JORNADA TÉCNICA “EL FUTURO DE LAS RAZAS AUTÓCTONAS”. 18 de octubre. Biescas Canales Cortos de Comercialización en el Sector Agroalimentario Índice 1. Antecedentes 2. Metodología 3. Definición de canal corto de comercialización 4. Formas de comercialización 5. Legislación comunitaria 6. Legislación española 7. Situación en Europa 8. Catálogo de iniciativas internacionales 9. Situación en España 10.Catálogo de iniciativas españolas 11.Conclusiones 12.Recomendaciones Antecedentes Antecedentes • Creciente interés en Europa por las cadenas cortas de suministro de alimentos. Bruselas, abril 2012: “Local agriculture and short food supply chains”. Nicosia, octubre 2012: “2nd Med Macro-Regional Network Cluster meeting”. • Como consecuencia, en España: El Observatorio de Precios de los Alimentos aprueba la realización de un estudio de canales cortos de comercialización (CCC). Metodología Metodología Acopio y revisión bibliográfica. Consulta para recogida de información sobre la situación de los CCC. - en otros países (embajadas) - en España (CCAA) Entrevistas a agentes relevantes. Encuestas a operadores de CCC. Elaboración de un catálogo de iniciativas de CCC. Definición de Canal Corto de Comercialización Definición de CCC • Varias interpretaciones: – Número limitado de intermediarios. – Asociado al desarrollo económico local. – Se valora la relación productor/consumidor. • CCC: Aquel en el que el número de intermediarios es igual o inferior a uno Formas de comercialización Mercados de productores Venta directa en la explotación Envíos a domicilio Tiendas de venta directa Grupos de Consumo Comedores colectivos Distribución minorista de producto local Plataformas on-line Venta on-line Legislación Ámbitos regulados • Normas de higiene y seguridad alimentaria • Promoción de productos locales • Comedores colectivos • Comercialización de pequeñas producciones • Venta directa Legislación Comunitaria Legislación en algunos países de la UE Legislación Española • Escasa flexibilización de los reglamentos de higiene en su aplicación a este tipo de cadena de suministro. • Situación a nivel de CCAA – Legislación específica: Andalucía y Castilla y León (decretos artesanía alimentaria), Navarra (ley foral venta directa explotaciones) y Cataluña (decreto acreditación venta de proximidad). – Guías de higiene: Murcia (autocontroles sanitarios) y Cataluña (mercados no sedentarios). – Regulaciones en fase de proyecto: Aragón, Extremadura, Galicia y La Rioja. Legislación Española Situación en Europa Situación de los CCC en Europa • Los CCC están presentes de forma muy variada: – Según el país su grado de implantación difiere. – Distintos tipos de iniciativas. – Predominio de distintos productos según países. – Distintas formas de comercialización. • Se considera un sector emergente en la economía alimentaria europea. Catálogo de iniciativas internacionales Catálogo de Iniciativas Internacionales • Se han estudiado distintas iniciativas relativas a los CCC en la UE, EEUU y Japón. • En el estudio se recogen los datos más relevantes de estas iniciativas. • El catálogo consta de 62 fichas, clasificadas en los siguientes grupos: • • • • • • • • • • Mercados de productores Venta en la propia explotación Pedidos a domicilio Tiendas de venta directa Grupos de consumo Cooperativas Comedores colectivos Plataforma on-line Comercio electrónico Otro tipo de iniciativas Catálogo de Iniciativas Internacionales London Farmers´ Markets Tag der Regionen AMAP Farmers’ Market Promotion Program Reciproco Campagna Amica Teikei Catálogo de Iniciativas Internacionales Catálogo de Iniciativas Internacionales Situación en España Situación de los CCC en España • Dificultad de obtener datos estadísticos. • Los principales sectores que realizan venta directa de sus productos son: – Pan, bollería y pastelería – Aceite de oliva – Industria vitivinícola Situación de los CCC en España • Áreas estudiadas: – – – – – – – Métodos de producción Volumen de ventas, tipos y origen de productos y canales Ayudas institucionales Valoración del consumidor Principales inconvenientes en la comercialización Necesidades del sector Medios de difusión, perspectivas de futuro, etc. • Se han diferenciado dos tipos de canales: – Canales OFF-LINE, sin intervención del comercio electrónico – Canales ON-LINE, exclusivamente por Internet Situación de los CCC en España Canales OFF-LINE • Amplia presencia de producción ecológica. • El 73% sin intermediarios • Canales de venta utilizados: Canales ON-LINE • Prevalece la producción convencional • El 80% sin intermediarios • Otros canales de venta utilizados: Situación de los CCC en España Canales OFF-LINE Canales ON-LINE • 90% producción propia • 80% producción propia • Año de puesta en marcha: • Año de puesta en marcha: • ´ • 80% sin ayudas públicas • 62% sin ayudas públicas Situación de los CCC en España Canales OFF-LINE • Aspectos valorados por los consumidores según los encuestados, del 1 al 5: Canales ON-LINE • Aspectos valorados por los consumidores según los encuestados, del 1 al 5: Situación de los CCC en España Canales ON-LINE Canales OFF-LINE • • Inconvenientes, del 1 al 5 • Inconvenientes, del 1 al 5 Carácter diferencial: calidad del producto y relación productor-agricultor. • Carácter diferencial: calidad del producto y características del comercio electrónico. Situación de los CCC en España Canales OFF-LINE Canales ON-LINE • Medios de difusión empleados • Medios de difusión empleados • • Presencia en eventos locales Inmersión en el mundo on-line • • Uso de las redes sociales Alta presencia en eventos locales Situación de los CCC en España • Discrepancias en cuanto a un etiquetado específico • Actuaciones por parte de las Administraciones Públicas – Apoyo e incentivación – Normativa facilitadora – Eliminación de trabas burocráticas • Buenas perspectivas de crecimiento Catálogo de iniciativas españolas Catálogo de Iniciativas Españolas • Se han estudiado distintas iniciativas relativas a los CCC distribuidas a lo largo de toda España. • En el estudio se recogen los datos más relevantes de estas iniciativas. • El catálogo consta de 48 fichas, clasificadas en los siguientes grupos: – Mercados de productores – Venta en la propia explotación – Tiendas de venta directa – Grupos de consumo – Cooperativas – Comercio electrónico – Otro tipo de iniciativas (plataformas públicas, asociaciones agrarias, gran distribución, etc.) Catálogo de Iniciativas Españolas Catálogo de Iniciativas Españolas Conclusiones Conclusiones Falta de información estadística para diagnóstico y seguimiento. Reglamentos de higiene: falta de adaptación de la normativa europea que permite la flexibilización de los requerimientos sanitarios. Necesidad de regular y potenciar los mercados de productores. Potencialidad de los CCC para servicios de restauración pública. Déficit de formación comercial y de marketing. Conclusiones Los CCC tienen unas necesidades especiales de logística. Recomendable trabajar la presencia en redes sociales adaptación a dispositivos móviles. y la El sector reclama promoción de los productos de proximidad y de la venta directa. Un posible etiquetado específico suscita controversias. Es previsible, al menos en el corto plazo, un crecimiento en el desarrollo de los CCC en España. Recomendaciones Recomendaciones Información estadística 1. Diseñar e implementar algún tipo de operación o registro estadístico, o aprovechar los existentes, para mejorar el conocimiento de este tipo de canales y permitir el seguimiento de su evolución y la evaluación de las medidas puestas en marcha. Recomendaciones Legislación y normativa 2. Adaptación de la normativa europea que permite la flexibilización de los requerimientos sanitarios en atención a las necesidades específicas de cada modelo de negocio, no implicando pérdida de garantías para el consumidor sino adaptación de los requerimientos estructurales y burocráticos a la dimensión de los operadores. 3. Combatir, por parte de las autoridades locales competentes, el intrusismo en los mercados de productores, entendiendo como tales, aquellos donde de forma estricta todos los vendedores son productores. 4. En el caso de los llamados “mercadillos”, donde pueden coexistir tanto productores como otros vendedores ambulantes, la propuesta puede ir encaminada a diferenciar e identificar al productor local. Recomendaciones Logística 5. Salvar el problema de la dispersión de productores y consumidores intentando concentrar la oferta y el consumo. 6. Fomentar el establecimiento de redes de productores y de consumidores que garanticen una producción comercializada suficiente para rentabilizar las operaciones logísticas. 7. Favorecer el establecimiento de puntos de entrega en los núcleos urbanos con amplios horarios de apertura para facilitar al consumidor recoger sus pedidos. 8. Promover investigación en micro-logística adaptada a las características de este mercado. Recomendaciones Marketing 9. Trabajar la presencia en redes sociales, que constituyen una herramienta económica y no excesivamente complicada para los no expertos. 10. Apostar por el desarrollo de sitios web o aplicaciones adaptadas a dispositivos móviles. Recomendaciones Promoción y ayudas 11. Mejorar el conocimiento y difusión de los mismos entre los consumidores, para construir y consolidar una cultura de “lo local”, aún incipiente en España y que en otros países ya es un hecho. Recomendaciones Etiquetado específico 12. Estudiar para cada situación y caso particular las distintas opciones y las fórmulas ya empleadas con éxito, cuidando mucho que las soluciones implantadas no supongan nuevas barreras para los operadores y garantizando el derecho de información a los consumidores. Publicación del Estudio ¡Gracias! Iñaki Benito Otazu 913225114/647642958 [email protected] @fitonews