ACTIVIDAD 4 - Ingrid-Abella-Tgo-Neg-Internac

ACTIVIDAD 4
INGRID ABELLA
TGO NEGOCIACION INTERNACIONAL
20192
JOHANNA LOPEZ
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS LOGÍSTICA Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN
AGOSTO 2010
INTRODUCCIÓN
Durante el desarrollo de la competencia hemos desarrollado la selección de los
canales de distribución teniendo en cuenta varios parámetros que nos ayudan a
orientarnos dentro del mercado, también hemos investigado términos y
procedimientos que se deben tener en cuenta para entender un poco más la
psicología de una cadena de distribución y hallarle la lógica para hacer una buena
elección.
Lo que se pretende con este trabajo es indagar un poco más sobre los procesos a
tener en cuenta para una buena decisión es por ello que de cada término se
hallara su respectiva definición desde mi punto de vista como aprendiz.
a) ¿Qué es Planeación de los Recursos de la Distribución?
Se planifica la emisión de pedidos y se calcula el tiempo de entrega y el tiempo
que requiere el alistamiento de la mercancía, criterios de evaluación para los
inventarios:
 VARIABLES DEL DRP
Inventario one-hand al final de un periodo es decir método para aplicar FIFO O
LIFO u otro termino de despacho.
Demanda del pedido al final de un periodo, existencias y tiempos de consumo se
analiza las alzas y bajas que ha tenido el producto.
La cantidad de producto requerido que se necesita al comienzo de un periodo,
teniendo en cuenta el análisis anterior.
El tamaño de orden recomendado al comienzo de un periodo dependiendo de la
mercancía que se tenga en bodega.
 INFORMACION NECESARIA PARA EL DRP
La demanda de un futuro periodo tendencias de consumo y psicología del
consumidor deben ser bien analizadas para no tener desabastecimiento o por el
contrario demasiada mercancía sin salida.
Los recibos (notas) al comienzo de un periodo que detallan la mercancía que se
tiene o se debería tener para poder cumplir con los requerimientos de la cadena.
El requerimiento de un “stock” mercancía de seguridad o punto de equilibrio para
no quedar en desabastecimiento.
El inventario “one-hand” al comienzo de un periodo dependiendo si se debe sacar
el primer inventario o el ultimo.
 PUNTOS CLAVES
Pronóstico: Cuanto se quiere vender y en base a la demanda hacer inventarios
para después hacer una fabricación de pedidos, las cifras dependiendo del tiempo
para analizar la demanda teniendo en cuenta las necesidades a cubrir.
Planeación maestra de recursos de distribución: Es un enfoque de planeación
moderna que orienta a la teoría de pull facilitando los recursos de la distribución.
Planeación de ventas y operaciones: Es un enfoque estratégico para el negocio,
saber cómo vender, a quien, cuando y donde, dando un alto aprovechamiento de
los recursos en los que incurren dentro de la distribución dando un enfoque
bilateral entre la rentabilidad y participación del mercado que tanto queremos
abarcar y cuantos ingresos queremos tener.
b) ¿Que es la tendencia de Concentración de un Canal de Distribución?
Un número menor de empresas realiza amplias ventas, es el caso de los
monopolios oligopolios y demás donde lo que se pretende es adueñarse del
mercado de la manera más sutil sin tener mucha competencia manteniendo altos
ingresos con las operaciones realizadas.
c) ¿Qué es Economía de Escala?
Reducción de costos por unidad por altas cantidades de producción, se
aprovechan más los suministros practicando esto, se desperdicia menos y se
puede especular el precio final por que ya se pudo reducir el costo de producción.
d) ¿Que es la Tendencia de Especialización en un canal de Distribución?
Es la apertura de tienda que van por un solo lineamiento de producto, por ejemplo
las tiendas de electrodomésticos.
e) ¿Cual es la teoría de Michael Porter (5 fuerzas de Porter)?
Consiste en los poderes que podrían afectar y debilitar a la empresa hasta el
punto de la quiebra si no se plantean estrategias de manejo:
F1 Poder de Negociación de los Compradores o Clientes: consiste en mantener a
los clientes la fidelizacion y la preferencia hacia el producto, que tan sensible es el
cliente al cambio de producto, se mide la efectividad de los canales de
distribución.
F2 Poder de Negociación de los Proveedores o Vendedores: Poder de
concentración, productos más competitivos costos más bajos, manejan la calidad
de los productos diferenciando cada proveedor ingreso de productos sustitutivos,
sindicatos, IED.
F3 Amenazas de Nuevos Productos Entrantes: La implementación de tecnología
la innovación y otras técnicas pueden desplazar el producto de una compañía, las
barreras arancelarias también lo podrán poner en desventaja, los costos de
acceder a un buen canal de distribución economías de escala donde los costes se
puedan lograr dar un precio más bajo para el consumidor final.
F4 Amenazas de productos sustitutivos: La facilidad con la que los consumidores
cambien de producto y de marca, la facilidad de compra la innovación pueden ser
algunos factores que alteren la psicología del consumidor.
F5 Rivalidad: En los mercados vírgenes el posicionamiento es mucho más fácil
haciéndose más competitivos y rentables pero cuando se empieza a copar el
sector se deberán tener unas estrategias bien planteadas de choque que permitan
la estabilidad del producto dentro del mercado, de lo contrario será un quiebra
inminente.
f) ¿Que significa Diversificar un Canal de Distribución?
Es el crecimiento empresarial empleando varias cadenas de distribución sin la
necesidad de cambiar el nombre comercial del establecimiento, puede ser una
cadena de especialización como también puede ser una cadena de variedad de
productos, esta estrategia aumenta los ingresos disminuyendo los costos, Si el
mayor ingreso de obtiene manejando varias cadenas que manejándolas por
separado se le podría denominar SINERGIA, si gestionar la cadena de manera
conjunta reduce los costos que se intensifican manejándola de manera individual
se le denominara SINERGIA POSITIVA.
g) ¿Que significa Internacionalizar un Canal de Distribución?
Es ampliar las cadenas de distribución alrededor del mundo, la propaganda y la
promoción son más baratas entre mayor sea el número de tiendas menor será los
costes, se pueden asemejar a las economías de escala, aumentan los pedidos
pero se disminuyen los costos cambiando el manejo de los pedidos.
h) ¿Cómo se incrementa la superficie de un canal de Ventas y de un canal
de distribución?
se pueden tener en cuenta varios parámetros de los cuales se puede hacer el
análisis para dar paso a la ampliación:
* Incremento de Tamaño de los Locales: por que se tome un lugar más grande
más amplio de mejor ubicación, por que se distribuyen más cantidad de productos,
generando más ingresos y aumento en el consumo las empresas grandes tienden
a consumir a las pequeñas.
* Nuevas Formulas Comerciales: Ventas electrónicas, implementación de la
tecnología en el servicio de la venta, maquinas automáticas, Tiendas
especializadas.
i) ¿Cómo podemos aplicar la tecnología en un canal de distribución?
Implementando técnicas en el control de inventarios, mejorando los códigos de
barras facilitando el control de los despachos y las existencias, facilitas las ventas
la gestión de la distribución y la realización de los pedidos a los proveedores, es
una operación eficaz, rápida y disminuye los costos de inventarios etc.
j) ¿Que es el ECR?
El EFFICIENT CONSUMER RESPONSE Ó RESPUESTA EFICIENTE AL
PROVEEDOR Es la relación entre pedido y almacenaje mejorando la gestión entre
clientes y proveedores, el viejo sistema de distribución era más lento se enviaba el
pedido por escrito después vía fax y dentro del desarrollo de la tecnología a pasos
agigantados encontramos los e-mails, pero como esta evolución no se detiene se
creó el EDI (Intercambio Electrónico de Datos), envía la información del pedido a
un receptor satelital este mensaje es denominado ORDERS (Purchase Order
Message) es exactamente el mismo proceso pero a mayor velocidad una vez con
esta información se puede identificar la magnitud del pedido si se puede o no
despachar y determinar su tiempo de entrega a este proceso se le denomina
INVRPT (Inventory Report) esta es una colaboración fabricantes y distribuidores.
k) ¿Que significa Trazabilidad?
Se crea en 1996 por exigencia de los consumidores quienes se veían afectados
en la Unión Europea por el consumo de carne infectada por el síndrome de las
Vacas Locas, debido a ello se empiezan a hacer requerimientos de tipo sanitario
zoosanitario y fitosanitario para los productos de consumo tanto animal como
humano, la trazabilidad es la importancia de la protección de la salud de los
consumidores, mejora el seguimiento y trasparencia de los procesos de los
productos alimenticios dándole la inocuidad necesaria para respaldar la calidad
mejorando la imagen y la caracterización de los productos.
l) ¿Que es una Red de Distribución?
CONCLUSIONES
Con el estudio de los diferentes temas ha quedado aun más claro como se puede
hacer una buena selección de distribución, cuándo se puede proyectar la cadena
de distribución para hacer un ampliación, que cuidados se requieren para la
protección del consumidor, las fuerzas que no podemos controlar pero que están
hay latentes y no podemos evitar, como debemos replantear nuestras estrategias
de choque para dar la estabilidad al producto y no caer en quiebra, como hacer
uso de la tecnología mejorando la eficiencia de la cadena de distribución
disminuyendo costos.
Como hacer un buen uso de los recursos de la distribución, que información se
requiere para saber inventariar tanto en la finalización o comienzo de un periodo