ESTRATEGIAS PARA LOGRAR NEGOCIACIONES EXITOSAS

Competencia: Negociación
ESTRATEGIAS PARA LOGRAR NEGOCIACIONES EXITOSAS
Desarrollando estrategias para lograr negociaciones exitosas
PRECIO: 280 US$
DESCRIPCIÓN DEL SEMINARIO
El principal objetivo de este curso es presentar y discutir los conceptos y fundamentos
de negociación como proceso de gestión. Se espera que los participantes se
familiaricen y hagan uso activo de las herramientas de negociación a través de la
simulación de roles y durante las discusiones en línea. Igualmente se espera que los
participantes aprendan a identificar los aspectos claves en una negociación y a
desarrollar estrategias para lograr negociaciones exitosas.
¿QUÉ APRENDERÁS?
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Comprender las definiciones de negociación y te familiarizaras con el acervo
de conocimientos, incluyendo mejores prácticas, sobre negociación y manejo
de conflictos disponibles en la literatura.
Poner en práctica conceptos como anclaje, del MANN (o BATNA) y del Modelo
de Siete Elementos de Fisher y Ertel (1995).
Negociar individualmente y en equipos. Tendrás la oportunidad de negociar
con el máximo de tus compañeros. Este enfoque expondrá cada participante a
una diversidad de personalidades con diferentes estilos de negociación.
Manejar negociaciones complejas a través de herramientas practicas
A QUIEN VA DIRIGIDO
Este curso va dirigido a profesionales de todas las disciplinas que ocupan posiciones
de supervisión o de dirección de proyectos.
CONCEPTOS CLAVES
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Negociación
Zona de posible acuerdo (ZOPA)
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El anclaje en negociación
La mejor alternativa al acuerdo negociado (MAAN o BATNA)
Negociación racional y la Negociación basada en principio
Negociación distributiva y Negociación integrativa
Estilos de negociación
METODOLOGÍA Y FECHAS
Este curso tiene una modalidad de aprendizaje de Clases Virtuales el cual permite
interactuar con el profesor a través de dos videoconferencias y un foro de discusión.
Las videoconferencias serán impartidas los días: Jueves 16 de Junio, Jueves 23 de
Junio, Jueves 30 de Junio y Jueves 7 de Julio en los siguientes horarios:
Perú/Panamá/Colombia/Ecuador: 2:00 a 3:30pm
Venezuela/Bolivia: 3:00pm a 4:30pm
Chile/Argentina/Uruguay: 4:00pm a 5:30pm
España: 9:00pm a 10:30pm
En caso de que no puedas asistir, serán grabadas para poder verlas en otro horario.
Las videoconferencias serán impartidas en conexión con un foro de discusión. Los
foros son asíncronos y se realizará entre los días 17 y 22 de Junio, 24 a 29 de Junio, 1
a 6 de Julio y 8 a 13 de Julio.
En el foro se realizará la discusión de un artículo o caso práctico previamente
distribuido. Los participantes deben leer y preparar las preguntas para la discusión con
anterioridad.
CERTIFICACIÓN
Al finalizar el seminario se otorgará un certificado de aprobación de Unikemia.
PROFESOR:
PAUL ESQUEDA
Experto y Profesor en Penn State Perks (Pensilvania, USA)
Decano Asociado Senior de Asuntos Académicos y Jefe de la
División de Ingeniería, Negocios y Computación en Penn State
Berks. También es profesor de Ingeniería de la Universidad del
Estado de Pennsylvania. Ha sido Profesor Visitante del Instituto
de Empresa Business School en Madrid (España).
Anteriormente fue Profesor de Administración de Empresas y
Decano de la Escuela de Negocios IESA en Caracas (Venezuela).