12 LA VOZ DE GALICIA DOMINGO | 7 | 2 | 2010 mercados Entrevista | Alberto Rocha Guisande | Secretario general de la Confederación de Industrias Textiles de Galicia «Las marcas del textil gallego tienen prestigio internacional» «Nos han perjudicado la caída del consumo y la restricción financiera» More Santiago La facturación del sector textil supone, en términos relativos, casi el 14% del producto interior bruto (PIB) gallego. Esa tasa —que en términos sociales es más elevada— evidencia la importancia económica del sector para Galicia. A fin de crear sinergias, las las dos mayores organizaciones textiles de Galicia, la Asociación de Industrias de Punto y Confección de Lugo, Ourense y Pontevedra y la Asociación de Empresarios de la Confección de A Coruña constituyeron la Confederación de Industrias Textiles de Galicia (Cointega), entidad pionera en el movimiento asociativo empresarial de España, pues se fundó en 1977. Además, Cointega genero el Clúster Moda Gallega. Alberto Rocha Guisande, secretario general de Cointega, subraya que «nuestra actividad es densa y variada; desde la representatividad del sector hasta la negociación colectiva, pasando por promover iniciativas beneficiosas para el sector». —¿Cuál es la imagen que del textil gallego hay en el resto de España? —Excelente, tanto entre los industriales como entre distribuidores y comerciantes y lo que es más importante, también entre los compradores finales de nuestros productos. El ascenso empezó en los ochenta, con el lanzamiento de la idea de la moda gallega, que coincidió con la transformación de los modelos de negocio; es decir, pasamos de solo producir a producir y vender con marcas propias y controlando «Ultimamos un plan estratégico que abarca hasta el año 2020» Rocha Guisande es licenciado en Económicas y Derecho canales de distribución. Desde entonces ser empresa textil y gallega es un crédito. —Aquí y ahora, ¿cuáles son los principales problemas del sector? —Ante todo, la caída del consumo; también nos enfrentamos a cambios en las preferencias de los consumidores, que en cierta medida se están inclinando hacia el «low cost»; las restricciones en la financiación para atender necesidades de capital circulante, aspecto que es importante en este sector, así como las reducciones significativas en las coberturas de seguro de crédito. — ¿Tan grave es el descenso de las ventas? —Se registra una pérdida de cuota de mercado en las tiendas multimarca, que son las que permiten acceder al mercado a la mayoría de nuestras empresas. Ese canal de ventas no se está actualizando y, por tanto, pierde atractivo para los consumidores. —Detectados los problemas, ¿hay soluciones a corto y medio plazo? —Cointega está elaborando un plan estratégico hasta el año 2020, que estará listo antes del mes de abril. —¿Podría adelantar lo esencial de su contenido? —El plan se sustenta en tres pilares: la internacionalización, la apuesta por la innovación y la competitivi- dad, y la formación. —Por favor, concrete cómo incrementar una internacionalización que ya es notable. —Es necesario identificar todavía mejor los mercados. Conocer e invertir es complicado para las pymes, por lo que Cointega apuesta por crear un órgano coordinador para la internacionalización del sector que con profesionales dedicados a pensar con mentalidad sectorial detecte potencialidades a fin de aprovecharlas. —En resumen, innovar y ganar mercados o morir… —Efectivamente. Para innovar y mejorar nuestra competitividad hemos puesto en marcha una plataforma tecnológica cuyas líneas de actuación prioritarias pasan, básicamente, por desarrollar un modelo de comercio electrónico innovador y al mismo tiempo contar con un «back office» estandarizado a la medida de nuestras necesidades; en definitiva, queremos que la industria influya en los comercios para mejorar su eficiencia y rentabilidad. —¿Y en formación?... —Queremos que sea constante y abundante, tanto la dirigida a los trabajadores como a los directivos. —Cointega se alió con la Associaciaçâo Têxtil e Vestuário de Portugal, ¿cuáles son los resultados? —Fuimos pioneros en presentar un proyecto transfronterizo ante la Unión Europea. La iniciativa fomenta la cooperación y desarrolla actividades para aprovechar las complementariedades existentes. En este capítulo, también avanzamos. ¿Quién es? Trayectoria Rocha Guisande (Nigrán, 1963), licenciado en Económicas y Derecho, se autodefine como pluriempleado porque compagina la responsabilidad como secretario general de la Confederación de Industrias Textiles de Galicia (Cointega) con la docencia en la Escuela de Negocios de Caixanova y en el centro de Estudios Superiores en Diseño Textil e Moda de Galicia; además de atender su gabinete profesional, con oficinas en Vigo y Oporto. Cointega Integrantes La Confederación de Industrias Textiles de Galicia (Cointega) agrupa 150 empresas del sector, que a fecha de hoy emplean a 16.233 trabajadores. Poder económico Las empresas integrantes de Cointega facturaron durante el 2008 (último ejerciciod el que hay datos definitivos) 7.506 millones de euros. Localización Cointega tiene la sede social en el Parque Tecnológico de Vigo; exactamente, en el Edifico Dotacional, en la calle C; y sus teléfonos son el (+34) 986 439 396 y el 609 907 546. Más información En cointega.com; así como en la página del clúster transfronterizo gallego-portugués euroclustex.com.