The experience of Chinese Brands in Spain. Opportunities and

The experience of
Chinese Brands in
Spain.
Opportunities and
Challenges
Haier in Spain
Santiago Belenguer
Las oportunidades siempre están ahí
Cualesquiera que sean las condiciones de entorno, las
oportunidades siempre están presentes.
Las crisis solamente son cambios del entorno.
Crisis es sinónimo de Nuevas Oportunidades.
Los proyectos empresariales deben ser flexibles para
adaptarse a los requerimientos de las oportunidades del
momento.
“La verdadera seguridad no está en el suelo sino en el
cielo, especialmente para aquéllos que tienen alas”
Antes de la recesión iniciada en 2008
Entorno: Un mercado creciente
consecuencia de un consumo privado
elevado en base a una financiación más
que asequible.
Los proyectos comerciales de Oriente
basados en Volumen/Precio encontraron
su espacio.
La marca “Made in China” se posiciona.
La visión de Haier
Haier conoce las ventajas de competir con una marca posicionada en
los segmentos superiores por su propia experiencia en su mercado
local: mejor rentabilidad, mayor estabilidad….
Haier Overseas cambia del trading/precio/OEM al
branding/localization.
Y además, porque la alternativa continuista…
Durante la Crisis
Los mercados decrecen, las marcas presentes en segmentos altos
incrementan su eficiencia e invaden los segmentos inferiores, el trading
oriental conocido pierde espacio y rentabilidad.
Haier apuesta por la innovación de producto, la localización y la
excelencia en las operaciones:
Innovación para romper las reglas del benchmarking,
Localización para leer la demanda,
Excelencia para posibilitar el medio plazo
Challenges
Uno de los retos para Haier en su nueva estrategia de futuro:
Sobreponerse al posicionamiento de la marca “Made in China”
Para el consumidor, Made in China y producto innovador y de calidad
llegaron a ser contradictorios.
Cliente: Y esta marca, ¿de dónde es?
Vendedor: Es China, pero es muy buena! So líderes mundiales!
Challenges a futuro
Las marcas comerciales evolucionan.
Cada vez más globales por las economías de escala.
¿Y cada vez más transversales?
Posiblemente la rentabilidad de marcas como Haier radique no solo en
su presencia global sino también en su participación en múltiples y
cambiantes áreas de negocio, diferentes a nivel local.
“Empezamos fabricando frigoríficos, ahora fabricamos smartphones y
tablets, y mañana … ¿quién sabe qué y dónde?”
¿Marcas paragüas que amparan y trascienden a multitud de empresas/
productos que aparecen y desaparecen a velocidad de vértigo al son
del entorno?
Muchas gracias