EXPORTACION Directa Indirecta (Importador o Comercializadora

EXPORTACION
Directa
Indirecta (Importador o Comercializadora Internacional)
INTERNET (Amazon – Dell –E bay)
http://www.amazon.com/
www.dell.com
http://www.ebay.com/
VENTAS DIRECTAS
Para productos de alta tecnología que requieren fuerza de venta propia altamente calificada
www.ibm.com
ACUERDOS CONTRACTUALES
LICENCIAMIENTO
Estrategia para pequeñas y medianas empresas, sectores como el farmacéutico
Licencias para: procesos de producción – uso de marca – para distribución e importación de
productos
FRANQUICIAS
Es una forma de Licenciamiento, donde el franquiciador provee un paquete de productos,
sistemas, servicio y administración y la franquiciado provee conocimiento del mercado, capital y
personal
http://www.franchise.org/
http://www.mcdonalds.com/us/en/home.html
http://www.kfc.com/
http://www.ikea.com/
ALIANZAS INTERNACIONALES ESTRATEGICAS
Dos o más compañías cooperan para alcanzar objetivos comunes. Rápida expansión en nuevos
mercados y a nueva tecnología, más eficiencia en la producción y la innovación, reducen costos,
estrategia común competitiva.
http://www.oneworld.com/
http://www.staralliance.com/es/
General Mills con Nestlé para ingresar su cereal en Europa
http://www.generalmills.com/
http://www.nestle.com/
JOINT VENTURES INTERNACIONALES
Es una estrategia cuando hay fuertes barreras proteccionistas o culturales y así se disminuyen
riesgos que la entrada directa. Dos o más compañías unen esfuerzos y crean una una empresa con
las siguientes característica:
1. Compartir su conocimiento en el nuevo mercado
2. Las empresas fundadoras son independiente de la nueva
3. Las fundadoras tienen participación accionaria con otras organizaciones e inclusive con el
gobierno local, pero no personas naturales
4. Participación equitativa
Ejemplo el 40 % de las FORTUNE 500 han realizado IJV especialmente en los sectores de
telecomunicaciones e Internet
CONSORCIO
Es similar a la IJV, excepto por:
1. Estas tiene varios participantes
2. Ninguna de las empresas participantes tienen negocios en el nuevo país o mercado y así
reducen riesgos
http://www.airbus.com/
http://sematech.org/
INVERSION DIRECTA
Compañías invierten capital en países donde obtienen bajos costos laborales, evitan altos
impuestos de importación, reducen costos de transporte y Logistica, gana acceso a materias
primas y tecnología como medios de ganar en los nuevos mercados.
Las empresas pueden comprar compañías locales o establecer sus propias instalaciones.
Los factores siguientes influyen en la estructura y desempeño:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Sincronización con los ritmos del país anfitrión
Complejidad en el crecimiento, contingencias y contratos
Costos de transacciones e infraestructura
Transferencia de tecnología
Aportan experiencias previa en otros países
Reputación y publicidad deben ser consideradas
http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_bilateral_free_trade_agreements
1. - Proquident: productos químicos dentales http://www.proquident.net/
2. - Comprandofacil: plataforma en la web para venta de productos
http://www.comprandofacil.com/tienda/
3. - Colcirtuitos: circuitos inteligentes http://www.colcircuitos.com/
4. - Creaciones Ledys Fashion: textil (pijamas)
http://www.amarillasinternet.com/co/medellin/ropa_deportiva_supplex_ropa_deportiva
_femenina_ropa_deportiva_gym_blusas_dama/creaciones_ledys_fashion.html
5. - Plásticos Arango: Industria de plásticos http://www.plasticosarango.com/home.html
6. - Asotto: servicios de investigación forense digital
7. - Líneas y Diseños: amueblamiento empresarial http://www.lineasydisenos.com.co/
8. - industrias Genio: Ropa de Hogar
http://www.industriasgenio.com/website/index.php/en/
9. - San Fiorano: productos eróticos http://www.informacionempresas.co/Empresa_INDUSTRIAS-SAN-FIORANO-SAS.html
10. - Productos Bronco: producción de pinturas http://www.productosbronco.com/