La Magia de la Venta Directa

La Magia de la Venta
Directa
Camilo Jaramillo Botero
Temario del Dia
Cifras de la Venta Directa en Colombia
Esquemas de Venta Directa
Características del Canal / dificultades
Hay que escoger su apuesta
Aprendizajes de Linea Directa
Cifras del
Canal
Hay una asociación (Acovedi) que representa
los intereses de mas de 50 compañías
El Canal hoy factura mas de $5 billones al año
Cosmetica: 47%, Moda: 34%, Hogar 8%,
Nutricional: 7%
Viene creciendo a ritmos del 9% y el 80% del
crecimiento lo genera Moda…
Se estiman 1.500.000 de Vendedoras
Independientes…
Ventas Totales 2014
Tipos de Venta
Directa
Venta Plana
Venta Multinivel
Existe una Fuerza de Ventas
Hay unas empresarias
Hay unas asesoras que son
“vendedoras independientes”
Deben generar redes
Comisionan entre el 20% - 40%
Comisionan x sus ventas y las
de su red
Modelo Masivo / Muy enfocado en
reclutar nuevas asesoras
El foco esta en desarrollar
empresarias / capacitación
Los productos deben ser de
Netos altos y Márgenes grandes
Características del
Canal
•
Catalogo con una marca que lo
respalde y productos de alta rotación
•
Exigente en la cadena de
abastecimiento para el nivel de
servicio
•
Es un canal de Relacionamiento
•
Costoso: Multiplicador x 4
•
Es un negocio de Micro-crédito, con
pocas barreras de entrada
•
De mucha agilidad (18 campañas al
año con 30% novedad x camp)
•
Venta atomizada
•
La cartera es sana
Dificultades del
Canal
•
Exigente en logística: se
requieren Mail groups: ún
único despacho cada 21 días
•
Las asesoras le tienen
pánico a su nivel de
endeudamiento y por eso no
se salen de su circulo de
confianza
•
Uso de incentivos en el
canal; compensan mi bajo
ingreso y son evidencia
física de mis logros…
Hay que escoger su
apuesta…
Cobertura
Entrenamiento
Moda a tu
alcance
Diferenciación de
producto /
Sustentabilidad
Calidad Superior
Incentivos y
amplitud de
portafolio
Aprendizajes Linea
Directa
•
Investigación y monitoreo
permanente de las tendencias
en la moda
•
Modelo de abastecimiento
flexible, que responda a la
demanda
•
Manejo de inventarios
•
Relacionamiento superior con
el canal
•
Compromiso con el nivel de
servicio / crecimiento controlado
Y que tanto futuro
tiene el Canal?
Si lo entendemos como una red social,
el potencial es infinito
Es mejor comprarle a una amiga…