enfermedades financieras de las empresas

ENFERMEDADES FINANCIERAS
DE LAS EMPRESAS
ENFERMEDADES COMUNES EN LA EMPRESAS
2
EXCESO
Tener mas de
lo debido
DEFECTO
Tener menos de
lo debido
1- Sobre inversión en inventarios
2- Sobre inversión en cuentas y documentos por cobrar
3- Sobre inversión en activos fijos
4-Insuficiencia de ventas
5- Insuficiencia de capital
6- Insuficiencia de utilidades
1- SOBRE INVERSIÓN EN INVENTARIOS
•
a)
b)
c)
d)
CAUSAS:
Deseos de ensanchar la empresa
Compras anticipadas en cantidades excesivas, por el aprovechamiento de precios bajos en el mercado
Compras impulsivas o emocionales excesivas por ego o por no perder el prestigio comercial
Practicas corruptas de encargados de compras por obtener comisiones o bonificaciones de proveedores
•
EFECTOS:
a)
b)
c)
d)
e)
Aumento en los gastos de compras
Existencia de mercaderías obsoletas
Existencias de mercancías dañadas
Robos por falta de controles
Reducción de las utilidades
•
CONSEJOS:
a)
b)
c)
d)
Liquidación de inventarios obsoletos y dañados
Reinventar las políticas de compras
Trabajar en base a un presupuesto de compras en función de la rotación, ventas o producción
Negociar pagos a proveedores de corto a largo plazo
2- SOBRE INVERSIÓN EN CUENTAS Y DOCUMENTOS
POR COBRAR
•
a)
b)
c)
d)
CAUSAS:
Ventas a crédito en exceso
Practicas corruptas de empleados responsables
Alta competencia en el mercado
Políticas deficientes del otorgamiento de créditos y de cobranza
•
EFECTOS:
a)
b)
c)
d)
Aumento en los gastos de cobranza
Aumento en la presión por pago a proveedores
Aumento en las cuentas incobrables
Disminución de las utilidades
•
CONSEJOS:
a)
b)
c)
d)
Rediseñar las políticas crediticias y de cobranza
Documentar las cuentas por cobrar y gestionar un descuento de letras
Concentrar el esfuerzo en el cobro mediante no le despacho sino cancela las facturas pendientes
Implantar una política de quedan por factura al crédito y luego descontarlos en agencias de quedan
3- SOBRE INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS
•
a)
b)
c)
d)
CAUSAS:
Compra libre de activos fijos
Deseo de ahorrar en recurso humano
Reducción de costos de producción
Posesión de ventajas competitivas
•
EFECTOS:
a) Aumento de pago de intereses por financiamientos
b) Descapitalización de la empresa si se efectuó la compra con fondos propios
c) Aumento de gastos por depreciaciones, mantenimiento preventivo o correctivo
•
CONSEJOS:
a) Liquidación de activos fijo no productivos
b) Reinversión de utilidades hasta alcanzar el equilibrio de la inversión
c) Incrementar el capital de la empresa mediante nuevos socios o nuevas aportaciones
4-INSUFICIENCIA DE VENTAS
•
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
CAUSAS:
No tener metas de ventas diarias, semanales y mensuales
Personal de ventas desmotivado , mal gerenciado, mal capacitado
Falta de existencias y variedad
Mal servicio al cliente
Gerente o propietario con deficiente formación y visión empresarial
Insuficientes esfuerzos de mercadeo o ventas
Inadecuada gestión de la mezcla de productos
•
EFECTOS:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
Baja en las ventas por mas del 40%
Baja en las utilidades o deficiente situación económica
Altos stock de inventarios
Alta presión de cobro por parte de proveedores y acreedores
Producto perros : baja rentabilidad y lenta rotación
Insolvencia técnica o deficiente situación financiera
CONSEJOS:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
k)
l)
m)
n)
o)
p)
Establecimiento de políticas de ventas PEPS
Fijación de metas de ventas con incentivos de acuerdo margen por productos
Implantación de política de que no se le vaya cliente
Promover el aumento del promedio de compro por cliente PCPC
Campañas móviles de liquidación de inventarios obsoletos o dañados
Capacitación del empresario de su personal en técnicas de mercadeo y ventas
Implementación de un programa de excelencia en el servicio
Desarrollo de un programa de fidealización de clientes
Rediseño del merchandising en la sala de ventas
Concentración de esfuerzos en la Recuperación de clientes perdidos
Monitoreo de los principales competidores
Desarrollo de ofertas pague 3 y llévese 4
Diseño de combos o paquetes de productos o servicios atractivos
Aplicación de técnicas de ventas profesionales como CROSS SELLING, UP SELLING,
Aplicar la Ley de paretto en los esfuerzos de mercadeo y ventas
Capacitar en las técnicas de la venta inteligente…………….
5- INSUFICIENCIA DE CAPITAL
•
a)
b)
c)
d)
e)
CAUSAS:
Aumento de las operaciones de la empresa
Aumento del pasivo fijo
Por operar con gastos mas de lo que se vende
Ineficiente funcionamiento de la empresa
Malas practicas del empresario al no respetar la entidad del negocio
•
EFECTOS:
a)
b)
c)
d)
Aumento de pago de intereses por pasivos fijo
Atraso en los pagos a los proveedores y acreedores ( insolvencia técnica)
Reducción del capital de trabajo o capital de trabajo negativo
Perdida de mercado , hasta cierre de la empresa
•
CONSEJOS:
a)
b)
c)
d)
Reinversión de utilidades
Reinvensión del estilo gerencial del empresario o administradores
El Leasing como forma de evitar mas compromisos financieros de largo plazo para activos fijos
Venta de la empresa o de sus activos de valor para recapitalización del empresario y forma de repago
6- INSUFICIENCIA DE UTILIDADES
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a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
CAUSAS:
Mala administración de la empresa
Sobre inversión de inventarios
Sobre inversión en cuentas y documentos por cobrar
Sobre inversión en Activos fijos
Insuficiencia de capital
Insuficientes ventas
Alto o excesivo costo de ventas
Altos gastos y costos de operación
•
a)
b)
c)
•
EFECTOS:
Desmotivación y depresión del propietario
Despido de personal
Cierre y liquidación de la empresa
CONSEJOS:
a) Reorganización total de la empresa
b) Análisis financiero profundo real
c) Desarrollo de un nuevo modelo de negocios