Seminario Profesional TRADE MARKETING área de marketing Valencia, martes 6 y miércoles 7 de julio de 2010 Con la colaboración de: Metodología Exposición del Ponente: diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias. Casos y ejercicios prácticos individuales y en grupo: se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su aplicación y la posterior crítica a nivel de grupo. Es de destacar que los casos serán dimensionados una vez realizado el diagnóstico con el fin de adaptarlos al máximo a la situación observada y a los casos personales en el puesto de trabajo. Autodiagnóstico y Autoevaluación: con el fin de desarrollar técnicas y herramientas de trabajo. Dirigido a Objetivos Este seminario está dirigido a profesionales y directivos de los departamentos de Marketing, Ventas y Compras de empresas fabricantes y distribuidoras, y a profesionales que necesiten conocer con más precisión las nuevas herramientas de gestión comercial que se están utilizando en la actualidad. Los negocios están en constante transformación. Los consumidores desean todo el tiempo cosas diferentes. Los accionistas desean ver reflejados en hechos las tasas de crecimiento proyectadas. No seguir los deseos de los consumidores repercute en las tasas de crecimiento y – por lo general – en la aplicación de fórmulas conocidas para lograr mayor rentabilidad. El nuevo concepto del éxito empresarial viene dado por el crecimiento. ¿Pero cómo lograr mayor crecimiento? ¿Cómo superar las metas de crecimiento proyectadas? Pareciera que las formulas tradicionales ya no tienen el éxito que solían tener. El éxito hoy es más complicado de alcanzar; hay que encontrar nuevas formas de vender, de satisfacer a nuestros clientes, de retenerlos, de fidelizarlos, en fin de hacerles “clientes entusiastas” de nuestros negocios. El objetivo de este seminario es que los asistentes logren comprender y poner en prácticas los nuevos conceptos sobre el punto de venta y su importancia en las decisiones de compra de nuestros clientes y en la eficacia de nuestras acciones comerciales y de marketing. Programa 1. La necesidad del Trade Marketing Aunar esfuerzos para incentivar la demanda Concentración de la distribución Competencia entre canales Poder negociador del distribuidor: medir las fuerzas Evolución del Sistema de Ventas Análisis de los clientes intermediarios 2. Funciones y objetivos del Trade Marketing La producción y la demanda Marketing, Merchandising y Marketing en el Punto de Venta La red de ventas Los responsables de cuentas claves (KAM) Plan promocional y negociación de la plantilla Anual con Clientes VIP Estrategias de marketing por canal de distribución Política de Precios / Tarifas 2. Funciones y objetivos del Trade Marketing (ii) Animación del Punto de Venta: Material PLV para el punto de venta Visual Merchandising Merchandising por categorías de productos Merchandising por canal de distribución Diseños específicos por canal de distribución Implantación del Trade Marketing en las organizaciones: Intereses de los usuarios Intereses de los distribuidores Intereses de lo fabricantes Fases de la implantación TRADE MARKETING Ponente D. Jorge Carabias Formación Académica: Licenciado en Ciencias Empresariales, CUNEF. Experiencia Profesional: Consultor-formador del área de Executive Education de ESIC. C DOBLE IMAGEN Y COMUNICACIÓN, Director Comercial. BARULLO COMPAN, Socio-Fundador. L’OREAL, Marketing Manager y Jefe de Ventas. Martes 6 de julio de 9:30 a 14:00h. y de 16:00 a 19:00h. Fechas Miércoles 7 de julio de 9:00 a 13:30h. marketing Formación in Company ESIC ofrece la posibilidad de desarrollar estos programas u otras acciones formativas a medida. + información: 96 339 02 33 Próximos Programas Título La venta atractiva: cómo conseguir que te compren Marketing de guerrilla: Cómo hacer un marketing efectivo sin grandes presupuestos Fechas Lugar 28 de septiembre de 2010 Valencia 26 de octubre de 2010 Valencia Acción formativa bonificable a través de la Fundación Tripartita Más información en ESIC. TRADE MARKETING Con la colaboración de: Lugar de impartición: ESIC- Valencia Avda. Blasco Ibáñez 46021 Valencia TRADE MARKETING Precio: 375 € NOMBRE Antiguos Alumnos Asociados a ESIC consultar condiciones PRIMER APELLIDO SEGUNDO APELLIDO EMPRESA Las inscripciones se realizarán: • mediante envío adjunta por fax: de 96 369 56 21 SECTOR CARGO DIRECCIÓN o bien: • por teléfono: 96 339 02 33 • a través del formulario que aparece en www.executive.esic.es • o por e-mail: [email protected] www.executive.esic.es LOCALIDAD C.P. PROVINCIA TELÉFONO e-MAIL FAX DESEO RECIBIR INFORMACIÓN DE PRÓXIMOS PROGRAMAS FORMATIVOS FACURAR A CIF FIRMA CANCELACIONES: Si la persona no pudiera asistir, deberá comunicarlo a ESIC. Si dicha cancelación se notifica siete días hábiles antes del inicio del programa, se devolverá el importe abonado menos un 15% en concepto de gastos administrativos. Pasado este período, se podrá sustituir por otra persona sin coste adicional. PROTECCIÓN DE DATOS DE CARÁCTER PERSONAL. De conformidad con la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD), le informamos de que: Los datos aportados en este impreso quedarán incorporados y serán tratados en un fichero, registrado en la Agencia Española de Protección de Datos, cuyo responsable es la Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing - ESIC con el fin de gestionar su relación académica con la escuela, incluyendo la gestión de sus datos personales e imagen, para ser incorporados en orlas, libros de promoción, publicaciones de ESIC, folletos o vídeos promocionales, etc. y ofrecerle servicios, información académica y, en su caso, promociones y recomendaciones que tengan relación con las actividades de ESIC. Sobre sus datos, puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición, mediante el envío de una carta, adjuntando copia de su documento de identidad, a ESIC, Avda. Valdenigrales s/n · 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid), explicando cuales derechos quiere ejercitar y el motivo de su ejercicio. AUTORIZACIÓN PARA ENVÍOS POR VÍA ELECTRÓNICA. De conformidad con la Ley 34/2002, de 11 de julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico, le solicitamos autorización para remitirle comunicaciones comerciales por vía electrónica con el fin de mantenerle al día sobre nuestra actividad académica y resto de promociones sobre las actividades de ESIC, las cuales serán claramente identificables como tales, incluyendo al comienzo del mensaje la palabra “publicidad” o “publi”. La presente autorización puede revocarse en cualquier momento mediante el envío de un escrito o correo electrónico a ESIC ([email protected]) o mediante el uso del enlace que aparecerá en cualquier envío electrónico que le hagamos.