Laboratorio de negociación

L A B O R A T O R I O D E N E G O C I A C IO N
1.- Reconocer el conflicto planteado. MetodologÃ−a simple de análisis
Vidival está generando perdidas en los últimos 4 años y tiene la oportunidad d ampliar su mercado
mediante exportaciones de sus productos, a través de Rosiña Trading Company. A Rosiña le conviene
negociar, puesto que ellos en la actualidad no están manejando la lÃ−nea de productos enlatados,
presentándose una oportunidad para ellos, ya que años anteriores trabajaron con la competencia de
Vidival, teniendo manejo y experiencia con esos productos.
PROCESODENEGOCIACION
1.- cuales son nuestros intereses?
VIDIVAL
ROSIÃ A
Aumentar la rentabilidad y disminuir el
Ampliar la oferta de productos exportados
endeudamiento de esta
Generar liquides
Mantener la imagen de la marca
Insertar los productos en el mercado extranjero
2.-Cuales son nuestrs alternativas en la negociación
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