Coordinador de Comercializacion

Título del puesto:
Coordinador de Comercialización.
Departamento:
Gerencia de Operaciones
Reporta a:
Gerente de Operaciones.
Código:
CC037
Preparado por:
Recursos Humanos
Fecha de preparación:
08 de Septiembre de 2015
Aprobado por:
Fecha de aprobación:
Resumen.
Supervisar, controlar y dar seguimiento al proceso de comercialización estratégica del negocio, asegurando que
se cumplan de manera efectiva las políticas comerciales y de precios, así como la implementación del plan de
mercadeo, la definición y aplicación de las estrategias de ventas y el logro de los objetivos presupuestales y de
aseguramiento de la calidad del producto a ser comercializado.
Funciones esenciales del puesto:
 Establecer metas de ventas con el Director Ejecutivo y la Gerencia de Operaciones, sobre el presupuesto
y las metas de ventas.
 Elaborar planes y programas de comercialización a llevar a cabo, de acuerdo con el plan de negocios
aprobado y la operatividad regular de la organización.
 Realiza control de costos, de acuerdo a presupuesto asignado, a la actividad asignada a cada rubro de la
cadena de valor.
 Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas, preparando gráficos de gestión.
 Captar nuevos clientes y darle seguimiento continuo a clientes existentes y potenciales en el uso y
bondades de los productos principales (Almidón y Harinas de Yuca y otros) según de interés para la
organización.
 Monitorear los precios de dichas materias primas y competidores en la industria de balanceados, harinas,
almidones, yuca parafinada, raíces y tubérculos, y otros productos según sean beneficiosos para la
organización.
 Manejar el lenguaje técnico de los productos elaborados en la planta de manufactura, como requisito
técnico para cada mercado de enfoque.
 Cerrar ventas con clientes, acordar y programar la entrega de los productos a despachar en base a los
requisitos del cliente.
 Identificar nuevas oportunidades de productos según sea de interés para la organización.
 Analizar tendencias del mercado para los productos actuales y productos nuevos con potencial de
comercialización.
 Garantizar los volúmenes de ventas mensuales de acuerdo a la capacidad de acopio y proceso y los pedidos
en la planta.
 Establecer un sistema de gestión de información de clientes compradores y precios de productos por ciclo
de demanda.
 Analizar los procedimientos de distribución de las operaciones comerciales, optimizando el transporte;
reduciendo los costos, plazos e itinerarios de entrega.
 Coordinar la logística de las actividades de despacho del producto terminado, incluyendo toda
documentación necesaria para evitar inconvenientes o retrasos en el despacho de pedidos. Trabajando con
el equipo con el área de producción y contabilidad.
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
Realizar los trámites de documentos y llenado de formatos relacionados a permisos de exportación, con
la asignación de recursos materiales y de movilización de la empresa, para las exportaciones fuera y dentro
del área C.A siguiendo los establecidos por la organización.
Responsabilidades de supervisión:
Recibida: Gerente de Operaciones
Aplicada: N/A
COMPETENCIAS
 Capacidad de Análisis y Síntesis.
 Orientado en Atención al cliente.
 Capacidad de Negociación.
 Trabajo en equipo.
 Orientación a Resultados.
 Comunicación efectiva.
 Iniciativa.
 Pensamiento Estratégico.
 Planeación.
 Organización.
REQUISITOS MINIMOS:

De tres a cinco años mínimos de experiencia en Comercialización, Mercadeo y Logística de productos
Agrícolas para consumo humano.
Educación & Experiencia


Educación: Licenciatura en Mercadeo.
Formación en Marketing, agro negocios, administración agropecuaria, desarrollo comercial empresarial y
de negocios.
Experiencia: De tres a cinco años de experiencia en las áreas de comercialización, mercadeo, logística de
productos agrícolas para consumo humano.
Idiomas requeridos: Bilingüe
Destrezas de computación: Manejo de paquete de MS Office y otros según sean requeridos por la organización.
RESULTADOS CLAVE
 Supervisar, controlar y dar seguimiento al proceso de comercialización estratégica del negocio,
asegurando que se cumplan de manera efectiva las políticas comerciales y de precios, así como la
implementación del plan de mercadeo, la definición y aplicación de las estrategias de ventas y el logro de
los objetivos presupuestales y de aseguramiento de la calidad del producto a ser comercializado
RELACIONES CLAVE
Internamente: Gerente de Operaciones, Gerente de Planta, Supervisor de Producción.
Externamente: Proveedores, clientes.
REQUERIMIENTOS DE VIAJE: 50%
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