ROPA INTERIOR FEMENINA BOGOTA, COLOMBIA

ROPA INTERIOR FEMENINA EN BOGOTA, COLOMBIA
LINA MARIA PABON
JOSE MANUEL RAMIREZ
OSCAR ORDOÑEZ
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA COMERCIAL
CHIA, SEPTIEMBRE DE 2009
7
ROPA INTERIOR FEMENINA EN BOGOTA, COLOMBIA
LINA MARIA PABON
JOSE MANUEL RAMIREZ
OSCAR ORDOÑEZ
Trabajo de grado para optar al titulo de
Especialistas en Gerencia Comercial
Director:
Dr. Jaime Torres Duarte
UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA COMERCIAL
CHIA, SEPTIEMBRE DE 2009
8
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCION
vii
1. IDEAS
8
1.1 PRIMERAS IDEAS
8
1.2 CINCO IDEAS ELEGIDAS
8
1.3 TRES IDEAS ELEGIDAS
9
1.4. IDEA SELECCIONADA
9
2. ENTORNO MACROECONOMICO
10
2.1. UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE COLOMBIA
10
2.2. UBICACIÓN GEOGRÁFICA BOGOTA
10
2.3. POBLACIÓN EN COLOMBIA
11
2.4. POBLACIÓN EN LA CIUDAD DE BOGOTA
12
2.5. IDIOMA Y MONEDA
12
2.6. ASPECTOS ECONÓMICOS
12
3. ENTORNO MICROECONOMICO
15
3.1 INDUSTRIA TEXTIL EN COLOMBIA
15
3.2 TENDENCIAS, FACTORES E INFLUENCIA SOBRE
LA CADENA PRODUCTIVA DE ROPA INTERIOR FEMENINA
17
3.2.1 Tendencias culturales y étnicas
18
3.2.2 Influencias internacionales en la manera de vivir
18
3.2.3 Factores climáticos
19
3.2.4. Entorno social
19
3.2.5 Impacto del desarrollo profesional de la mujer
19
3.2.6 Globalización
20
9
3.2.7 Origen de las maquilas
20
3.2.8 Venta de ropa interior en Colombia
21
4. ESTUDIO DE MERCADO Y ENTORNO
26
4.1 COMPETENCIA
26
4.1.1 Empresas nacionales
29
4.1.2 Materiales utilizados en la ropa interior
29
4.2 MERCADOS
29
4.2.1 Investigación de mercados
29
4.2.1.1 Problema
30
4.2.1.2 Objetivo General
30
4.2.1.3. Objetivos Específicos
30
4.2.1.4. Tipo de investigación
31
4.2.1.5. Técnicas de investigación
31
4.2.1.6. Muestra
31
4.2.1.7. Tipo de muestreo
32
4.2.1.8. Diseño de instrumento
32
4.2.1.9. Trabajo de campo
35
4.2.1.10. Análisis y conclusiones
36
4.2.1.10.1. Análisis de las encuestas
36
4.2.1.10.2. Conclusiones de la investigación
43
4.2.2. Estrategia
44
4.2.2.1. Objetivos de mercadeo
44
4.2.2.2. Objetivos de ventas
44
4.2.2.3. Objetivos de comunicación
44
4.2.2.4. Mezcla de mercadeo
45
4.2.2.4.1. Consumidor
45
4.2.2.4.2. Producto
46
4.2.2.4.2.1. Ciclo de vida del producto
46
10
4.2.2.4.3. Precio
49
4.2.2.4.4. Distribución
49
4.2.2.4.5. Comunicación
49
4.2.2.4.6. Estrategia creativa
50
5. ESTUDIO TECNICO
51
5.1 LOCALIZACION DE LA PLANTA
51
5.2 LOCALIZACION DEL LOCAL
51
5.3 DETERMINACION DE LA CAPACIDAD DE PLANTA INSTALADA
52
5.4 DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO
53
5.5 CONCLUSIONES ESTUDIO TECNICO
54
6. ESTUDIO ECONOMICO
55
6.1. COSTOS DE PRODUCCION
55
6.2 INVERSION INICIAL
59
6.3 FINANCIAMIENTO DE LA INVERSION
59
6.4 FUNCIONAMIENTO
61
6.5 PRESUPUESTO DE VENTAS
62
6.6 PRESUPUESTO DE COMPRAS
62
6.7 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
63
6.8 FLUJO DE CAJA
63
6.9 ESTADO DE RESULTADOS
66
6.10 CONCLUSIONES ESTUDIO ECONOMICO
66
7. EVALUACION ECONOMICA
67
7.1 CALCULO DEL VPN Y LA TIR
67
7.2 CONCLUSIONES EVALUCION ECONOMICA
67
8. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
68
9. CONCLUSIONES
87
BIBLIOGRAFIA
88
11
INTRODUCCION
La economía de Colombia es la quinta más grande en América Latina, tiene una
buena regulación y ha experimentado un crecimiento positivo desde el año 2002;
razón por la cual es un buen momento y lugar para fundar una nueva empresa con
miras a crear valor.
Bogotá es el centro empresarial del país, distrito propicio para ubicar la empresa
distribuidora de ropa interior para mujer enfocadas a estrato 4 y 5; nicho
especialmente interesante dado la falta de opciones que tienen los compradores
con estas características en el mercado actualmente.
Por otra parte este tipo de empresas generan una gran cantidad de empleos,
contribuyendo así a la reactivación económica del país, ya que el 24% del empleo
manufacturero lo general el sector textil, específicamente la confección.
12
1. IDEAS
1.1 PRIMERAS IDEAS
IDEAS PARA EL PLAN DE NEGOCIOS
1.1. PRIMERAS IDEAS
1= Nota mas baja
3= Nota mas alta
EMPRESARIO
MERCADO
EMPRESA
BARRERAS
IDEA
GUSTOS
HABILIDADES
EXPERIENCIA
3
2
2
1. Venta por catalogo de Ropa Interior
VALOR
MERCADO EN
DE
RECURSOS
AGREGADO
CRECIMIENTO
ENTRADA
ECONOMICOS
2
3
3
CONOCIMIENTOS
TOTAL
REQUERIDOS
3
2
20
2. Pagina web para prestar el servicio de
organización de eventos por línea
3
3
1
3
3
3
2
3
21
3. Carro de perros calientes en horas pico
3
2
3
3
3
3
2
2
21
4. Dispensadores en los baños de desechables
para inodoros
3
3
1
3
3
1
2
2
18
5. Arreglo de uñas solo a domicilios
2
2
1
2
2
3
2
2
16
6. Masajes para estrato 2
3
2
1
3
2
2
1
1
15
7. Plataforma de Logística
3
2
2
2
3
3
3
3
21
8. Chef en su casa. Cursos de cocina
1
1
1
3
1
2
2
2
13
2
2
2
1
1
1
3
3
15
3
2
1
2
2
3
3
3
19
2
2
1
2
2
3
2
2
16
9. Revista de Chismes de la farándula
Colombiana
10. Tienda de chocolate como Juan Valdez pero
de Chocolate
11. Agencias de niñeras cobrando a domicilio
por hora
1.2 CINCO IDEAS ELEGIDAS
1.2. CINCO IDEAS ELEGIDAS
1= Nota mas
baja
3= Nota mas
alta
EMPRESARIO
MERCADO
VALOR
IDEA
GUSTOS
HABILIDADES EXPERIENCIA
EMPRESA
MERCADO EN
AGREGADO
BARRERAS
RECURSOS
CONOCIMIENTOS
CRECIMIENTO DE ENTRADA ECONOMICOS
TOTAL
REQUERIDOS
2
3
1
2
3
2
2
2
17
organización de eventos por línea
3
2
1
3
3
1
2
3
18
3. Carro de perros calientes en horas pico
2
3
1
2
2
2
2
1
15
4. Plataforma de Logística
3
2
2
2
2
1
1
3
16
2
2
2
3
2
2
3
2
18
1. Venta por catalogo de Ropa Interior
2. Pagina web para prestar el servicio de
5. Tienda de chocolate como Juan Valdez
pero de Chocolate
13
1.3 TRES IDEAS ELEGIDAS
1.3. TRES IDEAS ELEGIDAS
1= Nota mas
baja
3= Nota mas
alta
EMPRESARIO
MERCADO
VALOR
IDEA
1.
Pagina web para prestar el
2.
de organización de eventos
GUSTOS
HABILIDADES EXPERIENCIA
EMPRESA
MERCADO EN
AGREGADO
BARRERAS
RECURSOS
CRECIMIENTO DE ENTRADA ECONOMICOS
CONOCIMIENTOS
TOTAL
REQUERIDOS
servicio
por línea
2. Venta por catalogo de Ropa Interior
2
2
1
3
3
3
2
3
19
3
2
2
2
3
3
2
3
20
3
2
2
2
2
2
3
2
18
3. Tienda de chocolate como Juan
Valdez pero de Chocolate
1.4. IDEA SELECCIONADA
Después de hacer la evaluación de las diferentes ideas de negocio, se llegó a la
selección de una idea final:
“Venta directa de ropa interior, para mujer”
14
2. ENTORNO MACROECONOMICO
2.1. UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE COLOMBIA
Colombia, es una País localizado en el costado Noreste de América del Sur, tiene
territorio en los dos hemisferios y costas sobre los océanos pacifico y atlántico,
esta surcada por importantes ríos como el Amazonas, Magdalena, Orinoco, Cauca
y Atrato, entre muchos otros.
Debido a su estratégica ubicación, Colombia posee una de las más amplias
diversidades y complejidades biológicas, geográficas, geológicas, edáficas,
climáticas y ecosistemitas del mundo.
Colombia ocupa un área total de 1´141.748 km2, siendo el cuarto país más grande
de Sur América. Limita al Norte con el Océano Atlántico, al Oeste con Panamá y el
Océano Pacifico, al Sur con Ecuador y Perú y al Este con Venezuela y Brasil.
2.2. UBICACIÓN GEOGRÁFICA BOGOTA
De acuerdo con el registro del Instituto Geográfico Agustín Codazzi, Bogotá,
Distrito Capital, está localizada en la sabana del mismo nombre,
en el
departamento de Cundinamarca, a 2.630 metros promedio sobre el nivel del mar
en la rama oriental de la Cordillera de los Andes, en las coordenadas 4º 33´56´´57
de latitud norte y 74º 04´51´´30 de longitud oeste de Greenwich.
15
2.3. POBLACIÓN EN COLOMBIA
De acuerdo al censo 2005 la población total de Colombia es de 42´888.592
habitantes, de los cuales 21´169.835 son habitantes hombres y 21´718.757 son
habitantes mujeres.
De esta población el estrato 1 pertenece al 22.3% de la
población, el estrato 2 pertenece al 41.2% de la población, el estrato 3 pertenece
al 27.1% de la población, el estrato 4 pertenece al 6.3% de la población, el estrato
5 pertenece al 1.9% de la población y el estrato 6 pertenece al 1.2% de la
población1.
Un dato impórtate es que alrededor del 30% de la población se concentra en las
cuatro principales ciudades, Bogota, Medellín, Cali y Barranquilla.
La población joven en Colombia representa una mayoría porcentual importante.
Los niveles de analfabetismo han disminuido en los últimos 41 años en la
población de 15 años y más. De una tasa de 27,1% en 1964 disminuye a una tasa
de 9,6% en el 2005, según los resultados del Censo General. El 90,4% de la
población de 15 y más años sabe leer y escribir. Para las cabeceras municipales
este promedio es 93,3% y en el resto es de 80,2%.
El 78% de la población de 5 a 6 años asiste a un establecimiento educativo formal.
El 92% de la población de 7 a 11 años asiste a un establecimiento educativo
formal. El 77,8% de la población de 12 a 17 años asiste a un establecimiento
educativo formal. El 21,1% de la población de 18 a 24 años asisten a un
establecimiento educativo formal.
1
DANE
16
2.4. POBLACIÓN EN LA CIUDAD DE BOGOTA
La ciudad de Bogota tiene una población de 7´259.597 habitantes de los cuales
3´496.153 personas pertenecen a hombres y 3´763.444 pertenece a mujeres. En
la ciudad de Bogota las mujeres entre 20 y 55 años son 1´997.430 y de esta
población las mujeres que pertenecen a estratos 4 y 5 son 255.671 mujeres
población objeto de estudio para este trabajo2.
2.5. IDIOMA Y MONEDA
El idioma oficial que se habla en el país y en la ciudad de Bogota, es el Español, la
moneda oficial es el peso colombiano y el Banco de la Republica de Colombia es
el banco emisor; como alternativa para los negocios el segundo idioma es el ingles
y la moneda el dólar americano.
2.6. ASPECTOS ECONÓMICOS
La economía de Colombia es la quinta más grande de América Latina. Es
regulada dentro de las funciones del Ministerio de hacienda y Crédito Publico y el
Banco de la Republica de Colombia, con el apoyo del Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo.
La economía de Colombia ha experimentado un crecimiento positivo desde el año
2002, a pesar de los problemas de orden publico. El gobierno y el banco central
tomaron medidas austeras en presupuesto con un notable incremento en el sector
2
DANE
17
defensa que ha sido en parte mitigado por la alta inversión extranjera. Algunos
problemas con recurrentes en la economía como el sistema pensional, el
desempleo (11.2% en 2007) y el subempleo, además de la poca inversión en el
desarrollo de la infraestructura vial, petrolera, minera y tecnológica.
En el 2007, 20.5 millones de colombianos sirvieron como fuerza laboral en la
economía, produciendo aproximadamente US$ 319.500 millones para el producto
interno bruto (PIB) del país, resultando en un crecimiento promedio anual de 7%.
El ingreso promedio de los colombianos fue de US$ 6.700, pero la desigualdad en
distribución de riqueza se mantiene entre los mas altos de Latinoamérica, con un
49.2% de colombianos viviendo por debajo de la línea de pobreza nacional.
En exportaciones Colombia obtuvo en el 2007 aproximadamente US$ 30.580
millones de los cuales la mayoría fueron enviados a Estados Unidos, Venezuela y
Ecuador, y en menor escala a Europa y Asia. En contraste Colombia importo US$
31.170 millones principalmente de países como Estados Unidos, Brasil, México,
China, Venezuela y Japón.
Bogotá es el centro empresarial del país y la región con el mayor número de
empresas; representa el doble de las de Antioquia y Valle del Cauca juntas.
Además, concentra el 65,3% del valor de la inversión empresarial nacional,
superior a la de Antioquia (13,8%) y la del Valle del Cauca (6,9%). De las 543 mil
empresas registradas en el nivel nacional, en Bogotá se encuentra el 36%, el 78%
de las empresas grandes (con activos de más de 15.000 salarios mínimos
mensuales legales vigentes y más de 200 empleados), el 79% de las medianas
(con activos entre 5.001 y 15.000 salarios mínimos mensuales legales vigentes y
entre 51 y 200 empleados), el 71% de las pequeñas (con activos entre 501 y 5000
salarios mínimos mensuales legales vigentes y entre 11 y 50 empleados); y el
18
34% de la Microempresa (con activos de menos de 501 salarios mínimos
mensuales legales vigentes y 10 empleados o menos)3.
En las actividades de servicios (comercio, hoteles, transporte, sector financiero,
inmobiliarias, educación y servicios sociales y comunales) se concentra el 80% del
total de negocios y el 73% de la inversión.
En los últimos cuatro años, el promedio de los activos de las empresas bogotanas
fue $291 billones. Tres actividades productivas tienen la mayor participación (70%)
en los activos: financiera (45%), comercial (12%) e industria (13%); cerca del 10%
lo tienen las actividades de transporte, inmobiliarias, minas y electricidad; y cerca
del 5% las de pesca, construcción, hoteles, administración pública, educación y
servicios sociales y comunales.
En Colombia, Bogotá es la ciudad con mayor contribución al PIB (23%)
3
Observatorio económico de Bogotá
19
3. ENTORNO MICROECONOMICO
3.1 INDUSTRIA TEXTIL EN COLOMBIA
El sector textil tiene dos dificultades que provienen de dos hechos principalmente,
la secesión y los problemas estructurales, de forma que se ha iniciado una
especialización que supone una reducción gradual del número de referencias o
gama de productos de las empresas.
Respecto a su localización, la producción textilera está concentrada en Medellín,
Bogota y Cali, y representa el 18,7% de la industria manufacturera del país.
La distribución es así:
Medellín - Antioquia: 64.4%
Bogota - Cundinamarca: 21.3%
Cali-Valle: 3.2%
Risaralda: 3.0%
Atlántico: 2.8%
Caldas: 1.3%
Resto del país: 4.0%4
Las empresas de Bogotá son muy grandes, las de Medellín están muy atomizadas
y hay un gran número de pequeñas industrias, de forma que en realidad Medellín
es la ciudad textilera con más tradición en Colombia. Sus principales empresas se
4
ASCOLTEX 1998
20
caracterizan por su antigüedad (que oscila entre 70 y 50 años). Se originaron
como empresas familiares pero muy pronto pasaron a ser grupos económicos sin
lazos familiares bajo la forma de Sociedades Anónimas. Su actividad principal es
el proceso de fibra de algodón y el tejido plano.
Bogotá, a diferencia de Medellín, se caracteriza por una industria más joven y más
familiar. Las empresas siguen perteneciendo a las mismas familias que las
crearon, y se han destacado por su éxito temprano en el sector textil. Su principal
producto es la fibra sintética y los tejidos de punto.
El Sector textil es uno de los que más cambios tecnológicos sufren. La maquinaria
va evolucionando y en los últimos cinco años los cambios han sido significativos,
tanto en ingeniería como en desarrollo. Estas innovaciones han obligado a todas
las empresas que han deseado seguir en la cabecera del sector a reinvertir
continuamente en equipo y desarrollo.
El sector textil genera cerca de 200 mil empleos directos y 600 mil indirectos. La
producción nacional de telas es de 950 millones de m2. Las exportaciones
representan aproximadamente el 30% de la producción nacional.
La cadena concentra el 10% de la producción industrial nacional, cerca del 6% de
las exportaciones totales y el 13.4% de las ventas manufactureras de productos no
tradicionales. El 24% del empleo manufacturero del país lo general el sector textil confección.
Para el mes de Agosto de 2008, la industria manufacturera presento una caída de
8.8%. Durante el presente año habían tenido variaciones negativas los meses de
Marzo (-9.3%), Mayo (-4.3%). Entre Enero y Agosto, la tasa de crecimiento fue
negativa en 0.8%, comportamiento negativo que no se presentaba desde el 2.002,
con lo cual no se mejoro el uso de la capacidad utilizada.
21
La caída del sector manufacturero es acorde con la desaceleración de la demanda
de la economía Colombia y los bajos crecimientos de las ventas al por menor,
1.6% a Agosto.
3.2
TENDENCIAS,
FACTORES
E
INFLUENCIA
SOBRE
LA
CADENA
PRODUCTIVA DE ROPA INTERIOR FEMENINA:
CADENA PRODUCTIVA GENERICA
ROPA INTERIOR FEMENINA
Entidades encargadas de la provision social y aporte de los beneficiarios a lacomunidad.
Entidades financieras que propicien un entrono confiable a la inversion fiscalizacion.
Factores que generan influencia en la cadena
Fabricant
es Esp. en telas y encajes
Tratados internacionales de comercio que proporcionen equidad en las negocioaciones.
Empresas nacionales e intrnacionales de transporte
especializado a cosotos competitivos
Grandes distribuiores especializados
Empresas especializadas en comercio exteriior, gestion aduanera y comercializacion internacional.
Empresas simbioticas del sector
Tendencias culturales y etnicas
Influencia internacional
Way to live
Factores climaticos
Entorno Social
Imapcto del desarrollo
profesional de la mujer
Globalizacion
Estructura pais
C
a
d
e
n
a
t
e
x
t
i
l
y
d
e
Empresas en acabados
de telas y tin
c
o
n
f
e
c
c
i
o
n
Fabricant
es
espe.en elsticos
Equipos maquinar
ia equipos
Empresas especi en etiquetas
Cadenas comerciales departamentales
Empresas prestadoras de servicios alternos patronaje, corte, trazo y graduaciones
Servicios profecionales de diseño
Empresas especializada
s en publicidad
Empresas especializada
s en confeccion
Cadenas de venta directa y multinivel.
Boutiques, ventas por catalogo, metodos de comercializacion.
Instituciones tecnologicas de la investigacion y trasferencia de tecnologias‐
Proveedores de tecnologia consultores internacionales
Actividades post‐venta
Insumos habituaci
onales
5
5
Cadena productiva genérica para ropa interior femenina
22
Toda industria de consumo o servicio, que pretenda impactar el mercado, debe
ser susceptible a modificaciones en las características de sus productos que
imponen las tendencias, los factores y las influencias que afectan el sector. Es
imprescindible contar con la capacidad de respuesta ante estos elementos que de
manera directa guiarán el rumbo de la industria, su interpretación determinará el
grado de competitividad que la industria de confección de RIF6 tendrá en estos
mercados.
Los siguientes elementos afectan de manera directa, a la industria de la
confección de ropa interior.
3.2.1 Tendencias culturales y étnicas. A través de los tiempos y, bajo la más clara
línea de sucesión cultural, se perpetúan tradiciones de uso, consumo y
costumbres que son afines a la morfología de los hombres y las mujeres. Estas
tendencias culturales y étnicas son de alta consideración en el diseño de las
materias primas y los productos finales en la industria de la confección de ropa
interior. Es importante observar estas características y ajustarlas al mercado
objetivo, particularmente si se introducen nuevos patrones y materias primas o se
busca persuadir sobre las virtudes de un producto que presenta oposición a las
tendencias culturales o étnicas locales del nicho de mercado a abordar.
3.2.2 Influencias internacionales en la manera de vivir.
Estados Unidos en la
década de los sesenta, reforzado en nuestra época por factores como el cine, la
televisión, internet y todos los medios de comunicación masiva y aplicado ya no a
un modelo específico de vida sino a una tendencia más universal enfocada a
lideres deportivos, artísticos o políticos, que marcan una nueva necesidad
6
Ropa Interior Femenina
23
funcional o visual de los productos, introduce un aspecto importantísimo en el
diseño y la actuación de la industria de la confección de ropa interior que pretende
tener cobertura internacional y coexistir en ámbitos de alta competitividad.
3.2.3 Factores climáticos. El diseño de algunos productos en la industria de la
confección de ropa interior suele limitarse por el entorno climático de la zona o
mercado a que se pretende dirigir. Estos aspectos son relevantes para la
conquista de mercados que exigen la funcionalidad óptima de los productos,
mercados donde el confort no es un valor agregado sino una constante a
observar. Los últimos desarrollos de fibras artificiales suelen superar a las fibras
naturales en las posibilidades de teñido y acabado. Sin embargo, estas últimas
quedan limitadas para algunos mercados por los factores climáticos.
3.2.4. Entorno social. En la captura exitosa de un determinado nicho comercial, o
mercado, se encuentra el fundamento de observar el entorno social específico al
que se dirige dicho producto. Factores de índole religioso, económico y social son
determinantes en los hábitos de consumo. Un producto diseñado en función a
estilos de vida y ocasiones de uso, así como al aprovechamiento y la funcionalidad
requerida por el nicho, garantiza su competitividad en cualquier mercado.
3.2.5. Impacto del desarrollo profesional de la mujer. Cada día la mujer se
encuentra mejor preparada y en aspectos como la ergonomía, la calidad, la
funcionalidad, la durabilidad y el buen gusto están totalmente ligados a sus
exigencias. El 63.12% de las ventas de la industria de la confección de ropa
interior se desarrollan hacia el sector femenino y el 18.45% correspondiente a las
ventas de productos para niños y niñas es seleccionado en un 70% por mujeres, lo
que significa que el 76.035% del producto bruto de esta industria es seleccionado
24
y comprado por mujeres. Tratar de satisfacer el gusto y la exigencia de las
mujeres en la industria de la confección de ropa interior es prioritario.
3.2.6. Globalización. El proceso de globalización genera innumerables aspectos
que tornan singulares cada uno de los mercados, pero a la vez los homogeniza en
cuanto a los oferentes. Estas múltiples opciones de competencia habrían sido
inimaginables en tiempos anteriores, o se limitarían sólo a la competencia de las
grandes marcas. Con estas nuevas exigencias es importante que aun los
productos de precio moderado contengan algún valor agregado que los distinga.
3.2.7 Origen de las maquilas. La palabra maquila es la ‘porción de lo molido, que
corresponde al molinero’. La palabra está documentada en castellano ya en el
1020 y viene del árabe hispano makíla ‘medida’, y este del árabe clásico makilah o
‘cosa medida’, de la raíz árabe k-y-l ‘medir’. De esta palabra se derivó el verbo
maquilar, 1734, y el sustantivo maquiladora, siglo XX.
La palabra maquila se empleaba ya en la Edad Media para designar la porción de
grano, harina o aceite que cobraba el molinero por moler el trigo o la aceituna.
Hace referencia, por tanto, a una actividad productiva en la que el productor no
es propietario de una o varias de las materias primas usadas en el proceso. La
producción se realiza por cuenta y riesgo ajeno, y se cobra una comisión fija por el
trabajo. La palabra se emplea, a partir del siglo XX sobre todo, para designar una
forma de producción industrial en la que los insumos intermedios – bienes
empleados en la producción de otros bienes – no cambian su propiedad, sino que
son objeto de alguna acción menor, y luego regresan a su lugar de origen.
25
En la actualidad, la palabra maquila se utiliza para referirse a actividades que ya
no coinciden necesariamente con la utilización original. Toda actividad
concerniente al proceso productivo de una empresa que se envía a otra diferente
para ser llevada a cabo, es una actividad de "maquila". El término maquila para
designar producción por cuenta ajena se introdujo al léxico económico por su
sentido etimológico.
Ya desde la Edad Media, maquila describía un sistema de moler el trigo en molino
ajeno, pagando al molinero con parte de la harina obtenida. Tal fue también la
forma tradicional de producción de azúcar en los ingenios de las Antillas, que en el
siglo XIX obtenían su caña de cultivadores llamados colonos; éstos cobraban en
azúcar el valor de la caña entregada, de acuerdo con las normas establecidas por
los mismos ingenios.
3.2.8 Venta de ropa interior en Colombia. La revista Dinero, publico un articulo en
donde hacia un análisis de la situación de las empresas de venta de ropa interior y
decía que la incursión de prendas chinas puso en aprietos a reconocidas marcas
colombianas y obligó a algunos empresarios a cambiar sus modelos de negocio.
Después de ser un símbolo empresarial de los años 90 y famosa por la frase
"patrocinador oficial de la belleza colombiana", Armonía terminó en Ley de
Reestructuración Empresarial (antes ley 550) y con graves problemas para
competir. La oferta del mercado asiático y la creciente competencia que se
comenzó a evidenciar desde hace tres años en el mercado de ropa interior la
debilitaron y hoy trata de buscarle una salida a la crisis.
26
El caso de Triumph, recordada por el eslogan "todas las mujeres aman a Triumph"
fue más crítico. El pasado 10 de octubre del 2008, la empresa Vesta, dueña de la
marca, decidió solicitar la liquidación de la compañía y sus marcas, entre las
cuales figuran también Peterpan, Peterteen y Bee Dees.
Antonella, EVA y Marinella también perdieron participación, mientras Leonisa,
Anne Chantel, Touche, Elipse, Tania y Formit de Colombia, entre otras, decidieron
refrescar sus marcas y cambiar sus enfoques para ganar mercado, aprovechando
los espacios que dejaron los que salieron del negocio.
Hoy en día, el mercado de ropa interior a pesar de las dificultades de algunas
empresas y la desaceleración que viene presentando este año la economía,
mantienen un ritmo creciente de las ventas y las oportunidades en el exterior son
cada vez mayores. La facturación de ropa interior, que hace 5 años era de $1,3
billones, llegó el año pasado a $1,8 billones y este año se calcula
en $2,1
billones7. Las exportaciones también han venido creciendo, entre enero y junio del
2008 se vendieron US$157 millones a los mercados internacionales, cifra que
representó un incremento de 23% frente a los logros obtenidos en el mismo
periodo del 20078.
La visión de los empresarios es que hay que trabajar duro y diferenciarse para
aprovechar las oportunidades. Hay quienes aseguran que el gran pecado de
Armonía, Antonella y Triumph fue dejar envejecer sus marcas y quedarse
rezagadas en propuestas de diseño e innovación. Otros críticos creen que también
7
8
Raddar
Proexport
27
influyó la llegada de inversionistas sin el suficiente know how, pues están
convencidos de que "en este negocio el capital es clave, pero si no hay
conocimiento no es fácil resistir los embates de la competencia", afirma un
empresario del sector.
El caso de Armonía al parecer coincide con esta teoría. La empresa registraba
ventas por US$7,2 millones en 2001 cuando pertenecía al grupo empresarial
Manuelita y era una de las grandes patrocinadoras del reinado de la belleza en
Cartagena. Con el cambio de dueños, perdió competitividad y hoy tiene
obligaciones financieras por más de $5.000 millones. La explicación que dan los
accionistas de la empresa a la Supersociedades para haber llegado a esta
situación es que "el ingreso de capital de los nuevos accionistas no se empleó
como capital de trabajo, sino que fue destinado a atender obligaciones que no
eran propias del negocio".
En la carta enviada a la Supersociedades por la firma Encantadora por Naturaleza,
hoy dueña de Armonía, se dice textualmente que "en agosto de 2007 Armonía
designó un gerente que tomó medidas equivocadas, como por ejemplo cambiar la
operación de Cali a Medellín con el propósito de trasladar la compañía, basado en
la realidad del cluster textil existente en dicha ciudad. La complejidad de
administrar dos oficinas, los gastos adicionales y la zozobra del equipo humano en
Cali fueron determinantes en el paulatino deterioro de la compañía. Dada la falta
de recursos, la colección de fin del año de 2007, que debía estar lista en
noviembre salió hasta finales de diciembre, con lo cual se afectaron los ingresos
de la empresa al no aprovechar el ciclo comercial que arranca en la segunda
quincena de noviembre". Sin embargo, no todas las empresas que cambiaron de
mando registraron los mismos inconvenientes que Armonía, y muestra de ello es
28
que Onda de Mar -que recibió inversión de Tribeca- se fortaleció y está llegando a
mercados internacionales.
Para algunos empresarios, la estrategia de permitir que la antigua dueña de Onda
de Mar continuara al frente de la compañía fue clave, pues no se perdió el
conocimiento del negocio.
María Fernanda Guerrero, gerente comercial de Formfit de Colombia y Juan
Guillermo Correa, gerente general de Ellipse destacan el papel que han tenido
varias empresas como Onda de Mar, Anne Chantel y Touche, entre otras, en el
negocio de ropa interior "porque ayudaron a fortalecerlo y a profesionalizarlo",
dicen.
Por ejemplo, destacan que Anne Chantel cambió el enfoque y se especializó en la
producción y comercialización de fajas post - quirúrgicas para aprovechar el boom
de las cirugías estéticas.
Para los empresarios es claro que las compañías que reaccionan a la
competencia de manera inteligente son las que lograr sobrevivir. En este camino
se destacan también empresas como Alternativa de Moda que enfocó su marca
Touche a un solo segmento y el año pasado logró un crecimiento de 17% en sus
ventas; Elipse se dirigió a los estratos 5 y 6, abrió una red de 14 tiendas propias y
está ganando espacio en los mercados internacionales a través de una mayor
participación en ferias; Leonisa refrescó su marca, invirtió en diseño, materias
primas e innovación, y Formfit de Colombia se está aliando con los diferentes
29
canales para exaltar sus marcas en punto de venta y llegarle al consumidor final.
De hecho, hace desfiles de moda en Tania, en los almacenes de cadena y en sus
puntos propios porque considera que esta es una forma de tener comunicación
directa con el consumidor, llamarle la atención con las innovaciones y lograr el
posicionamiento de marca. "A diferencia de otras empresas, Formfit no recorta el
presupuesto para publicidad y mercadeo en tiempos difíciles, por el contrario
considera que es el momento de fortalecerlo y aumentar la presencia de marca
debido a que la competencia empieza a moverse en todos los frentes", afirma
Guerrero.
Los empresarios saben que los próximos meses tendrán que ser agresivos en
propuestas, publicidad e innovación, pues los productos del mercado asiático
siguen compitiendo con bajos precios y los colombianos le apuntan a ganarse al
consumidor con diferenciación. Ellipse ya está estudiando la posibilidad de
contratar diseñadores europeos para sus próximas colecciones mientras las otras
marcas avanzan en investigación para el desarrollo de nuevas propuestas.
30
4. ESTUDIO DE MERCADO Y ENTORNO
4.1 COMPETENCIA
Colombia tiene aproximadamente 8.000 empresas de confecciones. Bogotá
abarca entre 30-35% de esta oferta. Si bien existen muchas empresas en la zona
franca y una presencia amplia de marcas internacionales en diferentes segmentos,
la mayor parte de la oferta de RIF9 en el mercado corresponde a los fabricantes
nacionales.
De acuerdo al estudio realizado, se pueden encontrar las siguientes empresas en
el sector:
Proveedores de materiales (telas, tules, encajes, blondas, cintas, elásticos y
bordados). La mayoría situados en Bogotá y algunos de ellos se encuentran en
Medellín. La cadena cuenta con un importante proveedor de materiales fabricante
de telas y encajes, comercializador de insumos varios para corsetería y fabricante
de RIF en una integración horizontal.
Proveedores de insumos y habilitaciones (herrajes, broches, aros, copas,
espumas, bordados, hilos, hilazas, nylon, tintes, estampados y accesorios).
Proveedores de maquinaria y equipos. Hay una amplia representación de las
principales marcas de maquinaria para la confección. En general, las empresas
cuentan con el equipo estándar para competir.
9
Ropa Interior Femenina
31
Empresas confeccionistas / fabricantes de RIF10. Cumplen con los criterios
establecidos para este estudio: son empresas que pueden competir en el mercado
internacional. No pueden compararse con las mejores prácticas internacionales,
pero sí hacen parte de la oferta RIF
.
Clientes nacionales. Cinco cadenas comerciales nacionales. Varios distribuidores,
a nivel local y nacional, que venden al por mayor y al detal, una cadena de
boutiques especializada a nivel nacional y varios canales de venta directa y multi nivel.
Clientes en el exterior. Los clientes más importantes se encuentran en la
Comunidad Andina y en Centroamérica. La adecuada interpretación de estos
mercados, considerados naturales, puede sumar competencia a nuestra industria.
Pese a la gran demanda de mano de obra, productos y servicios requeridos por
los mercados de México, EE.UU. y Canadá, la presencia de nuestros productos y
servicios es prácticamente nula ante el potencial comercial y logístico que estos
mercados pueden y suelen desplegar.
Dentro de este contexto se evalúa el perfil presente en las perspectivas de
desarrollo regional de la cadena RIF expuestas a través de los esquemas de
globalización, integración y desarrollo competitivo.
A continuación se presenta una clasificación de las actividades y flujos que
mueven el cluster por colores.
10
Ropa Interior Femenina
32
Rojo: Eslabones que presentan problemas y generan consecuencias en los demás
con los que se relacionan.
Amarillo: Eslabones que funcionan relativamente bien, pero requieren mejoras.
Verde: Eslabones que no presentan problemas y sólo requieren ajustes mínimos.
Tabla 1. Retardadores e impulsores del cluster
COLOR VERDE
ESLABON
Diseño. El desarrollo de competencias que permiten generar diseño incorporando
moda e interpretando las necesidades del cliente para generar productos innovadores,
VERDE es clave para esta industria. A través de la fabricación de prendas pues la tradición,
el conocimiento, la experiencia y el good will que tiene la industria en estas actividades
es el principal impulsador del cluster
Maquinaria, equipos y sistemas de información competitivos. El principal atraso se refiere
a la tecnología empleada en el diseño‐patronaje‐escalado‐corte y en el área de ventas.
Algunas empresas cuentan con el sistema CAD‐CAM, las demás subcontratan el CAD y
hacen el corte manualmente. En la gestión de las ventas hay una gran ausencia de sistemas
informatizados que integren este eslabón con los demás procesos gerenciales y productivos.
Industrias relacionadas y de soporte e infraestructura. La existencia de industrias
AMARILLO primarias, como la del algodón, con un producto de muy buena calidad, pero a precios
poco competitivos genera dificultades. Las fibras químicas es un sector poco
desarrollado a nivel nacional, mientras otras industrias RIF en el mundo están muy avanzadas
en la utilización de este tipo de fibra sintética.
Distribución nacional y en el exterior. Existe una infraestructura que la soporta y que
es reconocida por el sector. Falta mejorar la sistematización en esta área, particularmente,
en la estandarización del proceso de entregas.
ROJO
Abastecimiento. Es una dificultad por el número reducido de proveedores, el
poder de negociación de los mismos, así como la poca diferenciación de materiales,
colores y diseños de las prendas y la ineficiencia en los tiempos de entrega.
Servicios relacionados y de apoyo especializado. Las fuentes de financiación del
cluster son limitadas, pues hay demasiadas condiciones y restricciones por parte
de los organismos de crédito a las empresas. La ausencia de representatividad del
sector RIF ante los organismos de gobierno y otras industrias del sector privado minimiza
su poder de negociación en la cadena de valor.
Actividades de Posventa. La retroalimentación de información cualitativa hacia las
actividades de mercadeo es poco común. Se utiliza principalmente en el área de ventas.
33
4.1.1 Empresas Nacionales. Leonisa, Antonella, Laura, Bésame internacional,
Textiles balalaika, Tissage lingerie, Caricia intima ltda, St. Even, Saint Germain,
international S.A., Sara Lee Colombia S.A., Ellipse S.A., Lovable de Colombia
S.A., Formfit De Colombia, Teveco, Luvet, Concon, Pat Primo, Sher S.A., Vesta,
Lady Marcel, Creaciones Margie, Confecciones Paradiso, Creaciones OMA,
Emcoltex, Consorcio Corsetero, La Baronesa, Yurika Internacional, Sara Lee
Colombia C.I. Caricia,
4.1.2 Materiales utilizados en la ropa interior. La ropa interior ya no es una prenda
ajena a la creación y la originalidad de los diseñadores de todo el mundo. La
lencería ha cobrado una notable importancia en los últimos años. Si antes la ropa
interior tan solo se concebía como una prenda destinada a la higiene y la
protección de una zona determinada del cuerpo, hoy día, la preocupación por el
diseño y la funcionalidad de la ropa interior ha pasado este límite para llegar a la
provocación, a la seducción o a la comodidad. La ropa interior femenina, a través
de los años se ha sofisticado y renovado casi completamente, en las tiendas de
lencería se puede encontrar una extensa gama de ropa interior: desde los
conjuntos más sofisticados, con encajes y bordados, hasta la ropa más cómoda y
funcional, como los tops deportivos. La oferta es muy extensa y variable; opción
que permite a la mujer vestirse y sentirse bien sin abandonar la importancia de la
elección de una ropa interior adecuada.
4.2. MERCADOS
4.2.1 Investigación de mercados.
34
4.2.1.1 Problema. En la actualidad existe gran variedad de fabricantes y
distribuidores de ropa interior para mujer pero se cree que muy pocas marcas se
dirigen a estratos 4 y 5 con un diseño sexy y elegante; por tal razón se pretende
investigar los gustos y conocimientos que tienen estas mujeres en ropa interior
femenina para así determinar la aceptación de este estilo de RIF11.
Marca
Leonisa
Antonella
Laura
Bésame Internacional
Touche
Comodidad
X
Sexy
Atirbutos
Elegante
X
Precio
X
X
X
X
X
Color
X
X
X
X
X
4.2.1.2 Objetivo General. Investigar la aceptación de venta directa de ropa interior
femenina sexy y elegante en la ciudad de Bogota para mujeres entre 20 y 55 años
que pertenezcan a los estratos 4 y 5.
4.2.1.3. Objetivos Específicos.

Identificar la periodicidad en que las mujeres de Bogota entre 20 y 55 años
de estratos 4 y 5, compran ropa interior femenina.

Conocer la marca de ropa interior preferida de las mujeres de Bogota entre
20 y 55 años de estratos 4 y 5.

Determinar las características que tienen un mayor valor en el momento de
la decisión de compra de un conjunto de ropa interior femenina para las
mujeres de Bogota entre 20 y 55 años de estratos 4 y 5.

Identificar los gustos de las mujeres de Bogota entre 20 y 55 años de
estratos 4 y 5 de la ropa interior femenina que compra.

Determinar lo que las mujeres de Bogota entre 20 y 55 años de estratos 4 y
5 invierten en un conjunto de ropa interior femenina.
11
Ropa Interior Femenina
35
4.2.1.4. Tipo de investigación. Nuestra investigación es de tipo descriptivo porque
trabaja sobre realidades de hecho y su característica fundamental es la de
presentar un interpretación correcta; para esta investigación hemos utilizado un
tipo de estudio llamado encuesta.
4.2.1.5. Técnicas de investigación.
La técnica que se utilizara en esta
investigación será la técnica cuantitativa con cuestionario ad-hoc aplicado una sola
vez; esta técnica tiene representación estadística y sirve para la toma de
decisiones.
4.2.1.6. Muestra.
La población total para esta investigación es de 255.671
mujeres pertenecientes a estratos 4 y 5 desde 20 hasta 55 años de edad.
Para sacar la muestra se utilizo la siguiente formula:
Donde:
n es el tamaño de la muestra;
Z es el nivel de confianza = 95%
p es la variabilidad positiva = 0,5
q es la variabilidad negativa = 0,5
N es el tamaño de la población = 255.671 mujeres
E es la precisión o el error = 5%
36
Al hacer el cálculo matemático basado en la anterior fórmula y con los datos
dados, la muestra nos da un total de 384 mujeres entre edades de 20 y 55 años
que pertenecen a estratos 4 y 5 en la ciudad de Bogota.
4.2.1.7. Tipo de muestreo. El tipo de muestreo definido para dicha investigación es
el muestreo aleatorio estratificado ya que tiene interés cuando la característica en
cuestión puede estar relacionada con la variable que queremos estudiar en
nuestro caso lo sexy con los estratos.
4.2.1.8. Diseño de instrumento. El instrumento de investigación utilizado es la
encuesta ya que se trata por tanto de requerir información a un grupo socialmente
significativo de personas acerca de los problemas en estudio, para luego mediante
un análisis de tipo cuantitativo, sacar las conclusiones que se corresponda con los
datos recogidos, dicha encuesta consta de 10 preguntas así:
ENCUESTA
Por favor, dedique un momento a completar esta pequeña encuesta, la
información que nos proporcione será utilizada para crear nuestro producto.
Sus respuestas serán tratadas de forma confidencial y no serán utilizadas para
ningún propósito distinto a la investigación.
Esta encuesta dura aproximadamente 5 minutos. Gracias
Nombre:
Teléfono:
37
1. Por favor marque con una X el rango de edad al cual pertenece:
a) De 20 a 25 años
b) De 26 a 30 años
c) De 31 a 35 años
d) De 35 a 40 años
e) De 41 a 45 años
f) De 46 a 50 años
g) De 51 a 55 años
2. Por favor indique con una X a que estrato pertenece:
a) Estrato 4
b) Estrato 5
c) Otro? Cual?
3. ¿Cada cuanto compra usted ropa interior femenina?
a) Cada Mes
b) Cada seis meses
c) Cada Año
d) Otro. Cual?
4. ¿Que marca de ropa interior femenina utiliza y por qué?
38
5. ¿Cual es la importancia que le da a cada uno de los siguientes aspectos
a la hora de comprar ropa interior femenina? Enumere de 1 a 5 siendo
5 el mas importante y 1 el menos importante
a) Precio
b) Comodidad
c) Sensualidad
d) Diseño
e) Calidad
6. ¿Ha tenido usted en cuenta a la hora de comprar ropa interior femenina otra
característica importante?
a) Si, Cual?
b) No
7. Los pantys que más usted utiliza son:
a) Hilo Dental
b) Cacheteros
c) Tradicionales
8. La ropa interior que más le gusta es:
a) Sexy
39
b) Deportivo
c) Tradicionales
9. ¿Cuándo usted va a comprar un conjunto de ropa interior (Panty más Brasier),
de cuanto es su inversión por conjunto?
a) Entre $30.000 y $50.000
b) Entre $51.000 y $100.000
c) Entre $100.000 y $150.000
d) Entre $151.000 y $200.000
e) Más de $200.000
10. ¿Qué color de ropa interior usted prefiere?
a) Rojo
b) Negro
c) Blanco
d) Abano
e) Otro. Cual?
¡Muchas gracias por su tiempo, su información será muy importante para
nosotros!
4.2.1.9. Trabajo de campo. Se contrataron 2 personas capacitadas y formadas en
recolección de información las cuales se les dio las encuestas y se les informo el
objetivo general de la investigación. La encuesta se aplicó a 400 mujeres en la
ciudad de Bogotá, en el sector de la calle 72 con carrera 9 en el horario de 6:30
a.m. a 8:30 a.m. y a partir de las 9:00 a.m. en el sector de Unicentro.
40
4.2.1.10. Análisis y conclusiones.
4.2.1.10.1. Análisis de las encuestas. Se realizaron 400 encuestas en mujeres
entre 20 y 55 años de edad, pertenecientes a estratos 4 y 5 de la ciudad de
Bogota; los resultados fueron:
Pregunta numero 1.
No.
Rango de edades
Personas
%
a) De 20 a 25 años
79
20%
b) De 26 a 30 años
97
24%
c) De 31 a 35 años
72
18%
d) De 35 a 40 años
50
13%
e) De 41 a 45 años
35
9%
f) De 46 a 50 años
32
8%
g) De 51 a 55 años
35
9%
TOTAL
400
100%
Pregunta numero 2: De las mujeres encuestadas el 86% pertenece al estrato 4, el
11% pertenece al estrato 5 y el 3% pertenece a otro estrato (estrato 3).
p o r f avo r ind iq ue co n una X a q ue est rat o
p ert enece:
11%
3%
a. Estr ato 4
b. Estr ato 5
c. Otr o
86%
12
12
Estrato de las encuestadas
41
Pregunta numero 3: De las mujeres encuestadas el 46% compran ropa interior
femenina cada seis meses, el 28% cada mes compra ropa interior femenina, el
18% cada año compra ropa interior femenina y el 8% compra ropa interior
femenina en otro periodo.
¿Cada cuant o compr a ust ed r opa i nt er i or f emeni na?
8%
28%
18%
a. Cada mes
b. Cada sei s meses
c. Cada año
d. Otr o
46%
13
Pregunta numero 4.
Marca
No. Personas
%
Leonisa
202
51%
Sueño Rosa
35
9%
Gef
39
10%
Punto Blanco
15
4%
Cher_france
35
9%
gerorge
5
1%
Carys Flober
4
1%
Tania
24
6%
Besame
30
8%
Co coon
6
2%
Importada
5
1%
400
100%
Diane y
TOTAL
13
Periodicidad de compra de ropa interior femenina
42
¿ Que mar ca de r opa n
i t er o
i r f emen n
i a ut zil a y por que?
1%
6%
a. Leon si a
2%
1%
b. Sueñ o Rosa
8%
c. Gef
1%
d. Pun t o Blan co
9%
e. Cher _f r an ce
f . Dian e y ger or ge
50%
g. Car ys Flober
4%
h. T an a
i
9%
.i Besame
9%
.j co coon
k. I mpor t ada
14
Otro resultado de esta pregunta es el porque compran ese tipo de ropa interior y
arrojo que el 72% comprar esa marca por calidad, el 14% por diseños, el 12% por
comodidad y el 2% por tradición.
¿Porque com pra esa ropa interior fem enina?
2%
12%
14%
a. Comodidad
b. Diseños
c. Calidad
d. Tradición
72%
15
Pregunta numero 5: De las mujeres encuestadas, el 36% opina que el precio no es
importante frente a un 20% de mujeres que lo califican como lo más importante a
la hora de comprar ropa interior. Con respeto a la comodidad el 66% de las
mujeres lo califican como lo más importante a la hora de comprar ropa interior
14
15
Marca de ropa interior preferida
Por que compra esa ropa interior femenina?
43
femenina frente a un 2% que lo califica como lo menos importante. El 38% de las
mujeres encuestadas opinan que la sensualidad es lo más importante para
comprar ropa interior femenina frente a un 7% que opinan que no es tan
importante. En cuanto al diseño el 38% de las encuestadas opinan que este ítem
es muy importante a la hora de comprar ropa interior femenina frente a un 8% que
opinan lo contrario. Con respecto a la calidad el 75% de las mujeres encuestadas
opinan que es la característica más importante a la hora de comprar RIF frente a
un 4% que opinan que no es importante este ítem. En resumen el resultado
general en cuanto a las características que mas tienen en cuenta las mujeres a la
hora de tomar decisiones son: La más importante Calidad seguida de comodidad,
posteriormente sensualidad, seguida de diseño y por ultimo el precio.
¿Cual es la im portancia que le da a cada
uno de los siguientes aspectos a las hora
de com prar ropa interior fem enina?
Enum ere de 1 a 5, siendo 5 el m as
im portante y 1 el m enos im portante.
PRECIO
13%
1
9%
36%
2
3
4
22%
5
20%
16
COMODIDAD
2%
8%
10%
1
2
3
14%
5
66%
16
4
Características para comprar ropa interior femenina
44
SENSUALIDAD
7%
15%
1
38%
2
3
4
17%
5
23%
DISEÑO
8%
13%
35%
1
2
3
4
19%
5
25%
Pregunta numero 6: De las mujeres encuestadas el 94% no tiene otra
característica adicional a la pregunta 5,
a la hora de comprar ropa interior
femenina, el 6% anotó otras características importantes como materiales y
colores.
¿H a t e ni do us t e d e n c ue nt a a l a hor a de
c ompr a r r opa i nt e r i or f e me ni na ot r a
c a r a c t e r i s t i c a i mpor t a nt e ?
6%
a. Si
b. No
94%
45
Ot r a c a r a c t e r i s i t c a i mpor t a nt e a l a hor a de
c ompr a r r opa i nt e r i or f e me ni na
12%
a. A l godón
24%
b. l i c r a
c. c al i dad
64%
0%
d. Col or
Pregunta numero 7. Las mujeres encuestadas prefieren usar pantys cacheteros
representado en un 41%, seguido de un 37% con hilo dental y por ultimo un 22%
con tradicionales.
L o s p a n t y s q u e ma s u s t e d u t i l i z a s o n :
22%
37%
a. Hiol s
b. Cachet er os
c. T r adicoi n al
4 1%
Pregunta numero 8. La ropa interior que más usan las mujeres encuestadas es la
ropa interior deportiva con un 53%, seguida con un 31% la ropa interior sexy y por
ultimo un 16% con la ropa interior tradicional.
46
La ropa interior que mas le gusta es:
16%
31%
a. Sexy
b. Deportivo
c. Tradicional
53%
Pregunta numero 9. De las mujeres encuestadas, el 68% invierte en la compra de
un conjunto de ropa interior femenina entre $51.000 y $100.000, el 24% invierte
entre $100.000 y $150.000, el 7% invierte entre $30.000 y $50.000, el 1% invierte
entre $151.000 y $200.000 y ninguna de las mujeres encuestadas invierte mas de
$200.000 en la compra de un conjunto de ropa interior femenina.
¿C ua ndo us t e d v a a c ompr a r un c onj unt o de r opa
i nt e r i or ( P a nt y ma s B r a s i e r ) , de c ue nt o e s s u
i nv e r s i on por c onj unt o?
a) E nt r e $ 30. 000 y $ 50. 000
1%
0%
7%
24%
b) E nt r e $ 51. 000 y $ 100. 000
c) E nt r e $ 100. 000 y
$ 150. 000
d) E nt r e $ 151. 000 y
68%
$ 200. 000
e) M as de $ 200. 000
Pregunta numero 10. El color preferido en la ropa interior de las mujeres
encuestadas es el Blanco con un 43% seguido con el Negro con un 41%, con un
8% el rojo, el habano tiene un 4%, el fucsia al igual que el morado tienen un 2%.
¿Que c ol or de r opa i nt e r i or ust e d pr e f i e r e ?
4% 2%2%0%
a) Rojo
8%
b) Negr o
c) Blanco
d) Abano
43%
41%
e) Fucsia
F) Mor ado
g) Gr is
47
4.2.1.10.2. Conclusiones de la investigación

Un 31% de las mujeres entre 20 y 55 años de edad de estratos 4 y 5 en la
ciudad de Bogota, prefieren la ropa interior sexy, este es un mercado
bastante grande para implementar nuestra investigación y adicional se tiene
un 69% del mercado para trabajar con una buena estrategia.

Las mujeres entre 20 y 55 años de edad pertenecientes a estratos 4 y 5 en
la ciudad de Bogota compra en promedio ropa interior femenina cada 5
meses.

La marca de ropa interior preferida en un 50% en las mujeres entre 20 y 55
años de edad, pertenecientes a estratos 4 y 5, es Leonisa, el otro 50% esta
muy variado, este mercado seria una buena opción para la investigación.

La calidad, la comodidad y la sensualidad, son características muy
importantes a la hora de tomar una decisión de compra en ropa interior
femenina para las mujeres entre 20 y 55 años de edad pertenecientes a
estratos 4 y 5; para el caso de la investigación estos puntos deben ser muy
tenidos en cuenta.

Las mujeres entre 20 y 55 años de edad de estratos 4 y 5, prefieren la ropa
interior deportiva y la ropa interior sexy; con relación a los pantys prefieren
los cacheteros y el hilo dental; y los colores de preferencia son el blanco y
el negro. Información muy importante para la investigación porque los
diseños se deben basar en esto gustos y preferencias.

En un 68% de las mujeres entre 20 y 55 años de edad pertenecientes a
estratos 4 y 5, invierten en un conjunto de ropa interior femenina entre
$51.000 y $100.000, y un 24% invierte entre $100.000 y $150.000, ninguna
paga mas de $200.000 por un conjunto de ropa interior femenina. Estos
datos son clave para la investigación ya que el precio no podría estar por
debajo de $75.000 ni por encima de $200.000.
48
4.2.2. Estrategia. Ser una marca diferenciada en el mercado objetivo (mujeres
Bogotanas entre los 20 y 55 años, pertenecientes a estratos 4 y 5) creando
prendas intimas con características sexy
y elegantes llegando a nuestros
consumidores a través de la venta directa.
4.2.2.1. Objetivos de mercadeo
 Lanzar al mercado la marca de ropa interior femenina JOOSLI y lograr una
participación del mercado del 0,01% respecto al total del mercado de Ropa
interior en estratos 4,5 y 6.
 Lograr un posicionamiento de producto y ventas exclusivas para el
segmento seleccionado.
4.2.2.2. Objetivos de ventas
 Vender mensualmente $21.280.000. Con un crecimiento estimado de el 1%
mensual.
 Vender anualmente $269.883.664.
4.2.2.3. Objetivos de comunicación

Lograr reconocimiento de la marca.

Lograr posicionamiento de la marca.

Alcanzar diferenciación, valor agregado.
49
4.2.2.4. Mezcla de mercadeo
4.2.2.4.1. Consumidor
PERFIL
Mujer
Estudios
Edad
Estrato
Gustos
Colores Favoritos
Ropa Interior Preferida
Que tipo de ropa interior usa
CARACTERISTICA
Ejecutiva
Universitarios
30 a 50 años
5y6
Cenar, Bailar, Comprar,Viajar
Negro, Blanco
Hilos
Sexy y elegante
Diana ha recibido la gran noticia de su ascenso; pasó de ser una gran Ejecutiva de
ventas a ser la Gerente Comercial de una Multinacional; su experiencia y
preparación hace de ella una mujer diferente -“A la mañana siguiente, tras un
sueño intranquilo, me despierto convertida en una mujer con grandes retos. Tengo
los dedos de los pies dormidos, las cejas depiladas, las pestañas negras de
maquillaje y los labios resecos por el labial que me pusieron mis nuevas
compañeras. Durante el desayuno, mi familia no deja de mirarme. Está en silencio,
aterrada. Tratando de sacar conjeturas en secreto mientras me miran de reojo.
La pregunta es sólo una: ¿qué carajos estuve haciendo anoche? Yo, cabizbaja,
me estoy devanando los sesos buscando la mejor respuesta. Pero no puedo dejar
de pensar en una sola cosa, en una escena en específico que no se me quita de la
cabeza.
"Ayer estuve bailando con un tipo", dijo. Si algo de respeto me quedó después de
pronunciar aquella frase, todo terminó de derrumbarse cuando les dije que no se
50
preocuparan, porque nadie me había reconocido: anoche -toda la noche- había
sido una mujer ejecutiva.
Una mujer que en su nuevo rol social y de nuevas relaciones conoció a unas
personas del mundo de los negocios que su principal atracción hacia las mujeres
era la elegancia, el ser inteligente,
extrovertida, pero firme en los conceptos,
comencé un nuevo episodio en donde la comodidad, sensualidad, elegancia,
postura, glamour, van de la mano con el querer ser exitosas, porque sentí que al
llevar en tu interior ropa muy femenina, cómoda , sexy, elegante, te hace sentir
más que mujer, te hace ser lo que eres, es por eso que decidí , renovar mi ropero,
actualizar mi ropa interior, y darme un campo a la libertad, en donde pueda
identificarme con mujeres exitosas y cuando mejoran su nivel profesional, su nivel
de vida también mejora.
4.2.2.4.2. Producto
Ropa interior a base de micro - fibra, con menos costuras, brasieres con válvula de
aire con cortes especiales, encajes elásticos, muestran el camino innovador y
realista de la prenda. Nuestro producto se enfoca a las mujeres sexy y elegantes
por lo tanto lo que vamos a vender es comodidad elegancia para una mujer sexy,
nuestras prendas estarán casi diseñadas por nuestros consumidores, ellas estarán
en la búsqueda de ser las únicas que estén seguras, sexy, elegantes y cada vez
que se coloquen una prenda nuestra la consumidora final va ser única, tendrá una
imagen diferente.
4.2.2.4.2.1. Ciclo de vida del producto

Introducción.
51
En esta fase es importante asumir posibles pérdidas y luchar más por el
reconocimiento del producto o la marca que por los posibles beneficios.
Desde luego, esto no implica que las pérdidas a asumir deban ser ilimitadas.
El margen de confianza para el producto debe ser amplio pero no a costa de la
supervivencia de la empresa. Por eso, al vincular la creación de una empresa al
lanzamiento de un único producto hay que ser conscientes de esta estrategia y
estar muy atentos a la evolución de las ventas. Sin embargo, esto no significa que
una nueva empresa deba necesariamente comenzar su actividad con una gama
de productos muy amplia.

Desarrollo
Cuando el producto empiece a ser aceptado en el mercado las ventas empiezan a
crecer y los beneficios también empiezan a crecer. Esto es debido a que los
costos de fabricación por unidad se reducen, bien por una mayor experiencia en la
52
producción, bien por una producción de mayor volumen y con la estandarización
de las maquilas.
Aparecen clientes fieles que repiten la compra y se añaden nuevos clientes.
Aparecen los competidores que se han dado cuenta del interés del producto y su
crecimiento. Es el momento de decidir cómo reaccionar ante esta nueva
competencia. Las alternativas son múltiples pero en todo caso deben ser
cuidadosamente analizadas: repercutir la reducción de costos en el precio,
reinvertir todos los recursos generados en seguir promocionando el producto,
diferenciar el producto de los imitadores, etc.
Gestionar la etapa de crecimiento sea tal vez la parte más compleja del
proceso de explotación de un producto.

Madurez
Llega un momento en el que el producto se ha labrado un mercado, incluso para
los competidores. La demanda es más o menos amplia y los costos,
probablemente, han seguido reduciéndose. En esta etapa, inicialmente, los
recursos generados por el producto son altos y la empresa empieza a recoger sus
frutos no reinvirtiendo el total de fondos generados.
Más tarde, las ventas se estabilizan y, dada la intensa competencia que se ha
generado, incluso los beneficios pueden llegar a reducirse. Ante esto, la empresa
puede elegir la especialización en un segmento, el rediseño del producto, etc. Sin
embargo, tarde o temprano el producto va a perder su atractivo, ya sea para los
clientes ya sea para las empresas.
53
4.2.2.4.3. Precio. El precio establecido para cada conjunto de nuestras prendas es
de $95.000, IVA incluido; ya que nuestro foco de consumidores esta en los
estratos 4 y 5; el valor percibido frente a la competencia es mas alta y gracias a la
investigación es el costo promedio que las mujeres estarían dispuestas a pagar
por dicho producto.
4.2.2.4.4. Distribución. Local comercial 40 metros cuadrados.
BAÑO
VESTIER 1
VESTIER 2
OFICINA
BODEGA
4.2.2.4.5. Comunicación. La comunicación esta basada en tener Gerentes de zona
que incentiven y ofrezcan nuestros productos a los asesores contaran con ayuda
ventas y para las sesiones de grupo videos corporativos de nuestra empresa y de
cada uno de los productos que va a vender, una vez cada asesor decida ingresar
a nuestra plataforma de ventas se le asignara un catalogo bimestral por campaña,
material p.o.p volantes, y muestras promocionales para incentivar la compra y
apoyo a la venta.
54
También se entregaran un muestrario de prendas con especificaciones de colores,
materiales, bordados, por cada una de las campañas que se este apoyando en
ese momento.
Se trabajará en afiches que deben ser colocados por cada Gerente de zona en
donde invita a las amas de casa, dueños de droguerías, en fin a cada una de las
personas que quiera hacer parte del grupo de asesoría de dicha zona.
4.2.2.4.6. Estrategia creativa. Inicialmente a cada asesora le daremos una prenda
para ella, para que se apropie de la marca y tenga en su mente que lo que esta
vendiendo es lo mejor, trabajaremos con diseñadores tanto en el diseño de las
prendas como en el diseño de todas las campañas publicitarias, haremos énfasis
directo en nuestro slogan, y cada vez que lancemos una nueva campaña
invitaremos a modelos destacadas a los desfiles.
55
5. ESTUDIO TECNICO
5.1 LOCALIZACION DE LA PLANTA
La planta de producción estará ubicada en la calle 8 No. 62 – 29 en Bogotá
Colombia, esta planta será nuestra maquiladora en el inicio de la confección de la
colección
5.2 LOCALIZACION DEL LOCAL
El local para la venta de ropa interior, estará ubicado en la zona T de la ciudad de
Bogota. Será un local de aproximadamente 40 m² y se pagara un arriendo
mensual de $ 4´000.000.
56
5.3 DETERMINACION DE LA CAPACIDAD DE PLANTA INSTALADA
Dotaciones publicitarias cuenta con una capacidad de producción de 500
conjuntos (Brasier y Panty) por dia y la distribución de su planta esta dada por:
PRODUCTO
PANTY
BRASIER
TECNOLOGIA
FILETEADORA BL REMATE
COLLARIN CODO
FILETEADORA SENCILLA 3 HILOS
COLLARIN ENCAUCHADORA
2 AGUJAS A 1/16 EMBARILLAR
FILETEADORA
PRESILLADORA
MAQUINA PLANA
BOTONADORA
CAPACIDAD
INSTALADA DISPONIBLE UTILIZADA
MANO DE OBRA
32 H/H
10 H/H
1 H/H
4 OPERARIAS /
DIA
32 H/H
10 H/H
1 H/H
5 OPERARIAS /
DIA
57
5.4 DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO
INDUSTRIA QUIMICA
FIBRAS NATURALES SINTETICAS
SERVICIOS PROFESIONALES DE DISEÑO
INDUSTRIA ALGODONERA
INDUSTRIA HILANDERA
HILADOS
INDUSTRIA TEXTIL
TEJIDOS (PLANOS Y DE PUNTO)
DISEÑO Y DESARROLLO DE PRODUCTO
ABASTECIMIENTO
MANUCFACTURA
ACABADOS ENCAJES
LAMINA Y ESPUMA
ACABADOS
ETIQUETAS
ADHESIVOS
IMPRESOS
CONFECCION
EMBALAJES
MAQUINARIA
TINTURAS
CORTE
DISTRIBUCION
CONSUMIDOR FINAL
EMPRESAS ESPECIALIZADAS
TRAZO
DIVERSAS INDUSTRIAS
ESCALADO
PATRONAJE
Empresas simbióticas al sector; Se les otorga la denominación de simbióticas al
sector a aquellas empresas que en sus actividades dependen de manera directa
de la industria de la confección de ropa interior, es decir, que su grado de
especialización es totalmente dirigido a esta industria y tanto sus productos como
sus equipos no tendrían tan alta competitividad si se enfocaran a cubrir las
necesidades de otro sector. Entre ellas están: Fabricantes especializados en telas
y elásticos. En este punto se reúnen las empresas especializadas en telas
tricotosas, powernet, rashel y todas aquellas en las que, por el uso de elastano,
requieren de técnicas especializadas de tejido, así como los fabricantes de todo
tipo de elásticos.
Empresas especializadas en acabados y tintorería. Por las características de los
productos existen muchos tipos de telas cuyo uso específico es muy limitado,
pues, a pesar de que en esta industria los volúmenes de producción suelen ser
muy altos, el metraje de determinadas telas es bajo y por ello se requiere de tinas
específicas para teñido de no más de 100 kg. Estas características que influyen
tanto en los equipos como en la logística de las empresas especializadas en
acabados y tintorerías otorgan un valor agregado a los insumos y las telas
utilizadas en ropa interior.
58
Especialistas en maquinaria y aparatos. Existe mucha similitud en los equipos y la
maquinaria para la confección de cualquier género, pero, en su gran mayoría, la
industria de la confección de ropa interior utiliza los mismos equipos, pero con
alimentaciones finas que los tornan específicos. Los distribuidores de maquinaria
se convierten en proveedores especialistas en la industria de la confección de
ropa interior.
Empresas especializadas en embalajes impresos y etiquetas. La ropa interior
requiere de envases especiales o etiquetado especial que permita observar, a
través de una fotografía, una gráfica, o la exhibición del producto a través de su
colocación en un modelo profesional, el efecto que producirá dicho producto en el
usuario.
Empresas especializadas en insumos y habilitaciones. Aquí se incluye a las
empresas dedicadas a la manufactura de cintas, vieses, ganchillos, hebillas,
herrajes metálicos y plásticos, arcos y todas aquellas aplicaciones que giran en
torno a la industria de la confección de ropa interior.
5.5 CONCLUSIONES ESTUDIO TECNICO
Aunque se tiene un desarrollo y conocimiento del proceso productivo el enfoque
sistémico de dicho proyecto va a enfocado al área comercial , por lo tanto las
maquilas son la opción estratégica de dicho proyecto ya que el mercado se
fundamente y esta orientado a dicho desarrollo competitivo, describimos el
proceso productivo somos concientes del manejo industrial de nuestro producto,
pero la estimación y mejoras del proceso productivo esta dado por el diseño y
finalización de las prendas y colecciones que queremos definir al mercado
objetivo.
59
6. ESTUDIO ECONOMICO
6.1. COSTOS DE PRODUCCION
ESTRUCTURA DE COSTOS
ROPA INTERIOR FEMENINA
LOTE /DIARIO
50
UNDS
MODELO 1
MATERIA PRIMA
DESCRIPCION
UND
Cintas, agujetas, unidades y telas elásticas:
Encaje
MTS
Lycra Nylon
CMS
Tira Brasier
UND
Gancho de frente
UND
Ceros
UND
Mariposa entre pierna
MTS
Elastico para Brasier y panty
MTS
TOTAL MATERIA PRIMA
MATERIAL DE EMPAQUE
DESCRIPCION
Caja para la prenda
Corrugado para prendas
Cintas
Codigo de barras
TOTAL MATERIAL DE EMPAQUE
COSTO DE MAQUILA
DESCRIPCION
Panty
Brasier
TOTAL GASTOS INDIRECTOS
CANTIDAD
1,10
25,00
2
2
2
0,03
2,40
VALOR UNITARIO
$
500
58
500
70
70
5.000
300
UNITARIO
TOTAL
VALOR TOTAL
VALOR TOTAL
UND
CANTIDAD
VALOR UNITARIO
UN
UN
UN
UN
50
50
50
50
2500
900
60
20
UND
CANTIDAD
VALOR UNITARIO
UN
UN
50
50
500
800
UND
UN
CANTIDAD
50
VALOR UNITARIO
100
550
1.450
1.000
140
140
150
720
4.150
207.500
125.000
45.000
3.000
1.000
174.000
VALOR TOTAL
25.000
40.000
65.000
COSTO DE FLETE
DESCRIPCION
Transporte planta maquiladora a local
TOTAL GASTOS DIRECTOS
COSTO TOTAL
COSTO / UND
MARGEN OPERACIÓN
P.V.P
60
VALOR TOTAL
5.000
5.000
451.500
9.030
1052%
95.000
ESTRUCTURA DE COSTOS
ROPA INTERIOR FEMENINA
LOTE /DIARIO
50
UNDS
MODELO 2
MATERIA PRIMA
DESCRIPCION
UND
Cintas, agujetas, unidades y telas elásticas:
Encaje Delgado
MTS
Tool Lycra
CMS
Mariposa entre pierna
CMS
Tensor brasier
UND
Tiras de brasier
UND
Copas preformadas
UND
Elastico Normal
CMS
TOTAL MATERIA PRIMA
MATERIAL DE EMPAQUE
DESCRIPCION
0,8
10
0,03
2
2
2
2,40
UN
UN
UN
UN
GASTOS INDIRECTOS
DESCRIPCION
250
50
5.000
7
500
800
150
UNITARIO
TOTAL
200
500
150
14
1.000
1.600
360
3.824
191.200
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
UND
Caja para la prenda
Corrugado para prendas
Cintas
Codigo de barras
TOTAL MATERIAL DE EMPAQUE
Panty
Brasier
TOTAL GASTOS INDIRECTOS
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
50
50
50
50
2500
900
60
20
125.000
45.000
3.000
1.000
174.000
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
UND
UN
UN
50
50
500
800
25.000
40.000
65.000
COSTO DE FLETE
DESCRIPCION
Transporte planta maquiladora a local
TOTAL GASTOS DIRECTOS
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
50
100
5.000
5.000
UND
UN
COSTO TOTAL
COSTO / UND
MARGEN OPERACIÓN
P.V.P
61
435.200
8.704
1091%
95.000
ESTRUCTURA DE COSTOS
ROPA INTERIOR FEMENINA
LOTE /DIARIO
50
UNDS
MODELO 3
MATERIA PRIMA
DESCRIPCION
Cintas, agujetas, unidades y telas elásticas:
Micro fibra
Elastico en pedreria
Elastico Normal
Gancho ojillo
Tensor
Copa
Ceros
Mariposa
TOTAL MATERIA PRIMA
UND
CMS
CMS
MTS
UND
UND
UND
UND
UND
MATERIAL DE EMPAQUE
DESCRIPCION
UND
Caja para la prenda
Corrugado para prendas
Cintas
Codigo de barras
TOTAL MATERIAL DE EMPAQUE
UN
UN
UN
UN
GASTOS INDIRECTOS
DESCRIPCION
Panty
Brasier
TOTAL GASTOS INDIRECTOS
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
10
80
1,20
2
2
2
2
2,00
45
20
150
150
7
800
70
80
UNITARIO
TOTAL
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
50
50
50
50
UND
UN
UN
450
1.600
180
300
14
1.600
140
160
4.444
222.200
2500
900
60
20
125.000
45.000
3.000
1.000
174.000
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
50
50
500
800
25.000
40.000
65.000
COSTO DE FLETE
DESCRIPCION
Transporte planta maquiladora a local
TOTAL GASTOS DIRECTOS
UND
UN
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
50
100
5.000
5.000
COSTO TOTAL
COSTO / UND
MARGEN OPERACIÓN
P.V.P
62
466.200
9.324
1019%
95.000
ESTRUCTURA DE COSTOS
ROPA INTERIOR FEMENINA
LOTE /DIARIO
50
UNDS
MODELO 4
MATERIA PRIMA
DESCRIPCION
Cintas, agujetas, unidades y telas elásticas:
Blonda
Tool lycra
Elastico para Brasier y panty
Cero
Tiras
TOTAL MATERIA PRIMA
UND
CMS
CMS
MTS
UND
UND
MATERIAL DE EMPAQUE
DESCRIPCION
UND
Caja para la prenda
Corrugado para prendas
Cintas
Codigo de barras
TOTAL MATERIAL DE EMPAQUE
UN
UN
UN
UN
GASTOS INDIRECTOS
DESCRIPCION
Panty
Brasier
TOTAL GASTOS INDIRECTOS
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
10
12
2,80
2
2
70
50
300
70
500
UNITARIO
TOTAL
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
50
50
50
50
UND
UN
UN
700
600
840
140
1.000
3.280
164.000
2500
900
60
20
125.000
45.000
3.000
1.000
174.000
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
50
50
500
800
25.000
40.000
65.000
COSTO DE FLETE
DESCRIPCION
Transporte planta maquiladora a local
TOTAL GASTOS DIRECTOS
UND
UN
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
50
100
5.000
5.000
COSTO TOTAL
COSTO / UND
MARGEN OPERACIÓN
P.V.P
63
408.000
8.160
1164%
95.000
6.2 INVERSION INICIAL
Se ha determinado una inversión inicial de $42.833.014, con el fin de cubrir los
gastos pre – operativos, de instalación y montaje y del primer mes.
PRESUPUESTO DE INVERSION TOTAL
PRESUPUESTO DE INVERSION
COSTO TOTAL
$
14.500.000
Imagen corporativa
$
2.000.000
Instalación y montaje
$
2.000.000
Computador y paquete de diseño
$
2.000.000
Escritorio, sillas y otros muebles
$
3.000.000
Publicidad
$
4.000.000
Pagina web
$
1.500.000
Inventario de materias primas
Inventario de producto en proceso
Inventario de producto terminado
Material de empaque y embalaje
Estudio arrendador
Arriendo
Administración
Nómina
Constitución
Cafeteria
Papelería
Mantenimiento equipos
Caja Menor
Portal Empresarial
Sevicios públicos
TOTAL INVERSION
MENSUAL
$
2.354.700
$
5.282.700
$
5.282.700
$
2.088.000
$
742.400
$
4.000.000
$
350.000
$
5.340.514
$
350.000
$
300.000
$
100.000
$
20.000
$
100.000
$
22.000
$
2.000.000
42.833.014
6.3 FINANCIAMIENTO DE LA INVERSION
TOTAL INVERSION
PARTICIPACION INVERSION
42.833.014
100%
64
21.416.507
50%
21.416.507
50%
El 50% de la inversión inicial requerida será aportada por los socios en partes
iguales como aparece en el acta de constitución de la sociedad y el 50% restante
provendrá de un préstamo bancario, al 14,4% EA, en Bancolombia a 3 años con
cuota fija y pagos mensuales.
prestamo
$
DE TASA EA A NV
21.416.507
plazo años
tasa efectiva (ea)
a nominal vencida
periodos / año
3
dias del periodo
30
periodos por año
12
periodos totales
14,4%
MENSUAL
12,00
36,00
tasa efectiva
tasa nominal vencida
14,40%
periodica
tasa nominal TA
13,5288%
tasa periodica
1,12740% MENSUAL
1,127%
tasa de interés mensual
N = 36
13,529% MV
1,127% MENSUAL
monto
$21.416.507
AMORTIZACION PRESTAMO
periodos
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
inicial
$21.416.507,18
$20.930.883,06
$20.439.784,02
$19.943.148,33
$19.440.913,59
$18.933.016,66
$18.419.393,70
$17.899.980,17
$17.374.710,77
$16.843.519,50
$16.306.339,58
$15.763.103,51
$15.213.743,00
$14.658.189,00
$14.096.371,70
$13.528.220,48
$12.953.663,93
$12.372.629,84
$11.785.045,18
$11.190.836,10
$10.589.927,91
$9.982.245,10
$9.367.711,27
$8.746.249,20
$8.117.780,78
$7.482.227,01
$6.839.508,02
$6.189.543,02
$5.532.250,33
$4.867.547,33
$4.195.350,48
$3.515.575,29
$2.828.136,32
$2.132.947,18
$1.429.920,48
$718.967,88
interés
$241.449,39
$235.974,47
$230.437,83
$224.838,76
$219.176,58
$213.450,55
$207.659,98
$201.804,12
$195.882,24
$189.893,59
$183.837,44
$177.713,00
$171.519,52
$165.256,21
$158.922,29
$152.516,96
$146.039,42
$139.488,85
$132.864,43
$126.165,32
$119.390,69
$112.539,69
$105.611,44
$98.605,09
$91.519,74
$84.354,52
$77.108,51
$69.780,82
$62.370,51
$54.876,66
$47.298,32
$39.634,54
$31.884,37
$24.046,82
$16.120,90
$8.105,63
65
amort
$485.624,12
$491.099,04
$496.635,68
$502.234,75
$507.896,93
$513.622,96
$519.413,53
$525.269,39
$531.191,27
$537.179,92
$543.236,07
$549.360,51
$555.553,99
$561.817,30
$568.151,22
$574.556,55
$581.034,09
$587.584,66
$594.209,08
$600.908,19
$607.682,82
$614.533,82
$621.462,07
$628.468,42
$635.553,77
$642.718,99
$649.965,00
$657.292,69
$664.703,00
$672.196,85
$679.775,19
$687.438,97
$695.189,14
$703.026,69
$710.952,61
$718.967,88
cuota fija
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
$727.073,51
final
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$21.416.507,18
$20.930.883,06
$20.439.784,02
$19.943.148,33
$19.440.913,59
$18.933.016,66
$18.419.393,70
$17.899.980,17
$17.374.710,77
$16.843.519,50
$16.306.339,58
$15.763.103,51
15.213.743,00
14.658.189,00
14.096.371,70
13.528.220,48
12.953.663,93
12.372.629,84
11.785.045,18
11.190.836,10
10.589.927,91
9.982.245,10
9.367.711,27
8.746.249,20
8.117.780,78
7.482.227,01
6.839.508,02
6.189.543,02
5.532.250,33
4.867.547,33
4.195.350,48
3.515.575,29
2.828.136,32
2.132.947,18
1.429.920,48
718.967,88
-0,00
6.4 FUNCIONAMIENTO
La empresa contará con el siguiente personal para el buen funcionamiento de la
misma.
CARGO
NOMINA ADMINISTRATIVA
Gerente General
Diseñador
TOTAL NOMINA ADMINISTRATIVA
NOMINA VENTAS
Asesores Comerciales
TOTAL NOMINA DE VENTAS
ASESORIA
SUELDO
No. Personas
1
1
$
$
$
2
$
1
$
Contador
1
SUB. TRANSP.
TOTALES
S + ST
$
1.800.000 $
900.000 $
$
2.700.000 $
59.218 $
59.218 $
$
118.436 $
1.859.218
959.218
2.818.436
$
$
$
$
$
$
1 $
496.900 $
$
$
$
$
$
496.900 $
59.218 $
$
$
$
$
$
59.218 $
556.118
556.118
200.000
TOTAL ASESORIA
200.000
200.000
Constituyendo así los siguientes cargos para la empresa:
RESUMEN GASTOS NOMINA A CARGO EMPRESA
SALARIO
E.P.S
A.R.P
PENSIONES
CESANTIAS
PRIMA
VACACIONES
INT.CESANTIA
SENA
I.C.B.F
CAJA COMPENSACION FAMILIAR
FONDO SOLIDARIDAD
TOTAL NOMINA
3.574.554,00
286.837,09
33.745,54
404.946,48
281.212,83
281.212,83
140.550,17
33.745,54
67.491,08
101.236,62
134.982,16
0,00
5.340.514,35
66
6.5 PRESUPUESTO DE VENTAS
Se ha determinado un crecimiento en las ventas del 1% mensual.
SEPTIEMBRE
ARTICULO
PRECIO
CANTIDAD
Modelo 1
Modelo 2
Modelo 3
Modelo 4
VENTA TOTAL MES
VENTA TOTAL 2009
VENTA TOTAL 2010
VENTA EN 12 MESES
95.000
95000
95000
95000
$
$
$
56
56
56
56
224
VENTA
5.320.000
5.320.000
5.320.000
5.320.000
21.280.000
86.405.333
280.842.023
269.883.664
6.6 PRESUPUESTO DE COMPRAS
Teniendo en cuenta el crecimiento en las ventas se ha presupuestado un sobreinventario en materias primas del 1%.
ARTICULO
Blonda
Ceros
Copas preformadas
Elástico normal
Elastico en pedreria
Elástico para brasier y panty
Encaje
Encaje Delgado
Gancho de frente
Gancho ojillo
Lycra Nylon
Mariposa
Mariposa entre pierna
Micro fibra
Tensor brasier
Tira Brasier
Tool Lycra
TOTAL COMPRA MENSUAL
COMPRA ANUAL 2009
COMPRA ANUAL 2010
COMPRA EN 12 MESES
SEPTIEMBRE
UNIDAD
CMS
UNIDAD
UNIDAD
METRO
CMS
METRO
METRO
METRO
UNIDAD
UNIDAD
CMS
UNIDAD
METRO
CMS
UNIDAD
UNIDAD
CMS
PRECIO
70
70
800
150
20
300
500
250
70
150
58
80
5000
45
7
500
50
-
67
CANTIDAD
COMPRA
1500
900
600
540
12000
780
165
120
300
300
3750
300
9
1500
600
900
3300
105.000
63.000
480.000
81.000
240.000
234.000
82.500
30.000
21.000
45.000
217.500
24.000
45.000
67.500
4.200
450.000
165.000
2.354.700
$ 9.561.026
$ 31.068.593
$ 29.863.490
6.7 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto en el que las ventas cubrirán de forma exacta los costos.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
PRECIO DE LA PRENDA
PUNTO DE EQUILIBRIO
$
95.000
183,00
costos fijos
$ 15.905.148
costos variable UNI $
8.287
6.8 FLUJO DE CAJA
Determina las necesidades de efectivo en cada mes del año.
FLUJO DE CAJA
SEPTIEMBRE
INGRESOS
1. Saldo del mes anterior
2. Ventas
2.1 Modelo 1
2.2 Modelo 2
2.3 Modelo 3
2.4 Modelo 4
3. Aumentos de capital
3.1 Inversión socios - Lina María Pabon
3.2 Inversión socios - Jose Manuel Ramirez
3.3 Inversión socios - Oscar Ordoñez
4. Préstamos
4.1 Bancolombia
TOTAL INGRESOS
2009
OCTUBRE NOVIEMBRE
DICIEMBRE
0 20.978.942
-96.156
61.261
21.280.000 21.492.800
5.320.000
5.373.200
5.320.000
5.373.200
5.320.000
5.373.200
5.320.000
5.373.200
21.416.507
0
7.138.836
0
7.138.836
0
7.138.836
0
21.416.507
0
21.416.507
0
64.113.014 21.492.800
21.707.728
5.426.932
5.426.932
5.426.932
5.426.932
0
0
0
0
0
0
21.707.728
21.924.805
5.481.201
5.481.201
5.481.201
5.481.201
0
0
0
0
0
0
21.924.805
68
EGRESOS
1. Costos Fijos
1.1 Total nómina
1.1.1 [Sueldo de Gerente General]
1.1.2 [Sueldo Gerente Comercial]
1.1.3 [Sueldo Gerente financiero]
1.1.4 [Sueldo Diseñador]
1.1.5 [Sueldo Auxiliar contable]
1.1.6 [Sueldo mensajeros]
1.1.7 [Sueldo Asesor Comercial 1]
1.1.7.1 [Sueldo Asesor Comercial 2]
1.1.8 [Honorarios Contador]
1.1.9 Auxilio de transporte
1.1.10 EPS
1.1.11 Pension
1.1.12 Parafiscales
1.1.13 ARP
1.1.14 Cesantias
1.1.15 Prima
1.1.16 Vacaciones
1.1.17 Intereses sobre las cesantias
1.1.18 Fondo de solidaridad
15.905.148 12.812.748
5.837.414
5.837.414
1.800.000
1.800.000
0
0
0
0
900.000
900.000
0
0
0
0
496.900
496.900
496.900
496.900
200.000
200.000
177.654
177.654
286.837
286.837
404.946
404.946
303.710
303.710
33.746
33.746
281.213
281.213
281.213
281.213
140.550
140.550
33.746
33.746
0
0
1.2 Gastos administrativos
1.2.1 Alquiler oficina
1.2.2 Servicios publicos
1.2.3 Financieros
1 2 4 Cafetería
1.2.5 Rodamiento
1.2.6 Papelería
1.2.7 Depreciación
1.2.8 Mantenimiento equipo
1.2.9 Impuestos fijos
1.2.10 Caja menor
1.2.11 Estudio arrendador
1.2.12 Administración edificio
1.2.13 Imagen corporativa
1.2.14 Gastos constitución
1.2.15 Publicidad
10.067.733
4.000.000
2.000.000
22.000
300.000
0
100.000
83.333
20.000
0
100.000
742.400
350.000
2.000.000
350.000
4.000.000
69
6.975.333
4.000.000
2.000.000
22.000
300.000
0
100.000
83.333
20.000
0
100.000
0
350.000
0
0
0
12.812.748
5.837.414
1.800.000
0
0
900.000
0
0
496.900
496.900
200.000
177.654
286.837
404.946
303.710
33.746
281.213
281.213
140.550
33.746
0
12.812.748
5.837.414
1.800.000
0
0
900.000
0
0
496.900
496.900
200.000
177.654
286.837
404.946
303.710
33.746
281.213
281.213
140.550
33.746
0
6.975.333
4.000.000
2.000.000
22.000
300.000
0
100.000
83.333
20.000
0
100.000
0
350.000
0
0
0
6.975.333
4.000.000
2.000.000
22.000
300.000
0
100.000
83.333
20.000
0
100.000
0
350.000
0
0
0
2. Costos Variables
2.1 Comisiones en ventas
2.1.1 Comision Punto de Venta
4.971.900
319.200
319.200
4.998.639
322.392
322.392
5.025.645
325.616
325.616
2.2 Materiales, insumos y suministros
2.2.1 Blonda
2.2.2 Ceros
2.2.3 Copas preformadas
2.2.4 Elástico normal
2.2.5 Elastico en pedreria
2.2.6 Elástico para brasier y panty
2.2.7 Encaje
2.2.8 Encaje Delgado
2.2.9 Gancho de frente
2.2.10 Gancho ojillo
2.2.11 Lycra Nylon
2.2.12 Mariposa
2.2.13 Mariposa entre pierna
2.2.14 Micro fibra
2.2.15 Tensor brasier
2.2.16 Tira Brasier
2.2.17 Tool Lycra
2.354.700
105.000
63.000
480.000
81.000
240.000
234.000
82.500
30.000
21.000
45.000
217.500
24.000
45.000
67.500
4.200
450.000
165.000
2.378.247
106.050
63.630
484.800
81.810
242.400
236.340
83.325
30.300
21.210
45.450
219.675
24.240
45.450
68.175
4.242
454.500
166.650
2.402.029
107.111
64.266
489.648
82.628
244.824
238.703
84.158
30.603
21.422
45.905
221.872
24.482
45.905
68.857
4.284
459.045
168.317
195.000
195.000
195.000
15.000
15.000
15.000
2.088.000
2.088.000
2.088.000
256.452
0
256.452
327.421
241.449
85.971
322.805
235.974
86.831
19.065.400
0
1.500.000
3.000.000
2.000.000
2.000.000
5.282.700
5.282.700
485.624
485.624
0
0
0
0
0
0
491.099
491.099
0
0
0
0
0
0
2.3 Maquila
2.4 Flete
2.5 Material de empaque y embalaje
3. Costos Financieros
3.1 Intereses Bancolombia
3.2 Mantenimiento cuentas bancarias
4. Adquisiciones, Compras e Inversiones en
4.1 Amortizaciones crédito Bancolombia
4.2 Pagina web
4.3 Adquisición de equipos de oficina
4.4 Instalación y montaje
4.5 Compra computadoras(hardware) y sofware
4.6 Inventario de producto en proceso
4.7 Inventario de producto terminado
70
5. Impuestos
5.1 Impuesto al valor agregado
2.935.172
2.935.172
2.964.524
2.964.524
2.994.169
2.994.169
TOTAL EGRESOS
43.134.072 21.588.956
21.646.467
INGRESOS - EGRESOS
20.978.942
-96.156
61.261
6.9 ESTADO DE RESULTADOS
Estado de Ingresos y Egresos ($ Col)
Estado de Ingresos y Egresos
2009
2010
AÑO1
AÑO 2
86.405.333 $
280.842.023 $
86.405.333 $
280.842.023 $
$
$
17.978.426 $
33.408.593 $
5.282.700 $
$
12.695.726 $
33.408.593 $
11.915.726,23 $
31.068.592,69 $
2.354.700 $
$
9.561.026 $
31.068.593 $
$
$
780.000 $
2.340.000 $
$
$
$
$
$
$
Ventas
Ventas Brutas
- Devolución y rebajas en ventas
- Costo de ventas
+ Inventario Inicial producto terminado
+ Costo de produccion
Materia prima consumida
+ Inv. Inic. Materia Prima
+ Compra Materia Prima
- Inv. Final Materia Prima
+ Maquila
+ Costos Indirectos de Fabricación
+ Costo consumo producto en proceso
- Inventario Final Producto terminado
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
= Utilidad Bruta
$
68.426.907 $
247.433.430 $
- Gastos Operacionales (Admón. y Vtas)
$
72.551.471 $
183.551.603 $
= Utilidad Operacional
+ Otros Ingresos
- Otros Gastos
= utilidad antes de impuestos
- Imporrenta estimado
= Utilidad Neta Final
$
$
$
$
$
$
-4.124.564
-4.124.564
-1.443.597
-2.680.966
$
$
$
$
$
$
63.881.828
63.881.828
22.358.640
41.523.188
$
$
$
$
$
$
2011
AÑO3
283.650.443
283.650.443
33.742.679
33.742.679
31.379.278,61
31.379.279
2.363.400
-
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2013
AÑO5
283.650.443
283.650.443
34.010.002
34.010.002
32.010.002,11
32.010.002
2.000.000
-
249.907.765 $
249.957.372 $
249.640.441
185.387.119 $
187.240.990 $
189.113.400
64.520.646
64.520.646
22.582.226
41.938.420
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2012
AÑO 4
283.650.443
283.650.443
33.693.071
33.693.071
31.693.071,40
31.693.071
2.000.000
-
62.716.382
62.716.382
21.950.734
40.765.648
$
$
$
$
$
$
60.527.042
60.527.042
21.184.465
39.342.577
6.10 CONCLUSIONES ESTUDIO ECONOMICO
La utilidad que el negocio proporciona al final de cada año es satisfactoria para los
dueños de la empresa, después de tener en cuenta sus expectativas de retorno de
la inversión.
71
7. EVALUACION ECONOMICA
7.1 CALCULO DEL VPN Y LA TIR
$
$
21.164.300 $
15.296.747 $
15.449.714 $
15.604.211 $
15.760.254
-42.833.014,35
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
FLUJO DE CAJA
$
0,00%
RENTABILIDAD MINIMA PARA EL ACCIONISTA
FACTOR DE DESCUENTO
VALOR PRESENTE DE CADA FLUJO DE CAJA INVERSIONISTA
-42.833.014,35 $
$
-42.833.014,35 $
VALOR PRESENTE NETO
TIR
Proyecto viable
$
TIR > TIO
29,01%
2009
21.164.299,73 $
2010
15.296.746,89 $
2011
15.449.714,35 $
2012
15.604.211,50 $
2013
15.760.253,61
14,00%
1
21.164.300 $
14,00%
0,877192982
13.418.199 $
14,00%
0,877192982
11.888.054 $
14,00%
0,877192982
10.532.398 $
14,00%
0,877192982
9.331.335
23.501.272
29,01%
>
12%
7.2 CONCLUSIONES EVALUCION ECONOMICA
Es un buen proyecto ya que los cálculos demuestran que el retorno de la inversión
proporciona un porcentaje mayor al retorno esperado por el inversionista en
cualquier otro negocio, es decir que la TIR es mayor que la TIO o su costo de
oportunidad; por lo cual la mejor opción para el socio es invertir en la empresa.
Las proyecciones de el estado de resultados de los próximos 5 años demuestran
que solo en el primer año se tendrá una pequeña pérdida; pero los siguientes años
gozarán de buenas utilidades, recuperando la inversión inicial.
72
8. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
La empresa se constituye como SAS (sociedad por acciones simple), la cual no
requiere minuta ante notaría pública, si no tan solo un documento privado ante la
cámara de comercio, la cual se encarga de los trámites de la DIAN.
ACTO CONSTITUTIVO DE JOOSLI INTIMA SAS
Comparece LINA MARIA PABON, mayor de edad, de nacionalidad Colombiana,
identificada con cédula de ciudadanía 25.291.199 de Popayán ; JOSE MANUEL
RAMIREZ, mayor de edad, identificado con cédula de ciudadanía numero
79.785.667 de Bogotá ,
y OSCAR ORDOÑEZ GOMEZ, mayor de edad, de
nacionalidad Colombiano, identificado con cédula de ciudadanía numero
11.202.272 de Chia, declaran -previamente al establecimiento y a la firma de los
presentes estatutos-, haber decidido constituir una sociedad por acciones
simplificada denominada JOOSLI INTIMA SAS, para realizar cualquier actividad
civil o comercial lícita, por término indefinido de duración, con un capital suscrito,
por partes iguales por cada uno de los constituyentes, de SESENTA MILLONES
DE PESOS ($ 60.000.000.oo), dividido en SESENTA mil (60.000) acciones
ordinarias de valor nominal de MIL PESOS M-CTE ($ 1.000.oo) cada una, que han
sido liberadas en su TOTALIDAD previa entrega del monto correspondiente a la
suscripción al representante legal designado y que cuenta con un único órgano de
administración y representación, que será el representante legal designado
mediante este documento.
Una vez formulada la declaración que antecede, los suscritos han establecido, así
mismo, los estatutos de la sociedad por acciones simplificada que por el presente
acto se crea.
73
ESTATUTOS
Capítulo I
Disposiciones generales
Artículo 1º. Forma.- La compañía que por este documento se constituye es una
sociedad por acciones simplificada, de naturaleza comercial, que se denominará
JOOSLI INTIMA SAS, regida por las cláusulas contenidas en estos estatutos, en la
Ley 1258 de 2008 y en las demás disposiciones legales relevantes.
En todos los actos y documentos que emanen de la sociedad, destinados a
terceros, la denominación estará siempre seguida de las palabras: “sociedad por
acciones simplificada” o de las iniciales “SAS”.
Artículo 2º. Objeto social.- La sociedad tendrá como objeto principal, la distribución
y elaboración ropa interior femenina.
La sociedad podrá llevar a cabo, en general, todas las operaciones, de cualquier
naturaleza que ellas fueren, relacionadas con el objeto mencionado, así como
cualesquiera actividades similares, conexas o complementarias o que permitan
facilitar o desarrollar el comercio o la industria de la sociedad.
Artículo 3º. Domicilio.- El domicilio principal de la sociedad será en Bogotá y su
dirección para notificaciones judiciales será la Zona T, Cra 11 # 82 – 71, Teléfono
6213111. La sociedad podrá crear sucursales, agencias o dependencias en otros
lugares del país o del exterior, por disposición de la asamblea general de
accionistas.
Artículo 4º. Término de duración.- El término de duración será indefinido.
74
Capítulo II
Reglas sobre capital y acciones
Artículo 5º. Capital Autorizado.- El capital autorizado de la sociedad es de CIEN
MILLONES DE PESOS ($ 100.000.000.oo), dividido en cien mil (100.000)
acciones de valor nominal de mil pesos ($ 1.000.oo) cada una.
Artículo 6º. Capital Suscrito.- El capital suscrito inicial de la sociedad es de
SESENTA MILLONES DE PESOS dividido en 60.000 acciones ordinarias de valor
nominal de mil pesos ($ 1.000.oo) cada una.
Artículo 7º. Capital Pagado.- El capital pagado de la sociedad es de SESENTA
MILLONES DE PESOS dividido en 60.000 acciones ordinarias de valor nominal de
mil pesos ($ 1.000.oo) cada una.
Parágrafo. Forma y Términos en que se pagará el capital.- El monto de capital
suscrito se pagará, en dinero efectivo, dentro de los 24 meses siguientes a la
fecha de la inscripción en el registro mercantil del presente documento.
Artículo 8º. Derechos que confieren las acciones.- En el momento de la
constitución de la sociedad, todos los títulos de capital emitidos pertenecen a la
misma clase de acciones ordinarias. A cada acción le corresponde un voto en las
decisiones de la asamblea general de accionistas.
Los derechos y obligaciones que le confiere cada acción a su titular les serán
transferidos a quien las adquiriere, luego de efectuarse su cesión a cualquier título.
75
La propiedad de una acción implica la adhesión a los estatutos y a las decisiones
colectivas de los accionistas.
Artículo 9º. Naturaleza de las acciones.- Las acciones serán nominativas y
deberán ser inscritas en el libro que la sociedad lleve conforme a la ley. Mientras
que subsista el derecho de preferencia y las demás restricciones para su
enajenación, las acciones no podrán negociarse sino con arreglo a lo previsto
sobre el particular en los presentes estatutos.
Artículo 10º. Aumento del capital suscrito.- El capital suscrito podrá ser aumentado
sucesivamente por todos los medios y en las condiciones previstas en estos
estatutos y en la ley. Las acciones ordinarias no suscritas en el acto de
constitución podrán ser emitidas mediante decisión del representante legal, quien
aprobará el reglamento respectivo y formulará la oferta en los términos que se
prevean reglamento.
Artículo 11º. Derecho de preferencia.- Salvo decisión de la asamblea general de
accionistas, aprobada mediante votación de uno o varios accionistas que
representen cuando menos el setenta por ciento de las acciones presentes en la
respectiva reunión, el reglamento de colocación preverá que las acciones se
coloquen con sujeción al derecho de preferencia, de manera que cada accionista
pueda suscribir un número de acciones proporcional a las que tenga en la fecha
del aviso de oferta. El derecho de preferencia también será aplicable respecto de
la emisión de cualquier otra clase títulos, incluidos los bonos, los bonos
obligatoriamente convertibles en acciones, las acciones con dividendo preferencial
y sin derecho a voto, las acciones con dividendo fijo anual y las acciones
privilegiadas.
76
Parágrafo Primero.- El derecho de preferencia a que se refiere este artículo, se
aplicará también en hipótesis de transferencia universal de patrimonio, tales como
liquidación, fusión y escisión en cualquiera de sus modalidades. Así mismo,
existirá derecho de preferencia para la cesión de fracciones en el momento de la
suscripción y para la cesión del derecho de suscripción preferente.
Parágrafo Segundo.- No existirá derecho de retracto a favor de la sociedad.
Artículo 12º. Clases y Series de Acciones.- Por decisión de la asamblea general de
accionistas, adoptada por uno o varios accionistas que representen la totalidad de
las acciones suscritas, podrá ordenarse la emisión de acciones con dividendo
preferencial y sin derecho a voto, con dividendo fijo anual, de pago o cualesquiera
otras que los accionistas decidieren, siempre que fueren compatibles con las
normas legales vigentes. Una vez autorizada la emisión por la asamblea general
de accionistas, el representante legal aprobará el reglamento correspondiente, en
el que se establezcan los derechos que confieren las acciones emitidas, los
términos y condiciones en que podrán ser suscritas y si los accionistas dispondrán
del derecho de preferencia para su suscripción.
Parágrafo.- Para emitir acciones privilegiadas, será necesario que los privilegios
respectivos sean aprobados en la asamblea general con el voto favorable de un
número de accionistas que represente por lo menos el 75% de las acciones
suscritas. En el reglamento de colocación de acciones privilegiadas, que será
aprobado por la asamblea general de accionistas, se regulará el derecho de
preferencia a favor de todos los accionistas, con el fin de que puedan suscribirlas
en proporción al número de acciones que cada uno posea en la fecha del aviso de
oferta.
77
Artículo 13º. Voto múltiple.- Salvo decisión de la asamblea general de accionistas
aprobada por el 100% de las acciones suscritas, no se emitirán acciones con voto
múltiple. En caso de emitirse acciones con voto múltiple, la asamblea aprobará,
además de su emisión, la reforma a las disposiciones sobre quórum y mayorías
decisorias que sean necesarias para darle efectividad al voto múltiple que se
establezca.
Artículo 14º. Acciones de pago.- En caso de emitirse acciones de pago, el valor
que representen las acciones emitidas respecto de los empleados de la sociedad,
no podrá exceder de los porcentajes previstos en las normas laborales vigentes.
Las acciones de pago podrán emitirse sin sujeción al derecho de preferencia,
siempre que así lo determine la asamblea general de accionistas.
Artículo 15º. Transferencia de acciones a una fiducia mercantil.- Los accionistas
podrán transferir sus acciones a favor de una fiducia mercantil, siempre que en el
libro de registro de accionistas se identifique a la compañía fiduciaria, así como a
los beneficiarios del patrimonio autónomo junto con sus correspondientes
porcentajes en la fiducia.
Artículo 16º. Restricciones a la negociación de acciones.- Durante un término de
cinco años, contado a partir de la fecha de inscripción en el registro mercantil de
este documento, las acciones no podrán ser transferidas a terceros, salvo que
medie autorización expresa, adoptada en la asamblea general por accionistas
representantes del 100% de las acciones suscritas. Esta restricción quedará sin
efecto en caso de realizarse una transformación, fusión, escisión o cualquier otra
operación por virtud de la cual la sociedad se transforme o, de cualquier manera,
migre hacia otra especie asociativa.
78
La transferencia de acciones podrá efectuarse con sujeción a las restricciones que
en estos estatutos se prevén, cuya estipulación obedeció al deseo de los
fundadores de mantener la cohesión entre los accionistas de la sociedad.
Artículo 17º. Cambio de control.- Respecto de todos aquellos accionistas que en el
momento de la constitución de la sociedad o con posterioridad fueren o llegaren a
ser una sociedad, se aplicarán las normas relativas a cambio de control previstas
en el artículo 16 de la Ley 1258 de 2008.
Capítulo III
Órganos sociales
Artículo 18º. Órganos de la sociedad.- La sociedad tendrá un órgano de dirección,
denominado asamblea general de accionistas y un representante legal, quien
tendrá un suplente que lo remplazará en sus vacancias temporales y/o absolutas.
La revisoría fiscal solo será provista en la medida en que lo exijan las normas
legales vigentes.
Artículo 19º. Sociedad devenida unipersonal.- La sociedad podrá ser pluripersonal
o unipersonal. Mientras que la sociedad sea unipersonal, el accionista único
ejercerá todas las atribuciones que en la ley y los estatutos se le confieren a los
diversos órganos sociales, incluidas las de representación legal, a menos que
designe para el efecto a una persona que ejerza este último cargo.
Las determinaciones correspondientes al órgano de dirección que fueren
adoptadas por el accionista único, deberán constar en actas debidamente
asentadas en el libro correspondiente de la sociedad.
79
Artículo 20º. Asamblea general de accionistas.- La asamblea general de
accionistas la integran el o los accionistas de la sociedad, reunidos con arreglo a
las disposiciones sobre convocatoria, quórum, mayorías y demás condiciones
previstas en estos estatutos y en la ley.
Cada año, dentro de los tres meses siguientes a la clausura del ejercicio, el 31 de
diciembre del respectivo año calendario, el representante legal convocará a la
reunión ordinaria de la asamblea general de accionistas, con el propósito de
someter a su consideración las cuentas de fin de ejercicio, así como el informe de
gestión y demás documentos exigidos por la ley.
La asamblea general de accionistas tendrá, además de las funciones previstas en
el artículo 420 del Código de Comercio, las contenidas en los presentes estatutos
y en cualquier otra norma legal vigente.
La asamblea será presidida por el representante legal y en caso de ausencia de
éste, por la persona designada por el o los accionistas que asistan.
Los accionistas podrán participar en las reuniones de la asamblea, directamente o
por medio de un poder conferido a favor de cualquier persona natural o jurídica,
incluido el representante legal o cualquier otro individuo, aunque ostente la calidad
de empleado o administrador de la sociedad.
Los accionistas deliberarán con arreglo al orden del día previsto en la
convocatoria. Con todo, los accionistas podrán proponer modificaciones a las
resoluciones sometidas a su aprobación y, en cualquier momento, proponer la
revocatoria del representante legal.
80
Artículo 21º. Convocatoria a la asamblea general de accionistas.- La asamblea
general de accionistas podrá ser convocada a cualquier reunión por ella misma o
por el representante legal de la sociedad, mediante comunicación escrita dirigida a
cada accionista con una antelación mínima de cinco (5) días hábiles.
En la primera convocatoria podrá incluirse igualmente la fecha en que habrá de
realizarse una reunión de segunda convocatoria, en caso de no poderse llevar a
cabo la primera reunión por falta de quórum.
Uno o varios accionistas que representen por lo menos el 20% de las acciones
suscritas podrán solicitarle al representante legal que convoque a una reunión de
la asamblea general de accionistas, cuando lo estimen conveniente.
Artículo 22º. Renuncia a la convocatoria.- Los accionistas podrán renunciar a su
derecho a ser convocados a una reunión determinada de la asamblea, mediante
comunicación escrita enviada al representante legal de la sociedad antes, durante
o después de la sesión correspondiente. Los accionistas también podrán renunciar
a su derecho de inspección por medio del mismo procedimiento indicado.
Aunque no hubieren sido convocados a la asamblea, se entenderá que los
accionistas que asistan a la reunión correspondiente han renunciado al derecho a
ser convocados, a menos que manifiesten su inconformidad con la falta de
convocatoria antes que la reunión se lleve a cabo.
Artículo 23º. Derecho de inspección.- El derecho de inspección podrá ser ejercido
por los accionistas durante todo el año. En particular, los accionistas tendrán
acceso a la totalidad de la información de naturaleza financiera, contable, legal y
comercial relacionada con el funcionamiento de la sociedad, así como a las cifras
correspondientes a la remuneración de los administradores sociales. En desarrollo
81
de esta prerrogativa, los accionistas podrán solicitar toda la información que
consideren relevante para pronunciarse, con conocimiento de causa, acerca de las
determinaciones sometidas a consideración del máximo órgano social, así como
para el adecuado ejercicio de los derechos inherentes a las acciones de que son
titulares.
Los administradores deberán suministrarles a los accionistas, en forma inmediata,
la totalidad de la información solicitada para el ejercicio de su derecho de
inspección.
La asamblea podrá reglamentar los términos, condiciones y horarios en que dicho
derecho podrá ser ejercido.
Artículo 24º. Reuniones no presenciales.- Se podrán realizar reuniones por
comunicación simultánea o sucesiva y por consentimiento escrito, en los términos
previstos en la ley. En ningún caso se requerirá de delegado de la
Superintendencia de Sociedades para este efecto.
Artículo 25º. Régimen de quórum y mayorías decisorias: La asamblea deliberará
con un número singular o plural de accionistas que representen cuando menos la
mitad más uno de las acciones suscritas con derecho a voto. Las decisiones se
adoptarán con los votos favorables de uno o varios accionistas que representen
cuando menos la mitad más uno de las acciones con derecho a voto presentes en
la respectiva reunión.
Cualquier reforma de los estatutos sociales requerirá el voto favorable del 100%
de las acciones suscritas, incluidas las siguientes modificaciones estatutarias:
82
(i)
La modificación de lo previsto en el artículo 16 de los estatutos sociales,
respecto de las restricciones en la enajenación de acciones.
(ii)
La realización de procesos de transformación, fusión o escisión.
(iii)
La inserción en los estatutos sociales de causales de exclusión de los
accionistas o la modificación de lo previsto en ellos sobre el particular;
(iv)
La modificación de la cláusula compromisoria;
(v)
La inclusión o exclusión de la posibilidad de emitir acciones con voto
múltiple; y
(vi)
La inclusión o exclusión de nuevas restricciones a la negociación de
acciones.
Parágrafo.- Así mismo, requerirá determinación unánime del 100% de las acciones
suscritas, la determinación relativa a la cesión global de activos en los términos del
artículo 32 de la Ley 1258 de 2008
Artículo 26º. Fraccionamiento del voto: Cuando se trate de la elección de comités
u otros cuerpos colegiados, los accionistas podrán fraccionar su voto. En caso de
crearse junta directiva, la totalidad de sus miembros serán designados por
mayoría simple de los votos emitidos en la correspondiente elección. Para el
efecto, quienes tengan intención de postularse confeccionarán planchas
completas que contengan el número total de miembros de la junta directiva.
Aquella plancha que obtenga el mayor número de votos será elegida en su
totalidad.
Artículo 27º. Actas.- Las decisiones de la asamblea general de accionistas se
harán constar en actas aprobadas por ella misma, por las personas
individualmente delegadas para el efecto o por una comisión designada por la
asamblea general de accionistas. En caso de delegarse la aprobación de las actas
en una comisión, los accionistas podrán fijar libremente las condiciones de
83
funcionamiento de este órgano colegiado.
En las actas deberá incluirse información acerca de la fecha, hora y lugar de la
reunión, el orden del día, las personas designadas como presidente y secretario
de la asamblea, la identidad de los accionistas presentes o de sus representantes
o apoderados, los documentos e informes sometidos a consideración de los
accionistas, la síntesis de las deliberaciones llevadas a cabo, la trascripción de las
propuestas presentadas ante la asamblea y el número de votos emitidos a favor,
en contra y en blanco respecto de cada una de tales propuestas.
Las actas deberán ser firmadas por el presidente y el secretario de la asamblea.
La copia de estas actas, autorizada por el secretario o por algún representante de
la sociedad, será prueba suficiente de los hechos que consten en ellas, mientras
no se demuestre la falsedad de la copia o de las actas.
Artículo 28º. Representación Legal.- La representación legal de la sociedad por
acciones simplificada estará a cargo de una persona natural o jurídica, accionista
o no, quien tendrá un suplente, designados para un término de un año por la
asamblea general de accionistas, prorrogables indefinidamente.
Las funciones del representante legal terminarán en caso de dimisión o revocación
por parte de la asamblea general de accionistas, de deceso o de incapacidad en
aquellos casos en que el representante legal sea una persona natural y en caso
de liquidación privada o judicial, cuando el representante legal sea una persona
jurídica.
La cesación de las funciones del representante legal, por cualquier causa, no da
lugar a ninguna indemnización de cualquier naturaleza, diferente de aquellas que
le correspondieren conforme a la ley laboral, si fuere el caso.
84
La revocación por parte de la asamblea general de accionistas no tendrá que estar
motivada y podrá realizarse en cualquier tiempo.
En aquellos casos en que el representante legal sea una persona jurídica, las
funciones quedarán a cargo del representante legal de ésta.
Toda remuneración a que tuviere derecho el representante legal de la sociedad,
deberá ser aprobada por la asamblea general de accionistas.
Artículo 29º. Facultades del representante legal.- La sociedad será gerenciada,
administrada y representada legalmente ante terceros por el representante legal,
quien no tendrá restricciones de contratación por razón de la naturaleza ni de la
cuantía de los actos que celebre. Por lo tanto, se entenderá que el representante
legal podrá celebrar o ejecutar todos los actos y contratos comprendidos en el
objeto social o que se relacionen directamente con la existencia y el
funcionamiento de la sociedad.
El representante legal se entenderá investido de los más amplios poderes para
actuar en todas las circunstancias en nombre de la sociedad, con excepción de
aquellas facultades que, de acuerdo con los estatutos, se hubieren reservado los
accionistas. En las relaciones frente a terceros, la sociedad quedará obligada por
los actos y contratos celebrados por el representante legal.
Le está prohibido al representante legal y a los demás administradores de la
sociedad, por sí o por interpuesta persona, obtener bajo cualquier forma o
modalidad jurídica préstamos por parte de la sociedad u obtener de parte de la
sociedad aval, fianza o cualquier otro tipo de garantía de sus obligaciones
personales.
85
Capítulo IV
Disposiciones Varias
Artículo 30º. Enajenación global de activos.- Se entenderá que existe enajenación
global de activos cuando la sociedad se proponga enajenar activos y pasivos que
representen el cincuenta por ciento o más del patrimonio líquido de la compañía
en la fecha de enajenación. La enajenación global requerirá aprobación de la
asamblea, impartida con el voto favorable de uno o varios accionistas que
representen cuando menos la mitad más una de las acciones presentes en la
respectiva reunión. Esta operación dará lugar al derecho de retiro a favor de los
accionistas ausentes y disidentes en caso de desmejora patrimonial.
Artículo 31º. Ejercicio social.- Cada ejercicio social tiene una duración de un año,
que comienza el 1º de enero y termina el 31 de diciembre. En todo caso, el primer
ejercicio social se contará a partir de la fecha en la cual se produzca el registro
mercantil de la escritura de constitución de la sociedad.
Artículo 32º. Cuentas anuales.- Luego del corte de cuentas del fin de año
calendario, el representante legal de la sociedad someterá a consideración de la
asamblea general de accionistas los estados financieros de fin de ejercicio,
debidamente dictaminados por un contador independiente, en los términos del
artículo 28 de la Ley 1258 de 2008. En caso de proveerse el cargo de revisor
fiscal, el dictamen será realizado por quien ocupe el cargo.
Artículo 33º. Reserva Legal.- la sociedad constituirá una reserva legal que
ascenderá por lo menos al cincuenta por ciento del capital suscrito, formado con el
diez por ciento de las utilidades líquidas de cada ejercicio. Cuando esta reserva
llegue al cincuenta por ciento mencionado, la sociedad no tendrá obligación de
86
continuar llevando a esta cuenta el diez por ciento de las utilidades líquidas. Pero
si disminuyere, volverá a apropiarse el mismo diez por ciento de tales utilidades,
hasta cuando la reserva llegue nuevamente al límite fijado.
Artículo 34º. Utilidades.- Las utilidades se repartirán con base en los estados
financieros de fin de ejercicio, previa determinación adoptada por la asamblea
general de accionistas. Las utilidades se repartirán en proporción al número de
acciones suscritas de que cada uno de los accionistas sea titular.
Artículo 35º. Resolución de conflictos.- Todos los conflictos que surjan entre los
accionistas por razón del contrato social, salvo las excepciones legales, serán
dirimidos por la Superintendencia de Sociedades, con excepción de las acciones
de impugnación de decisiones de la asamblea general de accionistas, cuya
resolución será sometida a arbitraje, en los términos previstos en la Cláusula 35
de estos estatutos.
Artículo 36º. Cláusula Compromisoria.- La impugnación de las determinaciones
adoptadas por la asamblea general de accionistas deberá adelantarse ante un
Tribunal de Arbitramento conformado por un árbitro, el cual será designado por
acuerdo de las partes, o en su defecto, por el Centro de Arbitraje y Conciliación
Mercantil de la Cámara de Comercio de Bogotá El árbitro designado será abogado
inscrito, fallará en derecho y se sujetará a las tarifas previstas por el Centro de
Arbitraje y Conciliación Mercantil de la Cámara de Comercio de Bogotá. El
Tribunal de Arbitramento tendrá como sede el Centro de Arbitraje y Conciliación
Mercantil de la Cámara de Comercio de Bogotá, se regirá por las leyes
colombianas y de acuerdo con el reglamento del aludido Centro de Conciliación y
Arbitraje.
Artículo 37º. Ley aplicable.- La interpretación y aplicación de estos estatutos está
87
sujeta a las disposiciones contenidas en la Ley 1258 de 2008 y a las demás
normas que resulten aplicables.
Capítulo IV
Disolución y Liquidación
Artículo 38º. Disolución.- La sociedad se disolverá:
1° Por vencimiento del término previsto en los estatutos, si lo hubiere, a menos
que fuere prorrogado mediante documento inscrito en el Registro mercantil antes
de su expiración;
2º Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas en su objeto social;
3º Por la iniciación del trámite de liquidación judicial;
4º Por voluntad de los accionistas adoptada en la asamblea o por decisión del
accionista único;
5° Por orden de autoridad competente, y
6º Por pérdidas que reduzcan el patrimonio neto de la sociedad por debajo del
cincuenta por ciento del capital suscrito.
Parágrafo primero.- En el caso previsto en el ordinal primero anterior, la disolución
se producirá de pleno derecho a partir de la fecha de expiración del término de
duración, sin necesidad de formalidades especiales. En los demás casos, la
disolución ocurrirá a partir de la fecha de registro del documento privado
concerniente o de la ejecutoria del acto que contenga la decisión de autoridad
competente.
Artículo 39º. Enervamiento de las causales de disolución.- Podrá evitarse la
disolución de la sociedad mediante la adopción de las medidas a que hubiere
lugar, según la causal ocurrida, siempre que el enervamiento de la causal ocurra
durante los seis meses siguientes a la fecha en que la asamblea reconozca su
88
acaecimiento. Sin embargo, este plazo será de dieciocho meses en el caso de la
causal prevista en el ordinal 6° del artículo anterior.
Artículo 40º. Liquidación.- La liquidación del patrimonio se realizará conforme al
procedimiento señalado para la liquidación de las sociedades de responsabilidad
limitada. Actuará como liquidador el representante legal o la persona que designe
la asamblea de accionistas.
Durante el período de liquidación, los accionistas serán convocados a la asamblea
general de accionistas en los términos y condiciones previstos en los estatutos y
en la ley. Los accionistas tomarán todas las decisiones que le corresponden a la
asamblea general de accionistas, en las condiciones de quórum y mayorías
decisorias vigentes antes de producirse la disolución.
DETERMINACIONES RELATIVAS A LA CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD
1. Representación legal.- Los accionistas constituyentes de la sociedad han
designado en este acto constitutivo, a OSCAR ORDOÑEZ GOMEZ, mayor
de edad, de nacionalidad Colombiano, identificado con cédula de
ciudadanía número 11.202.272 de Chía, como representante legal,
domiciliado en la ciudad de Bogotá, quien participa en el presente acto
constitutivo a fin de dejar constancia acerca de su aceptación al cargo para
el cual ha sido designado, así como para manifestar que no existen
incompatibilidades ni restricciones que pudieran afectar su designación
como representante legal de JOOSLI INTIMA SAS. Designan igualmente a
JOSE MANUEL RAMIREZ, mayor de edad, de nacionalidad Colombiano,
identificado con cédula de ciudadanía 79785667 de Bogotá, como suplente
del representante legal quien deberá hacer aceptación del cargo por los
medios legales.
89
2. Personificación jurídica de la sociedad.- Luego de la inscripción del
presente documento en el Registro Mercantil, JOOSLI INTIMA SAS formará
una persona jurídica distinta de sus accionistas, conforme se dispone en el
artículo 2º de la Ley 1258 de 2008.
Conforme a lo suscrito en el presente contrato firman los interesados a los veintiún
(21) días del mes de septiembre de 2009.
__________________________
OSCAR ORDONEZ GOMEZ
___________________________
LINA MARIA PABON
___________________________
JOSE MANUEL RAMIREZ
A futuro la empresa pretende contar com el siguiente organigrama:
90
GERENTE GENERAL
GERENTE COMERCIAL
ASISTENTE COMERCIAL
PACHOS
ASESORES COMERCIALES
GERENCIA ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA
CONTADOR
AUX. CONTABLE
DISEÑADOR
ASISTENTE ADMINISTRATIVO
RECEPCIONISTA
SERV MENSAJERIA
91
SERV GENERALES
EQUIPO CREATIVO
EQUIPO CREATIVO
9. CONCLUSIONES
El sector de la ropa intima femenina, demuestra una excelente oportunidad para
crear valor, ya que se ha demostrado que enfocándose en un nicho determinado
se puede lograr una meta de ventas adecuada para el modelo de costos
propuesto, razón por la cual se puede llegar a un retorno de la inversión muy
provechoso para el inversionista; convirtiéndose en la mejor opción al compararse
con sus demás opciones, es decir su tasa de oportunidad.
Por otra parte el sector en general espera una recuperación importante, después
de sobrepasar algunos meses difíciles en materia de productividad.
Queda demostrado que la labor de investigación es primordial para poder definir
los medios adecuados para lograr implementar las directrices del negocio, ya que
si no se determina bien alguna de las variables a tenerse en cuenta como
producto precio cliente etc, es muy probable que el negocio no sea viable.
92
BIBLIOGRAFIA
SEATON, Carlos. Comercialización, mercadeo y transferencia de resultados.
Santafé de Bogotá: Santafé de Bogotá1994
JANY
CASTRO,
José
Nicolás.
Santafé
de
Bogotá.
Fondo
educativo
panamericano. 2005.
ESCRIBANO RUIZ, Gabriel. Políticas de marketing. Madrid (España). 2006.
BUGGIE, frederick D. Estrategias para el desarrollod e nuesvos productos.
México, fondo educativo interamericano. 1983.
CARRILLO DE ROJAS, Gladis. Fundamentos de contabilidad para profesionales
no contadores. Santafé de Bogotá. 1989.
ORTIZ ANAYA. Hector. Finanzas básicas para no financieros. Bogotá. 2003
WEBER, Jean. Matemáticas para administración y economía. México 1984.
GOMEZ CEBALLOS, Alberto. Matemáticas financieras aplicadas al sistema
financiero Colombiano. Armenia. 1985.
93
No VARIABLES
1 NOMBRE DEL POSTRAGO
2 TITULO DEL PROYECTO
3 AUTOR
4 AÑO Y MES
5 NOMBRE DEL ASESOR
6 ABSTRACT
DESCRIPCION
7
8
9
10
PALABRAS CLAVES
SECTOR ECONOMICO
TIPO DE INVESTIGACION
OBTIVO GENERAL
11 OBJETIVOS ESPECIFICOS
RAI
DESCRIPCION DE LA VARIABLE
Gerencia Comercial
ROPA INTERIOR FEMENINA EN BOGOTA, COLOMBIA
OSCAR ORDOÑEZ, LINA MARIA PABON, JOSE MANUEL RAMIREZ
Septiembre de 2009
JAIME TORRES DUARTE
Bogota is the managerial center of the country, propitious district to locate the distribution company of underwear for woman
focused on stratum 4 and 5; specially interesting niche in view of the lack of options that the buyers have with these characteristics
on the market nowadays
Bogotá es el centro empresarial del país, distrito propicio para ubicar la empresa distribuidora de ropa interior para mujer
enfocadas a estrato 4 y 5; nicho especialmente interesante dado la falta de opciones que tienen los compradores con
estas características en el mercado actualmente
ROPA INTERIOR FEMENINA COMERCIALIZACION
COMERCIAL
PLAN DE NEGOCIO
Investigar la aceptación de venta directa de ropa interior femenina sexy y elegante en la ciudad de Bogotá
para mujeres entre 20 y 55 años que pertenezcan a los estratos 4 y 5.
Identificar la periodicidad en que las mujeres de Bogota entre 20 y 55 años de estratos 4 y 5, compran ropa interior femenina
Conocer la marca de ropa interior preferida de las mujeres de Bogota entre 20 y 55 años de estratos 4 y 5.
Determinar las características que tienen un mayor valor en el momento de la decisión de compra de un conjunto de ropa interior
femenina para las mujeres de Bogota entre 20 y 55 años de estratos 4 y 5.
Identificar los gustos de las mujeres de Bogota entre 20 y 55 años de estratos 4 y 5 de la ropa interior femenina que compra.
Determinar lo que las mujeres de Bogota entre 20 y 55 años de estratos 4 y 5 invierten en un conjunto de ropa interior femenina.
12 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
13 RESUMEN O CONTENIDO
SEATON, Carlos. Comercialización, mercadeo y transferencia de resultados. Santafé de Bogotá: Santafé de
Bogotá1994
JANY CASTRO, José Nicolás. Santafé de Bogotá. Fondo educativo panamericano. 2005.
ESCRIBANO RUIZ, Gabriel. Políticas de marketing. Madrid (España). 2006.
BUGGIE, frederick D. Estrategias para el desarrollod e nuesvos productos. México, fondo educativo
interamericano. 1983.
CARRILLO DE ROJAS, Gladis. Fundamentos de contabilidad para profesionales no contadores. Santafé de
Bogotá. 1989.
ORTIZ ANAYA. Hector. Finanzas básicas para no financieros. Bogotá. 2003
WEBER, Jean. Matemáticas para administración y economía. México 1984.
GOMEZ CEBALLOS, Alberto. Matemáticas financieras aplicadas al sistema financiero Colombiano.
Armenia. 1985.
La economía de Colombia es la quinta más grande en América Latina, tiene una buena regulación y ha
experimentado un crecimiento positivo desde el año 2002; razón por la cual es un buen momento y lugar
para fundar una nueva empresa con miras a crear valor.
Bogotá es el centro empresarial del país, distrito propicio para ubicar la empresa distribuidora de ropa interior
para mujer enfocadas a estrato 4 y 5; nicho especialmente interesante dado la falta de opciones que tienen
los compradores con estas características en el mercado actualmente.
Por otra parte este tipo de empresas generan una gran cantidad de empleos, contribuyendo así a la
reactivación económica del país, ya que el 24% del empleo manufacturero lo general el sector textil,
específicamente la confección.
14 METODOLOGIA
El estudio para analizar el proyecto se basa en la descripción y la explicación de las variables que afectan el
mercado ropa interior femenina, con el fin de lograr su entendimiento por medio de la síntesis e interpretación, para
luego determinar su factibilidad.
Inicialmente se implementa una fase exploratoria, que se basa en el conocimiento del cliente y se estudia el
material teórico referente a la ropa interior femenina.
Para el estudio teórico se utilizan fuentes secundarias como textos, revistas, documentos, prensa e Internet. El tratamiento de la
información recopilada se basará en análisis estadísticos y su presentación escrita.
15 CONCLUSIONES
El sector de la ropa intima femenina, demuestra una excelente oportunidad para crear valor, ya que se ha
demostrado que enfocándose en un nicho determinado se puede lograr una meta de ventas adecuada para
el modelo de costos propuesto, razón por la cual se puede llegar a un retorno de la inversión muy
provechoso para el inversionista; convirtiéndose en la mejor opción al compararse con sus demás opciones,
es decir su tasa de oportunidad.
Por otra parte el sector en general espera una recuperación importante, después de sobrepasar algunos
meses difíciles en materia de productividad.
Queda demostrado que la labor de investigación es primordial para poder definir los medios adecuados para
lograr implementar las directrices del negocio, ya que si no se determina bien alguna de las variables a
tenerse en cuenta como producto precio cliente etc, es muy probable que el negocio no sea viable.