La Profesión de Obtención de Fondos

La Profesión de Obtención de Fondos
Tomado de un estudio desarrollado por Margaret A. Duronio, de la Universidad de
Pittsburgh, con la colaboración de Eugene R. Temple, de la Universidad de Indiana.
Introducción
Este resumen sobre obtención de fondos presenta los siguientes puntos:
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Una imagen detallada de procuradores de fondos que operan en la actualidad en
todos los niveles de logro profesional.
Quiénes son los profesionales en desarrollo, cuál es su formación educativa, y su
experiencia en el trabajo así como situaciones a las que se enfrentan en el
ejercicio de su trabajo.
Las situaciones que les motivan y la forma en la que encuentran una recompensa
y un sentido de satisfacción en la realización de su trabajo.
La forma en la cual los procuradores de fondos acostumbran a hacer crecer y
mejorar la administración, la práctica y las contribuciones de la obtención de
fondos.
El investigador se apoyó en una encuesta escrita que representaba un muestreo de 2,501
miembros de las principales instituciones profesionales donde ejercían como
procuradores de fondos (AHP, CASE y AFP). Ésta también incluía entrevistas
personales con 82 de los encuestados.
El Procurador de Fondos Promedio
De acuerdo con esta encuesta el “promedio” de los procuradores de fondos, tanto
hombres como mujeres, tenían las siguientes características:
Mujeres
Hombres
Grupo Étnico
Edad Actual
Educación
Blancas
42
Licenciatura Educación
Blancos
45.5
Licenciatura en Administración o
en Educación
Área no lucrativa
Salario
Puesto
Educación
Inferior a $39,999
Director de Fondos Anuales
Educación
$40,000 - $59,999
Director de Donativos Planeados
Otras Características Generales de los
Encuestados
1.
Los procuradores de fondos no eran diferentes en cuanto a su origen étnico: la mayoría
eran blancos. Después de ellos estaban los Afro Americanos, Americanos Asiáticos,
Hispanos, Americanos y “otros.” Los revisores de este curso señalan que hay muchas
personas que no se describen a si mismas como procuradores de fondos (ni forman parte
de asociaciones profesionales de obtención de fondos), pero que sin embargo
desempeñan esta actividad.
2.
La mayoría de los encuestados trabajaban en el área de la educación (49.7%) y de la
salud (23.9%). El 11.7% trabajaban en el campo de servicios humanos y el 14.7%
restante en otros tipos de instituciones no lucrativas..
3.
El 48% tenían carreras universitarias inconclusas, el 46% tenían carreras universitarias
inconclusas y licenciaturas, mientras que el 6% tenía estudios inferiores a los
mencionados en el primer caso.
4.
Los reportes indicaban que las mujeres trabajaban principalmente en las campañas de
fondos anuales, en relaciones con el alumnado, en la investigación de prospectos, y el
área de eventos especiales. Mientras que los hombres trabajaban principalmente en el
área de deportes, en relaciones con empresas y fundaciones, en el área de donativos
mayores y planeados, y en relaciones públicas.
5.
Los procuradores de fondos realizan contribuciones filantrópicas y trabajo voluntario con
más frecuencia que el promedio de la población. El 46% del Norte Americano promedio
contribuye de una u otra manera, mientras que el 79% de los encuestados habían
realizado contribuciones o trabajo voluntario.
6.
La mayoría de los encuestados se integran al campo de la obtención de fondos después de
haberse desempeñado en algún otro campo. (La mayoría habían trabajado anteriormente
en áreas tales como educación, administración, promoción y publicidad, o en algún
medio de comunicación).
7.
El 70% de los procuradores de fondos ganan menos de $60,000 USD al año; el 32% gana
MENOS DE $40,000, Y EL 38% GANAN ENTRE $40,000 Y $59,999. El 4% ganan
$100,000USD o más. Los procuradores de fondos que trabajan en las áreas de educación
y salud reportaron ingresos superiores a los reportados por aquellos que trabajan en las
áreas de arte, religión o servicios humanos.
Sentimientos Negativos Asociados con la Obtención de Fondos
A pesar de que los procuradores de fondos toman muy en serio su trabajo y a sus colegas, existen
sentimientos negativos asociados con la obtención de fondos dentro y fuera del medio. Las
expresiones como “vendedor de enciclopedias, vendedor de aspiradoras, charlatán, etc., se
escuchan con frecuencia.
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Muchos procuradores de fondos sienten que su aceptación y la de sus colegas no
es muy alta en su propia institución, y que siguen existiendo los estereotipos poco
halagüeños.

En contraste con lo anterior, sienten que la percepción general con respecto la
función de obtención de fondos está mejorando.

Los comentarios indican que los procuradores de fondos creen que son diferentes
a otros procuradores de fondos.

Muchos procuradores de fondos se apoyan en voluntarios para solicitar donativos
y manifiestan que no trabajarían como procuradores de fondos si tuvieran que ser
ellos mismos quienes solicitaran donativos.
Los Sentimientos Respecto al Área de Compensaciones
El impacto que tienen los valores en la profesión de obtención de fondos son particularmente
notorios en el área de compensaciones.

Para algunos procuradores de fondos los altos sueldos son un motivo de
incomodidad. Un entrevistado dijo:
Por primera vez en mi vida se me paga de una manera que me resulta
agradable. Trabajé durante mucho tiempo en el mundo no lucrativo donde me
decían que estaba yo sacrificando mis ingresos por nobleza, y yo me sentía feliz
de hacerlo. Hoy en día, esto a veces me resulta estresante. Me pregunto si
verdaderamente me merezco el sueldo que percibo y si no estoy sobre pagado
por el trabajo que realizo.

Algunos observadores creen que a medida que continúan subiendo los sueldos en
el medio de obtención de fondos, crece el riesgo en este campo. Un entrevistado
comentó:

El dinero ensombrece la virtud y la motivación, y a medida que pagamos más a
la gente, tendremos más personas en el área de obtención de fondos que están
aquí por las razones equivocadas. Sin embargo, esto no significa que no
debamos pagar sueldos justos a la gente.
 Los costos de obtención general de fondos están subiendo, incluyendo la adquisición
de prospectos, etc. ¿Servirán los costos incrementados, incluyendo sueldos más altos
para los procuradores de fondos, para incrementar los donativos reales o para
incrementar de manera substancial el valor neto de los donativos filantrópicos con el
fin de lograr los objetivos para los cuales fueron otorgados dichos fondos? Esta
pregunta sigue sin tener una respuesta.
Historias Sobre las Carreras de los Procuradores de Fondos
Las siguientes estadísticas representan una pequeña porción de los resultados del estudio. Se
incluyen aquí debido a su relevancia con los temas del Módulo A del Primer Curso..
1.
Rotación
2.

La literatura de obtención de fondos hace referencia a la rotación de personal de
obtención de fondos y trata el fenómeno como un factor más relacionado con el
carácter de los procuradores de fondos, que con las condiciones de trabajo en el
mercado o en otras organizaciones.

La tasa de rotación anual entre procuradores de fondos indica que la mayoría de
los cambios de trabajo se dieron entre personas con poca experiencia en el
campo, y que la estabilidad en el trabajo incrementaba a medida que la gente
adquiría más experiencia.

El número de años promedio en un trabajo en el caso de las mujeres fue de 3.31,
mientras que en el caso de los hombres fue de 4.42.
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La estabilidad en el trabajo incrementó a medida que incrementaron los sueldos.

La mayoría de los entrevistados no se habían cambiado a otros sectores (ej.
educación, salud, las artes, etc.) dentro del sector no lucrativo.
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La estabilidad en el trabajo disminuyó a medida que incrementó el número de
cambios entre sectores.

El 59% de los encuestados, que son la mayoría, manifestaron que planeaban
continuar trabajando en obtención de fondos y con las mismas instituciones
donde laboran en la actualidad.
Los procuradores de fondos y sus valores
1

El trabajo de obtención de fondos siempre ha sido un trabajo lleno de valor y se
ha caracterizado por la “tensión entre la obtención de fondos como una actividad
de negocio y la obtención de fondos como una misión."1

Como grupo, las personas que se ganan la vida como procuradores de fondos
son personas sabias, con solidez que aman su trabajo.
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El investigador escucho repetidamente decir a los entrevistados: “Yo no podría
realizar este trabajo en una institución en la cual yo no creyera y respetara” o “Yo
no trabajaría con tanto afán si no me importara esta institución."
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La definición de “éxito” de estos entrevistados contenía un fuerte sentido
de contribuir para algo que consideran muy importante.
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La mayoría de las personas mostraron una emoción especial hacia la obtención
de fondos. Expresaron percibir esta función como un trabajo complejo y
demandante, y que la tensión en la obtención de fondos entre misión y actividad
de negocio es inherente.
Harrah-Conforth, Jeanne and Borsos, John. "The Evolution of Professional Fund Raising: 18901990." Taking Fund Raising Seriously: Advancing the Profession and Practice of Raising Money. San
Francisco Jossey Bass, 1991, pages 18-36.

Las personas ambiciosas que tienen fuertes valores en cuanto a su propio éxito y
excelencia en su trabajo así como un fuerte deseo de contribuir a algo que
trascienda más allá de ellos mismos, son probablemente las mejores personas que
trabajan en éste campo.