DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. CICLO DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE GRADO MEDIO. MÓDULO: OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. 1. OBJETIVOS GENERALES. 2. CONTENIDOS MÍNIMOS. 3. COMPETENCIAS PROFESIONALES. 4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN. 5. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN. DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. 1. OBJETIVOS GENERALES. Los objetivos a nivel global, secuenciados en tres evaluaciones son: 1ª Evaluación. Valorar la importancia de la función comercial de la empresa. Aprender a determinar el precio de un producto e identificar los costes de producción y su clasificación. Entender el concepto de distribución y su valor en el proceso de venta. Seleccionar al proveedor más adecuado siguiendo unos criterios determinados. Calcular precios de compra o costes de adquisición, distinguiendo los distintos elementos que lo integran. Distinguir un contrato de compraventa y conocer las obligaciones de cada una de las partes. Elaborar contratos de compraventa. Diferenciar los distintos tipos de pedido y albaranes que se podría encontrar en un puesto de trabajo dentro de un departamento comercial. Cumplimentar la documentación necesaria concerniente a la compraventa de la empresa. Reconocer los procesos de expedición y entrega de mercancías. 2ª Evaluación. Conocer las casuísticas que se pueden presentar en el IVA respecto del tipo de operaciones que se trate: Sujetas y No sujetas. Exentas. Conocer las características del IVA y aplicar los distintos tipos impositivos en función de cada operación realizando los cálculos necesarios para su liquidación. Comprender el mecanismo de deducción del impuesto y su repercusión en las operaciones de compraventa. Identificar los modelos de impresos de declaraciones-liquidaciones de IVA utilizados conforme a la legislación vigente. Cumplimentar los distintos modelos de impresos de liquidación y sus cálculos. Realizar declaraciones-liquidaciones utilizando aplicaciones informáticas y telemáticas. DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. Descubrir otras obligaciones formales de los sujetos pasivos del IVA. Conocer el marco legal que regula las facturas. Realizar los cálculos necesarios para obtener el importe total de la factura y confeccionar los distintos modelos. Utilizar herramientas informáticas en la confección y realización de facturas. Cumplimentar los distintos documentos de pago y cobro que se realizan de forma habitual en el tráfico mercantil. Efectuar los cálculos necesarios para determinar el precio a pagar por una mercancía, incluyendo los intereses por aplazamiento. Entender el porqué de la importancia de negociar una adecuada forma de pago dentro de un contrato de compraventa. 3ª Evaluación. Rotación de Stocks y Período Medio de Maduración. Cumplimentar las fichas de almacén siguiendo los distintos procedimientos de valoración: PMP, FIFO. Efectuar los cálculos necesarios para establecer el precio de adquisición de una mercancía. Realizar un inventario. Comprender y manejar las herramientas informáticas destinadas a la gestión comercial, concretamente FACTURAPLUS DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. 2. CONTENIDOS MÍNIMOS. Los contenidos mínimos exigibles en cada evaluación son los siguientes: 1ª Evaluación. La Empresa y su importancia Calculo de precios unitarios en operaciones de compraventa Proceso de selección de proveedores. El Contrato de compraventa. Documentos mercantiles en el tráfico de mercancías. 2ª Evaluación. El IVA. La Factura. Pagos al contado. Pagos a Crédito. 3ª Evaluación. Gestión de Stocks y rotación de las mercancías en el almacén. Gestión de Existencias. Programas informáticos FACTURAPLUS. La distribución de los contenidos en cada trimestre será1ª evaluación 1. LA EMPRESA Y LA FUNCION COMERCIAL 2. EL MARKETING MIX 3. SELECCIÓN DE PROVEEDORES 4. PRINCIPALES CONTRATOS MERCANTILES 5. EL PEDIDO, EXPEDICION Y ENTREGA DE MERCANCIAS 2ª evaluación 6. EL IVA 7. GESTION DEL IVA 8. LA FACTURA 9. EL PAGO AL CONTADO 10. EL PAGO APLAZADO 3ª evaluación 11. GESTION DE STOCKS 12. CONTROL Y VALORACION DE EXISTENCIAS DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. 3. COMPETENCIAS PROFESIONALES. Las competencias del módulo se relacionan con los objetivos y los criterios de evaluación de la siguiente forma: 1ª Evaluación. Conocer los tipos de empresas, los sectores de actividad, la organización comercial y las funciones de los departamentos de compras, ventas, marketing, etc. Conocer el proceso de compras, analizando las necesidades de aprovisionamiento en empresas industriales, comerciales y de servicios. Analizar y comparar varias ofertas para tomar decisiones según las necesidades de la empresa. Conocer la legislación mercantil y saber confeccionar contratos de compraventa de bienes y de servicios; aplicando los requisitos legales de facturación y el tratamiento de la información y la documentación. Conocer y saber confeccionar los documentos que intervienen en la compraventa (solicitud de pedido, albarán de recepción, etc.) 2ª Evaluación. Conocer y saber confeccionar los documentos que intervienen en la compraventa (solicitud de pedido, albarán de recepción, factura, etc.); los medios de pago más utilizados (cheque, letra de cambio, pagaré, etc.) y las obligaciones fiscales (libros-registros de facturas, documentos de declaraciónliquidación del IVA, etc.). Utilizar aplicaciones informáticas para el cálculo y liquidación de impuestos (IVA). 3ª Evaluación. Utilizar procedimientos de gestión de existencias teniendo en cuenta las variables del coste de almacenamiento (costes administrativos, financieros, obsolescencia y deterioro, etc.); determinar el stock óptimo y mínimo y el volumen óptimo de pedido. Utilizar los métodos de valoración de existencias e inventario. Saber calcular el precio de venta partiendo de un coste de venta generado y el margen comercial que la empresa espera obtener. DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. Utilizar aplicaciones informáticas de gestión de compras y almacén; mantener actualizados los archivos de proveedores, clientes y existencias; elaborar el inventario valorado de existencias. DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. 4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN. Los criterios de evaluación aplicados en cada evaluación serán: 1ª Evaluación. Definir una empresa, así como sus elementos principales, funciones y objetivos. Diferenciar los modos más usuales de organización del departamento comercial. Identificar el mercado objetivo al que una empresa determinada quiere llegar. Calcular adecuadamente costes, punto muerto y precios de venta de un producto dado un supuesto determinado. Realizar los cálculos necesarios para la obtención del precio de venta acorde con los objetivos fijados por la empresa. Analizar los derechos del consumidor y reconocer las organizaciones existentes para la defensa de esos derechos. Analizar el entorno de una empresa y localizar todos los posibles proveedores de los productos y servicios que necesite. Seleccionar entre diversas ofertas de posibles proveedores las más adecuadas a las características, a los medios económicos y al mercado de una determinada empresa. Realizar correctamente un cuadro comparativo de las ofertas efectuadas por diferentes proveedores, que sirva de referencia en la evaluación y elección del más adecuado. Interpretar la normativa mercantil y fiscal vigente, aplicable en las operaciones de compraventa. Redactar con claridad, concisión y precisión contratos de compraventa sencillos, incluyendo las cláusulas adicionales. – En un supuesto práctico de compraventa convenientemente caracterizado: Confeccionar el contrato de compraventa. Realizar los cálculos correctamente teniendo en cuenta los descuentos, el IVA. Redactar con claridad, precisión, concisión y limpieza cartas comerciales dirigidas a los proveedores solicitando productos o servicios. 2ª Evaluación. DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. Diferenciar claramente las operaciones sujetas y no sujetas al IVA, razonando sus diferencias y las consecuencias económicas de ser calificadas de una u otra forma. Calcular las bases imponibles y las cuotas de operaciones de diversa índole que estén sujetas a tipos de IVA también diferentes. Comparar las repercusiones que tienen para los sujetos pasivos el estar sometidos al régimen general o a alguno de los regímenes especiales. Calcular las cuotas que han de ingresar en Hacienda los sujetos pasivos sometidos a diferentes regímenes especiales. Organizar las operaciones y ordenar los datos para calcular las bases y las cuotas que las empresas han de declarar a Hacienda de forma mensual o trimestral. Calcular, haciendo entrar en juego las deducciones, las cantidades a ingresar o devolver en las declaraciones a la AEAT. Organizar los datos de los libros registro para efectuar las declaraciones periódicas del IVA. Cumplimentación correcta de los modelos oficiales para la liquidación del IVA dentro de los plazos legales. Cumplimentar correctamente los datos de las facturas cotejando su contenido con el de pedidos y albaranes. Realizar correctamente las facturas aplicando el IVA que corresponda Registrar las operaciones en los libros de facturas y auxiliares correspondientes, aplicando la legislación vigente. Conocer los distintos métodos de pago al contado. Cumplimentar de forma adecuada la documentación relativa a este tipo de pago. Conocer los distintos métodos de pago aplazado y el cálculo de intereses por este tipo de operativa. Cumplimentar de forma adecuada la documentación relativa a este tipo de pago. 3ª Evaluación. Distinguir los diferentes tipos de existencias habituales en empresas de producción, comerciales y de servicios. Describir los procedimientos administrativos relativos a la recepción, almacenamiento, distribución interna y expedición de existencias. DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. Precisar los conceptos de "stock" óptimo y mínimo, identificando las variables que intervienen en su cálculo. Analizar los distintos métodos de valoración de existencias y sus implicaciones en la estimación del valor de coste de los productos vendidos y de las existencias finales, precisando los que son aceptados por la normativa contable. - En un supuesto práctico convenientemente caracterizado: Registrar en fichas de almacén las existencias iniciales y las sucesivas operaciones de compraventa. - Elaborar los albaranes y notas de entrega correspondientes. - Valorar las existencias y el coste de las ventas, aplicando distintos métodos de valoración aceptados por la normativa contable. - Comparar los resultados obtenidos de la aplicación de los distintos métodos de valoración. En un supuesto práctico en el que se proponen operaciones de compraventa convenientemente caracterizadas, y utilizando la aplicación informática Factura Plus: - Definir los archivos de parámetros (tipo de IVA, descuentos y bonificaciones tipo, criterio de valoración de existencias, "stock" óptimo y mínimo...) - Realizar altas, bajas y modificaciones en los archivos de clientes, proveedores y productos. - Registrar las compras realizadas, actualizando el archivo de proveedores. - Realizar la facturación de las ventas, actualizando el archivo de clientes. - Elaborar las fichas de almacén correspondientes. - Elaborar el inventario de existencias valorado. Debido a la interconexión existente entre los contenidos de todas las evaluaciones en las evaluaciones segunda y tercera se puedan incluir preguntas que hagan referencia a las anteriores, así el alumno tendrá una visión global del proceso de gestión de compraventa que se lleva a cabo en una empresa y su importancia. DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN. Se realizarán cada trimestre 2 o 3 pruebas escritas parciales y un examen sumativo. Si el alumno hubiese obtenido una calificación menor de 4, se presentará al sumativo con ese contenido parcial. Si hubiesen obtenido una calificación de 4 o más de 4 en los controles parciales, solo se presentarán con los contenidos que aun no se haya evaluado en el examen sumativo. En el sumativo se harán modelos de examen diferente según las unidades que tengan aprobadas. Para poder hacer media deberán haber obtenido mínimo un 4 en el examen sumativo. En caso contrario no se aplicarán las ponderaciones. La ponderación que se aplica es: 75 % controles y exámenes. 25% actividades obligatorias entregadas y corregidas a lo largo del trimestre así como otros trabajos. A la nota media ponderada obtenida de las notas de los exámenes y de los trabajos hay que añadir cada trimestre la evaluación del interés, el esfuerzo, la actitud, disciplina y puntualidad en clase de los alumnos. Los alumnos podrán obtener positivos o negativos. Los positivos sirven para subir la nota y redondear la calificación y se obtienen cuando: Al corregir los ejercicios que mande el profesor para casa. Realizando pequeños trabajos voluntarios opcionales que proponga el profesor. Participando activamente en la clase. Los negativos se obtienen por las causas que describo a continuación y si un alumno acumula en un trimestre 4 negativos, perderá el 25% de la calificación obtenida con las actividades entregadas. Solo se le evaluará por el 75% de los exámenes y por los trabajos se le contará cero. Por hablar o tener un comportamiento inadecuado en clase. En clase no se puede hablar mientras explica el profesor o mientras interviene un alumno. Si se reincide en seguir hablando, la penalización será de dos negativos y quizá sea necesario que el alumno salga de clase para reflexionar sobre su comportamiento. Cuando al corregir los ejercicios que mande el profesor para casa no los tenga resueltos. Por comer o beber en clase (incluido chicle). DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. Por faltas de educación al profesor. Por faltas de educación con sus compañeros. Si el alumno no hubiera podido acudir a alguna de las pruebas escritas parciales por motivo justificado, se le repetirá el control dentro de los 7 días siguientes a la fecha del control anterior. Si de nuevo el alumno no se presenta la calificación será nula y se le evaluará en el examen sumativo. Si el alumnos falta durante el trimestre más del 15% de las horas (6 en total EN EL MODULO DE COMPRAVENTA) tendrá como consecuencia Perdida de la evaluación continua, por lo que irá al examen sumativo con toda la materia. Además se le pondrá una fecha límite para que entregue las actividades que proponga el profesor. Si el alumno comete faltas de ortografía se le restará 0.10 a la nota del control por cada falta. Si un alumno suspende para septiembre deberá presentarse con todos los contenidos aunque tuviera alguna evaluación aprobada Si el alumno no supera el modulo al final de la evaluación tendrá la recuperación en fecha posterior. Se le entregarán unas actividades de refuerzo – recuperación que deberá resolver por su cuenta con el apoyo del profesor. RECUPERACIÓN TRIMESTRAL Las recuperaciones trimestrales son de todo el contenido de la evaluación. La prueba de la recuperación tendrá la misma estructura que los anteriores exámenes. Deberán obtener un 5 para aprobar la evaluación. Además se propondrá para la recuperación una actividad obligatoria q deberán entregar y obtener una calificación mínima de 5 antes de la fecha del examen. Si no la presentan, no podrán realizar el examen. Constará de ejercicios u otro tipo de trabajo sobre los contenidos no superados. Servirá para subir la nota, solo si se aprueba el examen. (el 10% de la nota de las actividades se sumará a la nota del examen si este está aprobado con un nota mínima de 5). EVALUACIONES Y RECUPERACIONES. Junio y septiembre JUNIO: La calificación final de junio se hará con la media aritmética de los 3 trimestres. Estando los 3 trimestres aprobados con un 5 o más. El alumno DOCUMENTO DE AULA. OPERACIONES ADMINISTRATIVAS DE COMPRA-VENTA. que tenga 2 trimestres suspensos hará el examen de junio con la carga lectiva suspensa. SEPTIEMBRE: Si un alumno suspende para septiembre deberá presentarse con todos los contenidos aunque tuviera alguna evaluación aprobada CRITERIOS PARA APROBAR EL MODULO CUANDO EL ALUMNO ESTA EN 2º CURSO DE GESTION Los alumnos que pasan a 2º con la materia pendiente, reciben en el mes de octubre una guía con las actividades a realizar y con las fechas en las que tiene que hacer exámenes parciales, además se les plantean actividades antes de los controles. Los controles serán el 1º en noviembre y el 2º en marzo. Para superar el modulo tendrán que obtener en cada parte una calificación mínima de 5.