Secuencia Didactica vende pys 124-01-15-07

SUBSECRETARIA DE EDUCACIÓN MEDIASUPERIOR
COLEGIO DE ESTUDIOS CIENTIFICOS Y TECNOLOGICOS DEL ESTADO DE BAJA CALIFORNIA
INSTRUMENTO DE SECUENCIA DIDÁCTICA
Plantel: ALTIPLANO
Semestre:4TO
Fecha:4.FEB-18.FEB Ciclo escolar:2014
Asignatura/Submódulo: VENDE LOS
Profesor (es):LIC. RAQUEL MARTINEZ
Duración en horas 40 HRS
PRODUCTOS Y SERVICIOS DE UNA
ORGANIZACION
Propósito de la secuencia didáctica por asignatura: El alumno conocerá los antecedentes de las ventas y su importancia dentro de una organización. Así mismo
será capaz de realizar un proyecto emprendedor.
Asignaturas, módulos y/o Submódulo con los que se relaciona: atiende y presta servicio a clientes
Tema integrador: Introducción a las ventas
Conceptos Fundamentales: El alumno analiza y aprende de las áreas administrativas y su relación
con las ventas. Así mismo conoce y desarrolla los puntos que forman un proyecto emprendedor.
Conceptos Subsidiarios. Comprende la
Importancia de las áreas administrativas.
Contenidos Procedimentales: : El alumno mejorará los conocimientos adquiridos para aplicarlos en
su proyecto de proceso de ventas
Contenidos actitudinales: El alumno
comprenderá el proceso inicial para identificar y
relacionar las empresas con las áreas
administrativas.
Competencias genéricas y atributos:
Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. Aplica
distintas estrategias comunicativas según quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y los objetivos que persigue.
Competencias disciplinarias: saberes puestos en acción. Integra los diversos aspectos sociales y psicológicos de las áreas administrativas para aplicarlos
al conocimiento del proceso de ventas.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
APERTURA
Actividades y productos de Aprendizaje (Estrategias Centradas en el Aprendizaje, ECA)
Actividades
F-401-01-C
1. Presentación de la materia, criterios de evaluación y puntos importantes a considerar en clase.
2. Evaluación a los alumnos.
3. Lectura “El vendedor más grande del mundo”. Se llevará a cabo un círculo de lectura de 20 minutos, donde al finalizar comentaremos lo leído
en plenaria para que después los alumnos elaboren un ensayo de lo leído.
4. Se entrega información para analizar a los alumnos (pdf administración). Como los alumnos ya han visto anteriormente bases de Introducción
a la Administración, se les entregará información por grupos, misma que analizarán y presentarán en un mapa conceptual.
5. Evaluación por parte del docente y del grupo hacia sus compañeros.
6. Retroalimentación de lo aprendido utilizando la dinámica: ¿Quién sabe? (powerpoint) Y resolviendo el crucigrama de empresas y sus áreas.
(Anexo 1)
EVIDENCIA DE DESEMPEÑO
Ensayo-Lista cotejo
Mapa Conceptual-Rubrica de evaluación
DESARROLLO
Actividades y productos de Aprendizaje (Estrategias Centradas en el Aprendizaje, ECA)
Actividades
1. Lectura “El vendedor más grande del mundo”. Se llevará a cabo un círculo de lectura de 20 minutos, donde al finalizar comentaremos lo leído
en plenaria para que después los alumnos elaboren un ensayo de lo leído.
2. El docente pedirá a los alumnos que escriban en su cuaderno que creen que son las ventas y por que son importantes.
3. Exposición Magisterial sobre: Ventas: Definición de ventas, Importancia de las ventas, tipos de ventas. (powerpoint ventas)
4. El alumno comparará la información proporcionada por el docente con la que el expuso anteriormente en su cuaderno, para que después de
esto se lleve a cabo una sesión de preguntas, respuestas y exposición de comentarios.
5. Los alumnos investigan sobre: Vendedor, Tareas del vendedor, Objetivos del vendedor y características del vendedor. Ya en plenaria se
comenta la información obtenida por los alumnos que a su vez es guiada y reforzada por el docente. (powerpoint vendedor)
6. El docente lleva un ejercicio que evalúa el tipo de vendedor que es el alumno. Ya elaborada por los alumnos, en plenaria se comentan los
resultados obtenidos. (anexo 2)
7. El docente da a los alumnos el caso de un vendedor, donde ellos con la información previa obtenida deberán contestar a la pregunta
¿Sobrevivirá José? Fundamentando su respuesta. (Anexo 3)
8. El docente pide a los alumnos que presenten la información obtenida en una exposición.
9. Evaluación por parte del docente y del grupo hacia sus compañeros.
10. Retroalimentación de lo aprendido.
F-401-01-C
11. Lectura “El vendedor más grande del mundo”. Se llevará a cabo un círculo de lectura de 20 minutos, donde al finalizar comentaremos lo leído
en plenaria para que después los alumnos elaboren un ensayo de lo leído.
12. Exposición Magisterial sobre Consumidor: necesidades y deseos de los consumidores, tipos de consumidores, tipos de satisfactores.
Necesidades y deseos de los consumidores. (powepoint consumidor)
13. Los alumnos en equipo hacen una autoevaluación de qué tipo de consumidor son y a su vez evalúan a sus compañeros de equipo para
después compartir sus opiniones en plenaria.
14. Los alumnos resuelven en equipo el ejercicio: necesidades del consumidor fundamentando su respuesta de acuerdo a lo visto en clase. En
plenaria se exponen sus comentarios mientras que el docente los guía.(anexo 4)
15. El alumno elaborara las actividades mencionadas en el anexo 5.
16. Retroalimentación de lo aprendido.
17. El docente pide a los alumnos que analicen y escriban personalmente cuales son los factores que más influyen en su decisión de compras y
por que.
18. Exposición Magisterial sobre Proceso de decisión de compra y Factores que influyen en la decisión de compras.(powepoint proceso de
decisión de compra)
19. El docente pide a los alumnos que con la nueva información proporcionada en una nueva hoja describa nuevamente los factores que más
influyen en su decisión de compras y por que, alumno comparará la información que el expuso anteriormente en su cuaderno con la que
acaba de realizar, para que en plenaria los alumnos expongan sus comentarios.
20. El alumno elabora en equipo la actividad mencionada en el anexo 6.
21. En plenaria se presenta la solución a la actividad y se hace retroalimentación de lo aprendido.
22. Los alumnos investigan sobre: Mercados y su clasificación. Ya en plenaria se comenta la información obtenida por los alumnos que a su vez
es guiada y reforzada por el docente. (powerpoint mercados)
11. Lectura “El vendedor más grande del mundo”. Se llevará a cabo un círculo de lectura de 20 minutos, donde al finalizar comentaremos lo leído
en plenaria para que después los alumnos elaboren un ensayo de lo leído.
23. Los alumnos exponen: Tipos de Productos: bienes y servicios y Atributos y beneficios de los productos y servicios.
24. Evaluación por parte del los alumnos y evaluación por parte del docente.
25. Retroalimentación de lo aprendido.
26. Exposición Magisterial: Ciclo de vida del producto (powerpoint ciclo de vida)
27. El alumno erigirá un producto y describirá el ciclo de vida de este plasmado en un mapa mental, y comentara cuales creen que han sido las
estrategias utilizadas en cada una de las etapas del ciclo de vida para estar en el mercado.
28. Evaluación por parte del grupo y docente.
29. Retroalimentación de lo aprendido.
EVALUACIÓN (evidencias de desempeño, instrumentos, criterios con que se evaluarán)
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Mapa conceptual-rubrica
Mapa mental- Lista de cotejo
Ensayo-Rubrica
Exposición-Rubrica
Ejercicios-Lista de cotejo
Guía de observación
CIERRE
Actividades y productos de Aprendizaje (Estrategias Centradas en el Aprendizaje, ECA)
Actividades
1. Retroalimentación general por parte del docente.
2. El docente pide a los alumnos que desarrollen a modo de ensayo por que es importante la información aprendida en este
modulo.
3. Los alumnos desarrollan un cuestionario con la información que ellos consideren mas relevante.
EVALUACIÓN (evidencias de desempeño, instrumentos, criterios con que se evaluarán)
Lista de cotejo
Equipo y Material Cuaderno, cartulinas,
plumones,
recortes
Tijeras, goma, regla,
RECURSOS
Fuentes de información (Bibliografía, págs. Web, otras) FUNDAMENTOS DE MARKETING
(LAMB, HAIR,MC DANIEL)
Fundamentos de Marketing, stanton
Administracion de Ventas Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair, Alan J. Bush, Mc Graw Hill
http://www.mcgraw-hill.es/bcv/guide/capitulo/8448176081.pdf
F-401-01-C
http://masterguapohacker.blogspot.mx/2012/05/test-de-evaluacion-de-su-capacidad-de.html
VALIDACIÓN
Elabora:
Lic. Raquel Martinez Cortez
Recibe:
Avala:
Profesor (es)
ANEXOS:
F-401-01-C