Checklist Módulo 1 - Clase 3

Marco Teórico Clase 3 – Análisis
Estratégico de Negocios
Módulo 1 – Empresa Centrada en el
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Programa de Estrategia en Negocios Digitales
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Checklist para Análisis Estratégico de Negocios
Básico
Una herramienta simple para elaborar ideas y evaluar su factibilidad
Uno de los aprendizajes más importantes que tuve luego de varias aventuras
emprendedoras fue que uno puede tener una gran idea, pero si alrededor de la misma no
puede generar un negocio rentable que permita
su crecimiento, no tiene mucho.
Es por esto que fui construyendo este modelito
bien simple –a modo de checklist-, para
analizar los negocios de los clientes y las ideas
que se me ocurren.
Al aplicarlo, permite ver el cashflow (flujo de
dinero) que estaría generando la empresa, y
vislumbrar la configuración que tendrían
sus distintos elementos; es una forma
simplificada de observar la cadena de producción.
El modelo se centra en pensar la empresa como una célula, que funciona como una
estructura generadora de valor.
Sigue esta analogía orgánica para observar el proceso de autosostenimiento de una
empresa. Es idéntico a lo que hacen las células para mantenerse vivas y cumplir sus
funciones.
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Aplicación práctica: la visión del primer día
Para utilizar esto, comienzo imaginando cómo sería el primer día de actividades del
negocio.
La primer pregunta a hacernos es cómo llegamos a nuestro lugar de trabajo: ¿es una
oficina? ¿una fábrica?
La segunda es sobre nuestras actividades: ¿qué pasa en nuestro día a día? ¿Cuáles son
nuestras rutinas? ¿Quiénes nos llaman? ¿Cómo nos compran? ¿Vendemos cantidades
pequeñas de productos por menor o grandes containers para nutrir distribuidores?
La idea es continuar con este primer día, imaginar toda la semana, y el mes.
De esta manera, se vislumbran los objetivos de nuestra labor y por lo tanto, se hará más
simple saber con quiénes interactuaríamos “si todo estuviera ya funcionando”.
A la vez, la idea es enumerar los ítems en la tabla de categorías (proveedores, acciones
que agregan valor, agentes y compradores) y evaluar así las distintas cosas que va a
necesitar el proyecto para crear valor, y por ende, dinero.
Realizar esta enumeración permite ver a simple vista los costos y gastos que voy a tener
que averiguar.
Una vez que transformamos esto en números concretos, por lo general ya se puede ver
las necesidades de financiación que tendrá el proyecto y por lo tanto es factible hacer una
primera aproximación para conocer si el negocio será viable o no.
Hay también un apartado para incluír el tipo de impuestos que deberíamos estar pagando.
Esto dependerá en gran medida del tipo de figura legal que elijamos para respaldar el
negocio.
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+ Proveedores
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asdadada
Los que nos brindan el “input”
que procesaremos para generar
productos y servicios.
+ Acciones que realiza la
empresa para agregar
valor
Los procesos y sistemas que
aplicados a las materias primas
dan por resultado algo que es
más que la simple suma de
partes.
+ Agentes (p.e.
distribuidores)
Los costos asociados a hacer
llegar nuestro producto o servicio
a los clientes. Incluir acá las
comisiones que cobran los
medios de pago.
+ Costos para alcanzar a
los compradores
Publicidad y promociones
necesarias para que nuestro
producto o servicio se cruce con
el cliente en el momento exacto.
+ Impuestos
Tipo de impuestos que se deberá
pagar, y otras tasas asociadas
(aduana, tasas financieras x
ejemplo).
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Investigando el negocio
Luego del análisis básico, es hora de seguir el checklist de preparación para llevar el
negocio a la etapa donde estemos listos para dar el paso hacia la acción.
La idea es utilizar esto como checklist y poner una fecha para la realización de cada paso.
Tareas preliminares
Fecha de
realización
1. Investigación de mercado y análisis de los resultados, para
aproximar si podemos alcanzar a suficientes compradores desde
nuestro lugar.
2. Listar cuál sería exactamente cada uno de los productos/servicios y
las tecnologías necesarias para hacerlos posibles.
3. Esquematizar el equipo humano necesario para gerenciar y
conducir el negocio. Realizar una lista con los perfiles y describirlos.
4. Escribir el propósito del planeamiento (el objetivo de negocio a
lograr) y los arquetipos a los que está orientado.
5. Escribir un plan estratégico y general, que muestre una visión de
cómo crecería el negocio a 3 años. Por lo general no se cumple,
pero sirve como marco para los planes más inmediatos.
6. Conseguir apoyo de consejeros y/o contratar asesores en
cuestiones legales, de desarrollo de negocios, contables,
tributarias, de contenidos y de desarrollo de software.
7. Evaluar la necesidad/ posibilidad de financiar el proyecto con
programas de apoyo del gobierno local o por iniciativas privadas.
8. Evaluar la necesidad/ posibilidad de financiar el proyecto con capital
privado, propio o de terceros.
Para este punto, estaremos en condiciones de tomar una decisión informada para
iniciar o no el negocio y pasar a etapas concretas de desarrollo de la plataforma digital.
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