Gerencia de Mercadeo:

Seminario de Mercadeo:
Nuevos Modelos de Negocios para Maximizar Ventas en la Base de la
Pirámide
Las Estrategias enfocadas a la base de la Pirámide tienen muchos
años de estar en nuestros mercados latinoamericanos, podemos
tomar en cuenta el éxito por varias décadas de ventas de
electrodomésticos, o microcrédito. Más recientemente, las
multinacionales de consumo como Unilever y otras también
entendieron la importancia de enfocarse a este segmento, y lo han
logrado exitosamente con un modelo de negocio distinto al
tradicional.
Para maximizar el potencial de este segmento en nuestras
economías se requiere también de entender las estrategias detrás de
las ventas directas o Network Marketing, como Tupperware o de
multiniveles como Anway, este modelo de negocio puede
potencializar las oportunidades en la base de la pirámide.
Algunas empresas como Proter & Gamble han reconocido que el
modelo de negocio de venta directa y o multiniveles es un
alternativa factible para maximizar el potencial de este segmento
del mercado en América Latina.
El seminario se enfoca en entender las oportunidades que
representa la base de la Pirámide como parte integral de la cartera
de negocios que una empresa debe tener, para aumentar su
rentabilidad y tener la posibilidad de participar de un mercado
estimado en Latinoamérica, de mas de 120 000 millones de
dólares.
Además estaremos analizando los modelos de negocios de venta
directa y de multiniveles (Network Marketing), que se adapta a
este segmento. También discutiremos los nuevos modelos de
negocios para productos de consumo para la base de la pirámide.
Dirigido a:
Ejecutivos de mercadeo, tales como Gerentes y Vicepresidentes de
mercadeo y ventas, Gerentes de marcas, Gerentes de categorías
(productos), Gerentes de publicidad y comunicación, y Gerentes de
otras áreas como planificación estratégica, operaciones, finanzas,
publicidad, investigación y desarrollo.
Beneficios para los Participantes
Cada participante habrá aumentado su capacidad para la toma de
decisiones, la formulación e implementación de estrategias
enfocadas a la base de la pirámide con una mayor probabilidad de
éxito dentro de un contexto altamente competitivo.
Se discutirá el modelo de negocio de venta directa y network
marketing (multiniveles) el cual potencializa las oportunidades en
países emergente como los nuestros.
También habrá mejorado su capacidad para entender y trabajar con
una visión más integral de la empresa, dentro de un enfoque de
mejoramiento continuo y obtendrá un amplio conocimiento de las
herramientas y conceptos para la elaboración de una estrategia
enfocada a la base de la pirámide.
Se comparten las últimas investigaciones sobre la base de la
pirámide en Latinoamérica, y se utilizaran casos para ilustrar los
procesos de los modelos de negocios.
Los principales tópicos son:
 Aprender como se desarrollan las estrategias enfocadas a la base
de la pirámide especialmente en la industria de consumo, y el
microcrédito.
 Entender los pasos y procesos necesarios para la
implementación de una estrategia enfocada a la base de
Pirámide.
 Comprender el modelo de negocio de mercadeo directo y
multiniveles (Network Marketing). Así como los procesos
claves para el éxito de este modelo versus lo modelos
tradicionales.
 Como se comporta este sector de la base de la pirámide en
América latina estaremos expuestos a los estos estudios y su
resultados.
Contenido Académico
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Los Modelos de negocio en crédito enfocado a los pobres
Que es un sistema de venta directa y o multiniveles
Como crea un sistema de comisiones en multiniveles
Los nuevos modelos de negocio enfocados en productos de
consumo
 Como se comparta un consumidor de la base de la pirámide
en América latina
 Cuales son los canales y como son su comportamiento en la
fijación de precios
Metodología
Los métodos de enseñanza que serán utilizados en este seminario
han sido diseñados para enfrentar a los participantes con realidades
que se viven en el nuevo contexto competitivo.
Con este fin se utilizarán una variedad de métodos y técnicas que
incluyen: conferencias, ejercicios, presentaciones, discusión y
análisis de casos, e invitados especiales con casos vivos, entre
otros.
Excelencia Académica:
José Exprúa
Director Académico
D.B.A. Southern Illinois University
MBA.INCAE
Información General
Sede: Santa Cruz, Bolivia
Fecha: Del 14 al 15 de abril, 2011
Inversión: US$ 1,100
Más Información: [email protected] || T. Santa Cruz: 591-3
337-1210, La Paz: 591-2 244-5084, Cochabamba: 591-4 452-6633