Palabras de Gustavo Roosen Presidente de Cantv Asamblea Ordinaria de Accionistas 31 de Marzo de 2004 A nuestros accionistas en Venezuela y el mundo El año 2003 fue, para la Corporación Cantv, y en general, para todos los venezolanos, un período de significativos contrastes. Luego de un primer semestre claramente influenciado por el impacto de la huelga petrolera que afectó la principal fuente de divisas del país a finales de 2002 y principios de 2003, la economía fue recuperándose hacia finales de año como consecuencia de la ejecución de programas de gasto público que elevaron, en forma apreciable, los niveles de liquidez de la economía. Fue un año que puso a prueba la capacidad de adaptación de nuestra Corporación para ofrecer productos y planes de telecomunicaciones a un mercado signado por las restricciones económicas y el control de divisas. El resultado de este esfuerzo realizado por nuestro personal fue positivo ya que nos permitió lograr la ampliación del universo de clientes en todos nuestros servicios. 1 Además, los frutos del proceso de integración, que iniciamos en el año 2001, comenzaron a verse en las diferentes actividades de la empresa. Nos permitió actuar con mayor eficiencia, aprovechar la sinergia que ofrece nuestra red de avanzada tecnología y nuestros canales de ventas y lograr importantes ahorros en los costos de nuestras operaciones. Con satisfacción podemos decir que, durante 2003: Los resultados financieros y operativos superaron las expectativas, alcanzando un margen de EBITDA (utilidades operativas, antes de depreciación, amortización, intereses e impuestos) de 36%, el mismo del año 2002. Este logro es relevante si se toma en cuenta que el Producto Interno Bruto de la economía en Venezuela cayó en 9%. Nuestra Posición de Caja Neta a diciembre 2003, luego de contemplar significativos pagos de dividendos a nuestros accionistas, se ubicó en 328 millardos de bolívares, lo que representa un incremento que supera 5,5 veces el nivel alcanzado en 2002 (446%). Nuestra base de clientes en telefonía fija, móvil y de acceso a Internet aumentó en comparación con 2002. Productos de avanzada como Acceso a Banda Ancha (ABA), con tecnología ADSL; Internet y el servicio de mensajería corta de textos (SMS) tuvieron un significativo impulso. Nos adaptamos a un sistema de control de cambio aplicado desde febrero de 2003. 2 Se ajustaron los precios y las tarifas en todos los segmentos de servicios de comunicaciones para mantener su valor en términos reales. Sólo se mantuvieron, sin variación, las tarifas correspondiente a la telefonía fija residencial, con excepción de las residenciales fijo-móvil. Nuestros objetivos gerenciales siguen enfocados en mantener y expandir nuestra base de clientes en Venezuela y preservar la rentabilidad de nuestras operaciones. En el 2003, registramos utilidades netas por el orden de 29,8 millardos de bolívares, lo que representó un descenso de 65% en comparación con el año 2002. Estos resultados son consecuencia de un descenso de 6,3% de nuestros ingresos operativos netos al alcanzar la suma de 3.191,3 millardos de bolívares. Varios factores incidieron en este resultado, entre los que figuran el decrecimiento, en términos reales, del valor de las tarifas como consecuencia de la ausencia de incrementos en el renglón residencial, durante todo el año 2003; la migración de clientes hacia planes de tarifas planas y una reducción de clientes postpago tanto residenciales como no residenciales. Este descenso en los ingresos operativos fue parcialmente compensado con un incremento en los aportes provenientes de los servicios de datos (33%), telefonía móvil (8%) y acceso a Internet (17%). 3 Un factor adicional que afectó negativamente las utilidades netas de la empresa durante 2003, fue el efecto de la pérdida registrada por la venta de los bonos del Gobierno denominados en dólares, los cuales fueron adquiridos en agosto del año pasado y negociados con un descuento promedio de 31%. Esta pérdida representó un monto de 38,8 millardos de bolívares. Nuestros gastos operativos se redujeron en 6,1% para ubicarse en 3.070,8 millardos de bolívares como consecuencia de un descenso en los gastos de operaciones, mantenimiento, reparaciones y administrativos (5,6%); concesión y otros impuestos (28%) y depreciación y amortización (6%). La reducción de los gastos operativos compensó la merma en los ingresos operativos y, en consecuencia, mantuvieron el margen de EBITDA en 36%, alcanzando la cifra de 1.154,0 millardos de bolívares, 6,5% menos que en 2002. Una cautelosa estrategia de inversiones frente a un ambiente de incertidumbre económico y político contribuyó a elevar la Posición de Caja Neta de 60,1 millardos de bolívares a 328,0 millardos de bolívares para el 31 de diciembre de 2003. 4 Un EBITDA estable y un conservador programa de inversiones generaron un fuerte flujo de caja libre de 954,7 millardos de bolívares, que permitió pagar dividendos a nuestros accionistas por 635,9 millardos de bolívares en 2003, al tiempo que la Corporación mantuvo una sólida posición financiera. Frente al sistema de control de cambio establecido por el Ejecutivo desde el mes de febrero de 2003, Cantv ha manejado los requerimientos de divisas mediante una combinación de pagos negociados en bolívares con proveedores extranjeros y la obtención de divisas al tipo de cambio oficial a través de la Comisión de Administración de Divisas (Cadivi). Durante 2003, Cadivi aprobó solicitudes de la Corporación Cantv por un monto de 102,8 millones de dólares para importaciones de bienes y servicios y amortización de deuda financiera. Además, autorizó la suma de 24,1 millones de dólares para la conversión de los dividendos pagados en abril de ese año a los accionistas con ADS(American Depositary Shares). A principios de 2004, Cadivi también aprobó 119,2 millones de dólares para el pago del servicio de capital e intereses de la deuda externa de la empresa, entre las que figuraban la cancelación de 104,6 millones de dólares para el pago correspondiente a los Bonos Yankee y de sus respectivos intereses. 5 De igual forma, la Comisión de Administración de Divisas autorizó, en febrero de 2004, la conversión a dólares del dividendo pagado en bolívares, el pasado 19 de diciembre de 2003, a los accionistas con ADS por un monto de 113,9 millones de dólares. En materia de productos y servicios no regulados, los precios fueron ajustados en línea con la inflación. En lo referente a las tarifas reguladas de los servicios de telefonía fija no residenciales, teléfonos públicos, llamadas de fijo a móvil, la Comisión Nacional de Telecomunicaciones (Conatel) aprobó los incrementos correspondientes al año 2003. Sin embargo, las tarifas de la telefonía residencial fija permanecieron inalterables. En el campo operativo, a pesar de ser un año particularmente difícil por la fuerte recesión de la economía, la Corporación incrementó su universo de clientes en todos sus servicios: 1,1% en líneas de acceso fijas para llegar a 2.733.909; 4,7% en clientes de líneas móviles totalizando 2.681.074 y 18,6% en suscriptores de Internet para alcanzar la cifra de 231.938. En telefonía fija, se continuó el programa de migración selectiva de clientes postpago a prepago, basados en su capacidad económica y en el establecimiento de límites de consumo a clientes para facilitarles el control del gasto. 6 Parte de esta migración, y la incorporación de nuevos clientes residenciales, fue posible gracias al lanzamiento, en el mes de agosto, del nuevo servicio residencial de telefonía básica con acceso inalámbrico “Cantv Listo” que permitió la incorporación de 45.077 clientes, en su mayoría prepago. El servicio de Acceso a Banda Ancha (ABA), con tecnología ADSL,continuó cautivando a nuestros clientes que aumentaron en 64% en comparación con 2002, alcanzando la cifra de 76.847 clientes. Por su parte, los suscriptores de acceso a Internet continuaron creciendo para totalizar 231.938, lo que representa un aumento de 18,6% en relación con el mismo período en 2002. No obstante, el tráfico expresado en minutos de uso de la red fija descendió en 10% como consecuencia del impacto en el poder adquisitivo de la población generado por la fuerte contracción económica registrada en 2003. En el renglón de la telefonía móvil, Movilnet incrementó en 4,7% su base de clientes para llegar a 2.681.074 debido, entre otros factores, al éxito de promociones y nuevos planes, especialmente en el último trimestre del año. El servicio de mensajería corta de texto (SMS) sigue siendo un factor de gran popularidad alcanzando 4,6 millardos de mensajes al año, lo que representa un incremento de 190% frente al año 2002 y nos convierte en líderes absolutos con 65% del mercado en este renglón. 7 El fuerte crecimiento registrado por la Corporación en el último trimestre del año nos da razones para esperar una recuperación de la economía y, en consecuencia, de la reactivación del mercado en el sector de las comunicaciones. Tenemos confianza en Venezuela, en su gente y su capacidad para superar los retos presentes y futuros. Cantv acompañará este esfuerzo con planes de ampliación de sus ofertas de productos y servicios que consoliden la tendencia registrada en los últimos meses de 2003. En 2004, reafirmaremos la fórmula que nos dio valor en 2003: Proteger los ingresos y la cartera de clientes. Defender el valor de nuestros productos. Maximizar la productividad y eficiencia. Optimizar los gastos. En tal sentido, seguimos comprometidos con nuestros accionistas en retornar competitivamente el valor de su inversión en Cantv y reconocemos la importancia los dividendos, recompra de acciones e incremento del valor de la acción. Cantv no puede conformarse con ser una buena empresa. Nuestro desafío es ser líderes en todos nuestros negocios y, a la vez, promover y facilitar el desarrollo del país con una oferta muy amplia de servicios avanzados de comunicaciones. 8 Para ello necesitamos consolidarnos como una Corporación grandiosa, sobresaliente, que sea orgullo de sus clientes, sus trabajadores, sus accionistas y, en general, de todos los venezolanos. Síntesis de operaciones de unidades de negocios y empresas filiales Ahora quisiera hacer un breve repaso de las principales actividades de las unidades de negocios y empresas filiales. Ellas son el vínculo entre la Corporación y sus clientes y están cada vez más interrelacionadas para ofrecer un servicio integral. Estas unidades de negocios y filiales son: Mercados Masivos. Empresas e Instituciones. Interconexión. Movilnet. Caveguías. Cantv.net. Mercados Masivos, la unidad de negocios encargada de la atención de los clientes residenciales y telefonía pública, logró importantes avances en el proceso de integración de productos de la Corporación a través de los diferentes canales de venta disponibles al público. 9 Entre sus principales logros se pueden citar: Integración de la estructura comercial asociada al manejo de canales de venta, atención y recaudación, para las líneas de negocio de voz e Internet, tanto para la telefonía residencial como la pública. Desarrollo del Plan “Cayapa” que aceleró la instalación de líneas residenciales, logrando superar la meta inicial de 53.796 clientes para llegar a 62.220 y reducir los tiempos de instalación por parte de las cuadrillas de 5 a 3 días, en un período de dos meses. Incremento en más de 5% de los índices de lealtad del cliente y de calidad de servicio. Apertura del servicio de recepción de llamadas para la red de teléfonos públicos en todo el país. En agosto de 2003, esta unidad de negocios lanzó el nuevo servicio de telefonía básica con acceso inalámbrico, en las modalidades de postpago y prepago, denominado “Cantv Listo”. Este servicio, diseñado para poblaciones rurales o localidades urbanas donde no existe, por los momentos, factibilidad técnica de redes telefónicas fijas, ha sido acogido favorablemente por el mercado, captando más de 45.000 nuevos clientes en menos de 5 meses. 10 De igual forma, se desarrollaron nuevos modelos de franquicias y alianzas comerciales lo que permitió la ampliación a 454 Centros de Comunicaciones en el país, un incremento de 8,1% en comparación con diciembre de 2002. Estas nuevas opciones de negocio aumentaron la base de aliados estratégicos de la Corporación, y representan alternativas importantes para los clientes que utilizan estos centros a un promedio de 3.000 usuarios por día. También, en el año 2003, se avanzó en los proyectos de integración corporativa de canales de recaudación facilitando a los clientes de Movilnet la posibilidad de pago en la red de Taquillas de Paso de Cantv. Empresas e Instituciones, la unidad de negocios responsable de la atención de entidades privadas y públicas, agrupa, desde diciembre, la responsabilidad de la atención de los clientes del sector empresarial y gubernamental. Entre los logros más importantes del área de Empresas figuran: Desarrollo de nuevos productos, paquetes, planes de descuentos y promociones de voz para el mercado de Empresas como el Plan Telefónico Empresarial, Telefonía Fija Inalámbrica, Red Privada Virtual y Planes Mi Destino y Mi Super Destino para líneas no residenciales. 11 Lanzamiento de la franquicia “Punto Pyme”, primer centro de asesoría de negocios para pequeños y medianos empresarios a fin de proporcionar soluciones adaptadas a este sector. En los Puntos Pyme participa Cantv en sociedad con otras empresas para suministrar una atención integral al interesado. Implantación y fortalecimiento de canales de ventas y contacto con el cliente como Televentas, Canal Web y el 0-800-Empresas, que permiten mayor eficiencia en las ventas de productos y servicios para este segmento de clientes. En el área de Instituciones: Consolidación de alianzas con instituciones gubernamentales y universidades públicas, como estrategia de negocio para el crecimiento y diversificación de los ingresos. Estabilización y relanzamiento de la relación comercial con Petróleos de Venezuela, la principal empresa del Estado, así como también todo el sector de empresas hidrológicas. Sobrecumplimiento de las metas establecidas en la instalación de servicios de datos y en el Servicio de Red Digital de Video. Instalación de líneas celulares corporativas en el sector financiero y desplazamiento de la competencia de las redes Wan de clientes estratégicos. Incremento de 7,6% de los índices de lealtad y de calidad de servicios. 12 Interconexión, unidad de negocios encargada de la prestación de servicios a las empresas de comunicaciones, registró como principal logro la conformación de un área de alto desempeño enfocado en el manejo de las relaciones de interconexión con una estrategia corporativa. Otro avance importante fue la renegociación del contrato de interconexión corporativa con Telcel Bellsouth, desarrollada a lo largo de 2003 y suscrito el 20 de enero de 2004. Este acuerdo, con el principal cliente de la empresa en materia de interconexión, permite disminuir costos a la Corporación y establecer lineamientos dentro de una óptica corporativa. Allí se establecieron cláusulas importantes para la relación entre ambas empresas como la referente a la tasa de cambio, al cargo de interconexión y nuevos temas como la presuscripción, los números no geográficos y la coubicación. El contrato fue calificado, por ambas empresas, como uno de los más avanzados en materia de interconexión de América Latina. La unidad de Interconexión, conjuntamente con Cantv.net, participó en el lanzamiento de la plataforma VoIP con el objetivo de captar tráfico entrante internacional a través de la tecnología IP (Internet Protocol), redundando en menores costos para nuestros usuarios. 13 Movilnet, la proveedora de servicios móviles de la Corporación, obtuvo durante el año, un crecimiento de su cartera de clientes de 4,7%, lo que representa un universo cercano a los 2,7 millones. Amplió, además, su participación en el mercado nacional al abarcar el 42% de los usuarios de telefónica móvil en un sector que, en su conjunto, tuvo un crecimiento menor al 5%. El promedio de ingresos por unidad móvil (ARPU) tanto de los clientes prepago como postpago se elevó de 22.780 bolívares por mes en 2002 a 30.956 bolívares por mes en 2003. Las ofertas de la modalidad de paquete de voz y datos llamados “Pégate con más”, para el segmento de alto consumo y “Pégate Durísimo”, para los segmentos de mediano y bajo consumo, además, de los paquetes exclusivos de mensajes de texto, fueron ampliamente acogidos por el mercado. Más de 800.000 clientes (un tercio de la cartera de Movilnet) disfrutan de estos paquetes en sus diferentes opciones. Otro servicio de gran popularidad fue el de mensajería corta de texto (SMS), renglón en el cual la empresa móvil de la Corporación es líder absoluto con 65% del mercado venezolano. 14 El crecimiento de este servicio es de tal magnitud que, en 2003, el promedio diario alcanzó casi los 16 millones de mensajes, una cifra muy superior al registrado en otras latitudes. En 2003, el servicio SMS totalizó 4,6 millardos de envíos lo que representa un incremento de 190,5% en comparación con 2002. En este año, Movilnet también consolidó su propuesta comercial con la tecnología CDMA 1x, red que fue puesta en servicio a finales de 2002 y que comparte con la tecnología TDMA. La ejecución de esta tecnología permitió incorporar nuevos servicios de tercera generación y ampliar la variedad de equipos terminales. Para finales del año, 23% de los clientes de Movilnet usa la red de tecnología CDMA y 77% la de TDMA. Caveguías, la empresa que proporciona servicios de información, tuvo este año el lanzamiento de sus principales productos, páginas amarillas y páginas blancas, bajo la marca Cantv, lo que permitió incorporar la venta de estos servicios al centro de negocios de la Corporación. 15 En 2003, la empresa lanzó el concepto de páginas amarillas ubicuas que permite al anunciante estar en las diferentes opciones que ahora ofrece Caveguías: las guías impresas; Internet (laguia.com.ve) y vía celular a través del servicio SMS (la Guía Móvil), lo que garantiza que los avisos estén presentes las 24 horas del día, los 365 días del año en diferentes canales. Lanzó al mercado nuevos productos: La Guía Viajera, dedicada a los amantes del turismo interno. La Guía Móvil, que facilita a los usuarios de telefonía celular el acceso a información comercial y de servicios locales, regionales y nacionales. Además, fortaleció sus canales de ventas telefónicos, elevando apreciablemente su eficiencia ya que permitió ampliar el radio de acción de los agentes de venta de zonas específicas a una actividad de alcance nacional. La automatización de los sistemas de ventas también facilitó la actividad de la fuerza de ventas de Caveguías y aceleró la ejecución de su trabajo con el cliente. De esta forma, el promedio anual de ventas por empleado aumentó de 90 millones de bolívares en 2002 a 220 millones de bolívares en el año siguiente. Al cierre de 2003, Caveguías logró 47% de sus ventas a través de la vía telefónica frente a 22% del año anterior. 16 Por último, quisiera presentar a la consideración de los accionistas de Cantv, la síntesis de actividades del Fondo Social, la cual es otra vía diseñada por la Corporación para ser útiles a la sociedad a la cual pertenece y en la cual aspira prosperar. Es por ello que, conscientes de la realidad de nuestro país, la Corporación Cantv ha demostrado un compromiso serio y sostenido con el bien común de la sociedad en la que está inserta, respaldando, a través de nuestra más valiosa estrategia de inversión social, el Fondo Social Cantv, a organizaciones no lucrativas que desarrollan servicios y programas de protección y atención a niños y jóvenes cuyos derechos han sido vulnerados. En el 2003 cumplió seis años contribuyendo con el fortalecimiento de la red de organizaciones de la sociedad civil, quienes a través de sus acciones solidarias y participación promueven el desarrollo del capital humano y social del país. Para ello, en este año, el Comité del Fondo Social Cantv, aprobó 50 nuevos aportes por un monto total de Bs. 2.577,5 millones, lo que sumado a lo ejecutado en años anteriores alcanza la cantidad general de 251 aportes por Bs. 11.199,8 millones. En este año se incorporan 26 nuevas organizaciones para un total de 180 instituciones sociales respaldadas que se dedican a brindar oportunidades a más de 181 mil niños y jóvenes en todo el territorio nacional. 17 Las donaciones este año fueron distribuidas de la siguiente manera: De los cincuenta aportes aprobados en 2003, quince casos apuntan a atender el problema de la deserción escolar, apoyando programas y escuelas que atienden a niños y jóvenes de escasos recursos que están en riesgo de abandonar el sistema formal; quince aportes han sido dirigidos a proyectos de capacitación en oficios para jóvenes excluidos del sistema escolar que no tienen oportunidades de empleo; otros siete casos respaldan programas de atención integral de niños en situación de abandono o sin familia; cinco proyectos destinados a nivelar niños que no están escolarizados para su posterior reinserción en el sistema formal. Un aporte a un programa de educación sexual para jóvenes; mientras que dos son dirigidos a respaldar centros de atención preescolar, dos se aprobaron para centros comunitarios integrales y tres para proyectos especiales. En total, en el año analizado, unos 31.000 niños y jóvenes que, en forma directa e indirecta, son atendidos a través de las organizaciones civiles respaldadas. Durante el 2003, Cantv acumuló un total de Bs. 2.005,3 millones como resultado del nuevo esquema de cálculo de aprovisionamiento de recursos del fondo, producto de 1% de la venta de tarjetas telefónicas “chip”, más lo facturado por la tarjeta Ún1ca y el tráfico de los Centros de Comunicaciones, a través de los teléfonos públicos. 18 Resultados y logros obtenidos en 2003 En julio de 2003 se efectuó una evaluación operativa de las 160 organizaciones que habían sido respaldadas hasta esa fecha. De acuerdo con el estudio realizado, se obtuvieron los siguientes resultados: El 45,3% de las organizaciones apoyadas comentó que el aporte de Cantv había sido el único recibido por parte del sector privado y para 36,6 % representó más de 50% de su presupuesto anual. En cinco casos, el aporte de la empresa fue la única donación privada recibida en la trayectoria de la organización desde su creación. El 30,2 % de las organizaciones reportó haber aumentado la cobertura de su población objetivo. El 24,5 % informó no lograr atender la población estimada por diversas causas, como la falta de financiamiento para cubrir gastos operativos, una sobreestimación de metas y no contar con las condiciones físicas para recibir la cantidad de muchachos prevista. 19 Como logros fundamentales de los aportes entregados en ese período, destacan el hecho que: diecisiete organizaciones lograron abrir nuevos servicios en zonas que no estaban atendidas; once mejoraron la calidad de los servicios prestados; once lograron movilizar aportes de otros financistas; siete crearon mecanismos para la generación de ingresos propios que les permitirán autofinanciar parte de sus programas; tres adquirieron sede propia con el aporte recibido y otras tres que estaban a punto de cerrar por falta de recursos, lograron mantener sus servicios funcionando. Nuestra Vocación Comunitaria Al entender que nuestro principal activo es nuestro capital humano, estimulamos una mayor participación de los trabajadores en su entorno para que se involucren, voluntariamente, a participar en la construcción del bien común, a través de prácticas solidarias y de compromiso ciudadano en organizaciones comunitarias y de interés público. Por ello creamos en 2003, el Programa Vocación Comunitaria, con la finalidad de promover, facilitar y reconocer, entre los empleados y jubilados de Cantv, el ejercicio de su vocación comunitaria individual y en equipo, y con ello buscamos fortalecer la Responsabilidad Social como uno de los valores organizacionales de la Corporación y lograr un mayor sentido de pertenencia a la empresa y a la comunidad en la que está inserta. 20 Hace un año hicimos el llamado a nuestros empleados y jubilados, y hemos encontrado una respuesta formidable dentro de la organización. En este primer año, se han inscrito en el Programa Vocación Comunitaria 380 trabajadores de las diferentes empresas de la Corporación, de los cuales 239 ya han participado en 18 talleres que se han realizado en Caracas y el interior. Estos talleres tienen como propósito ofrecer una orientación general para que los voluntarios puedan ejercer con mayor propiedad sus iniciativas de participación social y ciudadana. A partir de la realización de estos talleres, se han generado importantes iniciativas provenientes de varios grupos de trabajadores del interior del país, quienes, actualmente, están realizando un trabajo sistemático de apoyo voluntario a diferentes organizaciones que atienden a niños en situación de riesgo. Asimismo, y con el objetivo de reconocer el trabajo voluntario de nuestros empleados en el mes de diciembre se entregó por primera vez el Premio a la Excelencia en el área de Vocación Comunitaria a tres trabajadores de la Corporación quienes, desde hace varios años, vienen ejerciendo labor social en sus comunidades, y representan un digno ejemplo para aquellos que, ahora,. se están incorporando al programa y que seguramente serán postulados en futuras ediciones del Premio. 21 Concluyo manifestando el optimismo de la gerencia en torno a 2004, ya que, a pesar de atravesar por un ambiente de incertidumbre política, se observan en el mercado signos de recuperación que representan claras oportunidades. Por ello hemos considerado importantes inversiones en áreas de crecimiento en el sector de las comunicaciones como el acceso a los servicios de Internet con banda ancha; la ampliación de la cobertura móvil con la tecnología CDMA 1x y la utilización del teléfono inalámbrico “Cantv Listo” como punto de avanzada para la creación de nuevos mercados. Paralelamente, estamos fortaleciendo los sistemas internos de la Corporación para darle mayor flexibilidad a nuestros servicios y adaptarnos a las exigencias tecnológicas del futuro. Gracias a la salud financiera de Cantv, la Corporación está en las mejores condiciones para asumir exitosamente los retos que se nos presentan en este y en los próximos años venideros. Muchas gracias. 22