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8. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA
8.1 Documento para Participantes
NÚCLEO: SECTOR COMERCIO Y SERVICIOS
SUBSECTOR: ADMINISTRACIÓN
ÁREA FUNCIONAL: ADMINISTRACIÓN
NOMBRE DEL MÓDULO:
GESTIÓN DE DIRECCIÓN Y NEGOCIACIÓN
Código: CSAD 0016
Duración en horas: 20 horas
Competencia Laboral por lograr: Gestión Empresarial para MIPYMES
Objetivo general: Valorar las técnicas de dirección y negociación orientada hacia
la toma de decisiones dentro de la organización.
Ejes temáticos:
Liderazgo
Motivación
Comunicación
Negociación
Toma de Decisiones
EVALUACIÓN
Valor % área cognoscitiva Valor % área socioafectiva
90%
10%
Valor % área
psicomotora
No aplica
ACTIVIDADES DE COMPROBACIÓN
Nombre de las actividades de evaluación
1) Trabajo Cotidiano
Valor %
20
2) Estudio de Caso
10
3) Pruebas
30
4) Rotafolio
15
5) Investigación
15
BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA
Drucker, Peter F. La Gerencia. Buenos Aires, Argentina. Editorial el Ateneo, 1981.
Makridakis, Spyros G. Pronósticos. Estrategia y Planificación para el Siglo XXI.
Madrid, España. Ediciones Díaz de Santos S.A, 1993.
Trucker, Robert B. Cómo Administrar el Futuro. México, D.F. Editorial Grijalbo, S.A,
1993.
Albrecht, Karl G. CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO: EL MÉTODO DE AVANZADA
PARA CONSTRUIR TRATOS JUSTOS PARA TODOS. Buenos Aires :
Granica/Vergara, 1994. 303p. (BF637.N4A39E).
De Manuel Dasí, Fernando. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN: UN MÉTODO
PRÁCTICO. / Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez. 5 ed.
rev. Y ampliada. Madrid : ESIC, 2005. 283p. (BF637.N4D4).
Fernández, Susana. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN: HABILIDADES PARA NEGOCIAR CON ÉXITO. Vigo, España : IdeasPropias, 2005. 107p. (BF637.N4F4
Gómez-Pomar Rodríguez, Julio. TEORÍA Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
Barcelona : Ariel, 1991. 155p. (BF637.N4G6).
Oliver, David. 101 MANERAS DE NEGOCIAR MÁS EFICAZMENTE. México :
Panorama Editorial, 2001. 124p. (HD58.6.O4E).
Ovejero Bernal, Anastasio. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN: CÓMO NEGOCIAR
EFICAZ Y EXITOSAMENTE. Madrid : McGraw-Hill, 2004. 260p. (BF637.N4O84).
Programas documentos de Internet.