Se procede a la lectura del acta de la reunión anterior, la cual es

Reunión de Comisión Directiva Nro. 25
En la Ciudad de Mendoza, a los 25 días del mes de Abril de 2007 se realiza la Reunión de Comisión Directiva
de Vinos de Argentina AC en las oficinas de la entidad de calle Sarmiento 212 2do piso, Mendoza, con la
presencia de los siguientes miembros:
Secretario: Alfredo Matilla (Grupo Catena)
Prosecretario: Carlos Trad (Viña Doña Paula)
Segundo Vocal Titular: Pablo Ghiorzi (Grupo Peñaflor)
Tercer Vocal Titular: Alejandro Panighini (Bodega Norton)
Sexto Vocal Titular: Leandro Bastías (Bodega Trivento)
1. Se procede a la lectura del acta de la reunión anterior, la cual es aprobada por unanimidad.
2. Informe de cada Area.
Se presente la nueva estructura de organigrama y división de tareas en Vinos de Argentina, siendo la
siguiente:
Mario Giordano: Coordinación General
Rita Higuchi: Coordinadora Asia & USA
Ariel Menniti: Coordinador UK & Mercados monopólicos.
Alejandra Miranda: Coordinadora Actividades receptivas y misiones inversas.
Los mercados no indicados en las áreas, serán atendidos por Mario Giordano con la colaboración de los
demás coordinadores, cuando hiciera falta.
1) Informe Visita de Periodistas y Compradores Venezuela y Colombia.
Esta acción se enmarca en el plan de la estrategia en desarrollo de los mercados latinoamericanos. En este
caso a cargo de nuestra oficina de PR Hugo Savogal Wine media and Market. Dicha oficina abarca Colombia,
Venezuela, Costa Rica y Panamá.
(Se trato de una actividad abierta a bodegas no socias por estar financiada por la COVIAR)
Se presenta la información procesada de las encuestas de satisfacción respondidas por los participantes donde
destacan los siguientes puntos:
 De los Asistentes, 69% fueron Socios de Wines of Argentina y 31% fueron no socios.
 El 75% de los consultados coincidió en términos relativos en su grado de satisfacción fue del
80% o superior.
 El 31% de los consultados participaban por primera vez de una actividad realizada por Wines
of Argentina.
Las conclusiones generales fueron:
 Casi el 70% de las empresas consultadas creó y concretó posibilidades de negocios.
 Todas las bodegas entrevistaron a todos los compradores (2 de Venezuela y 6 de Colombia)
 Se sugiere tener más tiempo para la comunicación y coordinación.
 Menos cantidad de entrevistas por día
Se informa también sobre la visita de 5 periodistas de Venezuela y 6 de Colombia
Los que visitaron, en total, 31 Bodegas de 5 regiones vitivinícolas de la argentina.
Se comenta puntualmente que en el futuro se debe tener en cuenta:
 Mayor tiempo para la convocatoria y organización
 Se debe comunicar y avisar a todos los socios.
 Se acuerda que hay que actualizar el Reglamento de Visitas de Periodistas para adecuarlo a la
realidad actual. Para esto se acuerda una reunión con los siguientes directores que colaborarán:
Carlos Trad
Alfredo Matilla
Pablo Ghiorzi
Leandro Bastías
y Alejandro Panighini (participará vía mail desde buenos Aires)
Se hace una actualización de la visita de los periodistas Rusos que ya ha sido comunicada a todo los socios de
WofA. Al momento hay 45 bodegas inscriptas.
Considerando que los periodistas han solicitado no visitar más de 20 Bodegas. Para la asignación de las
bodegas a visitar se seguirán los criterios del reglamento de visitas actual.
Igualmente se comunica la próxima visita de compradores mexicanos a partir de la primera semana de Junio.
Al momento han confirmado su presencia 13 compradores.
Se deja constancia que estas actividades serán cofinanciadas con fondos de COVIAR, por tal motivo la
comunicación será abierta a toda la industria.
Por solicitud de los miembros de la comisión directiva, se intentará agregar a la lista de los compradores
confirmados, algunos de gran relevancia en el mercado.
2) Area UK y Países Monopólicos:
Se actualiza sobre la situación de London Wine donde Wines of Argentina contará con 2 pabellones y 23
Bodegas Expositoras más Secretaría de Turismo de la Nación.
Uno de los stands será ocupado por los vinos ganadores de Medallas de Oro y Trophies en el Argentina Wines
Award. En este Stand habrá 18 vinos representando a 16 Bodegas.
Los costos de este stand son prorrateados por el número de vinos participantes, en partes iguales.
Respecto a la iniciativa de James Forbes de alquilar un barco para invitar a personalidades del trade y prensa
en London Wine, se comunica que luego de algunos análisis se decide no realizar la actividad ya que un
productor Australiano miembro del Hess Group, ha contratado el mismo barco para el día posterior al que se
había preseleccionado. Esto implicaría, dado que nuestras invitaciones no habían sido cursadas aún, llegar
tarde con la gente y quedar en segunda instancia, al margen de parecer como una copia de la acción.
Se requiere a la oficina de UK programar la actividad con mayor anticipación para poder anticiparnos y logra
captar atención.
Vinexpo:
Al día de la fecha, son 34 las bodegas confirmadas y quedan por confirmar 6 más.
La convocatoria ha sido dentro de lo esperado y estamos en los plazos correctos. Sin embargo, se recomienda
para años sucesivos que la convocatoria y cierre de inscripción sea de, al menos, 60 días previo a la feria.
Se analizó la posibilidad, una vez cerrada la oferta de los socios
de Vinos de Argentina, abrir el espacio para la participación de bodegas pequeñas que puedan compartir
espacio para presentar sus vinos (sin necesidad de presencia de sus representantes) la idea es hacer que la
acción sea, en parte, semi-genérica y así conseguir más fondos de organismos oficiales.
Países Monopólicos:
Se comunica que se han contactado a todos los compradores de los monopolios escandinavos para tener
meetings en London Wine o Vinexpo con respuestas positivas del Systembolaget, Alko y Vinmonopolet a
confirmar.
En tanto que en Canadá, se analiza la posibilidad de realizar un seminario para la gente de logística de las
bodegas dictado por el el transportador oficial de LCBO K&N.
Se hablará con K&N para estimar una fecha e intentar la invitación al seminario de la encargada de logística
de LCBO.
Acciones receptivas UK
Wines of Argentina prestó colaboración a visitantes de UK que solicitaron ayuda. Fueron las visitas de
Thomas Woolrych y Peter Greet de Direct Wines, Andrew Baker de Virgen Wines y Kathrin Leaver y Jane
Parkinson de la Revista Wines & Spirits
Se hizo una breve revisión de las visitas sin mediar comentarios.
3) Asia y USA
Se confirma la participación en la Gira por Asia comprendiendo:
 Participación en la China Wine and Liquor Expo. Junio 30. Asistiendo 9 Bodegas
A raíz de esta participación, en conjunto con el consulado argentino (en la oficina del
consulado) en Shanghai se ha previsto realizar rondas de negocio previas al inicio de la feria.
 Primer Argentina Tasting en Gran Hyatt Seoul (22 Bodegas)
 2do Tasting en Japón, Gran Hyatt Tokio.(17 Bodegas)
En esta oportunidad se realizará también la Semana Argentina en cooperación del Hotel Hyatt a desarrollarse
los días previos al tasting: 3, 4 y 5 de Junio con la presencia de un cheff argentino.
Omni Hoteles: Flavours of Argentina
Se realizó una convocatoria general a toda la industria para este evento. 40 Bodegas han confirmado su
participación. En la parte gastronómica estará a cargo de los Chef argentinos Fernando Trocca y Danny
Bramson.
Wine Advocate
Del 14 al 16 de Mayo, El Doctor Jay Miller degustará cerca de 300 vinos argentinos en las oficinas del
consulado argentino en New York. Al momento han confirmado la participación 35 Bodegas.
La fecha de cierre para este evento es el día 8 de Mayo.
Aspen Food and Wine
Confirman la participación 10 Bodegas, Secretaría de Turismo. Por la participación en este evento se
adquieren también 4 páginas de publicidad en la revista Food and Wines (comenzando en julio) más un
advertorial para la argentina.
4) COVIAR
Se informa que se ha concluido la elaboración del programa 2007 que se presentará en 2 foros, el primero el
día 8 de mayo con bodegas de Vinos de Argentina, staff de COVIAR y algunas bodegas no socias, más
entidades relacionadas (cancillería, CFI, etc)
El día 15 Mayo se realizará el Foro General.
Se informa que ha sido contratado en condición Free Lance al licenciado Carlos Tejerina, experto consultor de
organismos internacionales como Banco Mundial, BID, Correo Francés, Municipalidad de la Ciudad de
Buenos Aires, para colaborar con el coordinador en la elaboración metodológica de los informes. Esta
incorporación ha producido efectos positivos en el staff de COVIAR. Se espera que se liberen los fondos de
2006 compromiso que han asumido tanto la nueva gerente técnica como el gerente administrativo de esa
entidad.
En otro orden de cosas, se informa del estado de avance del proyecto coordinado por WofA y financiado por
CFI confirmando se la ejecución de acuerdo a los plazos programados.
Se destacan los especiales en Gula, Wine Style, Decanter (a distribuirse en London Wine) Igualmente, con los
editores de Decanter se acordó incluir en las 35000 mapas de las zonas vitivinícolas de argentina en el numero
de julio (que se distribuirá en Vinexpo).
Finalmente con la editorial Meiningher Verlag se concretó la publicación de un aviso en la edición de Marzo
que se distribuyó (sin cargo) en Prowein y en el número siguiente a distribuir en London Wine, un especial de
Argentina de casi 14 páginas.
Así mismo se realizó un especial de argentina de 35 páginas que se circuló en Prowien y tambien sera
compartida con sus editoriales asociadas: Wein Welt, Sommelier, Wein Whirts Chaft y la revista Fizz.
Queda por ejectuar el especial en Prazeres da Mesa, Folha do Sao Paulo y un especial en Amex Latino y
Advertorial en Food and Wine. Probablemente respecto de estos últimos dos se intentará negociar con el Wine
Spectator el desarrollo de un especial para fines del 2007 o comienzos de 2008.
Finalmente, queda por ejecutar la invitación de 25 periodistas de 7 países a realizarse en el segundo semestre
del año.
CFI II
Con relación a la solicitud de fondos para el presente año a CFI, se están gestionando su obtención a través de
los gobiernos provinciales de Mendoza y San Juan para. Estos fondos están incluidos como aportes necesarios
para el desarrollo del programa.
5) Ejecución convenio investigación Gallup.
Se presenta la investigación de mercado a realizar en USA
(New York, Chicago, Los Ángeles, Houston), Reino Unido, Dinamarca, México y Brasil (San Pablo) a través
de Focus Group totalizando 36 acciones, con 6-8 participantes cada una y con una duración de 2 hrs.
El reporte final por cada país estará listo a partir del 15 de Julio y el final consolidado, en el mes de Agosto.
El Target del estudio estará compuesto por hombres y mujeres entre 25 a 55 años, consumidores habituales de
vino, NSC1 ciudadanos y residentes de los países antes seleccionados, con la restricción de que el 50% haya
probado al menos una vez algún vino argentino. La búsqueda se hará principalmente en la franja de vinos de 6
a 15 USD.
6) Ejecución estudio con Universidad de San Andrés.
Estado de avance a la fecha.
Se está en la etapa de recopilación de datos económica y cuantitativa de Argentina, Chile y Australia,
entrenando a los responsables de las entrevistas que se harán a los importadores, distribuidores y retailers en
los principales mercados.
Se están preparando los cuestionarios para entrevistar a los Gate Keepers de la vitivinicultura argentina.
7) Estrategia con COVIAR
Se analizó la importancia en abrir la convocatoria en algunos eventos (semi-genéricos) a bodegas no socias,
para convertirlos en genéricos. De esta manera buscamos incorporar dentro de los programas financiados con
fondos COVIAR, alguno de los eventos que son de vital importancia para el desarrollo de la categoría
Argentina.
8) Se presenta el Informe de Tesorería al 31-03-07 y es distribuido entre los directores asistentes.
No habiendo más temas que tratar se termina la reunión.