representación de puede un estímulo ha tenido acceso. Sackeim , hemisferícidad, percepción Packer y el set subliminal> hemisfericidad subíjainimal, está Sus Cyr (1917) susceptibilidad en la comprobando que la resultados revelaron el factor con el una los grupos y las mostraban condición no organizada, ningún efecto en la condición Mensajes Subliminales en la E’ublioidad de fenómeno interacción condiciones de set cugnitivo, indicando que los zurdos mostraban subliminal en la la cognitivo y relacionado entre la hemisfericidad de estudiaron un efecto mientras que no organizada, Los Pag. 85 Introducción diestros mostraron el patrón contrario. Erdley y DAgostino cognitivos y afectivos las respuestas información <1988) estudian los componentes del priming automático. Examinan si globales del rasgo efectos del pris,ing afectivas relacionado desencadenan que contribuye automático. Para ello han prueba de vigilancia, a sujetos ingenuos la a los realizado una presentándolas una información relevante sobre un rasgo positivo (honesto), un rasgo rasgos negativo (malo>, ambos (control) . Posteriormente , los la misma sujetos se sobre una les leyó mujer que los rasgos en expuestos subliminalmente aquellos evaluaron a quienes negativas (relacionadas mala. Aquellos en los (con ambos rasgos a e las descripción las la se mujer les como a todos conductas Los sujetos sujetos relacionadas con más presentaron con mala)> que la que rasgo conductual mismas palabras honesta, las que palabras juzgaron como más habla incidido el positivos y efecto priming negativos) percibieron sí honesta. Estos resultados, asociados con el hecho de que generalizables a rasgos no relacionados, generales prueba distintas dimensiones.Los sujeto como más mala pero no más respuestas ningún su honestidad o maldad . evaluaban honestidad en una segunda manifestaba neutras con respecto a o los efectos afectivas afectan priming no sugieren son que las significativanente al efecto priming. flan sajes Snhliuzinales en la Publicidad Pag. SS Introducción También se en la encuentra influencia del formación de una impresión Pietroejonaco (1882) sometieron de vigilancia en diversas a Cada una semánticamente hostilidad. de una los sujetos a En una segunda de en un respecto clasificar a la rasgos. La cantidad a la escalas la positivamente con la que habían estado confirmaron que de hostil y proporción de los que la dimensiones de sujetos dieron estaban de sus relacionadas no fueron concluyeron que los gente que palabras hostiles a las palabras tanto, se les la negatívidad estimulo, las con tenían sometidos. Varias condiciones conscientemente. Por sociales sujetos de procesamiento que los persona 80% los sujetea estímulo en varias posible información a 20%, estaba estimulo que era ambigua hostilidadIos a la persona palabras, 0%, prueba, a una prueba nivel subliminal esas leía la descripción de una persona con persona. Bargh y la que les expusieron a palabras. relacionada mensaje subliminal es no de control percibidas estímulos consciente pueden influenciar los juicios conscientes. Boratein y influencia sus col. (1987) subliminal experimentos. En exponen en sobre el primer en una pantalla exposiciones Las actitudes de investigan el efecto la conducta experimento, a en los sujetos tres les unas figuras geométricas abstractas subliminales (4 los sujetos Mensajes Subliminales social de la maeg. ) y supraliminales. a los estímulos presentados en la Publicidad Pag. 87 Imtroducoián subliminalmente positivas sujetos no eran de del actitudes hacia de se al producido las experimento tercero las personas exposiciones actuales. alternativo. de la También se actitudes, la mera las ambiente son aumentadas exposiciones subliminales de una efectos Los que el medio de psicología, resultados se un cambio indicaron personas encontradas, en los exposiciones demostró por de más incluso cuando que fotografias una persona. Estos los repetidas, de los experimentos también por de significativamente el segundo experimento subliminales resultados ser conscientes actitudes, similar natural a con exposiciones sucedían. En de llegaron fotografía de discutieron en el contexto exposición discutió como un la implicación cognición social> y la elección de modelo en las un objeto interpersonal. Pero nc solamente se breve para alcanzar los utilizan la técnica efectos subliminales, también puede ser utilizada en publicidad la Esta técnica forma que sujeto no ve literatura lo el efecto que publicitaria investigaciones. técnica de emborronamiento consiste en emborronar mediante de exposición realmente de tal defensa perceptual, no se El investigador es el de el mensaje quiere ver. En encuentran que ha de anuncios Dow. 9. Key, varios libros que han creado gran controversia. Mensajes Subliminales en la Publicidad la pocas estudiado un número el gran quien ha publicado Pag. 68 Introducción Kilbourne, Painton y experimentos para emborronamiento Ridley (1985) observar sexual en han la realizado dos efectividad los anunciosPara ello utilizaron dos anuncios> uno de Malboro Light y otro En el primer introdujeron emborronada.ente anuncio rocas una representación de segundo anuncio en la botella emborronaron de espaldas. efectivo el del anuncio estudio, ante los En el parte inferior la imagen de primer del licor y no dos de las anuncios anuncios control(sin de Chivas Regal. en unas los genitales masculinos> En el una del mujer cuello las de la desnuda vista estudio observaron emborronaejiento en las medidas del que fue escalas actitudinales en el del tabaco. En el segundo RSGs se vieron emborronados frente incrementadas a los dos emborronamiento). Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 69 ItJ%.,E7srrsnc rQ~’J Investigación II .-IHVESTIGACION En esta efectividad investigación sobre los se valorar la cognitivos, los procesoso afectivos, la atracciócn sexual y la intención de compra del enmascaramiento sexual anuncio de colonia, procesos pretende en un anuncio así como sexuales subliminales en cerveza y la eficacia de función del tipo de la posición que ocupe éste Cono este propósito> de en un los mensajes mensaje y de mensaje. la investigació<x ha integrado las siguientes variables: VARIABLES INDEPEHDIENTES Se han manipulado las siguientes: —A. El tipo de producto anunciado. Se ha estructurado de dos formas: — Anuncio de cerveza. — Anuncio de colonia. ‘-8. El tipo de mensaje subliminal. Se ha presentado un mensaje verbal y un mensaje pictórico. -Cta posición que ocupaba el mensaje subliminal. posiciones que podía tomar eran; arriba a la a la izquierda> centro, abajo a la tas derecha, arriba derecha, abajo a la izquierda. VARIABLES DEPENDIENTES Se han analizado la incidencia de las variables independientes sobre las siguientes variables. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. ‘10 . Investigación - Procesos cognitivos Procesos afectivos — Atracción sexual - Intención de compra. HIPOTESIS. Hl.— SI el anuncio de colonia incidirá en mayor medida que anuncio de cerveza sobre los procesos afectivos y la atracción sexual. 12.-El el anuncio de anuncio de cerveza incidirá colonia sobre los en mayor medida que procesos cognitívos y la intención de compra. Ff3.incidirá La en información mayor sexual medida que la sublíminal verbal cognitivos, los procesos afectivos, la en pictórica los procesos atracción sexual y la intención de compra. 14.’. En cada tipo de anuncio, para subliminel, mayor la localización medida> procesos que las cognitivos, los cada tipo de mensaje superior izquierda demás localizaciones procesos afectivos, incidirá en sobre los la conducta sexual y la intención de compra. - MÉTODO Snietns Los ciento sujetos sesenta que realizaron la investigación y cinco; setenta varones Mensajes Subliminales en la Publicidad y noventa y fueron cinco Pag. 71 Investigación mujeres ellos de de edades comprendidas eran estudiantes la Universidad consciente de que 25 aflos. todos de los primeros cursos de psicología Complutense de Madrid. Ninguno participaba en un experimento subliminales, presentándose emisión entre 18 y de juicios la situación como ante dos anuncios. era de mensajes una tarea Los sujetos de fueron distribuidos al azar, en once grupos de 15 sujetos cada uno. Ansretog y El Mstprisl material utilizado en esta investigación la cerveza fue el siguiente: ANUNCIO DE CERVEZA — Para el láminas, que trucadas, anuncio de describen una se fiesta. Diez utilizaron 11 de ellas estaban presentaban un mensaje subliminal y una se empleo como control. A continuación se describen las 11 láminas. Lamine control En esta lamine se describe una fiesta una mesa cervezas con diversos OBLAID (Ver láaina > tipos de comida un paquete de en un jardin,hay para picar, varias tabaco y algunas plantas. 11). Lámina1 En está apreciarse en la tabaco lámina en la se describe lámina 1). El parte superior derecha una fiesta (como puede trucaje subliminal aparece de la mesa, en el paquete de y eí mechero, colocados de tal manera que si uno se Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 72 Investigación ¿ Aburrido9 J. 4C{4fl~ <j~ NW~L Dé jalo, súbete con OBLAID. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 73 Investigación ¿Aburrido 2 Déjalo, súbete con OBLAID. 9 Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 74 Investigación ¿Aburrido? 71W ‘>4 ‘e> - .:‘ ‘t’>? - ‘ Dé jalo, súbete con OBLAID. llensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 75 Investigación ¿ Aburrido2 Dé j alo, súbete con OBLAID. Mensajes Subliminales en la Publicidad Fag. 78 Investigación ¿ A bu it ido9 1<11 Dé jalo, súbete con OBLAID. Kenaa.jes Sublisimalea en la Publicidad Pag. 77 Investigación ¿Aburrido2 Déj alo, súbete con OBLAID. Mensajes Subliejinales en la Publicidad Pag. 78 Investigación ¿t~burridop ~~-zi~ i~J it’ Y’- ~-‘i t 5 D éjalo, súbete con OBLAID Mensajes Subliminales en la Publicidad Fag. 79 Investigación ¿Aburrido9 U r~¡e~r%sA -—. — y— — ..‘ ‘*.~ 1.-~. ..~É. -- ___ sc’ 1? Dé jalo, súb ete con OBLAID. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. eo Investigación ¿ Aburrido9 Déjalo, súbete con OBLAJD. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pat 61 Investigación ¿ Aburrido? - 4 —e, ~ Dé jalo, súbete con OBLAID. .~.•>. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 82 Investigación 2< ¿ Aburrido9 e it ./ -. - Déjalo, súbete. con OBLAID. .5.. Mensajes Subliminales en la Publicidad Peg 63 Investigación fija se puede leer la palabra folía Esta lámina diferencia en misma manera , es el trucaje pero en la esquina igual a la anterior únicamente subliminal que se difiere se realizó de la en la posición, encuentrándose superior izquierda (ver lámina 2). 1.~minaS Esta er, lámina es igual a la anterior> únicamente se diferencia e]. trucaje sublininal que se realizó de pero ahora se derecha (ver encuentra ubicado en la la misma manera> esquina inferior lámina 3). L~aina4 Esta lámina es en el igual a la anterior, únicamente se diferencia trucaje inferior subliminal que se ubica en la esquina izquierda (ver lámina 4). Esta diferencia lámina es igual a la anterior, únicamente se en el trucaje subliminal que en ésta se ubica en la parte central de la mesa (ver lámina 5). T~mingR Esta es la emborronamiento varías de lámina sexual subliminal. la colocación de colocados primera unas rodajas de tal manera penetraciones. Mensajes Subliminales El de le serie El trucaje consiste en tomate y unos que induce trucaje en la Publicidad de a la esta del esparrsgoa percepción de lámina se Pag. 64 . Investigación encuentra en la parte superior de la esquina derecha de la mesa. (ver lámina 6). ffi Esta lámina únicamente es en la ubicación vez lo podemos lámina únicamente en encuentra e la difiriendo subliininal esta , esquina superior izquierda de 7). ea igual a la la ubicación del en za anterior> del mensaje observar en la la mesa <Ver lámina Esta igual anterior, difiriendo mensaje subliminal, que esquina inferior se derecha de la mesa (Ver la difierendo lámina 6). 1.s’m,’naS Esta lámina únicamente en igual la ubicación encuentra en la lámina es a anterior, del mensaje subliminal, esquina inferior izquierda que se de la mesa (Ver 8). Esta lámina únicamente en es igual la ubicación a la anterior, difiriendo del mensaje subliminal, que se encuentra en la parte central de la mesa (ver lésina ID>. ANUNCIO DR COLONIA Para eí anuncio de la colonia se Mensajes Sublininales en la Pablicidad utilizaron 11 láminas PM. 65 Investigación que describen un frasco de ellas colonia y un ordenador. Diez de estaban trucadas, presentando una se empleo como control, A un mensaje subliminal y continuación se describen las 11 láminas. T~e,’ina control En esta lámina se de la colonia Envolviendo al anunciada cuello color rosa. El fondo Esta lámina la anterior> ubicado delante del el frasco ordenador. del frasco se encuentra una cinta de refleja figuras geométricas. se parece a simple vista que es igual a se observa el ennascaramiento rubliminal sexual representado mediante descrito ve un ordenador completo y la palabra anteriormente, pero sexo formada ahora se por el encuentra lazo en la esquina superior derecha de la lámina. Esta lámina es posición en subliminal la igual a la anterior, que sexual. se En esta encuentra diferenciándose la el ocasión se eneascaramiento encuentra en la esquina superior isda. mine 3 1. Esta lámina la es igual a la anterior, diferenciándose en ubicación del enmascaramiento ocasión 1. subliminal sexual, en esta se encuentra en la esquina inferior derecha. e’ a jo e 4 Esta lámina es igual a la anterior, diferenciándose en Mensajes Subliminales en la Publicidad ?ag. 68 r Investigación ~OL .4 it ~YYE%t’ r -“ - ‘ >4, Mensajes Subliminales en la Pub dad Pág. 67 - Investigación ‘-2 —~ En ¿z. <CM i Mensajes Subliminales en la Publicidad Fag. SS Investigación att-- — - A Mensajes Subí tamales en la Publicidad F’ag. as Investigación llensajes Sublimlnales en la PublicIdad Pag. 90 lnvestigscidn >t~] - - -.4 ti — A~o 1~ 2 & ,-.;- Mensajes Subliminales en la Publicidad Fóg. 91 Investigación V~¿ ‘.5- 4 5 ~es. ‘4 A> •.‘ 4 . 5 . >,~ a.. e . >4<- 5 1 a - - xi 1: U ~ $ s -4 — a —- Mensajes Subliminales en la Publicidad - “A Fag. 92 Investigación e-. ‘.1 ½ £ó1$zokl 4 e a 1:; .0 —e e’ -. >“‘>,>-“>.‘..>; Mensajes Subliminales en la Publicidad -~ Pag. 93 investigación 1 y y -~oc - 1~ Mensajr.s S<’hliminale,s en la Publicidad Pz,~. 94 investigación —-5. ,- ‘4 1> -4,, -—-5. Mensajes Suhliminnle.s en —- >i~’~. A. A -‘va,., - t~rt.9;; - y rjx ~ —. la Pt,h]ioidad Pag. 35 Investigación ‘c’ -~‘dI a U ~: ‘ e s - k - . ‘ ‘A.’-. 4 ~ ttts ..,>4 “$A~a .9 ¡ _______ -a —‘-‘ a ~~ 4-ir-~--% ¿‘s~rc~*r — >‘ —n ~, Mensajes Suibliminales en lo Publicidad Fag 96 ‘.4, Investigación -4” --as,. 2’ ‘a Q A,’-, t y 4- -t 7> ~4~ 1?M4 ~j Mensajes Subliminales en la Publicidad ‘7<’ r-ag 9? Investigación la ubicación del esta ocasión se enmascaramiento puede observar subliminal sexual, en la esquina en inferior izquierda. Y. áa ion 5 Esta lámina es la igual a la anterior, ubicación del enmascaramiento ocasión colonia diferenciándose en subliminal sexual, en esta se puede encontrar en la zona central del frasco de anunciado. Esta lámina enmascaramiento es la subliminal primera de sexual pictórico. es igual a la lámina-control, excepto la lámina se geométricas ‘ encuentra una la del Aparentemente en que en el fondo de enmascarado penetración’ serie entre ubicada las figuras la esquina en superior derecha. l’~min~7 Esta lásina únicamente sexual, en es igual la posición que en esquina superior a la del esta ocasión anterior, diferenciándose enmascaramiento se subliminal encuentra ubicado en la irquierda de la lámina. l’~aina6 Esta lámina únicamente sexual, inferior en es igual la e posición del que en esta la anterior, diferenciándose enmascaramiento lámina se puede observar en subliminal la esquina derecha de -la lamina. ifensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 96 Investigación Esta lámina únicamente sexual, en es la posición que e,, esta inferior izquierda Y. m 4 os la del anterior, diferenciándose enmascaramiento ocasión se puede ver ocasión central del igual a la anterior, no aparece dependientes atracción e por BACRER KILBOURNE, para (procesos sexual aportado en diferenciándose en sublimínal sexual, el fondo, sino en que en la parte frasco de colonia anunciado. Cuestionario - esquina de la lámina. posición del enmascaramiento esta subliminal en la 10 Esta lámina es la igual a medir las cognitivos, intención de & CHURCHILL PAINTON & RIDLEY cuatro procesos compra). (1977), y (1965) para la variables afectivos, Cuestionario modificado por escala sexual. (Ver Anexo 1). PROCEDIMIEWTO La investigación experimentales y una integra condición diez control condiciones cuyo orden de presentación se realizó al azar. — Condición presentaron cerveza azar. las experimental láminas de o cerveza El mensaje y colonia), subliminal 1: A los los dos el anuncios orden verbal sujetoe le (colonia y de estos fue al enmascarado encontraba en la esquina superior derecha de la Mensajes Sublieuinales en la Publicidad se se lámina. Pag. 89 Investigación Condición — presentaron experimental las láminas contrabalanceando subliminal el verbal 2: A de orden de recibido los sujetos los dos presentación. se se anuncios El encontraba en le mensaje la esquina superior izquierda de la lámina. Condición - presentaron experimental las láminas contrabalanceando sublimlnal inferior — el verbal 3: A de los los sujetos dos se le anuncios orden de presentación. El recibido se encontraba en nensaje la esquina derecha de la lámina. Condición presentaron experimental las láminas contrabalanceando subliminal el verbal orden recibido 4: A de los los sujetos dos de presentación. se encontraba se le anuncios El en mensaje la esquina inferior izquierda de la lámina. — Condición presentaron experimental las láminas contrabalanceando subliminal el y en Cond. exp. láminas de los presentación. encontraba — 8: A los en este los sujetos se le anuncios El caso se mensaje encontraba la cerveza se le presentaron las contrabalanceando pictórico el orden de recibido se superior dereoba de la lámina. Condición experimental Mensajes Subliw,inales dos presentación. mensaje sublisinal en la esquina sujetos en el anuncio de la colonia. dos anuncios El los la cesa en el anuncio de el centro del frasco — de recibido ubicado en el centro de A de orden verbal 5: 7: A los sujetos en la Publicidad se le Peg. 100 Investigación presentaron las láminas de los contrabalanceando subliminal el orden dos anuncios de pictórico recibido presentación. se El encontraba en mensaje la esquina superior izquierda de la lámina. — Condición presentaron las contrabalanceando subliminal experimental láminas el orden pictórico 8: A de los sujetos los dos de presentación. recibido en esta se le anuncios El mensaje ocasión estaba ubicado en la esquina inferior derecha de la lámina. Condición - presentaron el orden estaba experimental las láminas de los de presentación. El ubicado 9: A los sujetos se le anuncios contrabalanceando mensaje en la esquina subliminal pictórico inferior izquierda de la lámina. — Condición presentaron experimental las láminas contrabalanceando el subliminal pictórico orden 10: A de los sujetos los de dos presentación. se encontraba en el se le anuncios El mensaje caso del anuncio de la cerveza en la parte central de la mesa y en el anuncio de la colonia en la parte central del frasco. - Condición las láminas de control: A los de presentación. En en cuenta los se le presentaron dos anuncios contrabalanceando el este caso no recibieron ningón subliminal, fue el grupo Antes de los sujetos orden mensaje control. continuar con el procedimiento hay resultados de dos investigaciones Mensajes Subliminales en la Publicidad que tener auxiliares Pag. 101 Investigación que se llevaron a cabo, para trucaje de las lgminas se mensaje subliminal era estar seguros de que producia en realidad, y de percibido por los ponen de manifiesto las respuestas el que el sujetos,como lo paicogalvánicas (RPG). INYRSTIGACION AUXILIAR 1 Esta investigación se realizó para en las láminas trucadas enmascaramiento mujeres jueces, 23 utilizaron 20 y 7 eran pertenecía y de al perceptible el los cuales 13 que se les de edades de Ya publicidad. En la primera real. denominó comprendidas entre diversas profesiones mundo del experimento sujetos, de varones, a los estos sujetos eran y 28 anos claramente anual Sj~,jZQ~.— Se eran era estar seguros de que . Ninguno de ellos psicología ni al de Ya entrevista no tenían conocimiento Onicamente conocían que tenían que describir lo que veían. fleter~sl El ansrstns material utilizado describieron lina y fueron detalladamente en las 22 lAminas el experimento que se principal,y grabadora marca Sony, ~>rncer~imentrs El los estudio se realizó en sujetos entraban experimental que iluminación era la 2 fases. En la primera fase de forma individual en constaba de normal de un una mesa y una Habitación una silla. La fluorescente de 30 Mensajes Subliminales en la Publicidad W. Una FaS. 102 Investigación vez que el sujeto pasaba a la sala las siguientes experimental se le daban instrocciones: Cuando se unas sienta cómodo/a, se láminas, su tarea consistirá qué es lo que ve VD. en por su le entregaran en decir ellos. Muchaa gracias colaboración Cuando Vd. desee podemos comenzar Cuando el la sujeto daba su primera lámina momento se conectaba la todo lo que cada sujeto vio las 11 láminas de las encontraban este continuaba hasta que de cada anuncio. El orden de si realizó a la semana e los 20 sujetos mensajes al azar, ellos eran anterior, pero en seóalaran por escrito siguiente, Pero explicándoles dónde subliminales les pidió examinar de capaces presentación de las láminas fue fase Desde láminas para cada anuncio fue los enmascarados y se ver que describir. orden de presentación de los dos anuncios. esta vez se reunieron para le presentaba grabadora, quedando así resgistrado La segunda fase se se tenía sucedía en el estudio. Se presentación así como el que conformidad se nuevo las de láminas percibirlos, en eí mismo orden que en esta ocasión se les pidió la zona en donde ellos mensaje subliminal sexual sexuales La la que observaban el enmascarado Re s,,lt ad o e El análisis de experimental indica Mensajes Subliminales las descripciones que ninguno de en la Publicidad de los la primera fase jueces detectaron Pag. 103 Investigación nada las extraño, únicamente láminas lámina 11 1 y S, 2 y 7, 3 y 8, que se parecía información recibida en capaces decían que de detectar les perecían 4 y 9, y 5 y 10, y que la a todas las la demás. Después reunión, los rápidamente resultados demuestran emborronamientos sexuales. arte del Estos no representacices claras de emborronamiento pictórico, en el anuncio colonia, en claramente de la cerveza el y enmascaramiento de la jueces fueron encontraba el láminas de control. la existencia son figuras anamórfico (como se presentan que son 20 dónde se enmascaramiento sexual, excepto en las Estos iguales de los ambiguas o en otros anuncios) sino penetración, en ei caso y de Sexo las palabras en verbal Polla’ el anuncio de y que éstos la son identificados por los jueces. INVESTIGACION AUXILIAR 2 Este el segundo experimento mensaje subliminal se se realizó percibía para asegurarme que y tenia un efecto censurable en la PPG. tos Participaron 44 en esta sujetos, de los mujeres, de experimento auxiliar edades cosprendidas entre 18 se formaron 11 un total de cuales la mitad eran varones y la mitad y 25 anos. También grupos de iguales características que experimento principal, la distribución de Mensajes Sublizinales en la Publicidad - en el los sujetos fue al Pag. 104 Inyestigaoión azar. Cada subgrupo de los 11 estaba compuesto por dos sujetos varones y dos mujeres. Aoci-atoe y material Se utilizaron los sigulentee: Veintidós láminas experimentales (las — del experimento ya descritas). - Psioogalvanómetro — Dos electrodos de Ag. . Marca 4a Fayete.205. Prnoedimientn A los sujetos se les pasaba experimental pequeña en que ver. que constaba de sujeto mano derecha sobre se sentaba de la mano de plata previamente derecha sillón 5 un “Una serie manera que no vela encontraba a su espalda, en experimentador controlando en individuo. los electrodos puestos se respiraciones profundas experimentador y se le colocaba su alcohol y sujetados con sujeto se encontraba colocado y con 6 8 tenían sillón, en los dedos anular colocado de tal cada momento las RPGs de cada Cuando el mesa se le colocaban los electrodos el psicogalvanémetro, ya que se donde estaba una las láminas que limpiados con velcro. El sujeto estaba hiciera cómodo sillón, en el sillón, el brazo del e indice el un donde se les entregaban El otra mesa, individualmente a una sala cómodamente en le pidió dirigidas que por el dieron las siguientes instrucciones: vez acomodado. de láminas se le ,lo que Mensajea Subliminales en la Publicidad van a Vd. debe presentar de una hacer es Pag. 105 Investigación mirarlas atentamente. láminas se Después le hará una de ver pregunta. todas las Muchas gracias por su colaboración’ El orden azar. de presentación Dentro de la lámina de base individuo. láminas al azar. fue de 5 intervalo dos anuncios fue cada anuncio se presentaba en primer control, con el de cada de los fin de que Después El tiempo de segundos pare entre lámina duración de la cada lámina, y lámina lámina hasta gua línea base. Durante todo el el sujeto no tiempo había un demás presentación después que variaba línea las hubo de un sujeto a sujeto y de lámina a lámina, ya que no se comenzó a la siguiente lugar sirviera de se presentaba al mostrar alcanzara so experimentador registrando las aNis del sujeto. Re a, it edn e Para analizar los resultados de llevo de diferencia de medias , significativa (p .001) enmascaramiento sexual, y la a cabo una prueba encontrándose entre que no una las le diferencia láminas tenía con para cada anOnc~O. Dic pu e jo’n Los resultados subliminal, que confirman al menos tiene que se percibe un un efecto mensaje mensurable en la corteza cerebral, aunque no tenga representación fenomenica. Las investigaciones auxiliar 1 Mensajes Subliminales en la Publicidad y 2 han puesto de Fas. 106 Investigaoidn manifiesto que el el trucaje de las láminas mensaje subliminal ea percibido ello, continuemos presentando es efectivo y por los el procedimiento sujetos. seguido que Por en la investigación principal. Menaejea Snbli.inales en la Publicidad Pag. 107 Investigación PROCEDINIENTO DE INVXSTIGACION PRINCIPAL EL experimento se realizó aula de la Facultad de una forma colectiva, en un de Psicología. Las instrucciones dadas a los sujetos fueron las siguientes: ‘Esta es una investigación experimental previa lanzamiento de una colonia dos productos nuevos ‘marca ENEP y una OBLAID’. Vd. deben observar las al al mercado; cerveza marca láminas durante el tiempo que yo les indique. Cuando le diga BASTA de la vuelta a la primera lámina que tiene la mesa y rápidamente En este conteste al cuestionario no hay malas, únicamente se desea es muy importante Cuando termine que todos finalicen proceso con la lámina y primera investigacion. cuestionario se compañero , repetirá espere a el Por favor porque es mismo no mire totalmente distinta a la de Vd. ¿Alguna pregunta ? pues cuando me diga ni conocer su opinión, que la segunda lámina. del cuestionario respuestas buenas en esta el primer encima de podemos comenzar. bien, Huchas gracias por su colaboración!”. Cuando todos que estaban preparados se cada sujeto diera puso el cronómetro en dijo ~BAStA~ , la vuelta a din la señal para su primera lámina y se marcha, el pasar tres segundos se los sujetos dejaron Ya lámina y comenzaron Memaajea Lublimimales en la Publicidad a Pat 10$ Imvestigaciém contestar el cuestionario. Cada sujeto recibió dos láminas Las dos láminas misma eran del posición en función del El se observaron contestaron al la segunda lámina proceso finalizó cuestionarios una de cada anuncio. de estimulo encontraba el y de la estimulo, en según le correspondió grupos al azar. sujetos inmediatamente observaron mismo tipo la que grupo al que perteneciera al distribuir los tos • con la la primera cuestionario. lámina, e Posteriormente y contestaron al cuestionario. recogida de las láminas y los - Mensajes Sublininalea en la Publicidad RegIOS Investigación RESULTADOS De acuerdo experimento nn con los auxiliar 2, efecto en la las medidas dependientes afectivos, en en arenal. sensibles procesos la atracción ello incide del de la La se produce cognitivos, variables los procesos sexual, e intención de compra) el tipo de mensaje utilizado y/o central, abajo a la derecha y y si por el la posición encuentre éste (arriba a la derecha, izquierda, el presente las emborronamiento sexual (verbal o pictórico> en la que se por sexual produjo comprobar si este efecto menos (los aportados el emborronamiento elevación investigación pretende en resultados arriba a abajo a la izquierda). Se va a seguir el siguiente orden los resultados. En primer lugar se hará incidencia variables del diferente dependientes Igualmente se realizará segundo tipo en de el las variables cerveza. Después se la colonia. En entre las información para el anuncio lugar se realizará la de la las cerveza. de la colonia. tipos En en de mensajes tienen el realizará lo mismo para diferentes sobre comparación de la incidencia dependientes tercer lugar de la comparación de la anuncio que la posición de cada uno de los sobre en el análisis se realizará condiciones Mensajes Subliminales en la Publicidad anuncio el la de la anuncio de comparación experimentales en la PM. 110 Imvestigaciár incidencia del distinto tipo de mensaje y de la diferente posición sobre las variables dependientes. ¡a.- COMPARACION INFORMACION SOBRE DE LA INCIDENCIA LAS VARIABLES DEL DIFERENTE DEPENDIENTES EH TIPO DE LOS AIIUNCIOS DR CERVEZA Y COLONIA La prueba utilizada para el contraste de hipótesis fue un análisis de Rruskall—~Iallis para K muestras un nivel de las tablas confianza de g~2, independientes con Los resultados se muestran en 1, 2. 3 y 4 para el anuncio de la cerveza, y en las tablas 5, 8, 7 y a para el anuncio de colonia. 2. El analisis de los datos se realizará siguiendo pruebas no paramétricas» debido al tamaño de la muestra y a la estructuración de los datos. Mensajes Subliminales en la publicidad 111 IiiVeStigSCiófl Rruskal—Wallis 1—cola ANOVA POR AFECTIVA MENSAJE Tipo de mensaje Rango Medio Casos 87 . 37 76.06 78.29 70 77 14 MENSAJE ‘1 Verbal MENSAJE ‘2 Pictórico MENSAJE ‘3 Control Corregido por Xi— Cuadrado 2.3145 Significet. .3145 Colas Xi—cuadrdo Significativo 2.3257 .3128 TABLA 1.— KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA. CON kruskal—l4allls 1—cola AMDVA COGN ITIVA por MENSAJE Rango Medio Tipo de mensaje Casos 70 77 14 34.61 76 . 50 86.71 Xi—Cuadrado Significativo .395 MENSAJE MENSAJE MENSAJE = = Corregido por colas Xi—Cuadrado Significat. ‘4979 1 Verbal 2 Pictórico 3 Control 4.8572 .839 TABLA 2.- KRLJSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad CON Pat 112 tmveetigacién Rruskal-Wallis 1-cola ANOVA SEXUAL por MENSAJE Tipo de mensaje Rango Medio 90.20 73.43 76.64 XI-Cuadradc Significativo 4.8791 - 0639 Casos 70 77 14 MENSAJE MENSAJE MENSAJE = = = 1 Verbal 2 Pictórico 3 Control Corrección bilateral Xi—Cuadradc Significativo .0872 4.9512 TABLA 3.- KRUSKAL-WALLIS PARA LA ATRACCION SEXUAL CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA CERVEZA. Rruskal—Wallis por Unilateral ANOVA CONDUCTO AL MENSAJE Tipo de Mensaje Rango Medio 92.98 71.01 76.14 Casos 70 77 14 MENSAJE =1 Verbal MENSAJE -2 Pictórico MENSAJE 3 Control Corregido Xi—Cuadrado Significativo 8.2901 Significativo .0158 bilateralmente Xi—Cuadrado 8.3151 .0158 TABLA 4.- KRUSKAL-WALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA CERVEZA. Mensajes Sobliminales en la Pnhlicidad Pag. 113 Investigación Kruskaí—Wallis Unilateral ANOVA por AFECTIVA MENSAJE Tipo de Mensaje Rango Medio 67. 25 Casos 76 e8. 56 77 59. 87 14 MENSAJE 1 Verbal MENSAJE z 2 Pictórico MENSAJE = 3 Control Corregido bilateralmente Xi’-Cuadrado Significativo 4. 1975 Significativo .1228 Xi—Cuedrado 4.2270 .1208 TASLA 5.- KRUSKAL’-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA COLONIA. Kruskal-Wallis unilateral AtIOVA por COGN ITIVA MENSAJE Tipo de mensaje Rango Medio 67.43 63.83 74.10 Casos 78 77 14 MENSAJE MENSAJE MENSAJE 1 Verbal 2 Pictórico 3 Control Corrección bilateral Xi—Cuadrado Significativo .8869 .8080 Significativo .6105 Xi—Cuadrsdo .9853 TABLA 6.- KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad PaL 114 In.estigseióm Kruskal-Wallis unilateral ANOVA por SEXUAL MENSAJE Tipo de mensaje Rango medio 89.75 79.47 83.70 Casos 78 77 14 Xi-Cuadrado Significativo 1.7115 .4221 MENSAJE = 1 Verbal MENSAJE = 2 Pictórico MENSAJE = 3 Control Corrección bilateral Significativo Xi—Coadrado .4250 1.7251 TABLA 7.- KRUSKAL-bIALLIS PARA LA ATRACCION SEXUAL RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE COLONIA. Kruskal-Wallis por CONDIJCTUAL MENSAJE Rango medio 84 .03 89. 58 80. 80 Xi’-Cuadrado Significativo 4.4095 .1092 unilateral CON AlIOVA Tipo de mensaje Casos 78 77 14 MENSAJE ‘1 Verbal NENSAJE 2 Pictórico MENSAJE 3 Control Corecoi,5n bilateral Significativo .1103 Xi-Cuadrado 4 .4300 TABLA 8.- KÑUSKAL-WALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE COLONIA. Mensajes Sublininales en la Publicidad CON Pag. 115 Investigación Estos resultados indican que únicamente diferencias significativas estadisticamente distintos tipos intención de compra en que el de mensaje se encuentran entre (verbal/pictórico> el anuncio los en la de la cerveza. Es decir, mensaje subílminal pictórico tiene mayor incidencia en la intención de compra, en este caso cerveza. Aunque no significativas presentadas hay se hayan estadísticamente. un en las diferencias yendo siempre tablas en En se manifiesta el anuncio de las medidas Indican claramente que distintos tipos la dirección diferencias exámen de 1, 2, 3 entre los variable intención de compra, siempre encontrado de mensaje encontrada respecto a es decir, que el rango menor en el mensaje pictórico. la colonia no se encontró ninguna diferencia significativa estadisticamente con respecto cuatro puede variables dependientes. También hacer anterior, la significativas tendencia de observación aunque la no se hecha respecto encontraron estadisticamente que los rangos en este sí hay menores pertenezcan a las análisis se al anuncio diferencias una cierta al mensaje pictórico en las cuatro variables dependientes. ilensajes Subliminales en la Publicidad Fag.1lS Imvestigaciáa II.- COMPARACION DE UNO DE LOS TIPOS DRPENDIENTES EN Para conocer en las variables los distintos presentan LA INCIDENCIA entre cerveza y 14 a 23 DE MENSAJE QUE LA TIENE POSICION DE SOBRE CADA LAS VARIABLES LOS ANUNCIOS DE CERVEZA Y COLONiA. la incidencia de dependientes tipos de las tablas se la posición hicieron mensaje 9 a del mensaje comparaciones en tos resultados se 13 para el anuncio de . para el anuncio de colonia. Mensajes Subliminales en 1. Publicidad Pag. 117 Investigación ~rwskal’-4al1isunilateral ANOVA por AFECTIVA POSICION * VERBAL Rango medio Casos 37.21 14 37.77 14 42 .17 14 29. 57 14 30 .54 14 Ki—Cus.drado Significativo 3.9852 .4087 POSICION POSICION POSICION POSICION ?DSIClOYI Significativo = r = = = 1 2 3 4 5 AD Al ABO ABI C Corrección bilateral Xi-Cuad rado .4107 3.9947 TABLA 9.— KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN EL MENSAJE VERBAL PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA. Krwskal-’4aílis unilateral ANOVA por COGNITIVA POSICION, VERBAL Rango medio Casos 30.71 14 14 14 35 . 68 14 38 .0’? 14 Xi-Cuadrado Significativo 2 . 0067 .7299 POSICION POSICION POSICION POSICION PDSICIDN Significativo 7324 1 AD 2 Al 3 ABO 4 ABI 5 0 Corrección bilateral = = = = = Xi—Cuadrado 2.0320 TABLA 10.- KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA. Mensajes Sublininales en la Publicidad PM. 118 Investigación Krusksl-’Wallis por unilateral SEXUAL POSICIOI4,VEREAL Rango Medio Casos 39. 28 14 34 .83 14 30.81 14 33, 07 14 39.21 14 XI—Cuadrado Significativo 1 .8674 .7552 PQSICIOÑ = 1 Ab POSICION 2 Al POSICION = 3 ABO POSICION r 4 ABI POSICION = 5 0 Corrección bilateral Significativo Xi-Cuadrado .7620 TABLA 11.- KRUSKAL-bIALLIS RESPECTO A LA POSICION EN CERVEZA, ANOVA 1.6945 PARA LA ATRACCIÓN SEXUAL CON MENSAJE VERBAL PARA ANUNCIO DE Kruskal—Wallis unilateral ANOVA por CONO UCTUAL POSICION, VERBAL Rango medio Casos 38.25 14 42. 63 14 38 .88 14 25 89 14 33.43 14 Xi—Cuadrado Significativo 5.4237 .2438 POSICION = 1 AD POSICION = 2 Al POSICION = 3 ABO POSICION = 4 AB! POSICION = 5 0 Corrección bilateral Significativo .2465 XI—Cuadrado 5.4542 TABLA 12.- KRUSKAL-bIALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO A LA POSICION EN EL MENSAJE VERBAL PARA ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublisimalea en la Publicidad Pag. 119 Investigación Kruskal—Wallis por unilateral AFECTIVA POSICION, PICTORICO Rango medio Casos 47.18 14 41.29 14 27.38 14 38.41 14 40.86 14 ANOVA POSICIOI< = 1 POSICION 2 POSICION = 3 POSICION = 4 POSICIO~ = 5 Corrección Significativo Xi-Cuadrado Significativa 6 .4717 .1819 AD Al ABO ABI C bilateral Ii-Cuadrado .1666 6.5482 TABLA 13.- KRLJSKAL—WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CO» RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO ANUNCIO CERVEZA. Kruskal—WaIlis unilateral ASOVA por COGNITIVA POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 41.57 14 42.88 14 35.22 14 41 .94 14 32.68 14 Ii—Cuadrado Significativo 2.5476 .6316 TABLA 14.RESPECTO A CERVEZA. POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION 1 AD 2 Al 3 ARO z 4 AM = SC Corrección bilateral Significativo .8381 z = Xi—Cuadrado 2.5720 KRUSKAL—I4ALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS CON LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO EN ANUNCIO DE Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 120 Investigación Kruskal—Wallis por SEXUAL POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 54.64 14 30.65 14 30.03 14 40.28 14 42.29 14 Xi-Cuadrado Significativo 12.1405 unilateral POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION ANOVA z = = = 1 2 3 4 5 AtP Al A8D AM C Significativo Xi—Cuadrado 12.4213 .0163 .0145 TABLA 15.- KRiJSKAL—VALLIS PARA LA ATRACCIÓN SEXUAL CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO DE CERVEZA. Kruskaí-VaIlis por CON DU CTU AL POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 48.48 14 37.94 14 38.59 14 37.47 14 35.04 14 Ni-Cuadrado Significativo 2.1184 7132 unilateral POSICION POSICIOI4 POSICION POSICION POSICION Significativo .7144 ANOVA 1 AD 2 Al 3 ABO 4 AM 5 C Corrección bilateral = = = = = Xi—Cuadrado 2.1227 TABLA 16.- KRUSKAL-WALLIS PAPA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO A LP. POSICION EN MENSAJE PICTORICO EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliainales en la Publicidad Pag. 121 Investigación Kruskal—Wallis unilateral ANOVA por AFECTIVA POSICION; VERBAL Pango medio Casos 37.50 14 37.76 14 43.88 14 31.33 14 42.87 14 Xi-Cuadrado Significativo 2.9334 POSICION POSICION POSICION POSICION LOSICION 1. AD 2 Al = 3 ABO = 4 ABI = 5 C Correción = Xi—Cuadrado Significativo .5690 bilateral 2. 9528 .5658 TABLA 17.— KRUSKAL—WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL PARA COLONIA. CON Kruskal—Wallis unilateral ANOVA por COGNITIVA POSICION; VERBAL Rango medio Casos 36 . 56 14 35 .47 14 41.14 14 36.37 14 43 .47 14 Xi-Cuadrado Significativo 1.5239 .8203 P0S1C1014 POSICION ?OSICIOIi POSICION POSICION Significativo .8224 1 Ab 2 Al 3 ARD 4 ABI = SC Corrección bilateral = = = Xi—Cuadrado 1.5357 TABLA 18.- KRLJSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNETIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad Pag. 122 Investigación Kruskal—WaIlis unilateral por SEXUAL POSICION YERBAL Casos Rango medio 34 .72 14 45.78 14 38 .04 14 28 SO 14 48.80 14 Xi—Cuadrado Significativo 8.4726 .0740 POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION ANOVA 1 AD 2 Al 3 ABD 4 AB! 5 0 Corrección = = = = = bilateral Xi—Cuadrado Significativo .0757 8.5281 TABLA 18.- KRUSKAL-WALLIS PARA LA ATRACCIÓN SEXUAL CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL ANUNCIO COLONIA. Kruskal—Wallis unilateral ANOVA por CONDUCTUAL POSICION; VERBAL Rango medio 31.78 40.53 37.32 35 . 70 47.40 Kl-Cuadrado Significativo 4,3339 .3803 Casos 14 14 14 14 14 POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION Significativo .3827 1 AD 2 Al = 3 ARO 4 ASí = 50 Corrección bilateral = Xi-Cuadrado 4.3535 TABLA 19.— KRUSKAL-WALLIS PARA LAINCIDENCIA DE RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL PARA COLONIA. Mensajes Sublíainalea en la Publicidad COMPRA CON ANUNCIO DE Pag. 123 Imveatigeoión &ruskal—lallis por AFECTIVA POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 39.31 14 43.11 14 36.00 14 34.86 14 41.57 14 Xi—Cuadrado Significativo 1.6268 8015 unilateral POSICION POSICION POSICION P051C1014 POSICION Significativo 8039 ANOVA 1 AD 2 Al 3 ABO 4 Así 5 0 Corecciói, bilateral = = = = = Xi—Cuadrado 1 . 8404 TABLA 20.— KPIJSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CON RESPECTO A LP. POSICION EN MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO COLONIA. Kruakal-Wallis unilateral ANOVA por COGNIT! VA POSICION; PtCTORICO Rango medio Casos 42.85 14 39 .47 i4 37 . 88 14 40 .34 3.4 34 . 57 14 Xi—Cuadrado Significativo 0390 9022 POSICION 1 AB POSICION z 2 Al POSICION z 3 ARO POSICION 4 ARI POSICION = 5 C Corección bilateral Significativo .9038 Xi-Cuadrado 1.0494 TABLA 21.- KRUSRAL—MALLIS PARA LOS PROCESOS COOtILTIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisineles en la Publicidad Pag. 124 Iavestigacidn Kruskal—Wallis por SEXUAL POSICION; PTCTORICO Rango medio Casos 38.23 15 40.22 15 29.19 15 52.13 15 33.43 15 Ti—Cuadrado Significativo 9. 5084 .0464 unilateral POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION ANOVA 1 AD 2 Al 3 ABO 4 ABI 5C Corrección = = = = bilateral Xi—Cuadrado Significativo 9.6705 0498 TABLA 22.- KRUSKAL—WALLIS PARA LA ATRACCIÓN SEXUAL CON RESPECTO A LA POSICION Et< MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO DE COLON lA. Kruskal—Wallis unilateral ANOVA por CONO UCTU AL POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 33.08 15 39.25 15 32.18 15 51.13 15 38.14 15 Xi-Cuadrado Significativo 7.1311 1287 POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION Significativo .1291 1 AD 2 Al 3 ABO 4 ABI 5 C Corrección bilateral = = = = = Xt-Cuadrado 7.1792 TABLA 23.- KRIJSKAL-WALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO A LA POSICION EH MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.125 Innstigacián El análisis de estos datos nos permiten anuncio de la cerveza estedisticamente no se encontraron significativas con cuando el mensaje ninguna de las mensaje sublisinal subliminal se cuatro variables fue diferencias respecto a la posición presenté verbalmente, en dependientes. Cuando el pictórico ninguna diferencia estadisticamente variables procesos decir Que en el tampoco se encontró significativa para cognitivos, afectivos y las conducta sexual, pero en la variable intención de cempra. Si se encontraron diferencias estadisticamente. El orden de la posición más siguiente: Priseramente es la posición la posición arriba central y cuando a la por último el mense.je presentado en positivamente la en a la subliminal posición sexual intención a de fue la es el derecha, a la izquierda, derecha. abajo eficaz abajo a la izquierda, abajo arriba la significativas Es decir pictórico derecha compra del que y incidió producto (cerveza>. En el que no cuanto anuncio de la colonia los resultados indicaron hubo diferencias significativas estadisticamente a la subliminal pictórico posicion verbal. únicamente posición abajo a la Se refiere Cuando se el con respecto mensaje encontraron derecha, le siguen Mensajes Sublininales en la Publicidad en al mensaje subliminal diferencias en fue la la posición arriba Pag. 126 Investigación a la izquierda, abajo a arriba a la En el derecha. anuncio de la colonia que no hubo diferencias cuanto a la posicion subliminal verbal. pictórico la izquierda, central y por último significativas se refiere Cuando únicamente estádisticamente orden de la los resultados el estadisticarente con respecto mensaje se la posición más eficaz es arriba finalmente abajo presenta posición un a la a la mensaje inferior derecha, izquierda incide fue diferencias el siguiente: en El primer la derecha, le siguen arriba izquierda. Es pictórico al mensaje variable sexual. lugar se encuentra la posición abajo a centro, en subliminal encontraron significativas en indicaron a la decir, sexual izquierda que cuando subliminal positivamente en y se la en suscitar conductas sexuales en el anuncio de colonia. Es interesente notar que tanto en como en el de colonia la posición el anuncio de cerveza más eficaz encontrada es abajo a la derecha en el mensaje pictórico. Mensajes Sublisinalea en la Publicidad Pag.12’I Investigación III.- COMPARACION ENTRE EXPERIMENTALES DE MENSAJE LA DIFERENTE Y DE DEPENDIENTES LA PARA LAS DIFERENTES INCIDENCIA LOS DEL POSICION AIIUNCIOS DISTINTO SOBRE DE CONDICIONES TIPO LAS CERVEZA DE VARIABLES Y COLONIA RESPECTIvAMENTE. Finalmente existían se hicieron diferencias experimentales entre (arriba izquierda—verbal comparaciones para a las la derecha—pictórico, condición control) dependientes abajo para (procesos arriba a la la derecha—verbal. arriba a la derecha-pictórico. central— pictórico, abajo a a la cada izquierda— una cognitivos atracción sexual e intención de estas comparaciones se condiciones abajo a arriba a la izquierda—pictórico, la distintas derecha—verbal, centro—verbal, abajo a la izquierda—verbal, observar si , de pictórico y las variables procesos afectivos, compra). Para poder realizar utilizó la pruebe de Rangos Signados de Wilcoxon con un nivel de significación de .005. tos datos de las diferencias del los demás grupos se encuentran en las anuncio de la cerveza y 254 a grupo de control con tablas 24 a 84 para el 271 para el anuncio de la colonta. Mensajes Sublininales en la Publicidad Pag. 128 Inveetigacida Wilcoxon GO COO H eith GlCOGN Matched-pairs Test grupo control—cognitiva AO-Verbal—cognitiva Mean Rank Cases 6.43 5.25 7 4 3 - + 14 E Signed-ranks = Ranks (0100014 Lt 0000014) Ranks <GlOQON Gt 0000014) Ties (GiCCON Eq GOCOGN) Total 2-tailed —1.0689 P .2880 = TABLA 24.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 01 PARA LA VARIABLE PROCESOS 00014171 703 EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matohed—paira Test grupo control-cognitiva AD-Pictórico—cognitiva GOCOGN mith G2COGN Mean Rank Cases 8.71 7.33 7 8 1 14 E Signed-ranks = —.1048 Ranks <0200014 Lt GOCOGN) . Ranks (GZCOGN Gt GOCOGN) Hes <0200014 Eq GOCOGN> — Total 2—tailed P = .9185 TABLA 25.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 02 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sabliminales en la Publicidad Pag. 12$ Investigación ‘4ilcoxon Matohed—paira Signed-ranks GOCOGN Test grupo control—cognitiva with G3COGN AI-Verbal-cognitiva Mean Bank Cases 7.81 7.08 8 6 O Ranks (G300GN Lt 80001114> • Ranks (G3COGN Gt GOCOGN> Ties (G3COON EQ GOCOGN) 14 E Total —.6276 2—tailed P = .5302 TABLA 26.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 83 PARA LA VARIAStE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. l4ilooxon 1tatohed—pairs Slgned—ranks Test GOCOGN with G4COGN grupo control—cognitiva AI—Pictórico—cognitiva lean Bank Cases 8.43 7.67 7 6 1 14 Z = —.0349 — + Ranks (G4COGN Lt GDCOGN> Ranks (G4COGN Gt GOCOGN> Ties (G4000N Eq GOCOON) Total 2—tailed P = .9721 TABLA 27.- RANGOS SIGNADOS DE W.COXPARANDO LOS GRUPOS CO Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS COORITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublimiziales en la Publicidad Pag. 130 Investigaoión I4ilcoxon Matohed—paira Signed-ranks Test GOCOGN grupo control—cognitiva with GSCOGN ABD-Verbal-cognitiva Mean Rank Cases 8.32 7.94 8 8 O - + 14 2 = - Ranks (GBCOGN Lt GOCOGN> Ranks (0500011 Gt GOCOGN) Ties <11500GW EQ GOCOGN> Total .6905 2—tailed P z .4899 TABLA 28.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test GOCOG» with 11600GW grupo control—cognítiva ABO—Pictórico-cognitiva Mean Rank Cases 6.92 7.94 6 8 o 14 Z — .6905 — + Ranks <0600GW Lt GOCOGN> Ranks (118001114 Gt 110001114) Hes (GBCOGN Eq GDCOGN) Total 2—tailed P .4899 TABLA 29.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliaimales en la Publicidad Pag. 131 Investigacidn Wilcoxon Matohed-paira Signed-ranks Test GOCOGN grupo control—cognitiva with 117C011N ABI—Verbal—cognitiva Mean Rank Cases 6.43 8.60 7 5 2 — + 14 E = - Rsnks (G700GN Lt GOCOGN) Ranks (G7COGN Gt GOCOGN) Ties (G7COGN Eq GOCOGN> Total .4707 2-tailed E .6319 TABLA 30.— RANGOS SIGNADOS OEW.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 117 PARA LA VARIASLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCOGN ,ntb GSCOGN grupo control—cognitiva ABI-P ictór ico-cognitiva Fican Rank Cases 8.44 8.92 6 6 O 14 E = .0826 - + Ranks (G8COGN Lt 11000GW) Ranha (11800GW Gt 11000GW) Tice (G8COGN EQ GOCOGN> Total 2—tailed E .6499 TABLA 31.— RANGOS SIGNADOS DE 14.COHPARANDO LOS GRUPOS 00 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGFIITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad PM. 132 Investigación I4ilcoxon Matóhed-paira GOCOGN Signed-ranks Test grupo control—cognitiva with G9COGN C-Verbal-cognitiva Mean Rank Cases 6.81 9.42 6 8 O - + 14 E c — Ranks <G9000N Lt GOCUON) Ranks (GS000N Gt 0000GW> Ties <09001114 Eq 0000GW> Total .1258 2—tailed P = .9001 TABLA 32.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGÉ{ITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. l4ilcoxon Matohed—pairs Signed—ranks ?est GOCOGN with GlOCOON grupo control—cognitiva C-Pictórico—cognitiva Mean Bank Cases 8.31 6.42 8 6 O 14 E z — .8788 - + Ranks (111000GW Lt GOCOGN) Ranks <GíOCOGN Gt GOCOGN> lies (GíOCOGN Eq GOCOGN> Total 2—tailed P = .3795 TABLA 23.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EM ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad PM. 133 Investigación Wilcoxnn Matched—pairs Signed—ranks Test grupo control—afectiva AD—Verbal-afeotiva GOAFEC with GIAFEC Mean Rank Cases 8.20 ‘7 . 11 5 9 O — + 14 7 — Ranks <GíAFEO Lt OOAFEC) Ranks (G1AFEC Gt GOAFEO) Ties (G1AFEC Eq GOAFEC> Total .7219 2—tailed P .4103 TABLA 34.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COKPARNDO LOS GRUPOS GO 111 PASA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA Wilcoxon OOAFEC with G2AFEC Matched—pairs Test grupo control—afectiva AD—Pictorico—afectiva Mean Rank Cases 6.70 7. 19 5 8 1 14 Z Signed—ranks Y = — .8386 - + Ranks <G2AFEC Lt GOAFEC> Ranks <G2APEC Gt GOAFEC) Ties (G2AFEC Eq GOAFEC) Total 2—tailed P = .4017 TABLA 35.— RANGOS SIGNADOS OF 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 02 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 134 Im,estig.cián Vilcoxon Natched-pairs Signed-ranks Test GOAFEC grupo control-afectiva with GSAFEC Al-Verbal—afectiva Mean Pank Cases 7.00 7.00 4 9 1 — + 14 Z = Ranke (G3AFEC Lt GOAPEC> Ranka (G3AFEC Gt GOAFEC) Ties (G3AFEC L¡ GOAFEC) Total —1.2230 2—tailed P = .2213 TABLA 36.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GOAFEC with G4AFEC grupo control-afectiva AI—Piotorico—afectiva Mean Bank Cases 4.92 7.30 6 5 3 14 E = —.3112 - + Ranks (G4AFEC Lt GOAPEC> Ranks (G4AFEC Gt GOAPEC> Ties (G4AFEC Eq GOAPEC) total 2—tailed P = .7557 TABLA 37.— RANGOS SIGNADOS DE W.COXPARANDO LOS GRUPOS GO Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 135 Imvestigaeién Vilcoxon Xatohed—pairs Signed—ranks Test GOAFEC grupo control-afectiva with GSAPEC ABO—Verbal-afectiva Mean Rank Cases 5.38 7.72 4 9 1 - + 14 E = Ranks (GSAFEC Lt GOAEEC) Ranks <GSAFEC Gt GOAFEC> Ties (GSAFEC Eq GOAFEC> Total —1.8773 2—tailed P .0935 TABLA 36.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOSGRUPOS GO 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Y 14ilco,ton l4atched-paírs Signed—ranks Test GOAFEC grupo control—afectiva gitY~ GSAFEC ABD—Fictorioo-afectiva Mean Rank Cases 5.38 7.72 4 9 1 14 E = —1.6773 - + Ranks (GSAFEC Lt GOAFEC> Ranks (G8AFEC Gt GOAFEC) Tics (GRAFEC Eq GOAFEC) Total 2—tailed P .0935 TABLA 39.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Peg. 138 lnvestigacióm Nilcoxon GOAPEC with G7AFEC Matohed—pair. Signed—ranks Test grupo control—afectiva AM-Verbal—afectiva Mean Rank Cases 38 8 8 O — + 14 E — Ranks (G7AFEC Lt GOAFEC> Ranks <G7AFEC Gt GOAESC> Tice (G7AFEC Eq GO APEC Total .4080 2—tailed P .6832 TABLA 40.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 07 PARA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon GO AP EC with G8AFEC Matched—pairs Test grupo control—afectiva AM -Pictor i co—afectiva Mean Rank Cases 5.43 6.83 7 6 1 14 Z Signed—ranks GO Y — .5241 — + Ranks (GBAFEC Lt GOAFEC> Ranks (G8AFEC Ot GOAFEC) Tice <G6AFEC Eq GOAFEO> Total 2—tailed P z .6002 TABLA 41.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §8 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublininales en la Publicidad Pag. 13’! Investigación Wilcoxon Matohed—paira Signed—ranks Test GOAFEC grupo control-afectiva with GGAFEC o—Verbal—afectiva Mean Rank Cases 6.60 5.50 5 6 3 — + 14 Z z Ranks <GSAFEC Lt GOAFEC> Ranks (G9AFEC Gt GDAFEC> Ties <GSAFEC Eq GOAFEC) Total 0.0 2—tailed P = 1.0000 TABLA 42.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y G9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Natohed—pairs Signed—ranks Test GOAFEC with G1OAFEC grupo control—afectiva C—pictorico—afectiva Mean Rank Cases 7.36 7.64 7 7 O 14 E z —.0828 — + Ranks (GíOAFEC Lt GOAFEC) Ranks <GlOAFEO Gt GOAFEC> Ties (GYOAFEC Eq GOAFEC) Total 2—tailed P r .9499 TABLA 43.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS 00 Y 1110 PARA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 138 In’reatigaciám Wilooxon )latched-paira Signed—ranks Test GOSEX grupo control—sexual with GISEX AD-Verb,l—sexual Mean Rank Caces 4.25 7.63 4 6 2 - + 14 E Ranks (GlSEX Lt GOSEX> Ranks (G1SEX Gt GOSEX) Ties (GíSEZ Eq GOSEX) Total —1.1258 2—tailed P = .0844 TABLA 44.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GI PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. I(ilcoxon Matohed-paira GOSEX with G2SEX Test grupo control-sexual AD-Piotórico-sexual Mean Rank Cases 8.87 6.44 3 9 2 14 E Signed-ranka -1.4905 — + Ranks <GZSEX Lt GOSEX> Ranks (G2SEX Gt GOSEX> lies (G2SEX Eq GOSEX> Total 2—tailed P = .1361 TABLA 45.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §2 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EH ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 138 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOSEX grupo control—sexual with G3SEX Al-Verbal-sexual Mean Raak Cases 5.83 7.61 4 9 1 - + 14 E = Ranks (G3SEX Lt GOSEX> Ranks (G3SEX Gt GOSEX) Ties <G3SEX Eq GOSEX> Total 2—tailed P —1.8074 = .1080 TABLA 49.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 03 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Wilooxon Matched—pairs Signed—ranks Test §0 SE X with G4SEX grupo control—sexual Al—Pictórico—sexual Mean Rank Cases 1. SI 5 . 50 9 4 1 14 7 c -1.8423 - + Ranks (G4SEX Lt GOSEX) Ranks <G4SEX Ot OOSEX) Ties (G4SEX Eq GOSEX) Total 2—tailed E .1005 TABLA 47.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §4 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subíleinales en la Publicidad ?ag. 140 Imvestigaoién Vilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOSEX grupo control-sexual with GSSEX ABD-Verbal-sexual Mean Rank Cases 8.64 8.36 7 7 O — + 14 E = - Ranks <GSSEX Lt GOSEX) Ranks <GSSEX Gt GOSEX) Ties <GSSEX Eq GOSEX> Total .5022 2—tailed P = .6155 TABLA 48.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 05 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test 11055K with G6SEX grupo control—sexual ABD-Pictórico-,exual Mean Rank Cases B.84 6.38 7 7 O 14 E = —.5022 — + Ranks (G8SEX Lt GOSEX> Ranks (GGSEX Gt GOSEX> Ties <G8SEX Eq GOSEX> Total 2—tailed P = .8155 TABLA 4$.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 141 Investigación Wilcoxon Matohed—pair, Signed—ranks Test GOSEX grupo control-sexual with G7SEX ABI-Verbal-sexual Mean Rank Cases 8.42 6.61 6 8 O - + 14 2 = —‘ Ranks <G7SEX It GOSEX> Ranks (G7SEX Gt GOSEX> Ties (G7SEX EQ GOSEX) Total 1256 2—tailed P = .9001 TABLA 50.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 07 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Wilco,con Matched-pairs Signed—ranks Test GOSEX iith G8SEX grupo control—sexual AM—Pictórico—sexual Mean Rank Cases 5.44 8.83 8 4 2 - + 14 2 TABLA 51.- = Ranks (G8SEX It GOSEX) Ranks (O6SEX Gt GOSEX) Ties (GRSEX Eq GOSEX) Total —.3530 RAI400S SIGNADOS 2-tailed P DE W. COMPARANDO .7241 bUS GRUPOS GO Y §8 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Hensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 142 Investigación Wilcoxon Matohed-paira Signed—ranks Test GOSEX grupo control-sexual gith GSSEX C-verbal—sexual Mean Rank Cases 5.13 7.83 4 9 1 - + 14 E = Ranks (G9SEX Lt GOSEX> Ranlis <GSSEX Gt GOSEX> Ties <GSSEX La GOSEX> Total —1.1471 2—tallad P .0808 TABLA 52.— RANGOS SIGNADOS DE ~4.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §9 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon l4atched-pairs Signed-ranks Test GOSEX with GIOSEX grupo control—sexual C—Pictórico-sexual Mean Rank Cases 6.83 8.17 8 5 2 14 E = - .1569 - + Ranks (GlOSEX Lt GOSEX> Ranks (111055K Gí GOSEX> Ties (GIOSEX Eq GOSEX> Total 2—tailed P = .6753 TABLA 53.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §10 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 143 Investigación Nilcoxon i3OCOND with GíCONO Matched-pairs Signed—ranks Tea grupo control—conductual AD—Verbal—conductual Mean Rank Cases 6.80 8.00 5 9 O - + 14 E Ranks (GICONO Lt GOCOND) Ranks (GICOND Gt GDCOND) Ties (GlCOND Eq GOCONO> Total 2—taUcó P —1.2241 = .2209 TABLA 55.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 111 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA. Vilcoxon GOCOND t.ith G2COND Hatohed—paira Test grupo control—conductual AD—Pictórico—conductual Mean Rank Cases 8.21. 8.79 7 7 O 14 E Signed—ranks z - . 5550 - + Ranks (G200tiD Lt GOCONO) Banks (G200»D Gt GOCONO> Ties <G200ND EQ GOCOWD> Total 2—tailed P .5721 TABLA 56.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y G2 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 144 Imvestigaeián Vilcoxon Matehed—paire Signed-ranks grupo control-conductual AI-Verbal—conductual GOCONO with G3COND Mean Rank Cases 8 7 1 - + 14 E Test = Ranks (G3COND Lt GOCOND) Ranks <G3COND Gt GOCOND> Ties <G3COND Eq GOCONO> Total —1.2579 2—tailed P = .2084 TABLA 57.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matohed-pairo Signed-ranks Teat GOCOND with G4COND grupo control—conductual AI—Piotórico—conductual Mean Rank Cases 7.71 7 . 29 7 7 O 14 2 -.0842 — + Ranks (G4COND Lt GOCOND> Ranks <G4COND Gt GOCONO) Ties (G4COND Eq GOCOND> Total 2-tailed P = .9250 TABLA 58.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 145 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCONO with GSCOND grupo control-conduotual ABD-Verbal—conductual Mean Rank Cases 5.25 7.13 4 8 2 — + 14 Z Ranks <GSCOND Lt GOCOWD> Ranks <GSCOND Gt GOCONO> lies (GSCOND Eq GOCOND> Total —1.4120 2—tailed P .1579 TABLA 59.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 115 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test GOCOND with G6COND grupo control—conductual ABD—Pictórico-conductual Mean Rank Cases 5.25 2.13 4 8 2 14 Z —1.4120 - + Ranks (GSCOND Lt GOCONO> Ranks (GBCOND Gt GOCOND> Ties (GSCOND Eq GOCOWD) Total 2—tailed E = .1579 TABLA 60.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 116 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad Pag. 146 Ianstigación Vilcoxon Katohed—pairs Signed—ranks Test grupo control—conductual ABI—Verbal—conductual G OC O 1< 0 with G7COND Mean Rank Cases 7 . 00 7. DO 7 8 1 — + Total 14 E’ Ranks (G700WD Lt GOCONO> Ranks (G7COHD Gt GOCOND) Ties <G700ND Eq GOCOND> 2—tallad P -.2448 .606S ‘ TABLA 61.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GI PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Vilcoxon Xatohed—pairs Test grupo control—conductual ABI-Piotórioo—condoctual GOCOND with GBCOND Mean Rank Cases 8 .44 9.40 9 5 O 14 E Signed-ranks z —.3453 - + Ranks (G800ND Lt GOCONO> Ranks (GBCOWD Gt GOCONO) lles <G8COND Eq GOCOND) Total 2—tailed P = .7299 TABLA 82.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA, Mensajes Subílminales en la Publicidad Pag. 147 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCOND grupo control-conductual with GSCOND C—verbal—conduotual Mean Rank Cases 5.43 9.57 7 7 O — 4’ 14 2 - Ranks <G9COWD Lt GOCOND) Ranks (G9COND Gt GOCOND> Ties (GSCOND Eq GOCOND> Total. .9103 2-tailed P = .3827 TABLA 83.- RANGOS SIGNADOS DE ¶4. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 119 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCOND with GlOCONO grupo control—conductual C-Pictérioo—condnctual Mean Rank Cases 10.83 5.00 6 8 O 14 E z —.7847 — + Ranks (GlOCOND Lt GOCONO) Ranks (GlOCONO Gt GOCOND) Ties (GlOCOND Eq GOCONO> Total 2-tailed P z .4326 TABLA 64.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sobliminales en la Publicidad Pag. 146 Investigación Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranke Test GOCOGW grupo control-cognitiva sitj, GICOGN AD—Verbal-Cognitiva Mean Bank Cases 4.50 9.86 4 7 3 — + 14 E = Ranks <GlCOGN Lt GOCOGN) Ranks <GlCOGN Gt GDCOGN> Ties <G1COGN Eq GOCOGN) Total —1.3337 2—tailed P = .1823 TABLA 245.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 01 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNIT’IVOS EN ANUNCiO COLONIA. Wilcoxon Matohed-pair, GOCOGN with G2COGN Test grupo control-cognitiva AD-Pictórico—Cognitiva Mean Bank Cases 6.33 5.13 3 8 3 14 2 Signed-ranka —.7113 — + Ranks (G2COGN Lt GOCOGN) Ranks (G2COGN Gt GOCOGN> Ties (G2COGN Eq GOCDGN) Total 2—tailed P = .4769 TABLA 246.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 112 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNIrí VOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinalea en la Publicidad Pag. 149 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCOGN with G3COGN grupo control-cognitiva AI-Verbal-Cognitiva Mean Bank Cases 6.50 8.08 5 9 O - + 14 E Ranks <GSCOGN Lt GOCOGN> Ranks (G3COGN Gt GOCOGN> Ties <11300GW Eq GOCOGN> Total —1.2555 2-tailed P z .2093 TABLA 247.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §3 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matohed-paira Signed—ranks Test GOCOGI* with G4COGN grupo control-cognitiva AI-Pictórico-Cognitiva Mean Bank Cases 3.50 7.43 4 7 3 14 E —1.6893 - + Banks <G400GN Lt 110001111> Ranks <G400GN Gt GOCOGN> Ties (G4CDGN Eq OOCOGN) Total 2—tailed P = .0912 TABLA 248.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANOO LOS GRUPOS 00 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 150 Isvestigacide Vilcoxon Matohed—Dairo Signed-ranks GOCOGN grupo control-cognitiva with GSCOGN ABO-Verbal-Cognitiva Mean Rank Cases 4.87 8.50 3 8 3 — + 14 Z Teat r Ranks <GSCOGN Lt GOCOGN> Ranks <GSCOGN Gt GOCOGt> Ties <GSCOGN La GOCOGN) Total —1.8893 2-tailed P = .0912 TABLA 249.- RAWGOS SIGNADOS DE ~l.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. «ilcoxon Katched—pairs Signed-ranks Test GOCOGN with G6COGN grupo control—cognitiva ABD-Pictórico-Cognitiva Mean Rank Cases 7.13 8.94 4 9 1 14 2 —1.1881 — + Ranks (GSCOGN Lt GOCOGN) Ranks (GBCOGN Gt GOCOGN> Ties <GBCOGN Eq GOCOGW) Total 2-taucó P = .2348 TABLA 250.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPO GO Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. flensa.jes Subliminales en la Publicidad Pag. 151 Investigación — Wilooxon Matohed-paira GOCOGW sitj, G7COGN Test grupo control—cognitiva ABI—Verbal—Cognitiva Mean Rank Casas 5.67 6.14 6 7 1 - + 14 Z z Signed-ranks — Ranks (G7COGN Lt 11000GW> Ranks (11700GW Gt GOCOGN> Ties <G700GN Eq GOCOGN> Total 2—tailed P .8031 r .4216 TABLA 251.- RANGOS SIGNDOS DE 14.COIIPARANDO LOS GRUPOS GO Y VI PARA LA VARIABLE PROCESOS COONITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCOGN with GBCOGN grupo control—cognitiva A$I-Pictórioo-Cngnitiva Meen Rank Cases 8.50 7.22 4 9 1 14 Z “1.3528 - * Banks (G8000N Lt GOCOGN> Ranks <GBCOGN Gt GOCOGN> Ties (116000W Eq COCOGN> Total 2—taucó P = .1730 TABLA 252.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pat 152 Imiestigación Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GOCOGW grupo control—cognitiva with G9COGN C—Verbal-Cognitiva Mean Rank Cases 5.00 6.36 3 8 3 — + 14 E = Ranks (GSCOGN Lt GOCOGN) Ranks (GSCOGN Gt GOCOGN> Tice (G9COGN Eq GOCOGN> Total —1.6004 2—tailed P = .1095 TABLA 253.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test GOCOGN with &íOCOGN tupo control-cognitiva C-Pictórico-Cognitiva Mean Rank Cases 6.64 7.42 7 6 1 14 E — .0688 - + Ranks <GlOCOGN Lt GOCOGW) Ranks (G1OCOGN Gt GOCOGW> Ties (GíOCOGN EQ GOCOGN> Total 2—tailed P = .9443 TABLA 254.- RANGOS SIGNADOS DE W.CONPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 153 InvestigacitSt Milcoxon Matched-pairs Signed—ramks Test - GOAFEC grupo control-afectiva with G1AFEC AD-Verbal—Afectiva Mean Rank Cases 3.75 7.88 4 6 2 - + 14 E = Ranks <GlAFEC Lt GOAFEC> Ranks <GlAFEC Gt GO&FEC) Ties (GíAFEC Eq GOAFEC> Total —1.8627 2—tailed P = .0591 TABLA 254.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y cli PARA LA VARIAStE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¶filcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOAPEC with G2AFEC grupo control-afectiva AD—Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases 5.50 7.84 5 8 1 14 2 —1.2528 - + Ranks (G2AFEC Lt GOAFEC) Ranks <GZAFEC Gt GOAFEC) Ties (G2AFEC Eq GOAFEC> Total 2—tallad P = .2084 TABLA 255.— RANGOS SIGNADOS DE 14. CONPARANDO LOS GRUPOS GO Y 112 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad PM. 154 tmveetigaeián «ilcoxon Natched—pairs Signed-ranks Tese GOAFEC grupo control-afectiva with GSAFEC Al-Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 4.60 9.11 5 8 O - + 14 E = Ranks <GBAFEC Lt GUAPEO> Ranks <G3APEC Gt GOAEEC> Tic, (OSAFEC Eq GOAFEC> Total —1.8519 2—tailed P .0840 TABLA 258.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matohed-p,irs Signed-ranks Test GOAFEC gith G4AFEC grupo control-afectiva AL-Pictórico-Afectiva Mean Rank Cases 4.00 7.55 2 11 1 14 E = -2.9207 - + Ranks <G4AFEC Lt GOAFEO> Ranks (G4AFEC Gt GOAFEO> Tíos <GAAPEC Eq GOAFEC) Total 2—tailed P = .0089 TABLA 257.- SANGOS SIGNADOS DE N.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §4 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 155 Investigació#i Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOAFEC grupo control-afectiva with GBAFEC ARO-Verbal—Afectiva Mean Rank Cases 4.38 8.75 4 10 O — + 14 E = Ranks <GSAFEC Lt GOAFEO> Ranks <GSAFEC Gt GOAFEC> Ties <GSAFEC EQ GOAFEC> Total —2.1972 2—tailed P = .0280 TABLA 258.— RANGOS SIGNADOS DE ¶4, COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOAFEC with GSAFEC ~ru?o control-afectiva AHD—Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases 7.50 6.91 2 11 1 14 7 —2.1315 — + Ranks (G6AFEC Lt GOAFEC) Ranks <GSAFEC Gt GOAFEO) Ties (G8AFEC Eq GOAFEC> Total 2—tailed P = .0330 TABLA 258.— RANGOS SIGNADOS DE W.COIffARANDO LOS GRUPOS GO Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Hensajes Suhílainales en la Publicidad Pag. 158 Imvestigacióm Wilcoxon Matched-pairs GOAFEO grupo control-afectiva sitj, G7AFEC ASI—Verbal—Afeotiva Mean Bank Cases 5.30 8.58 5 6 3 - + = Banks (G7AFEC Lt GOAFEO) Ranks <G7AFEC Gt GOAFEC> ríes (G7AFEC Eq GOAFEC> Total 14 E Signed—ranks Test —.5779 2—tailed P = .5633 TABLA 280.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Natohed-paira Signed-ranks Test GOAFEC sitj, G6AFEC grupo control—afectiva ABI—Pictórico—Afectiva Mean Bank Cases 6.00 9.00 3 9 2 14 = —1.1767 — + Ranks <G8AFEC Lt GOAFEC) Ranks (GBAFEC Gt GOAFEC> Ties (G8AFEC Eq GOAFEC) Total 2—tailed P z .2393 TABLA 281.- RANGOS SIGNADOS DR Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subl.iainales en la Publicidad Pag. 157 Investigao hin Wilooxon Matched-pairs Signed—ranks Test GOAFEC grupo control—afectiva with GSAFEC C—Verbal-Afactiva Mean Rank Cases 3.50 7.50 3 9 2 - + 14 1. = Ranks (G9AFEC Lt GOAFEC> Ranks (G9AFEC Gt GOAFEC> Ties (G9AFEC La GOAFEC> Total —2.2357 2—tailed P = .0254 TABLA 282.— RANGOS SIGNADOS DE 44.COKPARANDO LOS GRUPOS GO Y 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilooxon Matched—pairs Signed—ranks Test GDAFEC with GlOAFEC grupo control—afectiva C—Piotórioo—Afectiva Mean Rank Cases 3.75 9.00 4 10 O 14 = —2.3541 - + Renks <G1OAFEC Lt GOAFEC> Ranks <GlOAFEC Gt GOAFEC> lies (GlOAFEC Eq GDAFEC> Total 2-tailed P = .0188 TABLA 263.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensaje, Subliminales en la Publicidad PM. 158 lavestígaclón Wilcoxon Natehed—paira Sign.d—ranka Ten GOSEX grupo control—sexual with GíSEX AD—Verbal—Sexual Mean RanJc Case. 6.29 7.83 7 6 1 — + 14 E = -‘ Ramks <GlSEX Lt GOSEX) Ranks <GíSEX Gt GOSEX> Tías <G1SEX EQ GOSEE) Total 2-tallad 1048 P .2165 TABLA 264.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GI PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Idilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOSEX with G2SEX grupo control—sexual AD—Piotórico—Sexual Mean Rank Cases 1.75 5.25 8 6 2 14 E = —.5883 - + Ranks (G2SEX Lt GOSEX> Ranks <G2SEX Gt GOSEX> Ties <G2SEX Eq GOSEX) Total 2—tailed P .5563 TABLA 285.- RANGOS SIGNADOS DE ¶4. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 112 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL E» ANUNCIO COLONIA. Hensajes Subliminales en la Publicidad Ng. 159 Investigación Vilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test grapo control-sexual GOSEK ,oith G3SEX AI-Verbal-Sexual Mean Rank Cases 8.08 BBS 5 5 O - + 14 E = Ranks (O3SEX Lt GOSEX> Ranks (G3SEX Gt GOSEX> Ties (G3SEX La GOSEX) Total —1.0044 2—tailed E .3152 TABLA 256.- RANGOS SIGNADOS DE TiCOMPANDO LOS GRUPOS GO Y GZ PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EH ANUNCIO COLONIA. Tiulcoxon Mstched-pairs Signed—ranks Test OOSEX with O4SEX grupo control—sexual AI—?ictórico—Sexual Mean Rank Cases 7.42 6.84 8 7 1 14 1 = - .0699 — + Ranks <G4SEK Lt GOSEX) Ranks <11455K Gt GOSEX> Ties <11485K La GOSEX) Total 2-tailed P .9443 TABLA 297.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §0 Y 04 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subíiminales en la Publicidad Pag. 160 Investigación Idilcoxon Matched—paira Signed—ranks Test T,’ith GOSEX grupo control—sexual GSSEX AED”Verbal-Sexual Mean Rank Cases 5.63 9.20 8 5 1 — + 14 E — Ranks <GSSEX Lt GOSEX> Ranks <GSSEX Gt GOSEX) Tice <GSSEX Eq GOSEX> Total .0349 2—tailed E’ = .9721 TABLA 268.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Tiulcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test GOSEX with GBSEX grupo control-sexual ABD—Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 7.83 6.90 8 5 O 14 E -1.1300 - + Ranks (GCSEX Lt GOSEX> Ranks <GSSEX Gt GDSEX> Ties (GSSEX Eq GOSEX> Total 2—tailed E’ = .2585 TABLA 269.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subiiris,ale, en la Publicidad Ng. 181 Investigación Wilcoxon Katohed-pairs Signed-ranks Test GOSEX grupo control-sexual with G7SEX ABI-Verbal—Sexual Mean Rank Cases 6.86 4.50 7 4 3 — + 14 E = Ranks <G7SEX Lt GOSEX> Ranks <G7SEX Gt GOSEX) Ties (G7SEX Eq GOSEX> Total —1.3337 2—tailed P = .1823 TABLA 270.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §7 PARA LA VARIASLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wulcoxon Matched—pairs Signed—ranlis Test GOSEX with G8SEX grupo control—sexual ABI—Pictórlco—Sexual Mean Rank Cases 4.83 6.44 3 8 O 14 5 = —1.6449 — + Ranks (GBSEX Lt GOSEX) Ranks (GBSEX Gt GOSEX) ‘lles (G8SEX Eq GOSEX> Total 2—tailed E’ z .1000 TABLA 271.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §3 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. ‘l62 Investigación Wilcoxon Matched-pairs GOSEX Signed—ranks Test grupo control—sexual with G9SEX C-Verbal-Sexual Mean Rank Cases 6.00 6.67 3 9 2 — + 14 E = Ranks <GSSEK Lt GOSEX> Ranks <G9SEX Gt GOSEX> Ties (G9SEX Eq GOSEX> Total —1.6474 2—tailed P .0995 TABLA 272.- RANGOS SIGNADOS DE II. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Nilcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test GOSEX tflth GlOSEX grupo control—sexual C—Pictórioo—Sexual Mean Bank Cases 6.21 5.63 7 4 3 14 = - .8338 - + Ranks <GíOSEX Lt GOSEX> Ranks (GlOSEZ Gt GOSEX) Tice (GlOSEX Eq GOSEX) Total 2—tailed E’ .3505 TABLA 273.- RANGOS SIGNDOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §10 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminalea en la Publicidad Pag. 163 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCOND grupo control—conductual with GíCONO AD—Verbal—Conductual Mean Rank Cases 6.42 7.50 6 7 1 — + 14 7 — Ranks <GlCOND tt GOCONO> Ranks <GICONO Gt GOCOND~ Ties (GiCONO Eq GDCOND> Total .4892 2—tailed P = .8247 TABLA 262.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARNDO LOS GRUPOS GO Y 111 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. ¶4ilcoxon Mntched-pairs Signed-ranlis Test GOCONO with G2COND grupo control—conduotual AD-Pictórico-Conductuai Mean Rank Cases 8.83 5.44 4 - 8 2 + 14 7 = —.3530 Ranks (G2COND Lt GOCONO) Ranks (O2COND Gt GOCOND> lies (G2COND Eq GOCOND> Total 2-tailed P z .7241 TABLA 263.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GRUPOS GO Y 112 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad P ag.164 Investigación Wulcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCONO with G3COND grupo control—conductual AI-Verbal-Conductual Mean Rank Cases 6.50 7.80 4 10 O - Ties 14 Z Ranks <G300ND Lt GOCOND) + Ranks (G3COND Gt GOCONO> (GSCOND La GOCONO) Total —1.8636 2—tailed E’ .0962 TABLA 264.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. l4ilcoxcn ?fatched-pairs Signed-ranks Test §000140 with G4COND grupo control—conductual AI—Piotórico—Conduotual Mean Rank Cases 9.00 6.83 1 12 1 14 E -2.5506 - + Ranks (G400ND Lt GOCOND> Ranks (114001W Gt GOCONO) Ties (G400ND Eq GOCONO> Total 2-tailed P .0107 TABLA 285.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS DE GO Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublininalea en la Publicidad Pag.165 Investigeeiórt Nilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GOCONO gr~ipo control-conductual gith GSCOWD ABD-Verbal-Conductual Wean Rank Casea 1.50 8.17 3 9 2 - + 14 E = Ranks (GSCOND Lt GOCOND> Ranks (GSCOND Gt GOCONO> Tics (GSCOND Eq GOCOND> Total —1.2944 2—tailed P z .1955 TABLA 268.- RANGOS SIGNADOS BE TiCOMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 115 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. 4ilooxon >iatched—pairs Signed—ranks Test l GOCONO grupo control—conductual with GSCOND ABD—Pictórico—Conductual Mean Rank Cases 6.92 7.94 6 8 O 14 E = — .6905 — + Ranks (GACONO Lt GOCONO> Ranks (GECONO Gt GOCOND) Ties (GSCOND La GOCONO> Total 2-tailed E’ = .4898 TABLA 267.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §6 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminale, en la Publicidad Pag. 166 Investigación Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranlis Test GOCOND grupo control-conductual wit)~ G700ND ABI-Verbal-Conductusl Mean Rank Cases 11.33 6.45 3 11 O — + 14 E Ranks <GVCORD Lt GOCONO> Ranks <G700KD Gt GOCONO> Tic, <G700ND Eq GOCORO) Total -1.1814 2—tailed P = .2455 TABLA 268.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 117 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched-pairs GOCONO with G8COND grupo control—conductual ABI—Piotórico—Conductual Mean Bank Cases 0.0 7.50 0 14 o 14 7 Signed—ranks Test z -3.2938 — + Ranks <0800140 U 11000140> Ranks <GBCOND Gt 11000140> Tic, <GSCOND Eq GOCONO> Total 2—tailed P = .0010 268.RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y §8 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA E14 ANUNCIO COLONIA. Mensajes Snblisinsles en la Publicidad Pag. 187 Investigación Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GOCOND grupo control—conductual with G900tID C-Verbal-Conduotual Mean Rank Cases 4.13 8.26 4 9 1 — + 14 2 Ranks <G9COND Lt GOCONO) Rsnks (G9COND Gt GOCONO> Tice (GSCOND Li GOCONO> Total 2—tailed P -2.0267 .0427 TABLA 270.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 119 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Tilloexon Matohed-pairs Signed—ranks Test GOCOtIO with GIOCONO grupo control-conduotual C-Pictérico-Conductual Mean Rank Cases 8.40 8.11 5 9 O 14 E z —1.2869 — + Ranks (GlOCONO Lt GOCONO) Ranks (GlOCOND Gt GOCONO> Tice (GlOCONO Eq GOCONO) Total 2—tailed ~ c .1881 TABLA 271.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad PM. 168 Investigación Loa que datos no hubo analizados en estas tablas diferencias significativas permiten afirmar estadisticamente en ninguna variable dependiente en el anuncio de la cerveza. En el anuncio de siguientes diferencias condición experimental condición control en mensaje subliminal condiciones mostraron inducción Las los m~s las tablas ADV se mostró incidió experimentales eficaces las significativas: La más eficaz sólo que la afectivos. El a nivel arriba afectivo a la en derecha. ADP.AIP,ABDP,ABIP y GP se condicción en la central afectivos. condiciones a 98 que la encontraron de procesos estaba colocado comparaciones de 64 se estadisticamente verbal de procesos restantes colonia la inducción mayor medida cuando Las la la condición e,cperimenta experimentales para el anuncio ABV con se encuentran de cerveza y en en los números 274 a 310 para el anuncio de colonia. Memsa.jes Sobliminales ea la Publicidad Pag. 189 Investigación lEilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíCOGN AD-Verbal-cognitiva witji 11200GW AD—Pictórico—cognitiva Rango Medio Casos 5 — Rangos <11200GW Lt 11100GW> 7 + Rangos (G2000W Gt GlCOGN> Solapamientos (11200GW Eq 11100GW> 5.50 7.21 2 14 Total 2 z- .9021 2-colas E” .3870 TABLA 64.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GI Y 112 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO DE CERVEZA. — — Wilcoxon ilatched—pairs 111000W with GSCOGN Signed—ranks Test AD—Verbal—cognitiva AI-Verbal-cognitiva Rangos Medios Casos 8.70 8.38 2 14 2 z-.4315 5 — Rangos (G3COGN Lt GlCOGN) 7 + Pangos (G3COON Gt G100GN) Oclapanientos (0300GW Eq GlCOGN) Total 2—colas P c .6661 TABLA 65.— RANGOS SIGNADOS OS 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y §3 PARA LA VARIARLE PROCESOS COGIiITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 170 Investigación Tilícoxon Xatched—pairs 11100GW AD—Verbal—cognitiva #ith G4COGN AI-Pictórico-oognitiva Rango medio 5.17 8.57 14 Total -1.0133 = Casos 6 - Rangos <11400GW Lt 11100GW) 7 + Rangos (G400GN Gt 11100GW> Solapamientos (G400GN La GlCOGN> 1 2 Signed—ranks Test 2-colas P .3109 TABLA 66.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNIPIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test §100GW with §SCOGN AD-Verbal-cognitiva ASD-Verbal-cognitiva Rango medie 4.80 9.00 O 14 Casos 5 - Rangos (11500GW Lt 1110011W> 9 + Rangos (11500GW Gt GICOGW> Solapamientos <GSCOGN Eq GLCOGN) Total 2 —1.7891 2—colas ? <0738 TABLA.= 67 RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §1 Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublitinales en la Publicidad Pat 171 Investigación ¶4ilcoxon Matched-pairs Signed—ranlis Test GlCOGN AD-Verbal-cognitiva ~‘ith GBCOGN ABD—Pictórico—cngnitiva Rango medio 4.80 9.00 5 Rangos (G8COGN Lt G1COGN> 9 + Rangos (GCCOGN Gt G1COGN) Solapamientos (GSCOGN La GlCOGN> O 14 E Total —1.7891 = Cases 2—colas P .0736 TABLA 68.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GRUPO 01 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVIOS EN ANUNCIO CERVEZA. Tilícoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GICOGN with O7COGN AD-Verbal-cognitiva ABI-Verbal-cognitiva Rango medio Casos 5.75 9.14 3 14 2 z—.8891 4 — Rangos (G7COGN Lt GlCOGN) 7 • Rangos <G’ICOGN Gt 0100GW> Solapamientos (G7COGN Eq GíCOGN) Total 2—colas ? .3739 TABLA 69.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS §1 Y §7 PARA LA VARIABLE PROCESO COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 172 Investigación Wilcoxon Matobed—paira Signed—ranks Test GICOGN with GBCOGN AD—Verbal—cognitiva ABI—Pictórico—cognitiva Rango medio Casos 7.83 5.31 3 - Rangos (G6COGi< Lt 11ICOGN> 8 + Rangos (G8COGN Gt G1COGN) Solapamientos (GBCOGN Eq GlCOGN> 3 14 2 Total 8447 c’~ 2—colas P ‘.3883 TABLA 70.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO DE CERVEZA. Wilcoxon Natched—pairs Signed—ranhs Test G1COGN GBCDGN ~th AD-Verbal-cognítíva C-Verbal-cognitiva Rango medio Casos 5.75 8.07 1 14 2 — .7687 8 - Rangos <GSCOGN Lt GlCOGN) 7 + Rangos (OBCOGN Gt G1COGN> Solapamientos (GSCOGN Eq GlCOGN> Total 2-colas P = .4420 TABLA 71.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad P sg. 173 Investigación T4ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks test G1COON AD—Verbal—cognitiva viti, GlOCDGN C—Pictórico—cognitiva Mean Rank 8.61 9.10 O 14 E Cases 9 - Ranks <GíOCOGN Lt GlCOGN> 5 + Ranks (G1OCOGN Ot G1COGN> Ties (GlOCOGN Eq GICOGW) Total —.4394 2—tailed E’ .6803 TABLA 72.— RANGOS SIGNADOS 010 PARA LA VARIABLE CERVEZA. DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO Wilccxon Matcbed—pairs GíAFEC ~.ithG2AFEC AD-Verbal-afectiva AD-Pictórico-afectiva Mean Bank 6.43 8.57 O 14 E —.4708 Signed—ranks Test Cases 7 Ranks (G2AFEC Lt G1AFEC) 7 + Ranks <G2AFEC Gt G1AFEC> Ties (G2AFEC Eq GlAFEC) Total 2—tailed E’ 837B TABLA ‘73.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Mensajes Subliminales en la Publicidad 02 Y Pat 174 Investig&ciótt 111 EN VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS PARA ANUNCIO CERVEZA. Wulcoxon Matched—pairs Signed-ranks GíAFEC with G3AFEC Mean Rank 7.43 7.57 O 14 E — Test AD-Verbal-afectiva Al-Verbal—afectiva Cases 7 Ranks (GSAFEC Lt GlAFEC) 7 + Ranks (G3AFEC Gt GíAFEO) Ties <G3AFEC Eq GíAFEC> Total .0314 2—tailed P ‘.9750 TABLA 74.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y §1 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO DE CERVEZA. Wilcoxon Hatched-pairs Signed-ranks Test GlAFEC with G4AFEC AD-Verbal-afectiva Al—Pictórico—afectiva Mean Rank 9.33 6.13 O 14 Z ~— .2197 Cases 8 Ranks (G4AYEC Lt GíAFEO) 8 + Ranks (04A1’EC Gt G1AFEC) Ties (G4AFEC Eq G1AFEC) Total 2—tailed E’ z8281 Mensajes Subliminales en la Publicidad Pat 175 Ynvestigación — Wilco~on Matched—pairs Siqned—ranks Test GlAPEC with GS4FEC AD—Verbal—afectiva ABD—Verbel—afectiva ricen Rank 7.50 5 ‘7.50 O 14 Cases — Ranks (GS4FEC Lt G1AFEC) 9 + Ranks (GSAFEC Gt GíAFEC) Ties (GSAFEC Eq GíAFEC> Total E z—.9416 2—tallad 6 .3484 TABLA 76.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Tilícoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GXAFEC with G6AFEC AD—Verbal-afectiva ABO—Pictórico—afectiva Fican Rank ‘7.50 7.50 O 14 Z - .9416 Casas 5 — Ranks (G6AFEC Lt G1AFEC) 9 + Ranks (O6AFEC Gt G1AFEC) Ties (G6AFEC Eq GíAFEC> Total 2—tailed P =3464 TABLA 77.- PANGOS SIGNADOS DE 14. PARA COMPARAR LOS GRUPOS §1 Y 06 EN LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS PARA ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en 1. Publicidad Pag. 178 Investigación Wulcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GíAPEC AD—Verbal-afectiva with G7AFEC ABI-Verbal-afectiva Mean Rank 8.00 5.83 1 14 Cases 7 RaMis (G7AFEC Lt GlAFEO) 6 + RaMis (G7AFEC Gt GíAFEC) Ties (G7AFEC Eq GlAFEC> Total E =—7338 2—tailed E’ z4831 TABLA 78.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y GV PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wulcuxon Fiatched—pairs Si~ned-ranks Test GIAYEC with GSAFEC AD-Verbal-afectiva ABI—Pictórico—afectiva Mean Bank 8,21 6.79 O 14 2 -.3l39 Cases 7 — Ranks (GSAFEC Lt G1AFEC) 7 + RaMis <GSAFEC Gt G1AFEC> Ties (G8AFEC Eq G1AFEC> Total 2—tailed E’ :7536 TABLA 79.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y GV PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS DE ANUCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.177 Investigación Milcoxon Natched—pairs GíAFEC with GSAFEC AU-Verbal-afect iva o—Verbal—afectiva Mean Rank 8.81 7 . 30 1 14 E =—.8290 Signed—ranks Test Cases 8 — Ranks (G9AFEC Lt G1AFEC> 5 + Ranks (GBAFEC Gt G1AFEC> ‘lles (G9AFEC La GíAFEC) Total 2—tailed E’ .5294 TABLA 80.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS §1 Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Tiilcoxon GíAFEC with GíOAPEC O 14 E ‘—.5650 Signed—ranks Test AV-Verbal-afectiva C—pict”rico—afectiva Mean Rank 8.83 8 . 70 Matched—pairs Cases 9 Ranks (G1OAFEC Lt GíAFEC) 5 + Ranks <GlOAFEC Gt GíAFEC) Ties (G1OAFEC EQ GÍAFEC) Total 2-tailed P ‘.5721 TABLA 81.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COHPARANDO LOS GRUPOS Ql Y 610 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 178 Investigación Wilcoxon Matohed—pair. Signed—ranks Test GíSEX AD-Verbal-sexual with G2SEX AD-Pictórico—sexual Mean Rank 7.30 6.81 1 14 E =— .6290 Cases 5 — Bank, <G2SEX Lt GlSEX> 6 + Ranks (G2SEX Gt GISEX) Ties (G2SEX Eq GlSEX> Total 2—tailed P ‘.5294 TABLA 82.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí PARA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. GZ Y Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G1SEX with G3SEX AD—Verbal—sexual Al—Verbal—sexual Mean Rank 5.70 4.13 5 14 E =- .7108 Cases 5 - 4 + Ties Ranks <G3SEX Lt GlSEX) Ranks <G3SEX Ct GlSEX> <G3SEX Eq GíSEX) Total 2—tailed E’ .4172 TABLA 83.- RANGOS SIGNADOS DE ~4. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 179 Investigación Tiuicoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíSEX AD-Verbal—sexual with G4SEX Al—Pictórico—sexual Mean Rank 8.27 4.67 11 — Ranks <G4SEX Lt GlSEX) 3 + Ranks (G4SEX Gt GlSEX> Pies (G4SEX La GlSEX) O 14 2 Cases Total —2.4159 2—tailed P t0157 TABLA 84.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y G4 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Tiulcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test GíSEX viti, GSSEX AD—Verbal—sexual ABO-Verbal-sexual Mean Rank 7.28 6.38 1 14 Z Cases 9 - Ranks (GSSEX Lt G1SEX) 4 + Ranks (QSSEX Gt GlSEX> Ties (GSSEX Eq G1SEX) Total —1.3977 2—tailed E’ <1622 TASLA 85.- RANGOS SIGNADOS DE ¶4. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GS PARA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 180 Imvestig&.2ión Wilcoxon Hatched—pairs Signed-ranks Test G1SEX AD—Verbal—sexual with G6SEX ABD—Pictórico—sexual Mean Rank 7.28 6.38 9 - Ranks <GBSEX Lt GíSEZ> 4 + Ranks (GGSEX Gt GíSEZ> Ties (G6SEX Eq GíSEZ) 1 14 E Cases Total —1.3977 = 2—tailed E’ =1622 TABLA 86.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA. Wilcoxon Matched—pairs GlSEX viti, G7SFX AD-Verbal-sexual ABI—Verbal-sexual Mean Rank 8.38 5.42 1 14 Z ‘—.9085 Signed—ranks Test Cases 7 — Ranks (G7SEX Lt G1SEX) 6 + Ranks (GVSEX Gt GISEX) Ties (G7SEX La GlSEX) Total 2—tailed E’ z.3836 TABLA 87.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y GV PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subíiminales en la Publicidad Pag. 181 Investigación Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test eith GíSEX AD-Verbal-sexual G6SEX ABI—Pictórico—sexual Mean Rank 9.14 4.50 7 — Ranks (GSSEX Lt G1SEX> 6 + Ranks (G8SEX Gt GlSEX) Ties (G8SEX Eq GlSEX) 1 14 E Cases Total —1.2929 = 2—tailed E’ .1961 TABLA 88.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GR PARA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Ql Y Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíSEX ‘..ith GSSEX AD-Verbal-sexual C-verbal-sexual Mean Rank Cases 8.07 7 — 6.93 7 + O Ties 14 Total 7 z—2511 Ranks (GSSEX Lt GlSEX) Ranks <GSSEX §t GlSEX) (GSSEX Eq G1SEX) 2—tailed P =8017 TABLA 89.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 09 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad P ag 18? Thnstigacidn Wiicoxon Matched—pairs Signed-raiika Test GíSEZ AD—Verbal—sexual with GlOSEX C—Pictórico-sexual Mean Rank 7.57 5.00 7 - Ranks (GlOSEX Lt GlSEX> 5 + Ranks (GlOSEX Gt OlSEE) Tica (GIOSEX La GISEX) 2 14 2 Cases Total -1.0983 2-tailed P .2721 TABLA 89.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 y GlO PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test GíCOND with G2COND AD—Verbal—conductual AD—Pictórico—conductual Mean Bank 7.21 8.75 1 14 2 ‘-.3494 Cases 7 Ranks (G2COND Lt GiCONO) 8 + Ranks (G2COND Gt QlCOND> Ties (112001W La G100ND> Total 2-tailed E ‘.7288 TABLA 90.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y §2 PARA VARIABLE INTENCIÓN DE COHPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.183 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GICDND AD-Verbal-conductual with G3COND AI-Verbal-conductual. Mean Rank 5.50 8.75 Cases 7 — Ranks <G3COND Lt GICOND) 6 4’ Ranks <G300ND Gt GlCOND> Tice (G3COWD EC GICOND> 1 14 Total Z ‘—.4692 2-tailed E’ =6247 TABLA 91.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y 113 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wulcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G1COND with G4COND AD—Verbal—conductual AI-Pictórico-conductual ricen Rank 7.87 ‘1.20 O 14 2 = Cases 9 - Ranke (G400ND Lt GíCONO) 5 4 Ranks (§400110 (It G1COND~ Ties (G4CONO Eq GíCONO) Total —1.0358 2—tailed E’ =3003 TABLA 92.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y §4 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 184 Imvestigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíCONO AD—Verbal—conductual with (ISCONO ABD—Verbal—conductual Mean Bank 8.08 9.42 Cases 8 - Ranks <GSCOND Lt GíCONO> 8 + Ranks <GSCOWD (It GlCOWD> Ties (GSCOND Eq GlCOHD> O 14 Total E ‘—.2511 2—tailed P =8017 TABLA 93.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GS PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wulcoxon Matched—pairs GíCOND with GSCOND AD-Verbal—conductual ABO—Pictórico—conductual Mean Rank 6.06 9.42 O 14 2 =-.2511 Signed—ranks Test Cases 8 — Ranks (GSCOND Lt GlCOND> 6 + Ranks (GBCOND Gt G1COND> Ties (GSCOND Eq GíCONO) Total 2-tailed E’ ‘.8017 TABLA 94,- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y 116 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 185 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—rsnks Test GíCONO AD-Verbal—conductual with G7COWD ABI-Verbal-conductual Mean Rank 6.33 1.00 9 - RaMis <G7COND Lt GíCONO> 3 + Ranks <G7COND Gt GíCONO> Ties (G7COND Eq GlCOND) 2 14 Z Cases Total —1.4120 = 2-tailed E’ =1579 TABLA 95.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y G7 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wulcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíCONO with G8COND AD—Verbal—conductual ABI—Pictórico’-conductual Mean Rank 7.78 7.00 O 14 Z = Cases 9 - Ranks (11800140 Lt GíCONO> 5 + Ranks <GACONO Gt GiCONO) Ties (G8COND Eq OlCONO) Total —1.0968 2—tailed E’ =2719 TABLA 96.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARARANDO LOS GRUPOS Gí Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad PM. 186 Investigación blilcoxon Matched—pairs GíCONO AD-Verbal—conductual with G9COND C—verbal-conductual Mean Hank 6.19 8.30 14 =— Cases 6 - Ranks <G9COND Lt G1COND> 5 + Ranks <G900ND Gt G1COND) Ties <GSCOWD Eq GiCDWD> 1 1 Signed—ranks Test Total .2795 2-tailed E’ . 7798 TABLA 97.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA. Tiilcoxon Matched-pairs GíCONO with GlOCONO AD-Verbal-conductual C-Pictórico-conductual Mean Rank 8.00 6.25 O 14 2 z Signed—ranks Tcst Cases 10 - Ranks <GlOCONO Lt GíCONO> 4 + Ranks <G1DCOND Gt GíCONO> Ties (ÉlOCOND Eq G1COND> Total —1.7264 2—tailed P =0843 TABLA 98.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 y Gb PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pat 18? Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G1COGW AD-Verbal—Cognitiva with G2COGN AD-Pictórico—Cognitiva Mean Rank Cases 5.56 8.38 6 4 2 - + 14 E = Ranks (0200GW Lt GlCOGN> Ranks <0200GW ¿It GlCOGN> Ties (0200GW La G100GN> Total —.4315 2—tailed E’ ‘ .6681 TABLA 274.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y 02 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Hatched—pnirs Signed—ranks Test GíCOGN with GSCDGN AD-Verbal-Cognitiva AI—Verbal—Cognitiva Mean Rank Cases sís 9.25 8 6 O 14 E = -.1883 - + Ranks <G3COGN Lt GlCOGN) Ranks (G3COGN (It 0100GW) Ties (G3COGN La G1COGN> Total 2—tailed P = .8506 TABLA 275.- RANQOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y 03 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 188 Inreatigación Wulcoxon tatched—pairs Signed-ranks Test ~ith G1COGN AD—Verbal-Cognitiva G400GN AI-Pictórico—Cognitiva Mean Rank Cases 5.86 6.33 7 8 1 - + 14 Z c — Ranks (G4COGN Lt GíCOGN) SanIta <G400GN Gt G1COGN) Pies (G4COGN Eq GlCOGN) Total .3145 2—tailed E’ = .7532 TABLA 276.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched-pairs G1COGW with GSCOGN AD-Verbal-Cognitiva ABD-Verbal—Cognitiva Mean Rank Cases 7.50 5.79 5 1 2 14 1 Signed—ranks Test z —‘ 1177 - + Ranka <GSCOGN Lt GlCOGN) Ranka (GSCOGN ¿It GICOGN> Pies (GSCOGN EQ GÍCOGti> Total 2—tailed P .9063 TABLA 277.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y (IS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 189 Investigación Vilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G1COGN AD-Verbal-Cognitiva witl, GSCOGN ARO-Pictórico-Cognitiva Mean Rank Cases 8.54 7.42 7 - 6 + 1 14 E = - RanIta (GBCOGN Lt GíCOGN) R.nks <GSCOGN (It GICOGN> Pies (G6COGW La GlCOGN> Total .0899 2-taucó E’ = .9443 TABLA 276.— RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS «1 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGWITIVOS UN ANUNCIO COLONIA. Tiilcoxon Matohed-paira Signcd-ranks Test GíCOGN AD-Verbal—Cognitiva ABI-Verbal-Cognitiva with G7COGN Mean Rank Cases 6.55 9.88 10 4 O 14 E = —.8161 - + Ranks (G7COGN Lt GlCOGN> Ranks <G700GN (It GICOGN> Ties (G7CDGN Eq G1COGN> Total 2-tailed E’ = .4144 TABLA 279.— RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS (II Y §7 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 190 Inrestigacióa lqilcoxon Matched-p.irs Signed-ranke Test GíCOGN AD-Verbal—Cognitiva ‘ith GSCOGW ABI-Pictórico—Cognitiva Mean Rank Cases 8.33 6.88 8 8 O — + 14 E = —. RaMis (GactO» Lt GICOGW) Ranks <GSCOGN ¿It G1COGN) Ties <G8COGN La G100GN> Total 1569 2—taucó E’ = .8753 TABLA 280.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS ¿II Y G8 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test GíCOGN with QSCOGN AD-Verbal—Cognitiva C-Verbal-Cognitiva Mean Rank Cases 7.13 8.19 4 8 2 14 2 —.3237 - + Ranks (GSCOGN Lt GlCOGN> RaMis <12900GW ¿It G1COGW) Tice <G900GW La GlCOGN> Total 2—tailed P = .4101 TABLA 281.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Suhlieinales en la Publicidad PM. 191 Investigaeién Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G100GN AD—Verbal-Cognitiva .ith GíOCOGN C-Pictórico-Cognitiva Mean Rank Cases 8.94 7.10 8 5 14 E = - , - + Ranks (GíOCOGH Lt GlCOGN> Ranks (GlOCOGN (It G1COGN> Tic, (GIOCOGN Eq GICOGN) Total 8989 2—tailed E’ = .4848 TABLA 282.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (Ii Y Gb PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched—pairs G1AFEC with G2AFEC AD—Verbal—Afectiva AD-Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases 8.79 7.25 7 6 1 14 7 Signed—ranks Test = —.1396 Ranks (G2AFEC Lt GíAFEC> • Ranks (GZAFEC (It GíAFEC> Tic, (G2AFEC Eq GíAFEC) Total 2—tailed E’ = .8886 TABLA 283.- RANGOS SIGNADOS DE 14, COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y G2 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA, Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 192 Imvestigaeión i4ilccxon Matched—pairs Signed-ranks Test GIAFEC AD-Verbal-Afectiva gith GSAFEC AI-Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 5.93 8.25 1 8 1 — + 14 E = RaMis (G3AFEC Lt GlAFEC> Ranks (G3AVEC ¿It 11IAFEC) Ties <G3AFEC Eq GlAFEC) Total —.2725 2—tailed E’ = .7798 TABLA 284.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y G3 PARA LA VARIABLE PROCESOS APECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Vilcoxon Matohed—pair, Signed—ranka Test GIAFEC with G4AFEC AD-Verbal—Afectiva Al—Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases 5.57 9.43 7 7 O 14 2 = — .6475 — + Ranka (114AFEC Lt GlAFEC> Ranks (G4AFEC (It GlAPEC) Ties (G4AFEC Eq (IlAFEC) Total 2—tailed E’ .3867 TABLA 265.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 193 Investigación Wilcoxon Natched—pairs GíAFEO AD-Verbal—Afectiva with GSAFEC ARO-Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 6.25 7.84 6 7 1 — + 14 E Signed—ranks Test = Ranks (GSAFEC Lt GIAFEO) Ranks (GSAFEC (It G1AFEC) Tice (G5AFEC La (IlAFEC) Total —.5591 2—tailed E’ = .5781 TABLA 288.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y G5 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched—pairs G1AFEC with G6AFEC AB—Verbal-Afectiva ARO-Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases 7.07 6.92 7 8 1 14 2 Signed—ranks Test = —.2795 - + Ranks (GGAFEC Lt GlAFEC) Ranks (G8AFEC (It GíAFEC> Ties (G6AFEC Eq GíAFEC> Total 2—tailed E’ = .7798 TABLA 297.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (Ii Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminale, en la Publicidad Pat 194 Investigación Wilcoxon Matohed-paira G1AFEC AD—Verbal-Afectiva with G7AFEC AM-Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 7.58 8.10 8 5 1 - + 14 E Signed—ranka Test Bank. (G7AEEC Lt GIAFEC> Ranks <G7AEEC Gt GlAEEC) Ties (G7AFEC Eq GíAFEC> Total —1.0483 2—tailed E’ = .2945 TABLA 288.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS ¿Ii Y (IT PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Vulcoxon Matohed—pairs Signed-ranks (I1AFEC with G8AFEC Mean Rank Cases 8.31 8.10 8 5 1 14 2 Test AD—Verbal—Afectiva AM—Pictórico—Afectiva —.3494 - + RaMis (GBAFEC tt GIAFEC> Ranks (OSAFEO (It G1AFEC) Ties (G8AFEC Eq GIAFEC> Total 2—tailed P z .7288 TABLA 289.— RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 195 Investigación Wilcoxon Matohed-pair. Signed—ranks Tesí GIAFEC AD—Verbal—Afectiva with OSAFEC C-Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 8.60 8.00 5 8 O — + 14 E = RanIte (G9AFEC Lt GlAFEC> RaMis (G9AFEC Gt GlAFEC> Tic. <G9AFEC La GíAFEC> Total -1.2241 2—tailed E’ = .2209 TABLA 290.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS ¿II Y G9 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matohed—pair. Signed—ranks Test GíAFEC with O1OAFEC AD-Verbal-Afectiva C—Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases 5.42 8.36 8 7 1 14 E = -.9085 - 4’ RanIta (GlOAFEC Lt GíAFEC> RaMis <GlOAFEC (It G1AFEC) Ties <GíOAFEC La GíAFEC> Total 2—tailed E’ z .3836 TABLA 291.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (Ii Y CíO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subl.imtinal.es en la Publicidad Pag. 198 Im.estigació» Vilcoxon N.tched-pairs Signed-ranks Test GlSEX AD—Verbal-Sexual with GZSEX AD-Pictórico—Sexuaí Mean Rank Cases 7.38 6.40 8 5 1 — + 14 E = — RaMis (G2SEX Lt GlSEX> Ranks <G2SEX ¿It GlSEK> Ties <G2SEX Eg GlSEX> Total .9435 2—tailed E’ = .3454 TABLA 292.- RANGOS SIGNADOS DE ¶4. COI4PARANDO LOS GRUPOS Ql Y G2 PARA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G1SEX with G3SEX Ab—Verbal—Sexual AI—Verbal—Sexual Mean Rank Cases 8.25 1.33 4 9 1 14 E = -1.4327 - + Ranks (G3SEX Lt GíSEX> Ranks (GSSEX (It GlSEX) Ties (G3SEX Eq GlSEX> Total 2—tailed E’ = .1520 TABLA 293.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y G3 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicided Pag. 197 tnrestigaoiñn Vilcoxon Matched—pairs Signed-ranke Test GlSEX AD-Verbal—Sexual with G4SEX AI—Pictdrico—Sexual Mean Rank Cates 8.58 8.75 8 8 O — + 14 E Ranke (G4SEX Lt ¿IlSEN) Ranks (G4SEX (It GlSEX) Ties <G4SEX Eq GISEX) Total 0.0 2—tailed E’ = 1.0000 TABLA 294.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y G4 PARA LA VARIABLE ATRACCíÓN SEXUAL EH ANUNCIO COLONIA. Wilccxon Matched—pairs GlSEX with (ISSEX AD-Verbal-Sexual ABD—Verbal-Sexual Mean Bank Cases 7.40 5.88 5 7 2 14 Z Signed—ranks Test —. 1589 — + Ranks (G5SEX Lt GISEX> Ranko <GSSEX (It G1SEX> Tic, (GSSEX Eq (I1SEX> Total 2—tailed E’ .8753 TABLA 295.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad Pag. 198 Investigación Wilcoxon Natched-pairs Signed-ranka Test GíSEX AD-Verbal—Sexual wlth G6SEX ABD-Pictórico-Sexual Mean Rank Cases 7.15 8.38 10 4 O — # 14 E Ranko (GOSEX Lt GISEX> Ranks <GSSEX (It GlSEX> Ties (GSSEX Eq GlSEX> Total —1.1928 2—tailed E’ = .2330 TABLA 298.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Xatched—pairs Signed—ranka Test ~.ith GlSEX G7SEX AD-Verbal-Sexual ABI-Verbal-Sexual Mean Rank Cases 7.11 6.20 9 5 O 14 2 —.7219 - + Ranka (G7SEX Lt GlSEX) Ranks (G7SEX ¿It GlSEX> Pies <G7SEX Eq GíSEX> Total 2—taRad E’ = .4703 TABLA 298.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 61 Y §7 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad PM. 199 Investigación Tijícoxon Natched—pairs Signcd—ranks Test GlSEX AD-Verbal—Sexual with G9SEX ABI—Pictórico-Sexual Mean Rank Cases 8.25 ‘7.33 4 9 1 — *. Total 14 E = RaMis (GSSEX Lt G1SEX) Ranka <GSSEX (It GíSEX) Ties (G8SEX Eq GíSEXI —1.4327 2-tailed E’ = .1520 TABLA 299.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS (Ii Y G8 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test G1SEX .ith §SSFX KO—Verbal—Sexual C—Verbal-Sexual Mean Rank Cases 6.17 1.88 3 11 O 14 E -2.1344 — + Ranks (GSSEX Lt GlSEX> RanIta (G9SEX (It (I1SEX) Ties (GOSEX La GISEX) Total 2—tailed E’ .0328 TABLA 300.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag .200 Innstigacián Wilcoxon Matched-pairs G1SEX Signed-ranks Test AD—Verbal-Sexual with G1OSEX C—Piotdrico—Sexu.1 Mean Bank Cases 7.31 6.50 8 5 1 - + 14 2 = Bank. (G1OSEX Lt G1SEX) Ranks (G1OSEX Gt GISEX) Tic. (G1OSEX Eq G1SEX) Total -.9085 2-tailed P = .3638 TABLA 301.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GíCONO with G2COND AD—Verbal--Conductual AD—Pictórico—Conduotual Mean Rank Cases 8.81 9.10 9 5 O 14 2 .4394 — + Ranks (G200ND Lt GLCONO> Ranks (G2COND Gt GLCOND) Ties <G2COND Eq G100ND) Total 2—tailed P = .6803 TABLA 302.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 02 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliainales en la Publicidad Pag 201 Investigaci6n Wilcoxon Matehed—pairo Signed—ranks Teet G1CONU AD-Verbsl-Conductual with G3COND AI—Verbal—Conductual Mean Rank Cases 5.50 7.94 5 8 1 - + 14 E = Ranks <G3COND Lt GíCONO) Bank. (G300ND Gt GiCONO> fleo (G3COND Sg GiCONO) Total —1.2579 2-tailed 2 = .2084 TABLA 303.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 03 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Milcoxon Matehed-paire Signed—ranks Test GíCONO with G4CONO AD—Verbat—Conductual AI-Pict6rico—Conductt~a1 Mean Rank Cases 3.38 7.50 4 7 3 14 E = -1.7338 - + Ranko (G4COND Lt GiCONO> Ranks (G4CONO Gt GiCONO> Tice (G4COND Eq GíCONO) Total 2-tallad ? = .0830 TABLA 304.- RANGOS SIGNADOS DE ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE CCHPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes SubliminaLes en la Publicidad Pag .202 Iavestlgacidn Wilcoxon Matcheci-pairs Signed—rank. Test with AD—Verbal—Conductual ABD—Verbal—Conductusl G1COND OSCOHD Mean Rank Cases 5.87 8. 14 8 7 1 - + 14 E = — Ranks <OSCONO Lt GíCONO) Ranks <GSCOND Gt GICONO> Ti.. (OSCONO Eq GiCONO) Total 2—tailed P .8037 = .4216 TABLA 3O5.~ RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO EN LOS GRUPOS 01 Y 05 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. I4ilco,con Matched—pairs Signed—ranka Test AD-Verbal-Cenductual AED—Pietórico—Conductual GíCOND with G6COND Mean Bank Cases 8. 13 9 . 33 8 8 O 14 2 z — .2197 - t BsnJ<s <G6COND Lt G1COND) Ranks (GSCOND Gt G1COND> Tic. (G6COND Eq GiCONO) Total 2—tailed P .6261 TABLA 308.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Gí Y 06 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.203 Investigacián Vileoxon Matched-pairs Signed-ranks Test AD—Verbal—Conductua?1 11001W with G7COND ABI—Verbal—Conduetual Mean Rank Cases 7.58 7.44 8 8 O - + 14 E = Ranks <G700ND Lt G100ND) Ranks (GVCOND Gt GíCONO) Ties (G700ND EQ GiCONO) Total —.4394 2—tailed P = .8803 TABLA 307.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 07 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Wileoxcn Matehed—paira Signed—ranks Test abONO with OSCONO AD-Verbal—Conductual ABI—Pictérieo—Conduetual Nean Rank Cases 1.50 7.48 1 12 1 14 E = -3.0750 - + Ranks (OSCONO Lt GíCONO> Ranks (OSCONO Gt GiCONO) Ties (OSCONO Eq GICONO> Total 2-tailed E = .0021 TABLA 308.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS al Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN EL ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sobliminales en la Publicidad Pat .204 Investigación Wilcoxon Natched-pairs Signed-ranks Test G1COND gith GSCOND AD—Verbal—Conductual C-Verbal-Conduotual Mean Rank Cases 4.83 8.06 4 9 1 - + 14 2 Bank. (G9COND Lt GlCOND) Ranks (G9COND Gt OlCONO) Ti,, (GSCOND EQ GíCONO) Total —1.8888 2—tailed P .0592 TABLA 309.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Natehed—pair, Signed—ranks Test G100ND with GlOC~W AD—Verbal—Conductual C—Pictérico—Conductual Mean Rank Cases 6.20 8.71 5 7 2 14 7 —.6278 Ranks (010001W Lt GiCONO) • Ranks (G1000ND Gt GiCONO) Tic. (GlOCONO Eq G1COND) - Total 2—tailed E .5303 TABLA 310.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sobliminales en la Publicidad Pag .205 Investigación Los se encontraron diferencias entre Y datos analizados permiten observar significativas la condición experimental ABV CV con respecto a la intención mensaje condición arriba a la ABI? de compra en el anuncio de pictórico colocado mensaje verbal colocado en estadisticamente y las condiciones colonia, es decir que en este anuncio del que únicamente es mayor la incidencia abajo a la la posición central derecha con izquierda frente mensaje verbal y a la en la intención de compra. Para el anuncio de la diferencias conducta ADV> es estadisticamente sexual decir colocado cerveza únicamente se encontraron en la condición AL? que el mensaje enla posición mayor medida en significativas la arriba conducta para la frente a la condición subliminal sexual pictórico a la izquierda sexual frente incidió en al mensaje la condición experimental ADP con subliminal verbal situado arriba a la derecha. Las comparacinnes de los restantes a 130 para condiciones se encuentran en el anuncio de cerveza y de las tablas de 99 311 a 342 para el anuncio de colonia. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.208 Investigación I¿ilcoxon Xatched-pair, Signed-ranks Test G2CDGN AD—Pietórioo—cognitiva with G3000N AI-Verbal-cognitiva Mean Rank Cases 8.84 6.30 7 5 2 — + 14 2 = Ranks <G3000N Lt 0200014) Ranks (G300GN Gt G2000N) Tic, (GSCOG& Eq OZOCON) Total —.5883 2—tailed E = .5563 TABLA 99.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 03 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. 14ilcoxon Hatched-pairs Signed—ranks Test G2COGN with G4COGN AD—Pictórico—cognitiva AI-Pict6rico—cognitiva Mean Rank Cases 8.00 5.75 4 8 2 i4 7 = — .5491 — + Ranks (G4000N Lt G200GN> Ranks (G400GN Gt G200GN) Tic. (G4000N Eq 0200014) Total 2—tailed P z .5829 TABLA 100.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.207 Investigación Wilcoxon }(atched—pairs Signed—ranks Test G2000N AD—Pictórico-cognitiva with 0500014 ABO-Verbal-cognitiva Mean Rank Cases 5.83 8 io.oo a o — + 14 2 Bank, (OSODON Lt G2000N) Bank, (OSODON Gt 0200014> Tic, (0500014 Eq 0200014) Total —.4708 2—tailed P z .6376 TABLA 101.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matohed—pair, Signed—ranks Test G2CDON with 0600014 AD-Pictórico—cognitiva ABD—?ictórico—cognitiva Mean Bank Cases 5.63 10.00 8 8 O 14 7 = — .4708 Bank, (GBCOGN Lt 0200014) • Bank, (G6000N Gt 0200014) Ties (0600014 Eq 0200014) — Total 2—tailed P .8376 TABLA 102.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 208 Xnnstigación Wilcoxon Matohed-pair, Signed-ranks Thai 02000N AD—Pictórico—cognitiva with G7COGN ABI-Verbal-cognitiva Mean Bank Cases 9.58 5.94 6 6 O — + 14 = Ranks (G7000N Lt G2000N) Ranks (07000K Gí G2COGN) Tice (07000K Eq G2COGN) Total —.3139 2—tailcd P TABLA 103.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA. .7536 LOS GRUPOS 02 Y EN ANUNCIO DE Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2COGN with G6000N AD—Pictérico—cognitiva A61—Pictórioc—cognitiva Mean Bank Cases 9.10 6.61 5 9 O 14 7 = —.4394 - + Ranks (0600014 Lt 02000K> Bank, (08000K Gt 02000K) Tice <OSCOGN Eq 02000K> Total 2—tailed P TABLA 104.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad .6603 LOS GRUPOS 02 Y EN ANUNCIO DE Pag.209 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 0200014 AD-Pictórico—cognitiva with 0900014 0-Verbal-cognitiva Mean Bank Cases 6.19 8.30 8 5 1 — + 14 2 = — Bank, (G9COGN Lt 0200014) Bank, (GSCOGN Gt 0200014) Tj~~ (G9000i £q 0200014) Total .2795 2—tailed P = .7798 TABLA 105.- RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. 4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test l 0200014 AD-Pictórico—cegnitiva with 010000K C—Piotórico-cognitiva Mean Rank Cases 7.17 8.10 3 5 O 14 — .7533 — + Ranks (010000K Lt G2COGN) Ranks (01000014 Gt G2CDGN) Ties (01000014 Eq G2COON) Total 2~-tailed P .4513 TABLA 106.— RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 010 PARA LA VARIASLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag 210 Investigación Wilcoxon latched—pairs Signed—ranks Test OZAPEO AD-Pictórico—afectiva with G3AFEC Al-Verbal—afectiva Mean Bank Cases 6.60 6.00 5 8 1 - + 14 2 z — Ranks (OSAFEO Lt GZAFEC) Bank. (GSAFEC Gt G2AFEC> Ties (OSAFEO Eq G2AFEC) Total .1747 2—tailed P = .8613 TARLA 107.- RANGOS SIGNADOS DE ji. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 03 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test G2AEEC with G4APEC AD—Pictórico—afectiva Al—Pictórico-afectiva Mean Rank Cases 5.06 8.50 6 3 3 14 Z — .6668 — + Ranks (G4AEEC YA G2AFEC> Bank. (G4AEEC Gt G2AEEC> Ties (G4APEC Eq G2AFEC) Total 2—tailed P .5049 TARLA 106.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y k,4 PAPA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.211 Investigación Wilccxon Natehed-pairs Signed—ranks Test G2AFEO AD—Pictórico-afectiva gitl, GSAFEC ABD—Verbal-afectiva Mean Bank Cases 7.00 7.88 6 8 O - + 14 Z = Ranks (GSAFEC Lt G2AFEC) Bank. (GSAFEC Gt G2AFEC) Ties <GSAFEC Eq G2AFEC) Total —.8592 2—tailed P = .5098 TABLA 109.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wulccxon Matched-pairs Signed—ranks Test G2AFEC t4ith G6AFEC AD—Pietózico-afectiva ABO-Pictórico-afectiva Mean Rank Cases 7.00 7.66 8 8 O 14 Z = — .8592 - + Ranka (GSAFEC Lt G2AFEC) Ranks (G6AFEC (it G2AFEC) lies <OBAFEO Eq OZAFEO) Tetal 2—taÑed P = .5096 TABLA 110.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.212 Investigación jijícoxon Matched-pair, Signed-ranks Test G2AFEC Ab—Pictórico—afectiva with G7AFEC ABI-Verbal-afectiva Mean Rank Cases 7.95 6.38 10 4 O — + 14 2 = Ranks (G7AFEO Lt G2APEO) RanRa (G7AFEO Gt G2AFEC> Tic, (G7AFEO Eq G2APEO) Total —1.8950 2—tailed P = .0901 TABLA 111.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G7 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. I4ilcoxon Xatched—pairs Signed—ranks Test G2AFEC with G8AFEC AD—Pictórico—afectiva ABI-Pictórico—afectiva Mean Rank Cases 6.78 6.80 9 5 O 14 2 — .5336 — + Ranks (G6AFEC Lt G2APEC) Bank, (OSAFEO Gt G2AFEC) Tic. (G6APEC Eq G2AFEC) Total 2—tailed P = .5936 TABLA 112.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GR PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminale, en la Publicidad Pag. 213 Investigación Wilcoxon G2AFEC with GSAFEC Matohed-pair, Test AD-Piotdrico—sfectiva c—Verbal—afectiva Mean Bank Cases 7.33 7 . 80 9 5 O - + 14 2 Signed—ranks Ranks (GSAFEC Lt G2AFEC) Ranks (G9AFEO Gt G2AFEC) Ties (GSAFEC Eq G2AFEC> Total —.8475 = 2—tailed P = .3987 TABLA 113.— RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon G2AFEC with G1OAFEC Matched—pairs Test AD—Pictórico—afectiva C—pictrico—afectiva Mean Bank Cases 7.83 5. 17 6 A 2 14 2= Signed—ranks -.8278 - + Bank, (GlOAFEO Lt G2AFEC) Ranks (GlOAFEO Gt G2AFEC) Ties (GlOAFEO Eq G2AFEC) Total 2—tailad P = .5303 TABLA 114.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag .214 Investigación blilcoxon Mstchsd-pair. - G2SEX Signed-ranks Test AD—Pictórico—sexual ‘.ith GSSEX AI-Verbal—sexual Mean Rank Cases 6.72 7.63 9 4 1 - + 14 2 = Ranks <G3SEX Lt G2SEX> Bank, (G3SEX Gt G2SEX) Tice (GSSEX Eq GZSEX) Total —1.0463 2—tailed P = .2945 TABLA 115.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. jijícoxon Matohed—pair. Signed-ranks G2SEX with G4SEX AD—Pictórico—sexual AI—Pictórieo—sexual Mean Rank Cases 7.96 4.75 12 2 O 14 2 Test —2.6994 — + Ranks (G4SEX Lt G2SEX) Ranka (G4SEX Gt G2SEX> Ties (G4SEX Eq G2SEX) Total 2—tailed P = .0066 TABLA 116.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GZ Y G4 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL ES ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublimínales en la Publicidad Pag.215 Investigación ¿ulcoxon Matched—pairs Signed-ranks Tesa AD—Pictórico—sexual G2SEX with GSSEX ABD—Verbal-sexusl Mean Bank Cases 7.83 4.25 8 4 2 — + 14 2 = Ranks (GSSEX Lt G2SEX) Ranks (GSSEX Gt G2SEX> lies (QSSEX Eq G2SEX) Total —1.7256 2—tailed P .0844 TABLA 117.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (iS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA. ¿ilcoxon Natched—pairs Test AB—Pictóricc-se,o=al AED—Pietárico—sexual GZSEX with G6SEX Mean Rank Cases 7.63 4.25 8 4 2 14 7 Signed-ranks = -1.7258 — + Ranks <G6SEX Lt O2SEX) Ranks (GSSEX Gt. G2SEX) Ties (G6SEX Eq G2SEX> Total 2-tailed P = .0844 TABLA 118.- RANGOS SIGNADOS BE ti. CGb¶PARA1400 LOS GRUPOS (iZ Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN AFECTIVA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensaje. Subliminales en la Publicidad Pag. 218 Investigación ¿ulcoxon G2SEX Matched—pairs Signed—ranks Test AD-Pictórico-sexual with G7SEX ABI—VerbaI-sexual Mean Rank Cases 6.78 5.67 9 3 2 - + 14 2 = Ranks (G7SEX Lt G2SEX> Ranks (G7SEX Gt GZSEX) Tic, (G7SEX Eq GZSEX) Total -1.7258 2—teiled P .0844 TABLA 119.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y Ql PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. 1¿ilcoxor, Matohed—pairs Signed-ranks G2SEX with GBSEX AD—Pictórico-sexual ABI—Pictórico—sexual Mean Rank Cases 5.81 4.25 8 2 4 14 2 Test = -1.9367 — + Ranks (G8SEX Lt GZSEX) Ranks <GOSEX Gt G2SEX> Ties (GSSEX Eq G2SEX> Total 2-tailed P .0528 TABLA 120.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB PARALA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublininales en la Publicidad ?ag .217 Investigación ¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G2SEX AD—Fictóricc—sexual vitI, GBSEX C-verbal--sexual Mean Bank Cases 6.58 5.30 8 5 3 - + 14 E = — Ranks (GSSEX Lt G2SEX> Ranks (GSSEX Gt G2SEX) Ties (GSSEX Eq G2SEX) Total .5779 2—tailed P .5833 TABLA 121.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB SARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon G2SEX with G1OSEX Natched-pairs AD—Sictórico—sexual C-P ictór leo—sexual Mean Bank Cases 8 . 29 4 .00 7 5 2 14 7 Signed—ranka Test —1.4305 - + Bank, (GlOSEX Lt G2SEX) Ranks (G1OSEX Gt G2SEX) lies <G1OSEX Eq G2SEX) Total 2—tailed P t .1361 TABLA 122.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublininales en la Publicidad Pag. 216 Investigación IQilcoxon fle.tched-pairs Signed-ranks Test G200ND AD—Piotdrico-conductual with GSCONO AI-Verbal—conductual Mean Rank Cases 6.13 8.05 4 10 O - + Total 14 E = Ranks (G300ND Lt GZCOND) Ranks <G300ND Gt G2CO14D> Tice (OSCONO EQ G200ND) —1.7577 2—tailed P TABLA 123.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO G3 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA CERVEZA. = .0788 LOS GRUPOS GZ Y EN ANUNCIO DE ¿ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G200ND i.ith &400ND AD-Pietórico-conductual AI-Pictórico—conductual lean Rank Cases 8.14 5.75 7 4 3 14 7 z — .8681 — + Ranks (G400ND Lt G200ND> Ranks <G400ND Gt G200ND) Ties (G4COND Eq 0200140) Total 2—tajled P .3739 TABLA 124.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G4 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EH ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.219 Investigación ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2CDND with (iSCONO AD—Pictórico—conductual ABD-Verbal-conductual Mean Rank Cases 6.50 8.25 6 8 O Ranks (GSCOND Lt 0200140) • Ranks <0500140 Gt 0200140> Ties <0500140 Eq 0200140> - Total 14 7 = - .8475 2-tailed P TABLA 125.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 05 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA CERVEZA. = .3687 LOS GRUPOS 02 Y EN ANUNCIO DE ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test ~ith O2COND GBCOND AD—Pictórico—conductual ABD—Pictórico—conductual Mean Bank Cases 6.50 8.25 6 6 O 14 2 = —.8475 - + Ranks (0600140 Lt G2COND> Ranks (OSCONO (it G2COND) Ties (0600140 Eq G2COND) Total 2—tailed P .3967 TABLA 126.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 06 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO BE Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 220 Investigación CERVEZA. blilcoxon Matehed-paira 0200140 ‘.uith G7COND AD-Piotórico-oonductual ABI—Verbal-conduotual Mean Rank Cases 7.08 8.88 9 4 1 — + 14 2 Signed—ranks Test Ranks <G700ND Lt G200ND> Ranka (0700140 Gt 0200140) Tic. (0700140 Eq 0200N0) Total -1.2579 2-tallad P = .2084 TABLA 122.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 07 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE CONPRA EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ulcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G200NO vith GSCONO AD—Pictórico—conductual ABI-Pictórico—conductual Mean Rank Cases 7.56 6.10 8 5 1 14 2 —1.0483 - + Ranks (G8COND Lt G200ND) Ranks (0800140 Gt 0200140> Ties (G8COND Eq 0200140> Total 2—tailed P .2945 TABLA 12?.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag .221 Investigación Wilcoxon l4atched—pairs Signed-ranks Test O200ND AD—Pictórico—conductual with G9COND C—verbal—conductual Mean Rank 7 .00 8. 00 Cases 7 7 O — + 14 2 = —. Ranks <0900140 Lt OZCONO) Ranks (0900140 Gt 0200140) Ties (G900NO Eq 02001W> Total 2197 2—tailed P .8261 = TABLA 129.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 09 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA. 14ilcoxor, G2COND Mstched—pairs Test AD—Pictórico—conductual with GIOCONO C—Pictórico—oonductual Mean Pank Cases 64 5. 50 6 5 1 14 7 Signed-ranks = —1.2579 - t Ranks (G1OCOI4O Lt 0200140) Ranks (GlOCONO Gt 0200140) Ties (0100050 Eq G2COND) Total 2—taÑed P = .2084 TABLA 130.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublisiinales en la Publicidad Pag .222 bovestigación Wilcoxon Matohed—paira Signed-ranks Test G200GN AD—Pictórico—Cognitiva gith G3COGN AI—Verbal—Cognitiva Mean Rank Cases 5.14 8.40 7 5 2 - + 14 2 Ranks (G300GN Lt G200GH> Ranks (G300GN Gt GZCOGN> Ties <0300G1( Eq G200GN) Total —.2353 2—tailed P = .8139 311.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G3 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. - — Milcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test — G200GN with G4COGN AD—Pictórico—Ccgnitiva AI—Pietórico—Cognitiva lean Bank Cases 8.17 7.00 8 8 O 14 2 z — .2197 — + Ranks (G4COGN Li G200GN) Ranks <G400GN Gt G200GN> Hes (O400Gt4 Eq G2COGN) Total 2-tailed P = . 82B1 TABLA 312.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Soblirinalea en la Publicidad Pag. 223 Investigación I4ilcoxon l4atched—pairs Signed—ranks Test G2000N AD—Pictdrico—Cognitiva with GSCOGN ABO-Verbal—Cognitiva Mean Rank Cases 7.00 7.00 6 7 1 - + 14 2 = - Ranks (G500GN Lt G2COGN) Ranks (GSCOGN Gt G200GN) Tice (G500GN Eq G200GN) Total .2446 2-tailed P = .8066 TABLA 313.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. t4ilcoxcn Matched—pairs Signed—ranks Test GQCOGN with GGCOON AD—Pictórico—Cognitiva ABD-Pictóricc—Cognitiva Mean Rank Cases 8.43 8.80 1 5 2 14 2 = — .4107 - + Ranks (GSCOGN Lt G2COGlO Ranks (G6CDGN (it G200GN> lies (GBCOGN Eq G2COGIi) Total 2—taÑed P .6379 TABLA 314.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.224 Investigtciór, t4ilcoxon G2COGN ~tith0700014 Matohed-paira Signed—ranks Test AD—Pictórico-Cognitiva ARI—Verbal-Cognitiva Mean Rank Cases 6.38 8 .00 6 5 1 — + 14 Z~ Ranks (0700014 U 0200014> Ranks (GICOGN Gt G2COGN) Ties (07000K Eq G2COGN) Total —.3844 2—tailed P = .7007 TABLA 315.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EH ANUNCIO COLONIA. ¿ulcoxon G2000N with G800GN Natched-pairs Ten AD—Pictórico—Cognitiva ABI-Pictórico-Cognitiva Mean Bank Cases 5.43 8 . 63 7 6 1 14 7 Signed-ranks - .5241 - + Ranks (0800014 Lt 0200014> Ranks (08000K Gt 0200014) Ties (0800014 Eq 0200014) Total 2—tailed P = .6002 TABLA 316.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 225 Investigación ¿ilcoxon Matched-paivs Signed-ranks Test Q200GN AD-Picttrico-Cognitiva viti, GSCOGK C-Verbal-Cognitiva Mean Rank Cases 5.60 8.33 5 6 3 - + 14 2 = Ranks (G900GN Lt G2COGN) Ranks (GSCOGN Gt G200GR) ‘lies (G9COGN Eq 0200014) Total —.4446 2—tailed P = .6568 TABLA 317.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS &2 Y GS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ‘4ilcoxcn Matched—pairs Signad—ranks Test G2COGN with GIOCOGN AD—Pictórico—Ccgnitiva 0—Ejetórico—Cegnitiva Mean Bank Cases 7.08 6.30 9 5 O 14 2 z — .6905 — + Ranks (OIOCOGN Lt GZCOGN) Ranks (GíOCOGN Gt G200GN) lies (GIOCOGN !q G2000N) Total 2-tailed E’ = .4699 TABLA 318.- RANGOS SIGNADOS DE 4, COMPARANDO LOS GRUPOS 02 y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublitinales en la Publicidad Pag. 226 Investigación ¿ulcoxon Matohed-pairs Signed-ranks Test G2AFEC AD-Pictórico-Afectiva with G3AFEC AI—Verbal-Afectiva Mean Bank Cases 5.92 7.93 6 7 1 — + 14 E - Banca <G3AFEC U O2AFEC) Ranks (G3AFEC Gt G2AFEC) Ti.. (G3AFEC Eq GZAFEC) Total .8989 2-tailed P = .4846 TABLA 319.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 0V 03 PARALA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS ES ANUNCIO COLONIA. I4ilooxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2AFEC with G4AFEC AD-Pictórico-Afectiva Al-Pictórico—Afectiva Mean Bank Cases 5.00 7.57 5 7 2 14 2 = —1.0983 - + Ranks <G4AFEC Lt G2AFEC) Bank. (G4AFEC Gt G2AFEC> Tias (G4AFEC EQ G2AFEC) Total 2—tailed P .2721 TABLA 320.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminalea en la Publicidad Investigación ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2AFEC AD—Pictórico-Afeetiva with GSAFEC ABO—Verbal—Afectiva Mean Rank Cases 9.20 6.56 5 9 O - + 14 E Ranks (GSAVEC Lt G2AFEC) Ranks (GSAFEC Gt G2AFEC) Ties (GSAVEC Eq G2AFEC) Total —4080 2—tailed P = .6832 TABLA 321.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon tlatched—pairs Signed—ranks Test G2AFEC with G6AFEC AD-Pictórico—Afectiva ARO—Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases s.se e a O 14 7 = —.5022 - + Ranks (G?AVEC It G2AFEC> Ranks (G8ABEC Gt G2AFEC) lies <GRAFEO Eq OZAFEO> Total 2—teiled P = 6155 TABLA 322.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad Pag. 228 Investigación ¿ilcoxon Natohed—paira Signed—ranks Test G2AFEC with OTAFEO AD—Pictórico—Afectiva ABI-Verbal-Afectiva Mean Bank Cases 7,00 7.00 8 5 1 - + 14 E — Ranks (G7AFEC Lt G2AFEC) Ranks (G7AFEC Gt G2AFEC) Ties (G7AFEC Eq G2AEEC) Total .7338 2—tailed P = .4631 TABLA 323.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G7 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. t4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2AFEC with G6AFEC AD—Pictórico—Afectiva ABI-Pictórico—Afectiva Mean Rank Casea 6.33 8.67 8 8 2 14 2 — .0784 - + Ranks (OSAFEO Lt G2AFEC) Ranks (O6AFEC Gt G2AFEC> ‘lies (O6AFEC Eq G2AFEC> Total 2—tallad P t 3375 TABLA 324.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag - 229 Investigaoidn ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2AFEC with G9AFEC AD—Pictórico—Afectiva C-Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 6,38 8.56 4 8 2 - * 14 2 z Ranks (G9AFEC Lt G2APEC> Ranks <OSAFEO Gt G2AFEC> Tice (OSAFEO Eq G2AFEC) Total —1.0590 2—tailed P = .2896 TABLA 325.- RANGOS SGINADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. tilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2AFEC with fIlOAFEO AD—Pictórico-Afectiva C-Pictórioo—Afectiva Mean Rank Cases 6.67 6.13 6 8 O 14 2 — .1847 — + Ranks (G1OAFEC Lt G2AFEC> Ranks (GíOAFEC Gt G2AFEC) Ties (GíDAFEO Eq 02AFEC) Total 2—tailed P .4326 TABLA 326.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 230 Investigacién I4ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G2SEX AD—Pictórico—Sexual with G3SEX AI-Verbal-Se~cnal Mean Ran)< Casas 11.00 6.92 2 12 O — + 14 2 = Ranks (GSSEX Lt G2SEX) Ranks <G3SEX Gt G2SEX) lies (G3SEX Eq G2SEX) Total -1.9147 2—tailed E’ = .0555 TABLA 327.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS YG3 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. G2 Wilcoxon Natched-pairs Signed—ranks Test GZSEX with 045EX AD-Pictdrico—Sexnal AI—Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 4.56 7.70 8 5 3 14 7 = — .4890 - + Ranks (G4SEX Lt G2SEX) Ranks (G4SEX Gt G2SEX> Tice <G4SEX Eq O2SEX) Total 2—tailed P .6246 TABLA 328.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G4 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliu,inales en la Publicidad p~g 231 Investigación ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2SEX AD—Pictórioo—Sexual with GSSEX ABD—Verbal-Sexual Mean Rank Cases 4.70 7.79 5 7 2 Ranks (GSSEX Lt G2SEX) • Ranks (GSSEX Gt G2SEX) Ties (G5SEX Eq G2SEX) 14 2 = Total —1.2159 2—tailed P = .2240 TABLA 329.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test GZSEX aith GBSEX &D-pictórico-Sexual ABD—Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 6.19 8.30 8 5 1 14 7 — .2795 - + Ranks (G6SEX Lt O2SEX) Ranlis (GSSEX Gt G2SEX) Ties (G6SEX EQ G2SEX> Total 2—tailed P = .7798 TABLA 330.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS c12 Y GB PAR LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad P e g.232 Investigación Idilcoxon Matohed-paira Signed—ranks Test G2SEX AD—Piotórico—Sexual with G7SEX AM-Verbal-Sexual Mean Rank Cases 8.28 8.80 7 5 2 - + 14 2 = Ranks (G7SEX Lt G2SEX) Ranhs (G7SEX Gt G2SEX> Ties (G7SEX Eq G2SEX) Total —.3922 2—tallad P = .6949 TABLA 331.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G7 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. 4ilcoxon Matohed-pairs Signed-ranks Test l G2SEX with G8SEX AD-Pictórioo-Sexual. AM—Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 3.75 9.00 4 10 0 14 7 = —2.3541 — + Ranks (G8SEX Lt G2SEX) Ranks (GSSEX Gt GZSEX) Ties (G8SEX Eq G2SEX> Total 2—tailed P = .0186 TABLA 332.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 06 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad Pag. 233 Investigación ¿ilcoxon Matohed-paira Signed-ranks Test G2SEX AD-Pictórico-Sexual with GSSEX C-Verbal-Sexual Mean Bank Cases 4.i7 7.85 3 10 1 - 4’ 14 2 = Ranks (GSSEX Lt GZSEX) Ranks (G9SEX Gt G2SEX) Ties (GSSEX Eq G2SEX) Total —2.3062 2—tailed P .0211 TABLA 333.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (iS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. l4ilcoxcn Matched—pairs Signed—ranks Test G2SEX with G1OSEX AD—Pictórico—Sexual C—Pictóricc—Sexual Mean Rank Cases 7.20 5.00 5 8 3 14 2 —. 2667 - + Ranks (GlOSEX Lt G2SEX) Ranks (G1OSEX Gt O2SEX) Ties (GlOSEX Eq G2SEX) Total 2—tailed E’ = .7897 TABLA 334.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (ib PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.234 Investigación ¿ilcoxon Matohed-paira Signed—ranks Test 0200140 AD—Pictórico—Conductual with 0300140 AI-Verbal—Conductual Mean Bank Cases 5.50 7.45 3 10 1 - + 14 E = Ranks (G300ND Lt G200ND) Ranks (G300ND Gt G200ND> Tice (GSCONO Eq 0200140) Total —2.0267 2—tailed P = .0427 TABLA 335.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 03 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G2COND t.ith 0400140 AD-Pictórico-Conductual AI-Pictórico-Ccnduotual Mean Rank Cases 5.90 8.39 5 9 O 14 2 = —1.4439 - + Ranks (G4COND Lt G200ND) Ranks (0400140 Gt G200ND) lies (G400ND Eq 0200140) Total 2—tailed P .1468 TABLA 336.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COHPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subíjninales en la Publicidad Pag .235 Investigación ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G200ND wit}i G500ND AD—Pictórioo—Conductual ABD—Verbal—Ccnductual Mean Rank Cases 6.30 7.44 5 6 1 - + 14 2 = - Ranks (G500ND Lt G2COND) Ranka (GSCOKD (it OZCONO> Ties <OSCOND Eq G2COND) Total .9784 2-tailed E’ = .3279 TABLA 337.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y G5 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. ¿ulcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G200ND r4ith G600ND AD—Pict6ricc—Conductual ABD-Pictórico—Conductual Mean Rank Cases 8.50 7.43 6 7 1 14 2 — .4543 — 4 Ranks (G6COND Lt G2COND) Ranks (GSCOND Gt G2COND) Tice (0600140 Eq G2COND) Total 2-taÑed P = .8496 TABLA 338.- RANGOS SIGNADOS DEW.COIIPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 08 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 236 Investigación ¿ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G2COHD with G700ND AD—F’ictórico-Conductual ABI—Verbal-Conductual Mean Rank Cases 6.71 8.29 7 7 O — + 14 7 Ranks (G700ND Lt G2COND) Ranks (G700ND Gt G200KD) Ties (G700KD Eq GZCOND) Total —.3453 2—tailed P = .7299 TABLA 339.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G7 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. I4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G200ND with OSCONO AD—Piotórico-Conductual ABI-Pictórico-Conductual Mean Rank Cases 5.00 7.92 2 12 O 14 2 —2.6680 — + Ranks (G800ND Lt G200ND) Ranks (G8COND (it G2COND) Ties (OSCONO Eq G2COND> Total 2-tailed P = .0076 TABLA 340.-’ RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (iS PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliainales en la Publicidad Pag .237 Investigación Vilcoxon )latched—pairs Signed—ranks Test Q200ND AD—Pictórico—Conductual with GQCOND C-Verbaí-Conductual Mean Bank Cases 5.50 8.61 5 9 O — + 14 2 = Ranks <GSCOKD Lt G2COND) Ranks (G900ND Gt G200ND) Ties (GGCONO Eq G200ND) Total —1,5694 2—tailed P .1166 TABLA 341.- RANGOS SIGNADOS DE ¿COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 09 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. ¡4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G2COND with GlOCONO AD-Pictórico—Conductual C—Pictdrico—Condnctual Mean Bank Cases 6.30 7.08 5 8 1 14 7 = — . VB6V — + Ranks (GIOCOHD Lt 02C0?4D> Ranks (GíOCOND Gt G200ND) Ties (GlOCOKD Eq G200ND) Total 2—tailed E’ = .4420 TABLA 342.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 310 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Psa. 236 InvestIgación El análisis de los datos se encontraron diferencias permite afirmar que únicamente estadisticamente en las condiciones experimentales el mensaje subliminal en sayor medida izquierda. La más eficaz En siguientes respecto de diferencias la experimental AIV y ABI? mayor situado pictórico arriba que en ese igual . en las a la que arriba en subliminal el mayor a la a nivel de con condición arriba lugar con incide siempre que sea las condiciones mensaje colocado mismo la mostró también significativas el nedida a encontraron frente la izquierda mensaje pictórico, se compra Es decir, en abajo a colonia de decir, que MW. estadisticamente ADP. izquierda que colocado colocado experimental la intención incidió sublininal estaba Es atracción sexual condición experimental AHí? se experimentales verbal cuando anuncio a . verbal incidió en la que la condición el AIV y ADP significativas a la mensaje medida derecha el intención de cospra. las Las comparaciones de la condición experimental demás experimentales tablas condiciones de 131 a 159 para el anuncid anuncio de colonia se encuentran Mensajes Sobliainalea se encuentran en las de cerveza, para el en las tablas en la Publicidad AIV con de 343 a 371. Pag. 235 Investlgación ¿ilcoxon Matched—psirs Signed-ranks Test AI-Verbai-cognitiva AI—Pictórico—cognitiva 0300014 with G4000N Mean Rank Cases 8.17 5.94 3 9 2 - + 14 = Ranks (04000K Lt 0300GW> Ranks (04000K Gt G3COGK) lies (0400011 Eq 03000K) Total —1.1375 2—tailed P = .2553 TABLA 131,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. 4lilnoxon G3COGH with G5COGN Xatched—pairs Test Al —Verbal—cognitiva ABD—Verbal—cogn it iva Mean Bank Cases 7 00 00 4 9 1 14 2 Signed—renks = —1.2230 - + Ranks (GSCOGN Lt 0300014) Ranks (GSCOOK Gt G3COGN) Ties (GSCOGN Eq 03000K) Total 2—tailed E = .2213 TABLA 132.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOSO 03 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA, Mensajes Sublitinales en la Publicidad Pag. 240 Investigación ¿ulcoxon G3COQN with GSCOGN Katched—pairs Test AI-Verbal—cognitiva ABD-Pictérioo—cognitiva Mean Rank Cases 7 . 00 7 . DO 4 9 1 - + 14 7 Signed-ranks = Ranks (G6COGN Lt G300GK) Ranks (G800GN Gt G300GK) Ties (118000K Eq GSCOGN) Total -1.2230 2—tallad P .2213 TABLA 133.- RANGOS SIGNADOS DE U. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y G6 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN AHUNCIO CERVEZA. ¿ulcoxon G300GN with GVCOCN Matched-pairs Test AI-Verbal-cognitiva ASí- Verbal-cogn it iva Mean Rank Cases 9.17 8.25 6 6 O 14 7 Signed-ranke = — .1569 - * Ranks (G7COGN Lt G300GN) Ranks (G700GN Gt G3COGN) Ties <G700GN Eq G3COGN> Total 2—tailed E’ TABLA 134.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA. Mensajes SubliminaLes en la Publicidad .6753 z LOS GRUPOS EN ANUNCIO 03 Y DR Pag.241 Investigación ¡4ilcoxon GSCOGN ~.ith118006K Matched—pairs Test AI—Verbal—cognitiva ABI—Pictórico—cognitiva Mean Rank Cases 7.50 8.00 4 8 2 — + 14 2 Signed—ranks — Ranks (1180011K Lt 113001114) Ranks (GBCOGN tt 113001114> Ties (118000K Eq 113000K) Total .7060 2—tailed P TABLA 135.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA. .4802 LOS GRUPOS 113 Y EN ANUNCIO DE l4ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G3COON ,~ith GSCOGN AI—Verbal—cognitiva C-Verbai-cognitiva Mean Rank Cases 7.21 7 . 79 7 7 O 14 2 = -.1256 - + Ranks (GSCOGN Lt 1130011K) Ranks (1190011K Gt 11300014) Ties (1190011K Eq GSCOGN) Total 2—tailed P z .9001 TABLA 136.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliuiinales en la Publicidad Pag.242 Investigación I4ilcoxon Matohed-pair, Signed-ranks T.st - G3COGN AI-Verbal—cognitiva with G1OCOGN C—Pictórico—oognitiva Mean Bank Cases 6.15 10.68 10 4 O 14 2 = — + Ranks <11100011K Lt G3COGN> Ranks (11100011K Gt 1130011K) Tice (11100011K Eq 1130011K) Total -.5650 2—tailed P .5721 TABLA 137.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mulcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test G3AFEC with G4AFEC Al-Verbal—afectiva AI—Pictórico—afeotiva Mean Rank Cases 5.88 7.40 7 5 2 14 7 —. 1559 Ranks <114AFEO Lt G3AFEC) • Banks (G4AFEC Gt G3AFEC) Tice (G4AFEC Eq GSAFEC> Total 2—tailed E’ = .8753 TABLA 138.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales ea la Publicidad Pag.243 InvestigacIón ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3AFEC At-Verbai-afectiva with G5AFEC ABD-Verbal-afectiva Mean Rank Cases 6.30 8.84 5 7 2 — + 14 2 — Ranks (OSAFEO Lt G3AFEC) Ranks (G5AFEC Gt Q3AFEC) Ties <GSAFEC Eq QSAEEO) Total .5883 2—tailed P = .5563 TABLA 139.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 115 PARA LA VARIASLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. l4ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test Ú3AFEC with OSAPEO Al-Verbal-afectiva ABO—Piotórico—afectiva Mean Bank Cases 6.30 3.64 5 7 2 14 7 = - .5683 - + Ranks (G6AFEC Lt G3AFEC) Ranka (G6AFEC Gt G3AFEC) ‘lies (C6AFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed E’ = .5563 TABLA 140.- RANGOS SIGNADOS DE ji. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subli.dnales en la Publicidad ?ag .244 Inveatigación ¿ilcoxon Matohed-paira Signed-ranka Test G3AFEC Al-Verbal-afectiva with G7AFEC ABI-Verbal-afectiva Mean Rank Cases 7.50 6.20 8 5 1 — * 14 = Z Ranks (OVAFEO Lt GSAFEC) Ranks (G7AFEC Gt G3AEEC) Ties (G7AFEC Eq G3AFEC) Total —1.0133 2—tailed P = .3109 TABLA 141.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 117 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon Matohed-paira Signed—ranks Test G3AFEC ~.ithG8AFEC Al-Verbal—afectiva ARt-Pictórico—afectiva Mean Bank Cases 6.17 6.00 6 7 1 14 7 — .2448 - + Ranks (GSAFEC Lt GSAFEC> Ranks (CsSAFEC (it G3AFEC) Ties (GAAFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed P = .9068 TABLA 142.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EH ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.245 Investigación ¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G3AEEC Al-Verbal—afectiva with (iSAFEO c—Verbal-afectiva Mean Rank Cases 7.22 8.00 9 5 o - * 14 2 = Ranks (G9AFEC Lt G3AFEC) Ranks (OSAFEO Gt G3AFEC) Ties ((iSAFEO Eq G3AFEC) Total —.7847 2—tailed P = .4328 TABLA 143.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (iS Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon Natched-pairs Signed—ranks Test G3AFEC with G1OAFEC Al—Verbal—afectiva C—pictrioo-afectiva Mean Rank Cases 8.81 9.10 9 5 O 14 E = -.4394 — + Ranks (GíOAFEC Lt G3AFEC> Ranks (G1OAFEC Gt G3AFEC) lies (OlOAFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed E’ = .6603 TABLA 144.— RANGOS SIGNADOS DE ti. COMPARACIONES DE LOS GRUPOS C3 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Kegtsajes Subliminales ea la Publicidad Pag. 246 It,veatigaciófl Test ¡4ilcoxon Matched—pairs Signed-ranks G3SEX AI-Verbal—sexusl with G4SEX Al-Pictórico-sexual Mean Rank Cases 7,29 8,75 12 2 O Ranks (G4SEX Lt GSSEX) • Ranks (G4SEX Gt G3SEX) Tica (G4SEX Eq GSSEX) — 14 E = Total —2.1972 2—tailed ? = .0280 TABLA 145.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARACION DE LOS GRUPOS 113 Y 114 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3SEX with GSSEX Al-Verbal-sexual ABO-Verbal-sexual Mean Rank Cases 6.57 5.00 7 4 3 14 E = -1.1558 — + Ranks (GSSEX Lt G3SEX) Ranks (GSSEX Gt G3SEX) Ties (GSSEX Eq G3SEX) Total 2—tailed P = .2477 TABLA 146.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y 115 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliainales en la Publicidad Pag. 247 Investigación ¡4ilco,<on Natohed—pairs Signed—ranks Test GZSEX Al—Verbal—sexual with GBSEX ABD-Pictórico—se2ual Mear, Rank Cases 8.57 7 - 5.00 4 3 + 14 Z = Ranks (G8SEX Lt GSSEX) Ranks (GRSEX Gt G3SEX) Ties <GBSEX Eq GBSEX> Total —1.1556 2—tailed P = .2477 TABLA 147.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 08 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3SEX with G7SEX Al—Verbal—sexual ABI—Verbal-sexual Mean Rank Cases 9.14 5.88 7 7 O 14 Z r — .7219 — + Ranks (G7SEX Lt G3SEX) Ranks (G7SEX Gt GaSES) Ties <G7SEX Eq G3SEX) Total 2—tailed P .4703 TABLA 148.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 y 117 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANuNCIO DE CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 246 Investigación ¿ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G3SEX Al-Verbal-sexual with G8SEX ABI—Pictórico—sexual Mean Rank Cases 8.43 5.33 7 6 1 - + 14 2 = Ranks (G8SEX Lt G3SEX) Ranks (G8SEK Gt G3SEK) Ties (G8SEX Eq G3SEX) Total —.9435 2—tailed P = .3454 TABLA 149.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 116 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. l4ilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test GSSEX with G9SEX AL-Verbal—sexual C-verbal-.sexual Mean Rank Cases 6.40 7.38 5 8 1 14 7 = —.94135 - + Ranks (GESEX Lt GSSEX) Ranks (G9SEX Gt G3SEX> Ties (GRSEX Eq O3SEX) Total 2—tailed E’ .3454 TABLA 150.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 33 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Nensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 249 Investigación ¡4ilooxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3SEX Al-Verbal—sexual with GlOSEX 0—Pictórico—sexual Mean Rank Cases 10.67 5.13 8 8 O - + 14 2 = Ranks (G1OSEX Lt G3SEX> Ranks (GIOSEX 11t G3SEX) Ties (OIOSEX Eq GSSEX> Total 2—tailed P - .7219 = .4703 TABLA 151.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 010 PARA LA VARIABLS ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. 14ilccxnn Matched—pairs Signed—ranks Test G300ND with G400ND AI-Verbal-conductual AI-Pictórico—conductual Mean Rank Cases 7.18 8.00 11 2 1 14 2 = —2.3412 - + Ranks (G4COND Lt (iSCONO) Ranks (GACOKD Gt G3COND) TIes (G4COND EQ G3COND) Total 2—tailed P TABLA 152.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 04 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad z .0182 LOS GRUPOS 113 Y EM ANUNCIO DE Pag. 250 Investigación ¿ilcoxon Matched—pairs C3COND Test AI-Verbal—conductual with GSCOND ABD—Verbal-conductual Mean Rank Cases 7.22 8.00 9 5 O - + 14 2 Signed-ranks = Ranks (11500140 Lt G3COND> Ranks (GSCOND Gt G300KD) Ties (GSCOKD Eq GSCONO> Total -.7647 2—tailed P = .4328 TABLA 153.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 115 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon Natohed—pairs Signed.’ranks Test G3COND with G6COND AI-Verbal—conductual ABD—Pictdrico—oonductual Nean Rank Cases 7.22 8,00 9 5 O 14 2 - .7847 — + Panks (G6COND Lt G300KD) Ranks (GBCOND Gt 11SCOND) Ties (GeCONO EQ GSCONO) Total 2-tallad E’ = .4328 TABLA 154.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 GR PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublie,inalea en la Publicidad Y Pag. 251. tnvestigacidn Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test ~ith 11300140 AI—Verbal—conductual 11700140 ABI—Verbal-conductual Mean Rank Cases 7.40 5.67 10 3 1 — + 14 E z Ranks (11700140 Lt 11300140) Ranks (0,700141) Gt G300ND) Tice (11700140 Eq 11300140) Total -1.9917 2—tailed P = .0484 TABLA 155.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 117 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test 0300140 with (iSCONO AI—Verbal—conductual ABI—Pictóricc—ccnductuai Mean Rank Cases 7.70 4.67 10 3 1 14 2 = —2.2014 - + Ranks <11800140 Lt (iSCONO> Ranks (11800140 Gt 11300140) ‘lies (G800ND Eq 11300140> Total 2-tailed P = .0277 TABLA 156.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 08 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublininales en la Publicidad Pag.252 In,estigacióm ¿ulcoxon Hatohed—pairs Signed-ranks Test G3COND AI—Verbal—conductual with GSCOND C—verbal—conductusl Mean Rank Cases 7.59 7.17 11 3 O - + 14 E = Ranks (G9COND Lt G300KD) Ranks (G900ND Gt 11300140> Ties (G900KD Eq 11300140) Total —1.9461 2—tailed P = .0516 TABLA 157.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 119 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. l4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3COND with G1000ND AI—Verbal-conductual 0-Pictórico-conductual Mean Rank Cases 8,20 5.75 10 4 O 14 2 —1.8519 — i. Ranks (111000140 Lt 11300140) Ranks (G1000KD Gt G300tlD) Ties (111000140 Eq 11300140> Total 2—tailed E’ .0640 TABLA 158.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRIJPOS 03 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sobliu,inales en la Publicidad Pag .253 Investigación Wilccxon Matched—pairs Signed—ranks Test G300GN vitI, G400GK Al -Verbal-Cognit iva AI—Piotórico-Ccgn itiva Mean Bank Cases e . 88 8.33 8 6 O - + 14 2 = Ranks (G400GK Lt G3COGN) Ranks (G4COGK Gt G3COGN) Ties (114001114 Eq 113000K) Total 2—tailed P - .1569 = .8753 TABLA 343.- RANGOS SIONADOS DE W.CONPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon 03C011N with GSCOGN Matohed-paira Test AI—Verbal—Cogn it iva ASD—Verbal—Cognitiva Mean Rank Cases 7 - 57 7.43 7 7 O 14 7 Signed-ranks = — .0314 - + Ranks (GSCOGN Lt G3COGH> Ranks (G5COON Gt 113001114> ‘lies (G5COGN Eq G3COGN) Total 2—tailed E’ .9750 TABLA 344.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag .254 Investigación ¡4ilcoxon Maiched—paira Signed—ranks Test O300GN AI—Verbal—Cognitiva with 116001114 ABD-Pictórioo-’Cognitiva Mean Rank Casea 7.28 6.67 7 8 1 - + 14 Z = Ranks <G6COGN Lt GSCOGN) Ranks (GGCOGN Gt 113000K) Tite (118001114 Eq 113001114) Total —.3844 2—tailed P .7007 TABLA 345.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¡4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3COGN with G7COGN AI—Verbal—Cognitiva ABI—Verbal—Cognitiva Mean Rank Cases 7.92 5.06 8 6 2 14 Z = — .3668 - + Ranks <117000K YA 113001114) Ranks <117C01114 Qt 113001114) Tite (117001114 Eq 11300014> Total 2—tailed P .5049 TABLA 346.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y 117 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliainales en la Publicidad Pag.255 tnvestigación ¡4ilcoxon llatched-pairs Signed—ranks Test — 0300014 with G800GN AI—Verbal—Cognitiva ABI-Pictórico—Cognitiva Mean Rank Cases 5.83 9 . 20 8 5 1 — + 14 E z — Ranks (GSCOGN Lt G3COGN> Ranks (G8COGN Gt 113001114) lies (11800014 Eq 113001114> Total .0349 2—tailed P = .9721 TABLA 347.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COCNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¿ulcoxon G300GN viti, 119001114 Matched—pairs Test AI—Verbal—Cognitiva 0—Verbal—Cogo itiva Mean Rank Cases 9 .06 6.31 fi 8 O 14 2 Signed—ranks = —.1256 — + Ranks (119001114 Lt G3COGN) Ranks (G900GN Gt GSCOGN> Ties (OSCOON Eq G3000N> Total 2—tailed P = .8001 TABLA 349.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinales en le Publicidad Pag. 256 Investigación ¡4ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G300GK with GIOCOGN AI-Verbal-Cognitiva C—Piotdrico—Cognitiva Mean Rank Cases 7.06 6.88 9 4 1 4. 14 E Ranks (11100011K Lt 113001114) Ranks <11100011K Gt 1130011K) Ties <111000GW Eq 113001114) Total —1.2579 2—tailed P = .2084 TABLA 350.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Tast G3AFEC with G4AFEC Al-Verbal-Afectiva Al—Pictórico-Afectiva Mean Rank Cases 6.56 8.75 8 6 O 14 7 0.0 — i. Ranks (G4AFEC Lt G3AFEC> Ranks (G4AFEC ¡It GSAFEC) Tic, (G4AFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed E’ z 1.0000 TABLA 351.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARNOD LOS GRUPOS G3 04 PARA LA VARBLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mennajes Subliminales en la Publicidad Y Pag. 257 Investigación Wiícoxon GCAFEC with GSAFEC Matched—pairs Test Al-Verbal-Afectiva ABD—Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 6.94 8.25 8 6 O - + 14 Z Signed—ranks Ranks (GSAFEC Lt G3AFEC) Ranks (GSAFEC Gt G3AFEC) Ties <GSAFEC Eq G3AFEC) Total —.1663 = 2—tailed P .8506 = TABLA 352.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¡4ilcoxon GSAFEC with GSAFEC Hatched—pairs Test AI—Verbel-Afectiva ARO—Pictórico—Afectiva Mean Bank Cases 8 .44 6 . 25 6 O O 14 Z Signed—ranks = —.9416 - + Ranks (G6AFEC Lt G3AFEC) Ranks (G8AFEC Gt G3AFEC> Ties (G6AFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed P = .3464 TABLA 353.- RANGOS SIGNADOS DE ¿COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.258 Investigat=ión ¿ulcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test ¡ISAFEO AI—Verbal-Atectiva with G7AFEC ABI-Verbal—Af activa Mean Rank Cases 8.38 5.90 9 5 O — + 14 7 = Ranks (G7AFEC Lt G3AFEC) Ranks (G7AFEC Gt G3APEC) lies (GTAFEC Eq G3APEC> Total —1.4439 2—tailed P .1488 TABLA 354.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 0,7 PAR LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G3AFEC vith G8AFEC Al-Verbal-Afectiva AM—Pictórico—Afectiva Mean Bank Cases ose 8.00 a 4 1 14 2 = —.9435 - + Ranks (GSAFEC Lt G3AFEC) Ranks (G8AFEO Gt G3AFEC> Ties (G8AFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed E’ .3454 TABLA 355.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Snbli.,inales en la Publicidad Pag .259’ Investigación ¿ilcoxon liatched—pairs Signed-ranks Test G3AFEC Al—Verbal—Afectiva ,.dtf, GSAFEC C-Verbal-Afectiva Mean Rank Casos 7.07 7.93 7 7 O — + 14 2 Ranks (G9AFEC Lt G3AFEC) Ranks (GSAFEC Gt G3AFEC> fíes (G9AFEC Eq G3AFEC) Total — . 1683 2—tailed P = .8506 TABLA 358.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. \4ilccxon Matched—pairs Signed—ranlis Test G3AFEC with G1OAFEC Al—Verbal—Afectiva C-Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases 8.25 8.20 8 5 1 14 2 = — .3145 - + Ranks ((ilOAFEO Lt G3AFEC) Ranks (GIDAFEO Gt G3AFEC) Ties (G1OAFEC Eq G3AFEC) Total 2—tailed P .7532 TABLA 357.RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDOLOS GRUPOS 113 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. >fen sajes Subliminales en la Publicidad Pag.260 Investigaoién ¿ulcoxon Maiched—pales Signed—ranka Test GSSEX Al-Verbal-Sexual with G4SEX Al-Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 7.00 8.75 10 4 O - Ranks (G4SEX Lt G3SEX> + 14 E = Ranks (G4SEX Gt G3SEX) Tice (G4SEX Eq G3SEX) Total —1.0986 2—tailed P .2719 TABLA 358.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 114 PARA LA VARIABLE AATRACCIÓK SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 113522 with GSSEX Al-Verbal-Sexual ABD-Verbal-Sexual Mean Rank Cases 6.75 9,36 10 4 O 14 ‘.9416 — + Ranks (115522 Lt G3SEX) Ranks (GSSEX Gt 113522) Tiea (GSSEX Eq 0,3522) Total 2—tailed P = .3464 TABLA 359.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 115 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publioidad P ag. 261 Investigacitin ¡4ilcoxon llatched—pairs Signed—ranks Test G3SEX Al—Verbal-Sexual vith G6SEX ABD—Piotórico-Sexual Mean Rank Cases 7.05 9.17 11 3 O — Ranks (GBSEX Lt G3SEX) + 14 2 = Ranks (GSSEX ¡It G3SEX) Ties (GOSEX Eq G3SEX) Total —1.5694 2—tailed P = .1188 TABLA 360.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y GB BARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EH ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test Al-Verbal—Sexual ABI-Verbal-Se%uaV G3SEX with G7SEX Mean Rank Cases 8.85 4.63 10 4 O 14 2 = —2.1344 — + Ranks (G7SEX Lt G3SEX) Ranks (G7SEX ¡It GSSEX) Tías (G7SEX Eq G3SEX> Total 2—tailed E’ = .0328 TABLA 361.- RANGOS SIGNADOS DE ji. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y G7 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA, Mensajes Subliminales en la Publicidad Psg.262 Investigación Wi1co>~on Matehed—paira Signed—renks Test — G~SEX AI—Verbal—Se,<ual with G6SEX ABI—Pictórico—Sexual Mean Bank Cases 7 5 2 5.79 7 . 50 — + 14 2 Ranks (GSSEX Lt GSSEX> Ranks (Q8SEX Gt G3SEX) Ties (G8SEK Eq G3SEX) Total —.1177 = 2—tailed P .9083 = TABLA 382.- RANGOS SIGNADO DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 118 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon G3SEX Matched—pairs ~ith G9SEX Test C—Verbel—Sexual Mean Rank Cases 8.79 7.25 7 8 1 14 7 Signed-ranks Al-Verbal—Sexual = — .1398 — Ranks (GSSEX Lt G3SEX> + Ranks (CSSEX Gt G3SEX) Ties (G9SEX Eq GSSEX) Total 2—tailed P = .8888 TABLA 365.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G9 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad 113 Y Pag.263 Investigación Wilcoxon Matohed—paira Signed—ranks Test G3SEX AI—Verbal-Sexual with G1OSEX C—Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 9.11 4.80 9 5 O - Ranks (GlOSEX Lt G3SEX) + 14 2 = Ranks (G1OSEX ¡It GSSEX> Ties (G1OSEX EQ G3SEX) Total —1.6519 2—tailed P = .0640 TABLA 384.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y (10 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLOHIA. ¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G3COND with G4COND AI—Verbal—Conductual AI—Pictórion—Conductual Mean Rank Cases 8.10 8.31 5 8 1 14 Z = — .3484 - Ranks (G4COND Lt G300ND) + Ranks (11400140 Gt GSCOND> Ties (O4COND Eq G300ND) Total 2-tailed E’ = .7268 TABLA 365.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y 114 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.264 Investigación ¿ilcoxon Natcbed—pairs Signed—ranks Test G300ND AI-Verbal-Conductual with 1500140 ABO—Verbal-Conductual Mean Rank Cases 8.11 9 7.87 3 2 — + 14 2 = Ranks (11500140 Lt 11300140> Rsnks (115001W Gt G300ND) Tice (¡ISCONO EQ 113001W) Total 2—tailed P = —1.2551 .2094 TABLA 368.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GS PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Teat G3COND with GECONO AI-Verbal-Conductual ABD—Piotórico—Conductual Mean Rank Cases 3.00 5.40 8 5 1 - + 14 2 TABLA 367.-’ = Ranks (GBCONO Lt 11300110> Ranks <GaCONO Gt 113001W> Tias (¡I8COND Eq G3COND) Total —1.2828 RANGOS SIGNADOS 2—tailed P = DE ¡4. COMPARANDO .1861 LOS GRUPOS 113 Y GO PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajea Sut,Iiainales en la Publicidad PM~ 265 Invostigacido Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 11300140 AI—Verbal-Conductual with G700IiD ABI-Verbal—Ccnductuaí Mean Rank Casea 6.10 10.00 10 3 1 Ranks (11700kW Lt G3COND) • Ranks (117001W Gt ¡ISCO1W> Ties (1170014D Eq 11300140) 14 7 = Total —1.0832 2—tailed P = .2781 TABLA 368.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 117 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test AI—Verbal—Conductual ABI-Pictórico-Conductual G300ND with GSCOND Mean Rank Cases 5.38 7.72 4 8 1 14 Z z —1.6773 - + Ranks (G800ND Lt 11300140) Ranks (GBCOND Gt OSCONO> Ties (11800140 Eq G3COND) Total 2—tailed E’ = .0835 TABLA 389.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4.COIIPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 118 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Kensajes Sabljuinales en la Publicidad Psg .266 lavestigaciór. Wilcoxon Matohed—paira Signed—ranks Test G3COND AI-Verbal-Conductual with G9COND C-Verbal—Oonductwal Mean Rank Cases 7.87 7.38 8 6 O - + 14 E = Ranks (11900140 Lt 113001W> Ranka (GGCOKD Gt 113001W) Ties (11900140 Eq 11300140) Total —.4080 2—tailed P .8832 TABLA 370.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y ¡IS PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Vilcoxon >4atehed-paira Signed-rsnks Test G3COND with G1OCOHD AI—Verbal-Conductual C—Pictórico-Conductual Mean Rank Cases 7.21 6.75 7 6 1 14 2 - .3494 — + Ranks (GlOCOND Lt GSCOND) Ranks (111000140 ¡It ¡ISCONO) Ties (GlOCONO Eq GSCOND) Total 2—tailed P .7266 TABLA 371.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 1110 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 267 Investigación Los datos obtenidos de cerveza unicamente estadisticamente para las frente permiten afirmar que en se significativas en condiciones experimentales al grupo AIV. incide en mayor Es la decir que intención de el mostraron más eficaces ABIP. y de compra cuando CV es posición abajo experimentales que la compra mensaje subliminal es verbal situado en la a la izquierda. Las condiciones diferencias Al?. ABIV, medida en la intención pictórico que cuando CV se encontraron el anuncio ABIV,ABIP y condición experimental AVI en la intención de compra. En el - anuncioM~ ~o1Unia estadisticamente sexual en significativas el grupo experimental ABIV la ABIV. Es se ncontrarondif~renci¡s para la decir variable atracción que para la condición que incide en mayor medida en la atracción sexual que condición experimantal AIV. ES decir que cuando el mensaje subliminal es verbal se muestra más eficaz situado abajo a la izquierda que arriba ala izquierda. Las comparaciones las de la condición experimental restantes condiciones las tablas 159 tablas a 133 experimentales para el AIP con se encuentran anuncio de cerveza y en en las 372 a 394 para el anuncio de colonia. Mensajes Sublisinales en la Publicidad ?ag . 268 Investigación Vilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test 1140011K with 1150011K AI-?ictórico-cognitiva ARD—Verbal—cognitiva Mean Rank Cases 4.50 7.80 6 5 3 — + 14 E z Ranks (GSCOGN Lt G4COGK) Ranks (GSCOGN Gt G400GK) Tic. (1150011K Eq 1140011K> Total —.5335 2—tailed P = .5937 TABLA 15$.— RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon Natohed—pair. Signed—ranks Test G4COGN with 118001114 AI-Pictórioo—cognitiva ABD-Piotórico—cognitiva Mean Rank Cases 4.50 7.60 8 5 3 14 Z = — .5335 — + Ranks (1160011K Lt 1140011K) Ranks (G600GN Gt G400GN) Ties (G600GN Eq 114001114) Total 2—tailed P = .5937 TABLA 160.- RANGOS SIGNADOS DE ji, COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 116 PARA VARIABLE PROCESOS CDGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliutinales en la Publicidad Pag. 269 Imvestigación ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Tcst 1140011K AI—Pictdrico—cognitiva with 1170011K ABI-Verbal—oognitiva Mean Rank Ceses 7.83 6.29 6 7 1 - + 14 2 = Ranks (1170011K Lt 1140011K) Ranks (G7COGK Gt 1140011K) Tice (070011K Eq G4COGN> Total —.1048 2—tailed P .9165 TABLA 181.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 G7 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITT VOS EN ANUNCIO CERVEZA. Y ¡4ilcoxcn Matched—pairs Signed—ranks Test G4COGN with 1160011K AI—Pictórico—cognitiva ABI-Pictórico-ccgnitiva Mean Rank Cases 6.92 6.08 6 6 2 14 2 z —. 1981 - + Ranks (1180011K Lt 1140011K) Ranks (G800GN ¡It 1140011K> Ties (1160011K Eq 040011K> Total 2—tallad P TABLA 163.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad .8445 LOS GRUPOS EN ANUNCIO 114 Y DE Pag. 270 Investigación ¿ilcoxon Matohed—paira Signed-ranks Test 040011K AI-Pictórico—cognitiva with 09C0514 C-Verbal—cognitiva Mean Rank Cases 6.94 8.25 6 6 O - + 14 2 = —. Ranks (11900014 Lt 1140011K) Ranks (09001111 Gt 04000K> Ties (G9000N Eq 040011K> Total 1883 2—tailed P .8508 TABLA 164.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. ¡4ilcoxcn Matched-pairs Signed—ranks Test G4COGN vith 11100011K AI-Pictórioo-cognitiva C-Pictórico-cognitiva Mean Rank Cases 7.22 8.00 9 5 O 14 2 = — .7647 — + Ranka (111000GW Lt 1140011K) Ranks (01000014 Gt 11400014) Ties (1110001114 Eq 04000K> Total 2—tailed P = .4328 TABLA 165,- RANGOS SIGNADOS DE ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y Gb PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EH ANUNCIO CERVEZA. Nensajes Sublisinalea en la Publicidad ?ag. 271 Investigación ¿ilcoxon G4AFEC with OSAFEO Matohed—paira Signed-ranks AI—Pictdrioo—afectiva ABD—Verbal-afectiva Mean Rank Cases 7.40 7.58 5 9 O - ± 14 E Ranks (OSAFEO Lt G4AFEO) Ranks (GSAFEC Gt G4AFE0> Ties (G5AFEC Eq G4AFEC> Total 2—tailed P — .8730 TABLA 166.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. ‘1 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS CERVEZA. ¿ilcoxon G4AFEC with GBAFEC Matched-pairs = .3305 COMPARANDO LOS GRUPOS 114 AFECTIVOS EN ANUNCIO DE Signed—ranks Test Al-Pictórico-afectiva ABO—Pictórico-afeotiva Mean Rank Cases 7.40 7.56 5 9 O 14 2 Test = — .9730 - + Ranks (GSAFEC Lt G4AFEC> Ranks (GEAFEO Gt G4AFEC) ‘lies (GEAFEO Bq 114AFEC) Total 2—tailed P TABLA 187.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS CERVEZA. Mensaje. Subliminales en la Publicidad .3305 LOS GRUPOS 114 Y EN ANUNCIO DE Pag. 272 Investigación ¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G4AFEC Al—Pictórico-afectiva with G7AFEC ABI—Verbal-afectiva Mean Rank Cases 8.07 8.93 7 7 O — + 14 Z = Ranks (G7AFEC Lt G4AFEC) Ranks (G7AFEC Gt G4AFEC> Tic, <G7AFEC Eq G4AFEC) Total —.2511 2—tailed 2 = .8017 TABLA 188.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 117 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Vilcoxon Matohed-pair, Signed-ranks Test G4AFEC with G8AFEC Al—Pictórico—afectiva ABI—Pictórico—afectiva Mean Rank Cases 6.38 7.75 7 6 1 — + 14 2 = — .0899 Ranks (G8AFEC Lt G4AFEC) Ranks (GSAFEC Gt G4AFEC) lies (OBAFEO Eq G4AFEC) Total 2—tailed 2 = .9443 TABLA 169.— RANGOS SIONADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Soblininales en la Publicidad Pag.273 Investigación Vilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G4AFEC AI-Piotérico-afectiva uith GSAEEC o—Verbal—afectiva Mean Rank Cases 7.38 6.58 7 8 1 — + 14 2 = — Ranks (GGAFEC Lt G4AFEC) Ranks <G9AFRC Gt G4AFEC) Ties (GSAFEC Eq G4AFEC) Total .4193 2—tailed P = .6750 TABLA 170.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y GB PAR LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4AFEC with G1OAFEC AL—Pictórico—afectiva C-pict rico—afectiva Mean Rank Cases 8.38 8.64 7 7 O 14 2 = — .3767 + RanRa (GlOAPEO Lt G4AFEC) Ranks (GlOAPEO Gt G4AFEC> Ties ((bAFEO Eq G4AFEC> Total 2—tailed P .7064 TABLA 171.- RANGOS SIGNADOS OS ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS (4 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Y Pag.274 Investigación Vilcoxon Natohed-paira Signed—ranks Test G4SEX Ai-Pictdrtco—scxual with GSSEX ARO-Verbal-sexual Mean Rank Cases 8.00 8.67 3 9 2 — + 14 2 = Rank. (G5SEX Lt O4SEX> Ranks (GSSEX Gt G4SEX) Tice (GSSEX Eq G4SEX) Total —1.8474 2—tailed P .0995 TABLA 112.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 115 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Nilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test G4SEX with Q6SEX AI—Pictdrico—sexual ABO-Pictórico-sexual Mean Rank Cases 8.00 8.67 3 9 2 14 Z = —1.6474 - + Ranks (GOSEX Lt G.4SEX> Bank, (GSSEX ¡It G4SEX) lies (G8SEX Eq G4SEX) Total 2—tailed P = .0995 TABLA 173.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 116 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA. Mensajes Subliminalea en la Publicidad Pag. 275 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test ¡I4SEX AI-Piotórico—scxnal witb G7SEX ABI—Verbal—sexual Mean Rank Cases 3.00 7.13 3 8 3 - Ranks (G7SEX Lt G4SEX) • Ranks (Q7SEX Gt G4SEX) Ties (G7SEX Eq G.4SEX) 14 2 = Total —2.1339 2—tailed P = .0329 TABLA 174.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y G7 PARA LA VARIARLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G4SEX with G8SEX Al—Pictórico--sexual ABI—Pictórico—sexual Mean Rank Cases 4.00 8.14 3 7 4 14 2 = -1.5799 — + Ranlcs (G8SEX Lt G4SEX> Ranks (G8SEX (It G4SEX) lies (GSSEX Eq G4SEX> Total 2—tailed E’ = .1141 TABLA 175.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y 118 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA. Mensajes Sublíainales en la Publicided PM. 276 Investigación ¿ulcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test O4SEX Al-Pictórico-sexual qith GSSEX C-verbal-sexual Mean Rank Cases 4.17 8.41 3 11 O — + 14 Z Ranks <GGSEX Lt G4SEX) Ranks (G9SEX Gt G4SEX) Ties <GRSEX Eq G4SEX) Total 2—tailed P —2.5111 .0120 TABLA 176.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ulcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G4SEX with 111055K Al—Pictórico—sexual C-Pictórico—sexual Mean Rank Cases 5.33 9.13 8 8 O 14 —1.2668 Ranks (G1OSEX Lt G4SEX> • Ranks (G1OSEX (It G4SEX) Ties (GlOSEN Eq G4SEX> — Total 2—tailed P = .1861 TABLA 177.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y (10 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.277 Investigaeión Milcoxon Matohed—paira Signed-rar,ka Test 0400111) with GSCOND AI—Pict6rico—conduotual ABD—Verbal—conductual Mean Ranl< Cases 6.20 8.22 5 9 O — + 14 2 = Ranks (GSCOND Lt G4COND) Ranks (GSCOND Gt G400KD) Ties (115001W Eq G4COND) Total —1.3497 2—tailed P TABLA 176.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO GS PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA CERVEZA. — — — .1771 = LOS GRUPOS 04 Y EN ANUNCIO DE ¿ilcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test — G4COND ,.ith QSCONO AI—Pictórioo—conductual ABD-Pictórico—conductual Mean Rank Cases 8.20 8.22 5 9 O 14 2 -1.3497 + Ranks (G800ND Lt G400KD> Ranks (11800141) ¡It G400ND) lies (GBCOND EQ G4COND> Total 2—tailed P = .1771 TABLA 179.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 116 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes S,,bliminales en la P,iblicidad Pag. 278 Investigación Wilooxcn Matohed—pair, Signed-ranks Test 114001W AI-Pictórioo-conductual with 117001W ABI-Verbal—conductual Mean Rank Cases 7.38 7.64 7 7 O — + 14 2 = Ranks (G700ND Lt G400ND) (0700Mb Gt 0400Mb) hes (G700ND Eq 04001W) Ranks Total —.0628 2—tailed P = .9499 TABLA 180.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 117 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test 0400140 with G8COND AI—Pictórico—conductnal ABI—Piotórico—conductual Mean Rank Cases 5.83 7.30 7 5 2 14 2 z —.1961 — + Ranks (11800140 Lt G400ND) Ranks (G8COND Gt G400ND) Ties (OSCONO Eq G400ND> Total 2—tailed P = .6445 TABLA 181.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 118 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliutinales en la Publicidad Pag. 279 Investigación ¿ilcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test G400ND AI—Pictórico—conductual with G900ND 0-verbal-conductual Mean Bank Cases 5.07 9.83 7 7 O — + 14 E Ranks (GSCOND Lt G400ND) Ranks (G900ND ¡It G400ND) Tice (GQCOND Eq G4COND> Total —1.0672 2—tailed P = .2859 TABLA 182.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wilccxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4COND with GlOCONO AI—Pictórico—conductual C—Pictórico-conductual Mean Rank Cases 7.22 9 5 O soD 14 Z = — .7847 Ranhs (GIOCOND Lt GACOHD) • Ranks (GlOCONO ¡It G4COND) ‘lies (GlOCOND Eq G400ND) — Total 2—tailed E’ = .4326 TABLA 163.- RANGOS SIGNAOOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 1110 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliu,inales en la Publicidad Pag.260 Investigación ¡4ilcoxon l4atched—pairs Signed—ranks Test 114000K AI-Pictórico—Cognitiva with 050011K ABD—Verbal—Cognítiva Mean Rank Cases 7.00 8.00 6 6 2 + 14 2 = Ranks <GSCOGN Lt 04001114) Ranks <115000K Gt G400GN> Tic, (1150011K Eq 1140011K) Total —.2353 2—tailed P .6139 TABLA 372. - RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 11.4 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¡4ilcoxon hatched—pairs Signed—ranks Test G4COGN with GSCOGN AI—Pictórico—Cognitiva ABD-Pictórico-Cognitiva Mean Bank Cases 7.50 6.42 7 6 1 14 7 = — .4692 — + Ranks (1180011K Lt 114001114> Ranks (G800GN Gt G4000N) Ties <G6001114 Eq GACOGN> Total 2-t6iled P .6247 TABLA 373.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad PM .281 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 1140011K AI—Pictdricc—Cognitiva with 1170011K ABI-Verbal-Cognitiva Mean Rank Cases 8.43 6.57 7 7 O — + 14 Z = Ranks (G700GN SA 11400014> Ranks (1170011K (It 1140011K) Ties (1170011K Eq 1140011K) Total 2—tailed P — .4080 .6832 TABLA 374.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 117 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 114001114 with G8COGN AI—Pictórioo—Cognitiva ABI-Pictóricc—Cognitiva Mean Rank Cases 6.29 7.63 7 6 1 14 E = —.1046 - + Ranks <1180011K Lt 114001114> Ranks (GOCOGN (It 1140011K) Ties (1180011K Eq G400GN) Total 2—tailed P = .9185 TABLA 375.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 282 Investigación ¿ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G4COGK AI—?iotórico—Cognitiva with 119001114 C-Verbal—Cognitiva Mean Rank Cases 8.42 6.58 8 8 2 + 14 7 = Ranks (GSCOGN Lt G400GN> Ranks <G900GU Gt G4C01114> Ties (119000K EQ 1140011K) Total —.0392 2—tailed P = .9687 TABLA 376.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARNDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¡4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test 04001114 with 1110001114 Mean Rank AI-Pictórico—Cognitiva C—Pictórico-Cognitiva Cases 8.38 4.80 8 5 1 14 2 —1.5025 — + Ranks (G1000GN Lt 04001114> Ranks (GlOCOGN Gt 04001114) Ties (1110001111 Eq 1140011K) Total 2-tailed P = .1330 TABLA 376.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag .283 Investigatiói, ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4AFEC Al-Pictórico—Afectiva with GSAFEC ABD-Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 7.11 8.20 9 5 O — + 14 2 = Ranks (OSAFEO Lt G4AFEC) Ranks (11SAFEC (It G4AFEC) Tice (GSAFEC Eq G4AFEC) Total 2—tailed P = — .7219 .4703 TABLA 377.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4AFEC gith G6AFEC Al—Pictórico—Afectiva ABD-Pictórico-Afectiva Mean Rank Cases 7.05 8.83 10 3 1 14 7 = —1.7471 + Ranks (G6AFEC Lt G4AFEC) Ranks (G6AFEC (it G4AFEC> Ties <¡ISAFEO Eq G4AFEC) Total 2—tailed P = .0808 TABLA 378.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliutinales en la Publicidad Pag.284 Investigación ¿ilcoxon Matohed—pairs Signed—ranks Test G4AFEC Al—Pictórico—Afectiva with 117A?EC ABI-Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 8.30 5.50 10 4 O — + 14 2 = Ranks (G7AFEC Lt G4AFEC) RanJca (G7AFEC Gt G4AFEC) Tic. (G7AFEC Eq G4AFEC) Total —1.9147 2—tailed E = .0555 TABLA 37$.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 117 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Vilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G4AFEC ,.ith GOAFEC Al—Pictórico—Afectiva ABI—Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases 7.36 6.40 8 5 1 14 2 z — .9435 — + Ranks (GSAFEC Lt G4AFEC> Bank. <OSAFEO Gt G4AFEC) Ties (G8AFEC EQ G4AFEC) Total 2—tailed P .3454 TABLA 380,- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad Pag.285 Investigación ¡4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4AFEC Al-Pictórico-Afectiva with G9AEEC 0-Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 7.58 5.42 8 8 2 — + 14 Z = — Ranks (¡ISAFEO Lt G4AFEC) Ranka (GSAFEC (It G4APEC) Ties (GSAFEC Eq G4AFEC> Total .5099 2—tailed P = .8101 TABLAL 381.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4AFEC viti, GIOAFEC Al—Pictórico—Afectiva C—Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases 7.50 7.50 7 7 O 14 2 = 0.0 — + Ranks (GlOAFEO Lt G4AFEC) Ranks (GlOAFEO Gt G4AFEC> Ties (GlOAFEO Eq G4AFEC) Total 2—tailed P = 1.0000 TABLA 382.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Hensajes Subliminales en la Publicidad Pag .266 Investigación ¡4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4SEX Al—Pictórico—Sexual with GSSEX ABO—Verbal—Sexual Mean Rank Cases 6.17 6.83 6 8 2 — + 14 Z = —. Ranks (G5SEX Lt G4SEX) Ranks (GSSEX Gt G4SEX) Tice (G5SEX Eq G4SEX> Total 1589 2—tailed P .8753 TABLA 383.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 115 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUKCIO COLONIA. Idilcoxon flatched—pairs Signed—ranks Test 114SEX with GBSEX AI—Fictórico—Sexual ABO—Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 7.25 4.50 6 5 3 14 7 = —.9336 - + Ranks <GSSEX Lt G4SEX) Ranks <GOSEX Gt G4SEX) Tic, (G8SEX Eq G4SEX) Total 2—tailed P = .3505 TABLA 384.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 287 Investigación Vilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G4SEX AI—Pictdrico—Sexual with G?SEX ABI-Verbal-Sexual Mean Rank Cases 4.50 6.75 7 2 5 — + 14 Z = Ranks <G7SEX Lt G4SEX) Ranks <G7SEX Gt G4SEX) Ties <G7SEX Eq G4SEX) Total —1.0862 2—tailed P = .2683 TABLA 365.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 117 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Katched-pairs Signed—ranks Test G4SEX with G8SEX At—Pictórioo—Sexoal ABI—Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 5.25 9.19 8 8 O 14 2 = —1.3183 - + Ranks (GBSEX Lt G4SEX) Ranks (GSSEX Gt G4SEX) Ties (G8SEX Eq G4SEX> Total 2—tailed E’ = .1874 TABLA SSS.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 06 PARA LA VARiABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliginales en la Publicidad Pag.288 Investigación ¿ilcoxon Matched—paira Signed—ranks Test G4SEX AI-Pictórico-Sexual ~ñth G9SEX C—Verbal-Sexwal Mean Rank Cases 5.10 8.19 5 8 1 - + 14 E = Ranka (GBSEX Lt G4SEX) Ranks <G9SEX Gt G4SEX) Ties (GSSEX EQ 1145EX) Total —1.3977 2—tailed P TABLA 387.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO 119 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EH COLONIA. .1622 = LOS GRUPOS 114 Y EL ANUNCIO DE ¿ilcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test G4SEX ~ith GlOSEX AI—Pictórico—Sexual C-Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 7.79 4.70 7 5 2 14 = —1.2159 Ranks <GLOSEX It G4SEX) • Ranks (GlOSEX Gt 04$EX) Ties <GIDSEX Eq G4SEX) — Total 2-tailed P = .2240 TABLA 388.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4.COMPARANOO LOS GRUPOS 114 Y 1110 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 289 Investigación ¿ulcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G400ND with 11500140 AI-Pictórico—Conductual ABO—Verbal—Conductusí Mean Rank Cases 8.79 4.63 7 4 3 — + 14 E = Ranks (GSCOND Lt C400ND) Ranks (GSCOND Gt 114001W) Ties (GSCOND Ea G400ND) Total —1.2892 2—tailed P = .1973 TASLAL 389,- RANGOS SIGNADOS OS ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 OY 115 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. ¡4ilcoxon ?latched-pairs Signed-ranks Test G4COND with OSCONO AI—Pictórico—Ccnductual ABD-Pictérico—Conductual Mean Bank Cases 8.31 5.17 6 3 3 14 2 = —1.5559 — + Ranks (G6COND Lt 11400140) Ranks (G6COND Gt 114001W) Tice <G8COND Ea G400ND> Total 2-taucó P .1197 TABLA SSO.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 y 116 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Pubfleidad BM. 290 Inveatigación ¡4ilccxon Matched—pairs Signed-ranlis Test G4COND AI—Pictórico—Conductual with G7COND ABI-Verbal-Conductual Mean Rank Cases 8.13 5.20 8 5 1 — + 14 2 = Ranka (G7COND Lt G4COND) Ranks (G700ND Gt G4COND) Ties <G7COND Eq 114001W) Total —1.3628 2—tailed P = .1730 TABLA 391.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4.COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 117 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matohed—paira Signed—ranks Test G4COKD with G8COND AI—Pictdrico—Conductual ASI—Pictórico—Ccnductual Mean Rank Cases 5.00 7.25 4 8 2 14 2 —1.4905 — + Ranks (G800ND Lt G4COND) Ranks (0800140 Gt G400ND> Ties (11800140 Eq 114001W> Total 2—tailed E’ .1381 TABLA 392.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COt¶PARANDO LOS GRUPOS G4 Y GB PARA LA VARIABLE ITENCION DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag .291 Investigación ¿ilcoxon G4COND with G9COND Matched—pairs Test AI—Pictórico—Conductual C-Verbal-Condnctual Mean Bank 7.75 8 . 38 Cases 6 7 1 + 14 E Signed—ranks = Renks (119001W Lt G4COND> Ranks (OSCONO Gt G4COND) Ties (G9COND tq G400ND) Total 2—tailed P — .0699 .9443 TABLA 393.- RANGOS SIGNADOS DE W.CObtPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 09 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUCIO COLONIA. 14ilcoxon G4COND with GlOCONO l4atched-psirs Cases 6.43 6 . 60 7 5 2 14 = Test AI—Pict¿rico-Conductual C—Pictórico-&onductual Mean Rank E Signed—ranlis — .4707 — + Ranks (01000140 Lt G400ND) Ranks (GlOCONO Gt O400ND) Ties ((ilOCONO Eq G4COND> Total 2—tailed E’ z 3379 TABLA 394.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y §10 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANINCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en l. Publicidad Pag. 232 Investigación Los datos encuentran respecto obtenidos permiten observar diferencias estadisticamente a ninguna de las que no se significativas con cuatro variables estudiadas en el anuncio de cerveza. En el anuncio de colonia se estmdisticamenta significativas afectivos entre las es que cuando decir situado en al con respecto a diferencias los procesos condiciones experimentales el mensaje posición abajo que cuando el mensaje encontraron es verbal y a la izquierda AIF y MIV, se encuentra es más eficaz es pictórico y se encuentra situado a la izquierda pero arriba en los procesos afectivos. Las comparaciones de la las restantes condiciones las tablas 164 a 203 para condición experimental MDV con experimentales se encuentran en el anuncio de cerveza y 365 a 414 para el anuncio de colonia. Mensajes Subliutinales en la Publicidad Pag. 293 Investigaoión Vilcoxon Matched-pairs Signcd—ranks Test G500GN with G8000N ABD—Verbal—cogn itiva ABD—Pictórico-cognitiva Mean Bank Cases 0.0 0.0 O O 14 + 14 2 Ranks (G800GN Lt GSCOGN) Ranks (GGCOGN Gt GSCOGN) Ties (G600GN EQ 115001114> Total 0.0 = 2—tailed P = 1.0000 TABLA 184.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS G6 PARA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. jilícoxon GDCOGN with G7COGN Matched-pairs Signed—ranks 115 Y Test ARD—Verbal-ccgn it iva ABI—Verbal—cognitiva Mean Bank Cases 9. 13 5 . 33 8 6 O 14 = —1.2669 Ranks (117001114 Lt GSCOGN> r Ranks (117001114 Ot GSCOGN> Ties (G700GN Eq §5000K> - Total 2—tailed P .1981 TABLA 165.- RANGOS SIGNADOS DE >4. COMPARANDO LOS GRUPOS §5 V 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sobliminales en la Poblicidad Pag. 224 Investigación ¿ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test 11500014 ABD-Verbal-cognitiva ~,ithGBCOGN ABI-Fictórico—cognitiva Mean Rank Cases 7.36 7.70 9 5 O + 14 2 = — Ranks (GBCOGN Lt GSCOGN) Ranks (1180011K Gt 1150011K> Ties (GOCOGN Eq GSCOGK> Total .6789 2-tailed P .3795 TABLA 166.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 115 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EH ANUNCIO CERVEZA. Vilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G5COGN vith G9COGN ABO-Verbal—cognitiva C-Verbal—cognitiva Mean Rank Cases 7.21 5.50 7 5 2 14 7 = — .9021 + Ranks (119001114 Lt GSCOGN) Ranks (11900014 Gt 1150011K) Tíes (1190011K Eq 115001114> Total 2-tailed E’ = .3670 TABLA 167.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §5 Y (iS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 295 Investigación Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GSCOGN ASD—Verbal--cognitiva with GlOCOGN C—Pictérico—ccgnitiva Mean Rank Cases 6.40 9.00 10 3 1 — + 14 7 = Ranks (G1DCOGN Lt GSCOGN> Ranks (GIOCOGI4 ¡It GSCOGN> Ties (G1ÚCOGK Eq GSCOGN) Total —1.2929 2—taÑed E’ = .1961 TABLA 168.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y §10 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. ¿ilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test GSAPEC with GGAFEC ABO-Verbal—afectiva ARD’-Pictóricc—afectiva Mean Rank Cases 0.0 0.0 0 0 14 14 2 = 0.0 — + Ranks (G6AFEC Lt GSAFEC) Ranks <GSAFEC (It GSAFEC> Ties <GRAFEO Eq GSAFEC} Total 2-tallad P = 1.0000 TABLA 199.- RANGOS SIGNADOS DE >4. COVIPARANDO LOS GRUPOS §5 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subl.iminales en la Publicidad Peg .296 Investigación Wilccxon latched—pairs Signed—ranks Test GSAFEC ABD—Verbal—afectiva with G7AFEC ABI-Verbal—afectiva Mean Bank Cases 8.39 5.90 3 5 O 14 7 = - + Ranks <G7AFEC Lt GSAFEC) Ranks (G7AFEC Gt ¡ISAFEC> Ties (G7AFEC Eq OSAFEO) Total —1.4439 2-tailed E’ z .1468 TABLA 190.- RANGOS SIGNADOS DF 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA, ¿ilcoxon Natched—pairs Signed—ranks Test GSAFEC with GSAFEC ARO—Verbal—afectiva ASI—Pictórioo—atectiva Mean Rank Cases 8.14 5.67 7 6 1 14 7 r — .8037 Rar,ks <G8APEC Lt GSAFEC> • Ranks <G8AFEC Gt GSAFEC) Ties (G8AFEC Eq GSAFEC) Total 2—tailed E’ .4218 TABLA 191.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARAHDO LOS GRUPOS 115 Y GS PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublitinales en la Publicidad Pag.297 tnvestigaeión 4ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test l GSAFEC ARO-Verbal-afectiva vith G9AFEC c—Verbal-afectiva Mean Rank Cases 7.63 5.13 9 4 — + £ 14 E = Ranks <G9AFEC Lt GSAFEC) Ranks (GSAFEC Gt GSAFEC> Ties (GSAFEC Eq GSAFEC) Total —1.7471 2—tallad E’ .0606 TABLA 192.— RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. idilcoxon Hatched—pairs Signed—ranks Test GSAFEC with G1OAFEC ABD—Verbal—afectiva C—pict rico—afectiva Mean Rank Cases 7.83 6.00 8 5 1 14 2 = —1.0832 — + Ranks (GlOAFEC Lt GSAFEC) Panks (GIOAFEC Gt G5AEEC) Ties (GlOAFEO Eq GSAFEC) Total 2—tailed P = .2767 TABLA 193.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.298 Investigación Wilcoxcn Matched—pairs Signed—ranks Test GSSEX ABD—Verhal—sexual with G6SEX Mean ABD-Pictérico—sexual Rank Cases 0.0 0.0 O O 14 - + 14 7 Ranks (GSSEX Lt GSSEX) Ranks (G6SEX Gt OSSEA> Ties (GSSEX Eq C,SSEX) Total 0.0 = 2—tailed E’ 1.0000 TABLA 194.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPAFANDO LOS GRUPOS G5 Y GR PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Katched—pairs GSSEX ABD-Verbal’.sexual ,.nith GVSEX ABI-VertaY-sexnal Mean Rank 7 2 7 5 . 75 14 = Test. Cases 4 .21 E Signed-ranks - .8293 — + Ranks <G7SEX Lt GSSEX> Banlis <G7SEX ¡It GSSEX) Pies (G7SEX Eq GSSEX) Total 2—tailed P = .4069 TABLA 195.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 115 Y §7 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA, Mensajes S,zbliutinales Sr, la Publicidad Pag .299 Investigación idilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GSSEK ABD-Verbal’-sexual s.ith G8SEX ABI—Pictórico—sexuai Mean Rank Cases 6.75 4 . 67 4 6 4 — + 14 2 = Ranks (GBSEX Lt GSSEX) Ranks (GSSEX Gt G5SEX> lies (GSSEX Eq GSSEX) Total —.0510 2-tailed E’ 9594 ir TABLA 196.— RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS OS PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. l4ilccxon GSSEX Hatohed-paira Y Test ABD—Verbal-sexnal with 09552 C—vorbal—aexual Mean Rank 5 7 Cases 4 Y 1 . 86 . 50 14 2 Signed—ranks 05 —1.5375 — * Ranks (G9SEX Lt GSSEX) Ranks (GSSEX Gt GSSEX> Ties (G9SEX Eq G5SEX) Total 2—tailed P .1242 TABLA 197.- RANGOS SIGNADOS DE ¡4. COMPARANDO LOS GRUPOS 119 PARA LA VARIAStE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublíainales en la Publicidad 115 Y Pag. 300 Investigaciór. Wilcoxon Matohed—paira Signed—ranks Test GSSEX ABD—Verbal—sexual ith G1OSEX C-Piot6rioo—sexual Mean Rarik Cases 8.30 8.84 5 7 2 — 4 14 1 — Ranks (GlOSFX Lt G5SEX) Ranks (GIOSEX Gt GSSEX) ríes (GlOSEX Eq GSSEX) Total .5883 2-tailed P .5583 TABLA 138.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y GlO PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matohed-pairs Si~ned—ranks Test GSCOND with GOCONO Mean Bank ABD-Verbal—oonductnal ABO—Pictórico—conductusl Cases 0.0 0.0 0 0 14 14 1 0.0 — + Ranks (GBCOND Lt G5CONO) Ranks (OSCONO Gt GSCONO) lies (G6CONO Eq G5COND> Total 2—tailed P = 1.0000 TABLA 199.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y G6 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sobliminales en la Pubijeidad Pag .301 Investigación — Wilooxon Natched-pairs Signed-ranks Test G5COND ABD-Verbal—oonductual ‘4ith G700NO ABI-Verbal-conductuel Mean Rank Cases 758 4.38 8 4 — + 2 14 = Ranks (&700ND Lt OSCONO) Ranks (G7COND &t G5COND> lies (GVCOND Eq G5COND> Total —i .6866 2—tailed 6 .0917 TABLA 200.— RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 07 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wilooxon Matched-psirs Slgned-ranks TesÉ 050060 wIth OSCONO ASO-VeThal-condwetval ART -Piot¿r ico-conduotual Mean Bank Ceses 8.22 8.20 9 5 O 14 7 —1.3497 — + Bsnks (OSCONO LÉ GSCOND) Ranks (GBCONO Ct GSCONO) lies (OSCONO EQ OSCONO) Total 2—teMed P .1771 TABLA 201.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad E ag. 302 Investigación iilooxon Matehed—pairs Signed—ranks Test ABO—Verbal -oonduetual C—verbal-oonductual 5 5CON O with GSCDND Mean Bank Cases 6. 63 7 . 60 6 5 1 - + 14 7 z Ranks (GSCOND LÉ G5COND) Ranks (GSCOND St G5COND) Ties (GSCOND Eq G5COND) Total —.5241 2—teMed E .8002 TABLA 202.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA, Wiítoxon Xatohed—palrs Signed—ranks Test G5COND with GlOCONO ABO—Verbal—conduetual C—P ietárioo—oonductual Mean Bank Cases 9 . SS 4.25 7 6 1 14 E = —1.3977 - + Ranks (GlOCONO Lt GSCOND> Ranks <GlOCONO St GSCOND> Ties (GlOCOND EQ G5COND) Total 2-tailed P .1622 TABLA 203.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en 1. Publicidad Pag .303 Investigación Wileoxor, Matohed—peirs Signed—rnnks Test - GSCOGN with G6COGN ARO—Verba 1—Cognit iva ABD—Picttirico—Cognitiva Mean Bank Cases 7.43 7 - 7.57 7 + O 14 7 - Ranks (GBCOCN Lt G5COON) Ranks (GBCOGN Gt GSCOC-N) Tíos (GRCOGN Sg CSCOGN) Total .0314 2-tallad 3 .3750 TABLA 385.- RANGOS SIGNADOS OF 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN M4UNCIO COLONIA. t4ilcoxen Natohed-pairs TesÉ ABO-Verbal -Ccgm it iva ABI-Verbal-Cognitiva GBCOGN ,4ith G7COGN Mean Bank Cases 8 .00 6 - 6. 14 7 + 1 14 7 Signed—ranks = —1747 Rar,ks (G7000N lA GBCDGN) Ranks (G7COGN St GSCOGN> Tías (G7COGN E~ GSCOGN) Total 2—tailed 3 = .8813 TABLA 386.- RANGOS SIGNADOS DE 14. CO~IPARANt3O LOS GRUPOS GS Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad PM. 304 Investigación Wilcoxon Hatohed—paira Signed-ranks Test G5COGN with GBCOGN ABD-Varbal-Cognitiva ASI-Píctérico—Cognitiva Mean Rank Ca8es 8.08 7.05 6 6 O - + 14 - Ranks (GRCOGN Lt GSCOGN) Ranks (GBCOGN Gt GSCOGl4> Tías (GBCOGN Eq GSCOGN) total .2511 2—tailed P . 8017 TABLA 397.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G5 Y GR PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wílcoxon Natched—pairs Signed-ranks TesÉ G5COGN with GSCOGN ABD-Varba1-Co~nitiva C—Verbai—Cognítíva Mean Rank Cases 6.57 7.50 7 8 1 14 7 — .0349 - + Ranks (GSCOGN IR GSCOON) Ranks (GSCOGN St G5COGN) Ties (GSCOGN Eq G5COGN) Total 2—tailed P = .9721 TABLA SSS.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS OS Y GR PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad Pag. SOS Investigación Wilcoxon Natched-paírs Signed-ranks TesÉ GSCOGN ABD—Verbal—Cognitiva with G1OCOGN C-Píot~r ico-Cogn it iva Mean Rank Cases 7.57 5.00 7 5 2 — + 14 E Banks (G1OCOGN IR GSCOGN) Ranks (G1OCOGN St GSCOGN) lies <&YOCDGN Eq G500GN) Total —1.0983 2—tallad 0 .2721 TABLA 399.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS F.M ANUNCIO COLONIA. Wilóoxon Natohad—paira Sígned-ranks TesÉ OSAFEC wíth GSA~EC ABO-Verbal—Afeotiva ABO—Pictér ira—MerÉ iva Mear, Rsnk Cases 9.00 6.00 7 7 O 14 E a — .5592 — + Ranks (G6AFEC Lt GSAFEC) Ranks (OSAFEO Gt GSAFEC) Ties (GBAFEC Eq G5AFEC) Total 2—taRad O z .5095 TABLA 400.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 308 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test - G5AFFC ABD—Verbs 1—Afectiva with G7AFEC ABI-Verbal—Afeotiva lean Rank Cases 7.33 6.25 9 4 1 - + 14 7 Ranks (G7AFEC Lt G5AFEC> Ranks (G7AFEC St G5AFEC) Tías (G7AFEC Eq GSAFEC) Total -1.4327 2—tallad P = .1520 TABLA 401.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G5 Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. - .. - — Wilcoxon Matcbed—pairs Signad—ranks Test - G5AFEC with GBAFEC ASO—VerbaL—Afectiva. AB: -Pictórico-Afectiva Mean Ramk Cases 7.00 .580 7 5 2 14 7 = - .7845 — + Ranks (G8AFEC LÉ G5AFEC) Ranks (G8APEC St GSAFEC> Tías (GSAFEC EQ GSAFEC) Total 2—tailed P z .4328 TABLA 402.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 56 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublininales en la Publicidad Pag. 307 rnvestígacíón t4ilcoxon Xatched—pairs GSAFEC ARO-Verbal-Afectiva with GSAFEC C-Verbal-AfecÉiva Mean Rank Casas 9.30 6.50 5 9 O - + = Ranks (GBAFEC Lt G5AFEC) Ranks (GSAFEC Gt GSAEEC) Tías (GSAFEC Eq OSAEEC) Total 14 E Sígned—ranks Test -.3787 2-tailed E’ = .7064 TABLA 403.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y fIS PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxor, Matched—paírs Signed—ranks Test GSAFEC viti, GlOAFEO ABD—Verbal—AfecÉiva C-?ictórico-Afectiva Mean Rank Cases 7.33 7.53 6 8 O 14 E = — .5336 — + Ranks (G1OAFEC LÉ G5AFEC) Ranks (GIOAFEC St GSAFEC) Tías (GíOAFEC Eq GSAFEC) Total 2—tailed P z 5938 TABLA 404.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTTVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliiiinales en la Publicidad PM .308 Investigación Wilcoxon Xatched-pairs Signed—ranks Test GSSEX ABD—Verbal-Sexual with GCSEX ABD—Píctórico—Sexua1 Mean Rank Cases 7.33 4.40 6 5 3 Ranks (GRSEX Lt GSSEX) • Ranka (GSSEX Gt GSSEX> Tic, (GBSEX EQ G5SEX~ 14 7 = — Total .9780 2—tallad P .3281 TABLA 405.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 56 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA, Wiícoxon Matched—pairs GSSEX ABO—Verbal—Sexual ~íth G7SEX ABI-Verbal—Sexual Mean Bank Cases 6 38 6 75 8 4 2 14 Z z — .9414 — + Signed—ranks Test Ranks (S7SEX Lt GSSEX> Ranks (S7SEX St GSSEX) Ties (S7SEX E~ GSSXX> Total 2—tailed E’ r .3465 TABLA 408.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 57 RARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA Mensajes Subliainales en la Publicidad Pag.309 mnvestígación Wí1cc~<on Matched—paírs Si~ned-ranks Test - GSSEX ASO-Verbal—Sexual viti, S8SEX ABI—?ícÉ¿rieo-Sexual Mean Rank Cases 8.30 8.17 5 9 O — + 14 2 = Ranks (G8SEX Lt G5SEX) Ranks (S8SEX Gt GSSEX) lies (GSSEX 29 SSSEX) Tete1 —1.3183 2—tailed E’ = .1874 TABLA 407.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANOO LOS GRUPOS fIS Y 58 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. - — — - - Wi1co~cor, Natehed-peirs Signed—rsnks TesÉ GSSEX viti, GBSEE ABD—Verbal—Sexual C-Verbal—Sexual Mean Bank Cases 5.67 868 6 8 O 14 = —1.1814 — + Ranks (GGSEX Lt 0552K) Ranks (GSSEX Gt OSSEX) Ties (GSSEX Eq SSSEX) Total 2—tailed P = .2455 TABLA 408.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS OS Y 59 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublíminales en la Publicidad EMMO Investigación Wílcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test — GSSEX ABD-VerbaI-Sexual víth GlOSEE C—Pictórico—Sexual Mean Bank Cases 7.56 6.10 6 5 1 — + 14 7 Banks (G1OSEX Lt GSSEX) Eanks (G1DSEX St GSSEX) Tíes (GlOSEX Eq SSSEX) Total 2—taUcó E’ -1.0483 = .2945 TABLA 409.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 610 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matchsd—paírs Signed-ranks Test viti, AED-Verbal-Ccnductual AFD—Píctóríco-Condnctual G5COND SSCOND Fican Rank Cases 7,20 5,00 5 6 3 14 7 = -.2887 - + Bank, (GRCOND Lt GSCOND) Ranks (GGCONO St OSCONO) Ties (GSCOND Eq OSCONO) Total 2-taUcó E’ = .7997 TABLA 410.- RANGOS SIGNADOS DE It. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 66 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA, Mensajes Sublíainales en 1,a Publicidad Paga 11 Investigación Wilcoxc,n Matched-pairs Signed—ranks Test — eith ABO- Verbal-Conductual ABI—Ve,-ba l-Conductuai fI SCONO G7COND Mean Bank Cases 6. 08 . 07 6 7 1 e — + 14 7 = — Ranks (G7COND LÉ GOCOND) Ranks (G7CONO Ot G5COND) Ties (G7COND EQ GSCOND) Total .2097 2—taUcó E’ 8339 TABLA 411.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS fIS Y 57 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Itilcoxon Matched—paírs Test ABO—Verbal—Conduotual ABI-Pictórioo-Conductual GSCOND viti, GSCONO Fican Bank Cases 5.50 6. 05 3 11 O 14 7 Sígned—ranks z —2.2800 — + Bank, (GSCOND Lt SSCONO) Ranks (S8COND Gt GSCOND) Tías (GSCONO Eq GSCONO) Total 2-tallad P = .0238 TABLA 412.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G5 Y 06 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sobliutinales en la Publicidad Pat 312 Investigación Wílcoxon Matched—pairs Sígned—ranks Test — SSCOND ASD-Verbal-Conductual wiU~ GSCONO C—Verbal—Conductual Mean Rank Cases 6.13 8.69 4 8 2 - + 14 E = Ranks (OSCONO Lt GSCORD> Ranks (GSCOND fIt GSCOND) Tías <GRCOND Eq GSCDND) ToÉaI —1.1375 2—taucó E’ = .2553 TABLA 413.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 59 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Itilcoxon Natci,ed—pairs Signed—ranks Test GSCOND viti, GlOCONO ABD—Verbal—Ccnductual C—Pictórico—Conductual Mean Bank Cases 6.90 6.29 5 7 2 14 2 -.3922 — + Ranks (G1OCOND Lt SSCOND> Ranks (GiOCONO St GSCONO) Ties (GlOCOND Eq GSCOND) Total 2—tailed E’ .6949 TABLA 414.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS fIS Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublíainales en la Publicidad Pat 313 Investigación Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.314 Investigación Los axisten datos diferencias respecto a la experimentales conducta verbal obtenidos en la afirmar estadísticamente conducta tAU y sexual permiten que únicamente significativas sexual en las condiciones CV. Se encontró mayor incidancia cuando posición el mensaje abajo sublimínel a la izquierda con en la sexual es y central, que abajo a la derecha. En el diferencias la colonia estadisticamente adquisición del ABIE’. de anuncio producto Es decir que entre la mensaje verbal y abajo a as más eficaz abajo únicamente se encontraron significativas con en la condición respecto a experimental posición abajo a la derecha con la izquierda con mensaje a la izquierda con mensaje pictórico pictórico an la intención de compra. Las ocmparaciones las restantes las tablas de la condicióon condiciones 204 a experimentales experimental ABDP y se encuentran 219 para el enuncio de cerveza en y 415 a 430 para el anuncio de colonia. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 315 Investigación 14ilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G6COON viti, G7COGN ABD-Pictórico-cogn it iva A,Bl-Verbsl-cognitiva Mean Rank Cases 9.13 5.33 5 6 O - + 14 E Rartks (G7COSN LÉ. G6COGN) Ranks (G7COGN St G6COGN) Ties (G7COGN EQ GBCOGN> Total —1.2869 2—taucó E z .1981 TABLA 204.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 06 Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Hatched—pairs Signed—ranks TesÉ OSCOSN viti, G9COGN ABO-Pictórico—cognitiva ABI-Pictúrico—cognitíva Mean Rank Cases 7.39 7.70 9 5 O 14 E — .8769 — + Ranks (GRCDGN Lt SBCOSN) Ranks (G8COGN St GSCOGN) Ties (G9COGN Eq GSCOGN) Total 2-tailed P z .3795 TABLA 205.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GR Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales an la Publicidad Pag .316 Investigación — - - Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test - G6COGN ABD—Piotórico-cognitiva vid, C,SCOGN C—Verbaí-cognitiva Mean Bank Cases 7.21 5.50 7 5 2 — + Total 14 E z - Ranks (G9COGN Lt GSCDGN) Ranks (G900GN St G6COGN) lies <GROOGN Eq G6COGNI .9021 2—taucó E’ = .3870 TABLA 206.- RANGOS SIGNADOS DE ~4. COMPARANDO LOS GRUPOS G6 Y GS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Itilcoxon Fiatched-pairs GSCOGN viti, GlOCOGN Signed—ranks Test ABD-Pictdrico-ccgnitiva C—Pictórico—cognitiva Mean Bank Cases 8.40 9.00 10 3 1 14 —1.2929 — + Bank, (G1OCOGN LÉ GGCOGN> Ranks (GIOCOGK Gt GECOGN) Ties (GlOCOGN Eq SBCOGN) Total 2—tailed E’ z .1981 TABLA 207.- RANGOS SIGNADOS DÉ 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y GlO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 317 Investigación 14ilccxon Mstched—pairs Sígned-ranks Test GBAFEC ABO—Pictérico—afecÉiva viti, S7AFEC ABI-Verbal-afectiva Mean Bank Cases 8.39 5,90 3 .5 O - + 14 7 r P,anks (G7AFEC Lt C,6AFEC) Ranks (G7AEEC GÉ G6AFEC) Ties (G7AFEC Eq G6AFEC) Total —1.4439 2-tailed E’ z TABLA 208.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 57 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS. Wilcoxon Fintcheó—pairs G6AFEC viti, GBAFEC LOS GRUPOS GB Y Signed—ranks TesÉ ARD-Pictórico—sfectiva ASI—Pfrcttríco-afectiva Mean Rank Cases 8.14 5.97 7 6 1 14 Z .1488 z — .9037 — + Ranks (GSAFEC Lt G6AFEC) Ranks (G8AFEC SÉ SGAFEC) Ties (S8AFEC Eq SGAFEC) Total 2-taUcó P t .4218 TABLA 209.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 68 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag .318 Investigación Nilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test GBAFEC with G9AFEC ABO—Pictórico—afectiva c—Verbal—afectiva lean Bank Cases 7.63 5.13 9 4 1 - + 14 7 Ranks (GSAFEC Lt GEAFEC) Ranks (GSAFEC St G8AFEC) Tice (GSAFEC Eq G8AFEC) Total -1.7471 2—taUcó E’ .0808 TABLA 210.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 58 Y 59 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. 14ílcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G6AEEC viti, GÍOAFEC ABO—Pictórico—afectiva C-pictrico—afectiva Mean Rank Cases 7.83 6.00 8 5 1 14 E —1.0832 - + Bank, (GlOAFEC Lt GBAEEC) Ranks (GlOAFEC Gt GSAFEC) Ties <G1OAEEC Eq G6AFEC) Total 2—taucó E’ = .2787 TABLA 211.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 56 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad E’ ag. 319 Investigación Wilcoxon Matci,ed—pairs Signed—ranks Test G6SEX ARD—Pictórico—sexual with G7SEX ABI-Varbal-saxual Mean Bank Cases 7.75 4.21 2 7 5 — + 14 E = — Ranks (G7SEX tt S6SEX) Ranks (5755K St 5655K) Ties (G7SEX Eq G6SEX) Total .8293 2-taucó P .4089 TABLA 212.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y fI7 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. I4ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks TesÉ GSSEX witi, G8SEX ABD—Pictórico-sexual ABI—Pictórico—sexuai Mean Bank Cases 6.75 4.67 4 8 4 14 E = - .0510 — + Ranks (G8SEX Lt GGSEX) Ranks (G8SEX St G6SEX) Ties (G8SEX Eq 5655K) Total 2-taucó E’ .9594 TABLA 213.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G6 Y §8 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad PM. 320 Investigación Itilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test SeSEA ABO—Pictórico--sexual ,nth G9SEX C—verbal—sexual Mean Rank Cases 5.88 7,50 4 9 1 - + 14 7 Ranks (G9SEX LÉ GASEE Ranks <G9SEX SÉ GBSEX) Ties (G9SEX Eq GBSEX) Total -1.5375 2—tailed P .1242 TABLA 214.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS fIS Y 69 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA, l4ilcoxon latchad—pairs Signed—ranks TesÉ GBSEX viti, GlOSEE ASO—E’ ictérico—sexual C—Pictórico—sexual Mean Bank Cases 6.30 6,64 5 7 2 14 7 — .5883 — + Ranks (GlOSEX Lt GSSEX) Ranks (G1OSEX fIÉ GSSEE Ties (GlOSEE Eq G8SEX) Total 2—taUcó E’ = .5583 TABLA 215.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GA Y 610 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 321 Investigación 14ilcoxon Hatched-psirs Signed—ranks Test GBCOND ARO-Pictórioo-condwotoal wiÉh G7COND ABI—Verbai-conductual Mean Bank Cesas 7.58 4.38 6 4 2 - + 14 2 Ranks (G7COND LÉ O6COND> Ranks (C/7COND St GSCONO) Tías (G7COND Eq GSCOND) Total —1.6868 2—taucó E’ o .0917 TABLA 218.- RANGOS SIGNADOS DE 14.CONPARANDO LOS GRUPOS GB Y 07 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched—psirs Signed—ranks TesÉ G8COND wiÉh G8COND ABD—Piotóricc—oonductual ABI—Pictárico-oonductnal. Mean Bank Cases 8.22 8.20 9 5 O 14 2 = —1.3497 - + Ranks (GBCOND Lt OSCONO) Ranks (G8COND St GSCOND) lies (G8CONO Eq OSCONO) Total 2—Éailed P = .1771 TABLA 217,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 56 Y 08 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes St,bliainales en la Publicidad E’M~ 322 Investigación Itilcoxon Natci,ed—pairs Signed—ranks TesÉ ABD—Pictórioo—conduotual C—verbal—conductnal GBCOND viti, S9COND Mean Rank Cases 6. 63 7 . 80 8 5 1 — + 14 — Ranks (S9COND Lt G6COND> Ranks <GSCOND Gt CSCOND) Ties (GSCOND Eq SACONO) Total .5241 2—taucó E’ = .8002 TABLA 218.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COHPARANDO LOS GRUPOS SG Y §9 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon viti, G6CONO GIOCONO ji can Matcheó—pairs Test ABD-E’ictócico—conóuctual C—Pictórioo-conductual Bank Cases 9. 38 4 . 25 7 6 1 14 = Signed—ranks —1.3977 - + Ranks (GlOCONO Lt G8COND) Ranks (SiOCONO Ot GSCOND) Ties (GÍOCONO EQ OSCONO> Total 2—Éailed E’ .1622 TABLA 219.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS 06 y §10 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN OF. COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en ‘a Publicidad Fag. 323 Investigación Mensajes Subliminales en It Publicidad Pag. 324 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test GGCOGN ABO—Pictórico-Cognitiva witi~ G7COGN ABI—Verbal--Cognitiva Mean Rank Cases 5.92 7.08 6 6 2 — + 14 Z = Ranks (G7COGN Lt G8COGN) BanIs (G7COG}i Gt GBCOGN) Tic, (G7000N Eq G600GN> Total —.2746 2—taucó E’ = .7837 TABLA 415.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y S7 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matohed-paira Signed—ranks Test G6COGN viti, G8COGN A8D-Pictórico-Cognitiva ABI-Pictórico—Cognitiva Mean Rank Cases 6.25 9.17 8 6 O 14 E —. 1589 — + Ranks (GBCOGN Lt G600GN) Ranks (G8COGN St G6COGN) Ties (G8COGN Eq G6COGN) Total 2-tailed P = .9753 TABLA 416.— RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANOO LOS GRUPOS §6 y <18 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.325 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Test ABD—Pictór ico—Cognit iva C—Verbal—Cogn it iva GSCOGN with GSCOGN Mean Bank Cases 8 . SO 7. 13 5 8 1 — + 14 Z Signed—ranks = — Ranks (G9COGN Lt GSCOGN> Ranks (GSCOGN St GSCOGN) Ties (GBCOGN EQ GSCOGN> Total .9037 2—tailed E’ .4218 TARLA 417.- RANGOS SIGNADOS DE It. COMPARANDO LOS GRUPOS 08 Y 59 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon G6COGN Matched—pairs Signed—ranks TesÉ ABD—E’ictórico-Cognitiva viti, G1OCOGN 0-E’ ictórico-Cogn itiva Mean Bank Cases 9.25 8.50 8 6 O 14 = —.6475 — + Banks (G1OCOGN Lt SSCOGN) Ranks (G1OCOGN St GBCOGN) Ties (§lOCOGN Sg OCCOGN) Total 2—tailed E’ .3667 TABLA 418.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS SRUPOS 56 Y GlO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pat 328 Invtigacióm Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GBAFEC ARO—Pictórico—Afectiva aid, G7AFEC ABI-Verbal—Afectiva Mean Bank Cases 7.38 8.40 8 5 1 — + 14 E = — Ranks (G7AFEC Lt G8AFEC) Ranks (G7AFEC Gt GSAFEC) Tic, (G7AFEC Eq CBAFEC) Total .9435 2—tailed E’ = .3454 TABLA 419.- RANGOS SIGNADOS DE 14.CONPARANDO LOS GRUPOS GB Y §7 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Itilcoxon Matci,ed—pairs Signed—ranks Test GSAFEC viti, S8AFEC ABD-E’icÉóricc-Afectiva ABI—Pictérico—Afectiva Mean Bank Cases 7.57 7.43 7 7 O 14 — .0314 - + Ranks (GRAFEO Lt GSAFEC) Ranks (G8AFEC Gt G6AFEC) Ties (GSAFEC Eq GSAFEC) Total 2—taled E’ = .8750 TABLA 420.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y §8 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag .327 Investigación Itilcoxon Matci,ed—pairs Signed—ranks Test GSAFEC ABD—Pictñrico—Affectiva with G9AFEC C-Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 6.10 7.56 5 8 1 - + 14 E = Ranks (GBAFEC Lt GAAFEC) Ranks (G9AFEC fIÉ G8AFEC) lies (GSAFEC Eq G6AFEC> Total —1.0483 2—taucó P = .2945 TABLAL 421.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y G9 PARA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Flatched—pairs Signed—ranks TesÉ G6AFEC viti, G1OAFEC ABD—Pictórico—Afectiva C-E’ictórico—Afectiva Mean Rank Cases 8.40 8.11 5 9 O 14 7 = -1.2869 - + Ranks (G1OAFEC Lt G8AFEC) Ranks (G1OAFEC GÉ G8AFEC) Ties (G1OAFEC Eq GBAFEC> Total 2—taucó E’ = .1981 TABLA 422.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 06 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.328 Investigación Milcoxon Matehed—pair, Signed—ranks Test GeSEE ABD—E’ictjrico—Sexuai witi, GVSEX ABI-VerbsI-Sexual Mean Rank Cases 5.21 8.30 7 5 2 — 4- 14 E = Ranks (G7SEX Lt GSSEX> RanIcs (G7SEX Gt GSSEX) Ti., (G7SEX Eq GSSEX) Total —.1961 2—tailed P = .8445 TABLA 423.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G6 Y GV PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test GSSEX viti, GBSEX ABD—E’ictórico—Senal ABI-Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 4.50 9.60 2 10 2 14 7 z —2.3534 — + Ranks (G8SEX Lt GSSEX> Ranks (G8SEX Gt GBSEX) Ties (G8SEX Eq GASEE) Total 2—tailed E’ .0186 TABLA 424.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COF¶PARANDO LOS GRUPOS GB Y §8 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad E’ag. 326 Investigación Milcoxon Hatci,ed-psirs Signed—ranks Test GBSEI( ABD-Pictórico—Sexoal viti, GSSEX C-Verbal—Sexual Mean Rank Cases 3 . 33 8. lO 3 10 1 — + 14 2 = Banks (GSSEX Lt GBSEX) Ranks (G9SEX Gt G8SEX) Ties (G9SEX Eq SESEE) Total —2.4809 2—taucó E’ .0131 TABLA 425.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y 59 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Nilcoxco GESEE viti, GlOSEE MaÉched—pairs Test ABD—Pictórico—Sexual C—Pictárico-Sexual Mean Rank Cases 10.25 5 .59 4 9 1 14 2 Signed-ranks — .3145 - + Banks (G1OSEX Lt 5652K> Ranks (GlOSEE St GBSEX> lies (GIOSEX Eq GSSEX) Total 2—teMed E’ = .7532 TABLAL 426.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §6 Y Gb PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Kensajes Sublininales en la Publicidad PM .330 Investigación 14ilcoxon Matohed—paira Signed-ranks Test — GSCOND ABD—Pictórico—Conductual witb G7COND ABI—Verbal—Conductual Mean Rank Cases 5.88 8.60 8 5 1 — + 14 7 z Ranks (G7COND Lt GSCONO) Ranks (G7COt~D St GBCOND) Ties (G7CONO Eq G6COND> Total —.1048 2—taUcó P z .9185 TABLA 427,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 57 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matohed—pairs Signed—rsnks TesÉ G6COND viti, G8COND ABD—Pictérico—Conductual ABI—Pictórico—Conductnal Mean Bank Cases 3.13 8.72 4 9 1 14 E = -2.3082 - + Ranks (G8COND Lt GECONO> Ranks (G8COND SÉ GSCOND) Tic, (§BCOND Eq GBCOND> Total 2—taucó P r .0211 TABLA 428.- RAliGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y §8 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.331 Investigación Nilcoxon Matci,ed-pairs Signed-ranks TesÉ GBCOND ABD-Pict¿rico—Conductoal viti, GSCONO C-Verbal—Conductual Mean Rank Cases 7.63 7.45 4 10 O — + 14 E = Banks (GSCOND Lt G6COND> Ranks (G9COND St SBCOND> Tíos (GSCOND EQ GGCOND> Total —1.3811 2—taucó E’ = .1873 TABLA 429.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 69 PARA LA VARIABLF. INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Wílcoxon Matched-paírs Signed—ranks TesÉ GSCOND viti, G1000ND ABD-Pictóricc-Ccnductual C-PicÉérico-Conductual Mean Rank Cases 7,25 7.69 6 8 O 14 E —.5650 — + Ranks (SiOCONO LÉ GSCONO> Panks (GÍOCONO SÉ GBCOND) Tías (GlOCONO Eq OSCONO) Total 2—taUcó E’ z .5721 TABLA 430.- RANGOS SIGNADOSO DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 06 Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subli,inales en la Publicidad Pag .332 Investigación Los datos obtenidos de cerveza no se estadísticamente permiten afirmar que en encontraron en ninguna diferencias de las el anuncio significativas cuatro variables dependientes estudiadas. En el anuncio estadísticanente de significativas ínÉenoión de compra. más eficaces decir, abajo es encontraron en la el más diferencias atracción Para la conducta sexual las condiciones que cuando colocado colonia se resultaron see experimentales ABIP mensaje es eficaz pictórico y a la sexual e y CV, es se encuentra izquierda que a la derecha, y cuando el sesaje está en la posición central y es verbal a la es más eficaz que cuando se encuentra abajo derecha y mensaje pictórico en la atracción sexual. Con respecÉo a que el mensaje sublíminal pictórico es más encuentra abajo a a la inÉención de compra se la iquierda que cuando se eficaz cuando se encuentra abajo la derecha. Las comparaciones de la las puede afirmar restanÉes para el condiciones condición experimental ABIV con cxperiementales se encuentran anuncio de cerveza en las tablas 220 a 233 y para el anuncio de colonia 431. a 442. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.333 Investigación Wilccxon Matched-pairs Signed—ranks Test G7COGN ABI-Verbal-cognitiva viti, GBCOSN ARI—Pictóricc-cognitíva Mean Rank Case, 5710 8.25 5 8 3 - + Total 14 E = Ranks (GBCDGIi it G7COGN) Ranks (G8COGN Gt G7COGN> Tíes (G8COSN Eq G700GN> —.4001 2—tailed E’ .6891 TABLA 220.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y §8 PARA VARIABLE PROCESOS COSNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G7COSN with G900GN ABI-Verbal—cognítiva C-Verbal-cognitiva Mean Rank Cases 8.57 5.43 7 7 O 14 7 — .4080 — + Ranks (G9COGN it G7COSN> Ranks (GSCOGN St GZCOGN) Ties (G9COGN Eq G7CO§N) Total 2—taucó E’ = .6832 TABLA 221.— RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Nensales Sublininales en la Publicidad Peg.334 Investigaciór, Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test S7COSN witi, GíOCOGN ABI-Verbal—cognitiva C—Píctórico—cognitiva Mean Rank Cases 9 . 57 6.40 7 5 2 — + 14 Z Ranks (G1OCOGN LÉ G7COSN) Ranks (GIOCOSN St 5700GW) Ties (G1000GN Eq G700GN> Total 2—taucó P —.5491 = = .5828 TABLA 222.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon §7AFEC viti, GSAFEO Matci,ed—pairs Test ABI -Verbal-afectiva ABI -Pictórico—afectiva Mean Bank Cases 5 . 00 6.63 5 - 5 + 3 14 E Signed-ranks r —.7113 Ranks (GSAFEC Lt G7AFEC> Ranks (GSAFEC St G7AFEC> Ties (SBAPEO Eq G7AFEC) Total 2—taUcó P .4769 TABLA 223.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 07 58 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA, Mensajes Subliminales en la Publicidad Y Pag.335 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test G7AFEC ABI—Verbal—afectiva with G9AFEC c—Verbal—afectiva Mean Rank Cases 8.43 8.57 7 7 O — + 14 7 = - Ranks (S9AFEC Lt G7APEC) Ranks (G9AFEC St G7AFEC> Ties (G9APEC Eq G7AFEC) Total .4706 2-taucó P z .6378 TABLA 224.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA, Wilcoxon Hatched—paírs Sígned—ranks Test G7AFEC vith GíOAFEC ABI-Verbal-afectiva C-pictórico-afectiva Mean Rank Cases 7.20 8.68 5 5 1 14 2 = - .8639 — + Ranks (S1OAPEC Lt G7AFEC) Ranks (G1OAFEC fIÉ G7AFEC) Ties (§íOAFEC Eq G7AFEC) Total 2-taucó E’ = .5067 TABLA 225.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §7 Y §10 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes SubliÉinales en la Publicidad Pag.336 Investigación t4ilcoxcn Matched—pairs Signed-ranks Test G7SEX ABI-Verbal—sexual viti, S6SEX ABI-Pictórico-sexual Mean Rank Cases 4.92 5.17 8 3 5 — + 14 E = Ranks (G8SEX Lt G7SEX> Ranks (GSSEX Gt G7SEX> Tic, (G8SEX Eq G7SEX> Total —.8293 2—tailed P = .4069 TABLA 227.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y GB PARA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matci,ed—pairs Signed—ranks Test G7SEX wiÉi, GSSF.X ABI-Verbal-sexual C-verbal-sexual Mean Rank Cases 5.70 7.07 5 7 2 14 2 — .6237 — + Ranks (GSSEX Lt S7SEX) Ranks (G9SEX SÉ §7SEX> Ties (GSSEX Eq G7SEX) Total 2—tailed E’ = . 4101 TABLA 228.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §7 Y §9 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Peg.337 Investigación Itilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G7SEX ABI—Verbal-sexual with G1OSEX C—Pictórico—sexual Mean Rank Cases 5.17 9.75 9 2 3 - + 14 7 = Ranks (GIOSEX U GTSEX> Ranks (GIOSEX Gt G7SEX) Ties (G1OSEX Eq G7SEX) Total —1.2003 2—taucó E’ .2300 TABLA 230.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §7 Y §10 EN VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL PARA ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matehed-paira Signed—ranks Test G700ND viti, G8COND ABI-Verbal-conductual ABI-Pictórico—conductual Mean Bank Cases 7.83 7.33 9 6 O 14 7 = — .5336 — + Ranks (GBCONO Lt GVCOND) Ranlcs (S8COND St G7COND) Ties (GSCONO Eq G7COND) Total 2-taÑed E’ = .5938 TABLA 231.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §7 Y 08 PARA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 338 Investigación blilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G7COND ABI-Verbal-conductual with GSCOND C-verbal-conductual Mean Rank Cases 7.10 7.72 5 9 O — + 14 E = Ranks (GSCOND Lt G700ND) Ranks (GSCONO Gt GVCOND) Ti,, (G9CONO Eq G700ND> Total —1.0672 2—tailed E’ = .2859 TABLA 232.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y 59 PAR LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon Matched—pairs Signed—ranks Test G7COND witi, GlOCOND ABI-Verbal-conduotual C—Pictórico—ccnductual Mean Rank Cases 9.43 5.57 7 7 O 14 7 - .8475 — + Ranks (GlOCONO Lt G7COND) Ranks (G1000ND St G7COND) Ties (GlOCONO Eq G7COND> Total 2—tailed P .3987 TABLA 233.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y CíO PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 339 Investigación I¿ilcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G7COSN ABI-Verbal-Cognitiva aid, G8COGN ABI—Pictórico—Cognitiva Mean Rank Cases 5.50 8.75 7 9 1 — + 14 E = Ranks (G8COGIi Lt G7COGN) Ranks (G8COGH Gt G7COGN> Ties (G8COGN Eq G7COGN) Total —.4882 2—taucó E’ z .8247 TABLA 431.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y G9 PARA LA VARIABLE COGNITVA EN ANUNCIO COLONIA. 14ilcoxcn Matched-pairs Signad-raMis Test S7COGN viti, G9COGN ABI-Verbal—Cognitiva C-Verbsl—Ccgnitiva Mean Rank Cases 8.90 7.06 5 8 1 14 E — .7687 - + Ranks (G9COSN Lt O7COGN> Ranks (G9COGN Gt G7COGN) Ties (G9COGN Eq G7COGN) Total 2—tailed P z .4420 TABLA 432.— RANfIOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y §9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COONITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag.340 Investigación — - — 14ilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Test — G7COSN ABI—Verbal—Cognitiva with G1OCOGN C—Pictórico—Cognitiva Mean Rank Cases 6.14 5.75 7 4 3 - + 14 E = - Ranks (G1OCOSN Lt G7COGN) Ranks (GIOCOGN Gt GVCOGN) Ties (G1OCOGN Eq S7COGM> Total .8881 2—taucó E’ .3739 TABLA 433.- RANGOS SIGNADOS DE It. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Itilcoxen Matched—pairs Signed—ranks Test G7AFEC oith G9AFEC AM-Verbal-Afectiva ABI-Pictórico—Afectiva Mean Rank Cases 8.33 5.89 3 9 2 14 2 z -1.0983 - + Ranks (G8AFEC Lt G7AFEC) Ranks (G8AFEC Gt G7AFEC> Tias (GSAFEC Eq G7AFEC) Total 2—tallad E’ = .2721 TABLA 434.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y 58 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 341 Investigación Itilcoxon G7AFEC ,.it>, GSAFEC Matched—pairs Test AM—Verbal—Afectiva C—Verbal-Afectiva Mean Rank Cases 4 .50 lSD 4 8 2 - + 14 7 Signeó—ranks = Ranks (G9AFEC It G7AFEC) Ranks (OSAFEO St G7AFEC) Tic, (GSAEEC Eq G7AFEC) Total —1.6474 2-tailed E’ = .0995 TABLA 435.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 07 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Itilcoxon G7AFEC witi, G1OAFEC Natched—pairs Signed—ranks Test AM —Verbal—Afectiva C-PicÉórico-Afectiva Mean Bank Cases 4 .75 8.00 4 9 1 14 E = —1.8520 — + Ranks (GlOAFEC Lt G7AFEC) Ranks (GlOAFEO Gt G7AFEC) Ties (G1OAFEC Eq G7AFEC) Total 2-tailed E’ = .0640 TABLA 436.— RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sut,liminales en la Publicidad PM. 342 Investigación Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranhs Test — G7SEX ABI-Verbal—Sexual witi, G8SEX AM-Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 7.00 7,64 3 11 O - + 14 7 RaMis (G8SEX Lt G7SEX) Ranks (GBSEX St G7SEX> Tic, (GSSEX EQ G7SEX> Total -1.9775 2—tailed E’ = .0480 TABLA 437.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS fI? Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. - —- — Wilcoxon Natched—pairs - G7SEX wiÉh §SSEX TesÉ ABI-Verbal-Sexuaí O-Verba-Sexual Mean Rank Cases 4.88 7.94 4 9 1 14 7 Signed-ranks —1.9170 — + Ranks (GSSEX Lt G7SEX) Bank, (G9SEX Gt GVSEX) Ties (GBSEK Eq G7SEX> Total 2—taucó E’ z .0892 TABLA 438.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y 59 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Nensajes Subliutinales en la Publicidad Pag.343 tnvestigación l4ilcoxon G7SEX with G1OSEX Matched—pairs Test Signed—renks ABI-Verbal—Sextial C—Pictórico—Sexnal Mean Bank Case, 5.00 8.00 5 5 4 — + 14 Z Ranks (GIOSEX Lt GVSEX) Ranks (G1OSEX Gt S7SEX> Tíes (GlOSEX Eq G7SEX> Total -.2548 2—tailed P = .7989 TABLA 439.- RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS 570 Y fIlO PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxcn Matcheó—pairs TesÉ ABI—Verbal—Conductual ABI—Pictór ico—Conductual G7COND viti, GACONO Mean Rank Cases 4 .00 9. 33 4 9 1 14 Z Signed—ranks = -2.0818 - + Ranks (G8COND Lt G7COND) Ranks (GSCONO Gt G7COND) Tíes (G8COND Eq G7COND> Total 2-tailed E’ .0392 TABLA 440.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS §7 Y 56 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad e- E’ag .344 Investigación — - — — 14ilcoxcn Xatched—pairs Signed—eanks Test — G7COND ABI-Verbal-Conductual vid, GSCOND C—Verbsl—Conduotual Mean Rank Cases 7.40 7.56 5 9 O — + 14 E z - Ranks (G9COND Lt G7COND) Ranks (GBCONO St G7COND) Ties (GGCOND Eq G7COND) Total .9730 2-tailed P z .3305 TABLA 441.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y 59 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Wílcoxon Hatched-pairs Signed—ranks Test G7COND viti, GlOCONO ABI—Verbal-Conductual C—Pictórico—Conductwal Mean Bank Cases 6.38 8.64 7 7 O 14 7 — .5022 - + RaMis (G1OCOND Lt G7COND) Ranks (GlOCONO St §VCOND> Tice (GíOCOND Eq G7COND) Total 2—tailed E’ .6155 TABLA 442.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublimlnales en la Publicidad PM. 345 Tnvest igute ¡do Los datos obtenidos peralten decir que en el anuncio cerveza no se han estadisticamente encontrado en diferencias ninguna de las de significativas cuatro variables dependientes estudiadas, En el anuncio de colonia diferencias significativas intención de compra en decir que cuando posición pictórico abajo únicamente se estaóisticamente la condición se mantiene a la han encontrado es que cuando es verbal, con la experimental AME’. el mensaje izquierda para sAs er sublíminal en la eficaz cuando es respecto a la intención de compra. Las comparaciones de la las restantes cendiciones cerveza se condición experimental AM? con experimentales para eí anuncio encuentran en las tablas 234 a 240 y 443 de a 451 pata el anuncio de colonia. Kcnsajes Sublicinales en la Publicidad Pag.348 fnvestigación Wileoxon Hatched-pairs Signed—ranks Test O8COGN ABI—Pietóeico—cognitiva viti, G9COGN C-Verbal—cognitiva Mean Bank Cases 6,84 830 7 5 2 — + 14 2 Ranks (G9CQGN LÉ GBCOGN> Ranks (GSCOGN St GBCOGN) Ties (GSCOGN Eq GSCOGN> Total -.5983 2-teMed E’ .5583 TASLA 234.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA. LOS GRUPOS 09 Y EN ANUNCIO DE Itilcoxon Matched-pairs Signed—ranks TesÉ G8COGN witi, GlOCOCN ABI—Piotótico-cognitiva C-Pictérico-cognitiva Mean Bank Cases 7.22 d.OO 9 5 O 14 E = — .7847 - + Ranks (GIOCDON Lt GSCDGN> Ranks (GíOCOGN St GBCOGN> lies (GIOCOGN Eq GSCOGN) Total 2-taÑed E’ = .4326 TABLA 235.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS ce y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 347 hnvestigacidn Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G8AFEC AM—Pictórico—afectiva witi, G9AFEC o-Verbal—afectiva Mean Rank Cases 7.19 7.92 8 6 O 14 Z Ranks (G9AFEC Lt GSAFEC> • ?anks (GSAFEC Gt GEAFEC) Ties (S9AFEC Eq G8AFEC) - Total —.3139 2—tailed E’ = .7538 TABLA 235.— RAN§OS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 08 Y 09 PAPA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. 14ílcoxon Matched-pairs Signed—ranks Test G8AFEC viti, G1OAFEC ABI—Pictdrico—afectiva C-pictrico—afectiva Fican Rank Cases 7.64 7.38 7 7 O 14 7 o -.0628 — Ranks (G1DAFEC Lt G8AFEC) • Ranks (GOAFEC GÉ G8AFEC> Ties (GíOAFEC Eq G8AFEC) Total 2—taucó E’ .9499 TABLA 238.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes S,,bliaínales en la Publicidad Pag. 348 Investigación Wilcóxon >latched—psírs Signed-ranks Test 0852K ABI-Pictérico-sexual witi, G9SEX C—verbal-sexual Mean ?ank Cases 4.70 7,79 5 7 2 — + 14 Ranks (G9SEX LÉ G8SEX> RaMis (G9SEX GÉ GBSEX) Ties (G9SEX Eq §852K) Total —1.2159 2—teiled E’ = .2240 TABLA 23?,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 06 Y GR PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxcn Matched-pairs Signed-ranks Test G852K with G1OSEX ABI—Pictéríco—sexual C—Pictórico—sexual Mean Rank Cases 7.08 6.93 8 7 1 14 — . 2037 — + Ranks (G1OSEX Lt G8SEX) Ranks (G1OSEX St GSSEX) Ties <GIOSEX Eq O8SEX> Total 2—tailed E’ = .9339 TABLA 238.— RANGOS SIGNADOS DE W.COM?ARANDO LOS GRUPOS 08 Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA. flensajes Subliajunales en la Publicidad Pag. 249 Investigacion Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test GOCONO ABI—Pictérico—conductual viti, S9COND C-verbal-conductual Mean Rmnk Cases 8.50 8.06 5 9 O 14 - Ranks (OSCONO Lt G8COND) Ranks (G9COND St G8COND> Ties (G9COND EQ S8COND) Total —1.2555 2—taucó E’ .2093 TABLA 239.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPAP.ANDO LOS GRUPOS 08 f 59 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. iilcoxon Hatched-pairs Signed-ranhs Tees GaCONO viti, §1OCOND AM-Pictdricc—conductual C—P icttirico-conductua 1 Mean Rank Cases 7.39 7.70 9 5 o 14 E = —.8789 Ranks (GlOCONO Lt G8COND) • Ranks (OXOCONO St GBCOND) Ties (G1OCOND Eq G8COND> Total 2—taÑed E’ .3795 TABLA 240.— RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 68 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag .350 Investigación Wilcoxcn GBCOGN wiÉi, GSCOGN Matched—pairs Test AB! —P ictórico—Cogn itiva C-Verbal -Cognit iva Mean Bank Cases 5 . 88 9 . 87 8 6 O - + 14 7 Signed-ranks z — Ranks (GSCOGN Lt G8COGN> Ranks <G9COGN Gt G8COGN> Ties (G9COGN Eq GOCOGN) Total .3453 2-taÑed P = .7299 TABLA 443.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 59 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxcn GBCOGN viti, GIOCOGN Matched—pairs TesÉ ABI-Pictórico—Cognitiva C-Pictórico—Cognitiva Mean Bank Casas 8.36 5 .42 7 8 1 14 7 Signed—ranks - .9085 - 4 Ranks (GlOCOGN Lt C-8CDGN) Ranks (GlDCOGN Gt G8COGN) Tic, (G1OCOGN Eq G8COGN) Total 2-taÑed E’ .3636 TABLA 445.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 08 Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subuiminales en la Publicidad Pag. 351 Investigación 4ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks TesÉ l G8AFEC viti, (J9AflC ABI-Pictérico-Afectiva C-Verbal-Afectiva Mean Bank Cases 4.83 9.89 3 7 1 Ranks (GSA?EC Lt G6AFEC> • Ranks (G9AEEC St G8AFEC> Ties (G9AFEC Eq G8AFEC) 14 7 Total —1.1531 2—Éailed P = .2463 TABLA 446.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS §8 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxor, Matched-pairs Signed-ranks TesÉ GSAFEC witi, §IOAFEC ABI-Pictóricc-Afectiva C-Pictórico-AI’ectiva Mean Bank Cases 7.50 6.78 4 9 1 14 Z —1.0832 — + Ranks (GíOAFEC Lt G8AFEC) Ranks (GíOAFEC St GSAFEC) Ties (S1OAFEC Eg O8AFEC) Total 2—tailed E’ = .2797 TABLA 447.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 58 Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublimin»lcs en la Publicidad Fsg. 352 Investigación - - - - Wilcoxon Hatched-pairs Signed-ranks TesÉ - G8SEX AM-Pictórico-Sexual ~iÉi, CSSEX C—Verbal-Sexual Mean Bank Cases 8.93 5,44 4 8 2 - • 14 E — Ranks (G9SEX LÉ G8SEX) RaMis (G9SEX St G8SEX) Ties (GSSEX Eq G8SEX) Tctsl .3530 2—taÑed P z .7241 TABLA 448.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COM.E’A?ANDO LOS ORUPOS §8 Y §9 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxcn Matched-pairs Signed-ranks TesÉ GSSEX with GIOSEX ABI—Pictórico—Sex~.al C-Piotórico-Sexual Fican Bank Cases sos 6.13 io 4 O 14 E -1.7577 — + Ranks (G1OSEX Lt G8SEX> Ranks (G1OSEX St OBSEE) Ties (GlOSEX Eq G8SEX> Torel 2-taÑed E’ .0788 TABLA 449.— RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ge Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA. Kensa.jes Subliminmles en la Publicidad Fag. 353 Investigación Wilcoxon Matched—pairs Signed-ranks Ten G8COND ,.ñth G9COND ABI-Pictérico-Conductual C—Verbai—Conductual Mean Rank Cases 8.25 5.00 8 5 1 Ranks (OSCONO LÉ G800ND> • Ranks (GECONO fIÉ GBCOND) Ties (G9COND Eq G8COND) - 14 E = Total —1.4327 2—taÑed E’ z .1520 TABLA 450.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 08 Y 09 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxsn Hatci,ed-pairs Signed-ranks TesÉ OSCONO viti, GlOCONO ABI-Pictórico—Conductual C—Pictórico—Conductual Mean Rank Cases 7.94 4.88 9 4 1 14 E = —1.6170 — + RaMis <G1OCOND Lt G8COND) Ranks <GlOCONO St G8COND> lies <G1OCOND Eq GBCOND) Total 2—tailed E’ z .0692 TABLA 451.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 58 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Subliminales en la Publicidad Pat 354 Investigación Los anuncio datos de diferencias obtenidos cerveza ni en significativas permiten afirmar el de colonia que se estadisticamente con ni en el encontraron respecto a las cuatro variables dependientes. Las comparaciones de las condiciones y CP en las cuatro variables estudiadas tablas 241. 242, 243. 244 para el experimentales CV se encuentran en las anuncio de cerveza y 452, 453, 454,455 en el anuncio de colonia. Mensajes Subliminales on la Publicidad Pag .355 hnvestigac ido Wilcoxon Matched-airs Signed-ranks Test GSCOGN uiÉh SIOCOGN C-Verbal-ccgn itiva C-P ictár ico- cq~n it iv, Mean Bank Cases 6 . 94 8 . 50 9 5 O — + 14 2 Ranks (GIOCOGN LÉ G9COGN> Ranks (GÍOCOGN GÉ G900GN) Ties (GIOCOGN Eq G9COGN) Total —.6279 z 2—taÑed P = .5302 TABLA 241.-RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 59 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Wilcoxon G9AFEC viti, GlOAFEO Hatched-pairs Cases 6 .67 6. 33 6 6 2 ~4 = TesÉ o-Verbal—afectiva C—p ictórico—afectiva Mean Bank 2 Signed—ranks - .0784 — + Ranks (G1OAFEC LÉ OSAFEO) Ranks (G1OAFEC St GSAFEC) Ties (GlOAFEO Eq G9AFEC> TotÑ 2—tallad E’ = .9375 TABLA 242.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Sublisinales en la Publicidad Pag. 356 Investigación Wilcoxcn Matched-peirs Signed-ranks TesÉ 0 95EX with G1OSEX C-verbal-sexusl C-Pictór mo-sexual Mean Rar< Cases 9.42 3 . 10 6 5 3 — + 14 1 Banks (G1OSEX Lt G9SEX) Ranks (G1OSEX Gt GSSEX) Ties (G105F.X Eq G9SEX) Tetal 2—taucó P -1.5553 Á197 TABLA 243.- PANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS SS Y 510 PARA LA VARIABLE ATP.ACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA, oxun viti, OSCONO GlOCONO Marched—pairs Cases 6.90 7 .33 10 3 1 14 = Test C-verbal-conductual C—Pictórico—conductual Mean Rank E Signed—ranks -1.6423 Ranks (G1OCOND Lt G9COND) • Ranks (GlOCONO Gt GSCOND> Ties (GlOCONO Eq OSCONO) — Total 2—tailed E’ = .1005 TABLA 244.— RANGOS SIGNADOS DE W, COMPARANDO LOS GRUPOS 09 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA. Mensajes Subuiminales en la Publicidad Pagas? Investigación Wilcoxon Matched-pairs Signed-rsrks TesÉ - viti, G9COGN C—Verbal-Cognitiva G1OCOGN C—PicÉérico—Co~nftiva Mean Rank Cases 7.33 6.25 9 4 1 - + 14 E = Ranks (G1OCOGN Lt GSCOGN> P.anks (GIOCOGN SÉ G9COGN) Ties (GIOCOGN Eq G9COGN> Total —1.4327 2—taucó E’ = .1520 TABLA 452.— RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS 09 Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Wilcoxon Matched-pairs Signed—ranks TesÉ GSAFEC wiÉh G1OAFEC C-Verbal-Afectiva C-Pictérico-Afectiva Mean Bank Cases 7.21 7,79 7 7 O 14 2 —.1256 — + Ranks (GÍOAFEO LÉ G9AFEC) Ranks (G1OAFEC St GSAFEC) Tice (GIOAFEC Eq G9AFEC) Total 2—tailed P = .9001 TABLA 453.- RANGOS SIGNADOS DE W.COY.PARANDO LOS GRUPOS GB Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sobliuuinales en la Publicidad Pag. 358 Investigación - — - - Wilccxon latched-peirs Signed-ranks TesÉ - GSSEX C-Verbal-Senal with G1OSEX C-Pictórico—Sexual Mean Rank Cases 7.85 6,63 10 4 O 14 Z — + Ranks (G1OSEX tÉ GGSEX) Ranks (GIOSEX fIÉ G9SEX) Ties (GIOSEX Eq GSSEX> Total —1.6322 2-taucó E’ .1026 TABLA 454.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS ORUPOS §9 Y fIlO PARA LA VARIABLE ATRACCIÓN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA, i4ilcoxon Matched-pairs Signad-raMis Test G900ND with GlOCONO C-Verbal-Conductual C—P ictór ico—Conductuaí Mean Bank Cases 7.75 7,17 8 8 O 14 7 —.5964 — Ranks (G1OCOND LÉ G9COND) • Ranks (G1DCOND St G9COND> Ties (GOCONO Eq OSCONO) Total 2-taÑed E’ .5509 TABLA 455.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G9 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIÓN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA. Mensajes Sublíaunales en la Publicidad F½g, 359 Investigación Mensajes Sublininales en la Publicidad P,g.360 Investigación Los datos permiten afirmar significativas estadisticamente tipo de mensaje en que en ninguna no hay cuando a de las diferencias la posicién cuatro y variables dependientes. 4. DISCUSION Los resultados obtenidos anuncio de la colonia, procesos afectivos. hipótesis 1, también ponen de manifiesto que inciden de y la atracción forma más se encontró que la hipótesis 2 propuesta en cuanto a respecto a los eficaz los sexual. confireándose la fueron eficaces en intención de compra. En el anuncio de pero no con en el la la cerveza se confirmé la intención de compra, procesos cognitivos. En cambio mostró una incidencia efectiva en la atracción sexual. La naturaleza notable influencia. de los En productos nuestra puede respuestas sociales y de relacionada los culturales que sujetos. con el poder de cerveza se la Asi, uno investigación, productos (cerveza y colonia) están cargados connotaciones ejercer la ambos de una serie de condicionarían las colonia está más atracción sexual, mientras a la vincula con la pérdida de control para poder ejercer una acción sexual sin inhibiciones. Los resultados también ponen de postulado en obtenidos en nuestras investigaciones manifiesto con respecto al tipo la hipótesis 3 Kensa.jes Subliminales en la Publicidad que las de mensaje diferencias Pag.S6 1 Investigación estadisticar.ente de la significativas sólo aparecían en el anuncio cerveza con respecto a encontraron datos la intencién de relevantes desde estadístico, aunque si mostraron una mensajes pictóricos afectivos, Los mismos los que en punto para los vista procesos y la atracción resultados se observaron de la colonia. Estos resultadcs de mayor incidencia en los los verbales procesos cognitivos. por =iibourne. Painton el compra. No se en el caso sexual, del anuncio concuerdan ccn los revelados y Ridley (1985) con la misma técnica en dos anuncios de revista. Mientras que la literatura lleva a la conclusión la técnica de ensascaramiento sexual, tendría un efecto pequeño si es el enmascaramiento contradictorios, ya No concluyeron que los incrementar el recuerdo señalar sexual pone que negativos. obstante, la Eclí, del Caccaval. WAnty, y utilizando las mismo anuncio Edelí relieve resultados manifiestan datos Kressler (1973) y eran Pero efectivos en es interesante en su investigación las dos con (1975) según ellos los concluyentes, aunque Kelly anuncio. dos versiones del enmascaramiento); de enmascaramientos no del de las anuncios de revista mayoría que ellos no utilizaron versiones efectiva, sólo en la visión. Una revisión :nvestigaciones empíricas limitada a los con de que si señalaron y sin ensmsoaramiento, salvaron este mismo anuncio resultados no el uso Mensajes Subliminales en la Publicidad de los problema (con y sin podían ser estisulos Pag .362 Investigación subliminales pictóricos mejor que los verbales> ya que estos pueden producir resultados diferentes, Otra de las aportaciones de el descubrimiento de los efectos del mensaje en el encuadre sido expvestcs los sujetos. confirma pictórico la hipóteis incidió compra del investigación es producidos por la ubicación de los anuncios a El mensaje positivamente producto (cerveza> cuando los que han los datos no se Como demuestran 4. m~s nuestra subliminal en la sexual intención aparece en de la esquina inferior derecha, Igualmente, más efectiva en incidencia Estos fue la misma ubicación (inferior derecha>la el anuncio de colonia, teniendo una mayor sobre la conducta sexual, datos contradicen lo conocido información acerca en la del procesamiento consciente de la lectura. donde la secuencia va de arriba hacia abajo y de izquierda a derecha (Ellis y Miller,l981). La savor efectividad de la parte inferior derecha del es precisamente la del sujeto, con aparición del nensa.,je en anuncio puede deberse a que zona en que menos lo subliminal es superior. que la se Centra la incidencia de Esta conclusión está en Mensajes Sublisinales en La Publicidad un la ásta atención contenido la línea de sea Investigac ion la comprobación de Zajono (1986) de que los estímulos no atendidos incrementan reacciones afectivas, Nuestra investigación pone de manifiesto que el pictórico procesado eficazmente atracción sobre sexual. esperados, ya que dibujos y no oponen a en el los hemisferio procesos Estos izquierdo incide afectivos, resultados son los aportados contrarios verbales, Así por otras más cognitivos en el hemisferio derecho se los mensajes mensaje a y los codifican los estos datos se investigaciones (Dixon y Henley. 1974,a y 1974 b; Marcel y Patterson, 1976). Este Shevrin y i,allazgo puede explicarse Dickman (1980> quienes inconscientes y los conscientes De ahí que no se por la proponen que hipótesis de los procesos responden a leyes distintas, pueda interpretar uno de ellos con las líneas paradigmáticas del otro. La eficacia presente investigación demuestra que existe mayor al combinar ciertos emplazamientos con determinadas codificaciones del mensaje subliminal. Así, por ejemplo es más efectivo superior izquierdo, un se concluye que en la atracción sexual mensaje que un pictórico mensaje verbal superior derecho, para el anuncio de pese a haberse intentado por diversos Mensajes Subli.únales en la Publicidad en el cuadrante en el cuadrante cerveza, sin embargo, y métodos, no se puede Pat 364 Investigación sistetatizar c6digo cinco una relación del mensaje. espacios En dichos y pictórica). ubicación se han y dos Las y delimitado arriba-izquierda, abajo-izquierda> (verbal entre intentos (arriba-derecha, abajo-derecha, posibles normalizada Centro, codificaciones conclusiones obtenidas Son las siguientes: En el anuncio de cerveza con respecto a la atracción sexual: s sás - efectivo un superior izquierdo mensaje verbal que cuando el en el cuadrante tensaje es pictorico y se encuentra en el cuadrante superior derecho. - Es cuadrante más efectivo un mensaje inferior izquierda pictorico ubicado que cuando éste se en el encuentra ubicado en el cuadrante superior derecho. - Es cuadrante más efectivo inferior un mensaje izquierdo que verbal cuando ubicado en el éste mensaje se encuentra en el cuadrante inferior derecho. - Es más efectivo un mensaje verbal ubicado centro que cuando éste se encuentra en el cuadrante en el inferior derecho. En el anuncio de cerveza con respecto a la intención de e or, p r a - Es más efectivo un sensaje pictórico cuadrante superior izquierdo que cuando ubicado en el el mensaje es verbal y está ubicado en el cuadrante superior izquierdo. - Es más efectivo un mensaje flensajea Subliminales en la Publicidad verbal situado en el Pag. 365 Investigación cuadrante inferior izquierdo que esté ubicado en el cuadrante superior iziuierdo. - Es más efectivo un mensaje pictórico ubicado cuadrante inferior izquierdo sus cuando en el el mensaje es verbal ubicado en el cuadrante superior izquierdo. — Es más efectivo un mensaje verbal central que cuando éste está ubicado en la parte ubicado en el cuadrante superior izquierdo. Para el anuncio de la colonia en la atracción sexual: — Es más cuadrante efectivo un mensaje Verbal ubicado en el superior izquierdo que cuando es pictórico situado en el cuadrante superior derecho, - Es cuadrante más efectivo un mensaje inferior izquierdo verbal que cuando ubicado éste se en el encuentra ubicado en el cuadrante superior izquierdo, - Es más efectivo un mensaje pictórico ubicado en cuadrante inferior izquierdo que cuando el éste está ubicado en el cuadrante inferior dereche. — Es más efectivo central que cuando es un mensaje verbal ubicado en pictórico ubicado en el la zona cuadrante inferior derecho, El anuncie de colonia con respecto a la intención dc compra: - Es cuadrante más efectivo un mensaje pictórico inferior izquierdo que un mensaje ubicado en el verbal ubicado en el cuadrante superior derecho. Mensajes Subliminales en la Publicidad PagaGe Investigación Es más efectivo - central que cuando un mensaje verbal situado en éste está ubicado en el la zona cuadrante superior derecho. cs - más efectivo un cuadrante superior pictórico y se sensaje izquierdo encuentra que ubicado verbal ubicado cuando el en parte la en el mensaje es superior derecha. - Es más efectivo cuadrante un mensaje inferior izquierdo que pictórico ubicado cuando en el éste está en el ubiosdo en el cuadrante superior derecho, - Es más efectivo un mensaje pictórico cuadrante inferior izquierdo que cuando el mensaje es verbal ubicado en el cuadrante inferior derecho. — Es más cuadrante efectivo un inferior mensaje pictórico izquierdo que ubicado en el cuando éste se encuentra ubicado en ci •:u adrante inferior derecho. - Es más efectivo un mensaje pictórico ubicado cuadrante inferior izquierdo que cuando en el el mensaje es verbal y se encuentra ubicado en el cuadrante inferior izquierdo. El anuncio de colonia para los procesos afectivos: — Es cuadrante 9ictórico ~ más efectivo inferior un mensaje ½;uierdo se encuentra que verbal cuando ubicado en ubicado el en el mensaje el cuadrante es superior izqu ierdo El diseijo de un anuncio con contenidos Mensajes St¡biimínales en la Publicidad subliminales. Peg. 367 Investigación no se puede limitar o pictórico), a sino que ha sistéaica a la consideración de un su ubicación y de tener en elementos que hacen publicitario. Por la naturaleza del cuenta (Forrester, 1975) además de cada de ur,a ello los sujeto determinado, no son de los inforración múltiples un resultados de una determinado, susceptible producto, la interrelacién uno para insertar mensajes subliminales en un código (verbal anuncio investigación un anuncio dirigido a de corprar un producto extrapolables ni a otros anuncios. nl a otros productos, A la vista de todos los resultados cabe qué la se incidencia del mensaje mide en preguntarse por sublicinal se parámetros fisiológicos produce cuando y no en las pruebas de papel y lápiz. Es facil interpretar que en el primer caso el ~ensaje La fue metodología percibido y de en el investigación utilizada comprobar en todo momento que la destino: a más sensibles (Priner experimento auxiliar, eficaz nos Incierto. ha RSO se para muestra como registrar permitido inforsación ha alcanzado su la percepción del sujeto. Para ello se ha sediciones La segundo no. de parámetros recurrido fisiológicos medida de EPO>. un sistema respuestas de medición autcmáticas mas del individuomientras Que el papel y lápiz es un método a eno s precisO respuesta la en el que la Mensajes Subli.junales en la Publicidad de persona está Pag. 369 Investigación mediatizada por su propia consciencia y la carga de puede modular la los métodos de subjetividad implicada en ello, Otro elemento respuesta de a tos considerar, sujetos investigacién utilizados en la marca, cerveza puesto coro otras marcas, que la estudio son aumenta la lo Al eran ser expuestos y Las por tanto, dificultad para suficientemente fuerte fidelidad a consumidores ienen que a las que les ofrecen no se cambia, nuevas, a este trabajo, es la oferta qu. éstas de ser muy superior de lo contrario sometidos todos de colonia, que a tanto anuncios de proponerles ha los que utilizan; marcas usadas en desconocidas, nuestro con generar una respuesta como para de lo que favorable producir una conducta nueva: comprar otro producto distinto al de uso habitual, Por último, los sujetos fueron anuncios una sóla vez el núacro impactados por nuestros y el efecto publicitario de presentacicnes sucesivas aumenta con antes de llegar a un nivel critico de rechazo, 5. CONCLUSIONES Nuestra investigación pernite presentar las siguientes cono lusiones: 1.pictóricos Los son mensajes subliminales. recibidos por el tanto sujeto. Mensajes Sublimunales en la Publicidad verbales como Comprobándose Su Esg.2GS Investigación incidencia en distintos 2.— Se aspectos de su conducta. encuentra una mayor subliminales sexuales 3.- En el pictóricos incidencia los mensajes que de los verbales. mensaje pictórico, tiene mayor incidencia de la posición en la intención abajo derecha de compra de cerveza, y en la atracción seKusl en el anuncio de colonia. Los 4.— subliminales anuncios exigen publicitarios ser sometidos auy minucioso y complicado necesaria para a un del que adaptar el mensaje aplicar en diferentes las estudios, conclusiones de contenidos proceso de estudio se deduce la información al producto y al que se dirige. Esta metodología de utilizar con al mercado investigación se puede pero no parece unos estudios aconsejable a otros, sin un detenido análisis. Estas conclusiones de trabajo, pero de la abren otro nuevo en Psicología se muestran hallazgos vericuetos poco cierran un capitulo de que aportaaoa da la voluntad con relación orientaciones a sexuales, tentadores y marcan una este tema. que senda investigación senda Su en horizontes entre Mensajes Subliminales aventura en la Publicidad los la que se sabe intención, las que se manifiesta puede entrañar su manipulación hacen una años enigmáticos. Los del individuo sobre los contextos el peligro de el que los siete en la que y de esta cada paso PM. 370 Investigación puede ser análisis un apasionante acercamiento a la comprobación y de la conducta humana. Nensajes Sublimunales en la Publicidad PM, 371 flj%¡E x o Am exo NOMBRE APELLIDOS FECHA DE REALIZACION PROFESION Mensajes Sublinir,ales SEXO EDAD TELEFONO. en la Publicidad Pág . 372 Aj, exo En coloca cada una tina cruz de las escalas que verás en el que espacio a continuación describa mejor tus sentimiento, del anuncio que acabas de ver. INTERESANTE ABURRIDO NO ATRACTIVO ATRACTIVO NO CREíBLE CREíBLE SENSUAL NO SENSUAL INPRESIONABLE NO IMPRES. >40 INFORMATIVO INFORMAT. NO EROTICO EROTICO CLARO CONFUSO EXCITANTE NO EXCIT. — ¿ Cúcí es tu reacción ente el anuncio? DESFAVORABLE Con — FAVORABLE respecto experimentas si al producto comparas esta en si, ¿ producto con qué reacción Otros similares de distintas marcas? DISTINTIVA — ¿ Te gustaría VULGAR coaprar este producto ? NO — SI ¿ Comprarías este producto si lo vieras en una tienda? SI — NO ¿ Buscarías activamente este producto en un superaer c.d o para comprarlo ? SI Mensajes Sublisinalea en la Publicidad . . . NO Pag. 373 Anexo Los Reas que miden - Interesante. - Creible, — Claro. la variable procesos cognitivos son: Los iteas que miden la variable procesos afectivos son: — Atractivo. — Desfavorable. — Impresionable. Los items que miden la variable atracción sexual son: — Sensual. — Erótico. - Excitante. El resto de los iteas miden la variable intención de en la Publicidad PM 2374 compra. Mensajes Subliminales nTStIOGRAF ( A D lA Bibliografia ADAM, fI. (1278) Viscerception, a~.areness and behavior. Consciousness and self—regulation, Vol, 2 Eds, anó OShapiro, :Laboratory Phycol Bulí ALLISON, .3(1963) low GE, Schwartz atudies of behaviour siti,out Pp. 199—213. ADAMS, J.K.(1957> awsreness En : S.4pp. 383—405. . Cognitive structure and receptivity intensity stimulation , J: Abnor. to and Soc, Psycol. 67, Pp. 132-8. ANDREASSI 5. DeSIMONE, 5. Y HELLERS, B. changes inthevisual backward maskíng evoked (1976) cortical Amplitude witi, potential Electroencelography and Clinical . 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