BIBLIOGRAFÍA Harold Koontz. Administración, 4ª edición. Editorial Mc Graw-Hill. México 1990. José Ramón Sánchez Guzmán Diccionario de Marketing Editorial Acento, 1998 Claudia S. George Jr., Arnoldo Pienovi Teoría de la Administración, 1ª edición. Editorial Prentice-Hall Hispanoamérica 1974 Jonson J. Stoner Administración Editorial Prentice-Hall Hispanoamérica 1994Quinta Edición. Stoner, James A. Fundamentos de Administración, 6ª edición Prentice Hall, México, 1996 Koontz H. Weihrich H. Administración una perspectiva global, 11ª edición. Mc-Grawhill, México 1998 Garza Treviño, J. Administración Contemporánea, 2ª edición. Mc-Graw Hill, México 2000 Sthepen P. Robbins Administración: Teoría y práctica, 6ª edición. Pearson educación, México 2000. Duck, J. Gestión del cambio, 1ª edición. Ediciones DEUSTO S.A. 2001 Chiavenato Idalberto, Administración de recurso humano, 5ª edición Mc Graw Hill Bogotá, 2000 Boyett Joseph y Boyell Jimmie. Lo mejor de los Gurús, Gestión, 1ª edición Barcelona, 2001. Servulo Anzola Rojas 243 Administración de pequeñas empresas, 1ª edición. Editorial Mc Graw-Hill. México 1999 Justin G. Longenecker. Administración de pequeñas empresas un enfoque emprendedor. Thomson Learning, 2001. 11ª edición. Stephen Robbins y Mary Couter. Administración, 6ª edición. Editorial Prentice-Hall 2000, México. Carlos Rodrigo Illera. Practicas de Administración de Empresas, 2ª edición. Centro de Estudios Ramon, 2003, España. Rubén Acosta Hernández. Dirección Gestión y Administración, 3ª edición Casa Editorial Paidotribo, 2001 México Luís René Caseres Estrategia, Planificación y Control, 4ª edición. Casa Editorial Fondo de Cultura Económica, 2000, México Romas Hiembing Como implementar el plan estratégico, 2ª edición Mc Graw Hill, 1998, México Lawrence J. Gitman Principios de Administración Financiera, 8ª edición. Prentice may, 2000, México Gabriel Baca Urbina Evaluación de Proyectos, 4ª edición Mc Graw Hill, Bogotá, 2000 Chase Aquilano Administración de la Producción y de las Operaciones, 6ª edición. Editorial Mc Graw-Hill. México 1995 El Business Managenent System Gildaberto Bonilla Estadística II, 2ª edición. UCA, 1992, El Salvador Jean Jacques Lambin Marketing Estratégico, 3ª edición. 244 Editorial Mc Graw Hill, España, 1995 Juan Pablo Pérez Sainz Capital social y artesanías en El Salvador 1ª Edición, FLACSO, San Salvador, 1998 Direcciones Web: www.elprisma.com www.itlp.edu.mx. www.monografias/disribucion/htm. www.diccionariodeeconomíayfinanzas.com www.exposicióndeestrategia.com www.gestiopolis/introduccionalosintermediarios/comercio/ www.rae.es www.minec.gob.sv www.onu/ GLOSARIO ADMINISTRACIÓN: La administración es el proceso de planear, organizar, dirigir y controlar los esfuerzos de los miembros de la organización, y de aplicar los demás recursos de ella para alcanzar las metas establecidas. 245 ADMINISTRACIÓN COMO CIENCIA. Es aquella que se apoya en otras disciplinas consideradas como ciencia: Matemáticas, Estadística, Economía, Sociología, Psicología, entre otras; y a su vez genera nuevos conocimientos, pero no se puede enmarcar dentro de las ciencias exactas sino humana porque su variable principal es el talento humano y como tal no se puede predecir su comportamiento con exactitud sino aproximado (simulaciones), por ello, se determina que la administración es contingente, actúa según las circunstancias presentes y futuras. ADMINISTRACIÓN COMO ARTE: Se refiere al uso del conocimiento fundamental que proporciona la ciencia administrativa y su aplicación a una determinada situación concreta a partir del conocimiento, capacidad, habilidad y destrezas de los administradores en la perspectiva de obtener resultados prácticos. ADMINISTRACIÓN COMO TÉCNICA: La ciencia crea conocimiento y la técnica la pone en práctica. Esto también sucede con la ciencia administrativa, por o que tiene un conjuntos de técnicas que se aplican en los procesos de planificación organización, dirección y control. ARTESANIA: Todo tipo de trabajo realizado manualmente, como oposición a los ejecutados por medios mecánicos o en serie. El término “artesanía” también puede ser utilizado de forma particular a las llamadas artes menores o aplicadas, donde además del conocimiento de un oficio, intervienen elementos funcionales y artísticos. Se entiende por artesanía a la actividad humana de producción, reparación o transformación de bienes o prestaciones de servicios, realizados mediante un proceso en el que la intervención manual constituyen un factor predominante obteniéndose un resultado final individualizado, que no se acomode a la producción totalmente mecanizada 246 ASOCIATIVIDAD: Es un mecanismo de cooperación entre empresas pequeñas y medianas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común CANALES DE DISTRIBUCION: Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos a los consumidores finales. También se le define como la ruta que sigue el producto para llegar del fabricante al consumidor, éste debe ser el adecuado para que se puedan lograr los objetivos de la empresa. COMERCIO: Negociación que se hace comprando y vendiendo o permutando géneros o mercancías. COMPETITIVIDAD: Se define como la posición que tiene un competidor con relación a otros competidores. CONTROL: Es la función administrativa que consiste en medir y corregir el desempeño individual y organizacional para asegurar que los hechos se ajusten a los planes y objetivos de las empresas COOPERATIVA: Es una asociación autónoma de personas que se han unido de forma voluntaria para satisfacer sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales en común mediante una empresa de propiedad conjunta y de gestión democrática CLUSTER: Son agrupamientos de industrias de apoyo y relacionadas que se entrelazan a través de los clientes, proveedores y otras relaciones, y que trabajan para apoyar, innovar y mejorar la calidad de un producto o servicio dado 247 DIRECCION: Es la capacidad de influir en las personas para que contribuyan a las metas de la organización y del grupo. Implica mandar, influir y motivar a los empleados para que realicen tareas esenciales. EMPRESA: Es la combinación organizada de recursos materiales, hombres, tecnología e ideas estructuradas bajo un propósito determinado para la sociedad y satisfacción humana. La legislación salvadoreña define a la empresa de la siguiente manera: “La empresa mercantil esta constituida por un conjunto coordinado de trabajo, elementos materiales y de otros valores con el objeto de ofrecer al publico con propósito de lucro y de manera sistemática bienes o servicios ESTRATEGIA: Arte de dirigir las operaciones militares; 2. Arte, traza para dirigir un asunto; 3. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento ESTRATEGIA DE MERCADEO: Es un conjunto coordinado de decisiones con referencia a mercados objetivos, mezcla de mercadeo, nivel de gastos de mercadeo. GESTION: Es el logro de los objetivos propuestos. INNOVACIÓN: Una nueva idea que se aplica al inicio o mejora de un producto, proceso o servicio. INTERMEDIAR: Acción y efecto de intermediar (Poner en relación a dos o más personas o entidades). INTERMEDIACIÓN ESTRATÉGICA: El vinculo que de manera táctica une a los diferentes participantes de un grupo de entidades relacionadas, para lograr de 248 manera integral, el mayor beneficio posible mediante la generación de economías de escala. MICROEMPRESA: Es la unidad económica que tiene entre diez trabajadores o menos y cuyas ventas anuales no superan los ¢600,000. MISIÓN: Propósito de una organización. MEDIANA EMPRESA: Es la entidad económica que posee activos más de $228,571.43 (dos millones de colones) y con un número de empleados mayor a 100. MODELO: Es una imagen representativa y abstracta de una serie de hechos reales interrelacionados entre sí, la cual presenta principios y patrones identificables y propios de dicho modelo. OBJETIVO: Indica que es lo que se va hacer, donde se va a poner el principal énfasis y que es lo que se va obtener mediante la red de políticas, procedimientos, programas y estrategias. PEQUEÑA EMPRESA: Es toda unidad económica que tiene hasta cincuenta ocupados y que sus ventas anuales son hasta el equivalente a 4,762 salarios mínimos urbanos, excluyendo aquellas que tienen ventas anuales menores al equivalente de 476.2 salarios mínimos con 10 o menos ocupados. PLANEACION: Es el proceso de establecer metas y elegir los medio para alcanzar dichas metas. Sin planes los gerentes no pueden saber como organizar su personal ni sus recursos debidamente. 249 PLAN ESTRATÉGICO: Curso de acción de la compañía para convertirse en el tipo de empresa que desea ser, de acuerdo con las oportunidades y retos externos y sus fuerzas y debilidades internas. PLANEACION ESTRATEGICA: Es la función de seis pasos distintos: Determinar los objetivos, reunir y analizar la información, evaluar las dimensiones estratégicas, del entorno que afecta la organización, conducir una auditoria de los recursos de la empresa, establecer las alternativas estratégicas para cursos de acción y elegir una alternativa estratégica que perseguir y poner en practica. PROGRAMA: Lista de las distintas partes o detalles de un trabajo. SISTEMA: Es un conjunto ordenado de componentes o elementos interrelacionados, interdependientes e interactuantes, que tiene por finalidad el logro de objetivos determinados en un plan. SOCIEDAD: De acuerdo al articulo 17 del Código de Comercio de El Salvador, sociedad es el ente jurídico resultante de un contrato solemne celebrado entre dos o más personas, que estipulan poner en común, bienes o industria, con la finalidad de repartir entre sí los beneficios que provengan de los negocios a que van a dedicarse. VISION: Es una concesión o anticipación vivida e imaginativa. Describe el sueño que tiene la organización para el futuro. 250 ANEXOS ANEXO 1. Diagrama del departamento de Chalatenango y su ubicación geográfica dentro de El Salvador. ANEXO 2. El escudo departamental: 251 ANEXO 3 GUIA DE ENTREVISTAS A PERSONALIDADES CONOCEDORAS DEL SECTOR DE ARTESANÍAS. APERTURA: Lo que se pretende con la entrevista es conocer, en la opinión de un conocedor, la impresión que usted tiene sobre el sector de artesanías en El Salvador, para poder diseñar, en base a la información obtenida, un modelo de empresa de intermediación estratégica para la explotación comercial de las artesanías elaboradas en el departamento de Chalatenango. INICIACIÓN ¿Qué piensa del sector artesanías actualmente? ¿Cómo ve a los artesanos? ¿Cómo valúa ud. las exportaciones del sector artesanías? ¿A su juicio, a qué se debe el decrecimiento de las exportaciones? ¿Qué le está pasando al sector de artesanías? CLIMAX ¿Qué le hace falta al sector para salir adelante? ¿Qué instituciones apoyan al sector artesanías? ¿ En qué manera estas entidades apoyan al sector? ¿Cuáles son las barreras que frustran el crecimiento del sector de artesanías? CIERRE ¿Hay esperanza para el sector de artesanías? ¿Alguna vez a escuchado de la empresa de intermediación estratégica? De acuerdo a la descripción que ha escuchado de la empresa de intermediación ¿Podrá esta ser, en aluna manera útil para el sector de artesanías? ¿Qué piensa del modelo de empresa de intermediación estratégica? 252 ANEXO 4 UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS I. la respuesta SOLICITUD DEelección COLABORACIÓN Indicaciones:Marque con una “X” de su . Somos estudiantes de la Universidad Francisco Gavidia, en proceso de elaboración de nuestra tesis y estamos realizando una investigación de campo para determinar la demanda, o grado de aceptación para el diseño de un modelo de empresa de intermediación estratégica para la explotación comercial de artesanías elaboradas en el departamento de Chalatenango, para lo cual solicitamos su valiosa colaboración. De antemano le agradecemos por su tiempo y ayuda en nuestra investigación. Indicaciones: Marque con una x la respuesta de su selección. DATOS DE CLASIFICACION Nivel de Ingreso a) De $ 156.00 a $ 300.00 b) de $ 301.00 a $ 500.00 c) de $ 501.00 a $ 700.00 d) mas de $ 700.00 Nacionalidad a) Salvadoreño b) Extranjero 1. ¿Compra usted artesanías? a) Sí b) No Porqué _____________________________________ 2. ¿De los materiales que se utlizan para elaborar las artesanías, cuales son las que más prefiere? a) Maderas b) Textiles e hilos e) Todos f) Otros c) Cerámica d) Cuero Especifique ________________________________ 3. ¿Con que frecuencia compra artesanías? a) Una vez al mes b) Cada dos meses c) Cada tres meses d) Cada 4 meses e) Cada 5 meses f) Ocasionalmente 4. ¿Cuanto gasta actualmente en las compras de artesanías? a) De $1.00 a $ 10.00 b) de $ 11.00 a $ 20.00 d) de $ 31.00 a $ 40.00 e) mas de $ 40.00 c) de $ 21 a $ 30.00 5. ¿Estaría dispuesto a incrementar sus compras si estas estan garantizadas por una empresa ? a) Si b) No Porqué _____________________________________ 6. ¿ como calificaria los precios de las artesanías actualmente? a) Altos b) Aceptables c) Baratos 7. ¿Cómo prefiere efectuar su compra? a) Efectivo b) Tarjeta c) Cheque 253 8. ¿En que lugares compra las artesanías a) Ferias nacionales b) Tiendas mayorístas d) Almacenes e) Otros c) Tiendas Minorístas Especifique _________________________ 9. ¿Cuales son los aspectos que mas influyen en su decisión de compra? a) La calidad b) El precio e) Garantía f) Todos c) Valor Cultural d) Diseño 10. ¿Cual es el uso que les da a las artesanías que compra? a) Decorativas b) Utilitarias c) De colección d) Para obsequios e) Otros Especifique _________________________________________________ 11. ¿Qué tipo de información necesita tener para conocer las características y precios de los productos que desea comprar? a) Catálogos b) Revistas d) Publicaciones en periodicos c) Página Web e) Otros Especifique________________ 12. ¿Cuáles son los problemas que ha tenido a la hora de efectuar su compra? a) Precios altos b) Desconocimiento de centros de vta. d) Falta de variedad e) Calidad deficiente C) Largas distancias f) Ninguno 13. ¿Considera usted que los productores de artesanías que existen actualmente satisfacen sus gustos y preferencias? a) Si b) No Porqué _____________________________________ 14. ¿Existe en la actualidad una empresa que le garantice, precio, calidad y marca en las artesanías que usted compra? a) Si Cual _____________________________________________ 15. ¿Considera que es necesario d) No mejorar la calidad de los productos de las artesanías que compra? a) Si b) No 16. ¿ Si respondio “sí” a la pregunta anterior, ¿qué aspectos necesita mejorar? ENCUESTADOR:________________________________________________________ LUGAR Y FECHA:_______________________________________________________ 254 UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA ANEXO 5 FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS I. SOLICITUD DE COLABORACIÓN Somos estudiantes de la Universidad Francisco Gavidia, en proceso de elaboración de nuestra tesis y estamos realizando una investigación de campo para determinar la demanda, o grado de aceptación para el diseño de un modelo de empresa de intermediación estratégica para la explotación comercial de artesanías elaboradas en el departamento de Chalatenango, para lo cual solicitamos su valiosa colaboración. De antemano le agradecemos por su tiempo y ayuda en nuestra investigación. Indicaciones: Marque con una x la respuesta de su selección. DATOS DE CLASIFICACION Municipio donde opera: a) La palma b) San Ignacio c) San José Las Flores d) Chalatenango Tamaño de la empresa a) Micro empresa hasta10 empleados b) Pequeña empresa de 11 a 19 empleados c) Mediana empresa de 20 a 99 empleados III. CUERPO DEL CUESTIONARIO 1. ¿Cuántos puntos de venta posee su negocio? a) Uno b) Dos c) Tres d) Cuatro e) Más de cuatro 2. ¿A dónde se encuentran ubicados sus puntos de venta de artesanías? a) En Chalatenango b) Otros departamentos del país c) Afuera de El Salvador 3. ¿Qué canales de distribución utiliza para comercializar sus productos? a) Directa b) Mayoristas c) Minoristas d) Agentes 4. ¿Cuáles son los principales problemas que enfrenta el artesano en el momento de comercializar las artesanías? a) Financiero distribución b) Publicidad f) Imagen c) Competencia d) Administrativo e) Canales de 5. ¿Quiénes son sus principales clientes? a) Compradores Nacionales d) Agentes intermediarios b) Compradores Extranjeros c) Tiendas e) Compatriotas que visitan El Salvador 6. ¿Exporta las artesanías que produce? a) Si b) No 255 7. ¿Cuáles son los principales impedimentos en el momento de exportar las artesanías que elabora? a) Desconoce el proceso de exportación Incumplimiento de los estándares de calidad contactos b) Falta de capacidad productiva c) d) todos los anteriores g) Carece de 8. ¿Cuántos diseños de artesanías produce actualmente? a) De 1 a 25 b) De 26 a 50 c)De 51 a 100 d) De 101 a 200 e) Mas de 200 9. ¿Elabora usted su artesanía bajo una marca registrada? a) Si ¿Cual? ______________________________ b) No 10. ¿Dónde compra la materia prima? a) Proveedores locales b) Por medio de cooperativas c) proveedores internacionales 11. ¿Con que recursos adquiere la materia prima? a) Recursos propios b) Financiamiento 12. ¿Cuáles son los principales problemas que enfrenta el artesano para la obtención de la materia prima? a) Altos costos b) Calidad deficiente c) Cantidades insuficientes d) Estacionalidad del año d) Impuntualidad en la entrega f) Demasiada tramitación g) Ninguno 13. ¿Se encuentra afiliado a una institución que le ayude a producir o comercializar las artesanías que usted elabora? a) Si ¿Cual? __________________ b) No (Por qué) __________________ 14. ¿Cuál es el promedio mensual de ventas en dólares? _______________________________________________________________________ 15. ¿De a cuerdo a su experiencia, cual es el margen de utilidad mensual? A) de 0 a 20% b) de 21% al 40% c) del 41% al 60% d) mas del 60% 16. ¿De cuanto es su inversión mensual para la producción de sus artesanías? a) $200.00 a $400.00 b) de $401.00 a $600.00 d) $801.00 a $1000.00 e) mas de $1000.00 c) de $601.00 a $800.00 17. ¿ Produciría desde su propio taller artesanías, para una empresa comercializadora? a) Si b) No (Por que) ________________ Si respondió que sí, pase a la siguiente pregunta, si su respuesta es no fin de la encuesta 18. ¿Considera precios diferenciados a clientes mayoristas, minoristas y compradores finales? a) Si b) No (Por qué) _____________________________________ 19. ¿Le gustaría formar parte de una empresa donde tuviera participación por medio de acciones? a) Si b) No (Por qué) _______________________________________ 256 ANEXO 6. SOLICITUD PARA AFILIACION DE NUEVOS SOCIOS. DATOS DE LA SOLICITUD Lugar y Fecha: Código de orden: DATOS PERSONALES DEL DUEÑO O REPRESENTANTE LEGAL DEL TALLER Nombre: Dirección: Edad: Sexo: Teléfono fijo: DUI: NIT: Celular: E-mail: DATOS DEL TALLER Nombre o Razón Social: Dirección: Tiempo de operar: Teléfono fijo: Fax: NIT: E-mail: Página web: Número de talleres: Número de Salas de venta: Número de artesanos: Número de vendedores: Especialidad: Número de artículos que produce: Monto mensual de ventas locales: Número de diseños que tiene: Años de experiencia: Monto mensual de Exportaciones: Canales de distribución: Declaro que toda la información detallada es real y verdadera, por lo que autorizo a la Empresa de Intermediación Estratégica, a constatar la fidelidad y veracidad de los mismos. Firma del Propietario del Taller: _______________________ Espacio exclusivo para la empresa de intermediación estratégica Lugar y Fecha Aprobado: Denegado: Firma y nombre del evaluador: ________________________ ______________ 257 ANEXO 7. CONTRATO DE NUEVO SOCIOS ARTESANOS En la ciudad de Chalatenango, a las ________ horas del día _____ de ________ de 200__. Ante mi ___________________________________, notario de este domicilio, compadecen ________________________________________ de _____ años de edad, __(Ocupación)__ , del domicilio de ____________________________, portador de su DUI número ______________ actuando en nombre y representación de la Empresa de Intermediación Estratégica, S.A. de C.V. del domicilio de ______ con número de identificación tributaria __________________________, personería que doy fe de ser legítima y suficiente, por haber tenido a la vista la escritura pública de constitución de la sociedad, otorgado en esta ciudad a las ________ horas del día ______ de ______ de 200___ , inscrito en el registro de sociedades del registro de comercio al número______ del libro _______ en la que consta que su domicilio y denominación son los expresados, que su plazo es indefinido y que la representación judicial y extrajudicial le corresponderá al administrador único de la sociedad, quien esta facultado para otorgar contratos como el presente y los Talleres Artesanales _____________________________________, del denominados domicilio de ___________________________ , representados por la junta directiva a quien en lo sucesivo se le denominará como Taller Artesanal, quienes afirman ser una sociedad anónima de capital variable constituida conforme a las leyes del país, con domicilio en __________________________, que precisan contratar los servicios especializados relacionados con la producción del Taller Artesanal y me dicen que han decidido celebrar el presente contrato que se rige por las siguientes cláusulas: PRIMERA: El Taller Artesanal contrata los servicios especializados de la Empresa de Intermediación Estratégica para llevar a cabo la producción de artesanías de acuerdo a la exigencia de la Empresa de Intermediación Estratégica. SEGUNDA: En consecuencia la Empresa de Intermediación Estratégica se obliga a proporcionar a los talleres artesanales sus servicios especializados que en seguida se detallan: • Seleccionar los proveedores de materias primas y materiales para los talleres artesanales. 258 • Realizar los procesos de compra de materias primas que el Taller Artesanal requiera. • Mejorar los procesos de abastecimiento de materias primas y materiales del Taller Artesanal. • Coordinar las actividades relacionadas con la elaboración de los productos artesanales, incluyendo nuevos diseños. • Mejorar los procesos productivos del Taller Artesanal mediante el asesoramiento de y auditoría de los mismos. • Permiso para la utilización de la marca __________ en sus diferentes clasificaciones, así como de su imagen y la plataforma publicitaria. • Ejecutar los procedimientos de venta y entrega de los productos promocionados por la empresa de Intermediación Estratégica. • Presentar y evaluar los resultados financieros de las actividades desempeñadas por la empresa de Intermediación Estratégica a la Junta de Accionistas, a la cual pertenece el Taller Artesanal. TERCERA: El Taller Artesanal además de cumplir con todas las obligaciones legales relacionadas con los deberes patronales, se comprometen a cumplir las siguientes disposiciones de funcionamiento: • Permitir el acceso a los técnicos de la Empresa de Intermediación Estratégica a toda la información relacionada con el funcionamiento interno de los talleres artesanales, siempre y cuando dicha información sea manejada con la confidencialidad debida y utilizada exclusivamente para la mejora de os procesos de los talleres. • Comprometerse a utilizar únicamente materia prima y materiales vendidos por la Empresa de Intermediación Estratégica. • Solicitar con la debida anticipación el abastecimiento de materia prima y materiales para la fabricación de artesanías. • Ejecutar los procesos productivos conforme a los estándares definidos por la Empresa de Intermediación estratégica. • Respetar los derechos de autor de las marcas, productos y diseños propiedad de la Empresa de Intermediación Estratégica. • Cumplir con las entregas del producto terminado en las fechas, volúmenes y calidad solicitadas por la Empresa de Intermediación Estratégica. 259 • Asistir a las juntas ordinarias y extraordinarias de accionistas de la Empresa de Intermediación Estratégica. CUARTA: Por los usos de marca, plataforma publicitaria, diseños, El Taller Artesanal pagará los honorarios que de acuerdo a la tabla de comisiones vigente a la fecha se en las juntas de accionistas. Por su parte la empresa de Intermediación Estratégica entregará al Taller Artesanal los recibos de honorarios en concepto de producción, compra de patente de diseño, compra de cartera de clientes, que de acuerdo a la tabla de comisiones elaborada por la junta de accionistas se encontraré vigente en ese momento. QUINTA: Convienen expresamente las partes en que si los Talleres Artesanales encargarán a la Empresa de Intermediación Estratégica la realización de algún estudio o trabajo concreto, no especificado en las cláusulas primera y segunda se pondrán de acuerdo para su desarrollo y para el pago de los honorarios correspondientes. SEXTA: Acción Judicial: Para el caso en el que surgiera controversia alguna derivada de la interpretación y/o aplicación del presente clausulado, las partes se someten expresamente a la jurisdicción de los tribunales, renunciando a la jurisdicción de sus propios domicilios presentes o futuros. En fe de los cual firmamos en Chalatenango a los __________ días del mes de _______________ de _____________ . Así se expresaron los comparecientes a quienes explique los efectos legales de la presente acta notarial que consta de ___________ hojas útiles y leídas que les hube íntegramente todo lo escrito en un solo acto ininterrumpido ratificaron su contenido y firmamos, DOY FE. ____________________________ Representante de Taller artesanal _____________________________ Representante de la Empresa de Intermediación Estratégica _____________________________ Notario Sello 260 ANEXO 8. REQUISICION DE MATERIALES EMPRESA DE INTERMEDIACIÓN ESTRATÉGICA Requisición de Materiales y Suministros Departamento: _____________________________________________________ Descripción: _______________________________________________________ Fecha Pedido: ____________________ Fecha de Entrega: _________________ Cantidad Código Descripción Costo Costo unitario Total Costo Total: Firmas: ANEXO 9. HOJA DE COTIZACIÓN EMPRESA DE INTERMEDIACIÓN ESTRATÉGICA HOJA DE COTIZACIÓN Departamento: _____________________________________________________ Descripción: _______________________________________________________ Fecha : ____________________ Producto Proveedor 1 Proveedor 2 Proveedor 3 Proveedor 4 Firmas: 261 ANEXO 10. ORDEN DE COMPRA EMPRESA DE INTERMEDIACIÓN ESTRATÉGICA Orden de Compra Proveedor: __________________________ Fecha de pedido: _______________ Descripción: _______________________________________________________ Fecha de entrega: _________________ Condiciones de pago: _______________ Cantidad Código Descripción Costo Costo unitario Total Costo Total: Firmas: ANEXO 11. INFORME DE RECEPCIÓN EMPRESA DE INTERMEDIACIÓN ESTRATÉGICA Informe de recepción de materiales y suministros Proveedor: __________________________ Fecha de recibido: _______________ Descripción: _______________________________________________________ Orden de compra N°: ____________ Comprobante de remisión N°: ___________ Cantidad Código Descripción Costo Costo unitario Total Observaciones: Firmas: 262 ANEXO 12. CUADRO RESUMEN DE RECONOCIMIENTO DETALLERES Tamaño Municipio La palma San Ignacio San José Las Flores Chalatenango Totales Micro 45 8 8 5 66 Pequeña 39 1 1 2 43 Mediana 18 1 2 21 Total 102 10 9 9 130 % Porcentaje 78.46 7.69 6.92 6.92 100.00 263 ANEXO 13 ÍNDICE DE CUADROS No. De Cuadro 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. Descripción Exportaciones de artesanías desde 1994 hasta 2003, expresada en millones de dólares Clasificación de las principales artesanías en El Salvador para el año 2004. Principales protagonistas del sector de artesanías en El Salvador para el año 2004 Estrategia comercialización del sector de artesanías en El Salvador para el año 2004 Instituciones que apoyan el sector de artesanías en El Salvador para el año 2004 Clasificación de las empresas de acuerdo al Código de Comercio de El Salvador. Contribución de las microempresas salvadoreñas al PIB nacional a Junio 2004. Aporte al PIB por rama de actividad económica, de acuerdo a datos proporcionados por el BCR Población ocupada por año según grupo ocupacional 1994 – 2003 Acuerdos, tratados y convenios comerciales firmado por El Salvador con otros países al año 2004 Matriz de los acuerdos, tratados y convenios comerciales firmado por El Salvador con otros países al año 2004 Análisis FODA de los Acuerdos, tratados y convenios comerciales firmado por El Salvador con otros países al año 2004 y su incidencia en las artesanías salvadoreñas Principales centros de producción de artesanías en El Salvador para el año 2004. Porcentajes de producción de artesanías en el salvador para el año 2004 Principales importadores de artesanías salvadoreñas (en millones de dólares) Detalle de los países importadores menores de artesanías salvadoreñas para el año 2003. Consumo estimado de artesanías en los EE. UU. por canal según el Ministerio de Economía para el año 2003. (billones de dólares) Canales de distribución del sector de artesanías en El Salvador para el año 2004. Estructura organizativa del sector de artesanías para el año 2004. Datos básicos del departamento de Chalatenango al año 2001. Indicadores de pobreza en el departamento de Chalatenango y en El Salvador. Diagrama de la conformación de un modelo No. Página 4 7 10 12 13 25 27 28 29 29 30 37 38 39 40 41 42 44 50 56 58 60 264 No. De Cuadro 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. Descripción Proceso de control Esquema para el diseño de una estrategia Esquema comparativo entre intermediación e intermediación estratégica. Características de la intermediación e intermediación estratégica Principales características de la asociatividad Ventajas de la asociatividad Cuadro de definiciones de asociatividad y sus similares Diagrama del comercio asociado y comercio individual. Gráfica de la distribución comercial sin la utilización de intermediarios. Gráfica de la distribución comercial con la utilización de intermediarios. No. Página 83 87 90 91 93 28 99 103 106 106 Entrevistas realizadas a personalidades conocedoras de la materia. Matriz para la estratificación de datos en la selección de la muestra para los artesanos. 119 Distribución de la muestra para los artesanos Distribución de la muestra para los consumidores Etapas del diseño del modelo Diagrama de causa y efecto Matriz FODA del sector de artesanías de departamento de Chalatenango. Matriz de estrategias del área de gestión Matriz de estrategias del área de diseño Matriz de estrategias del área de producción Matriz de estrategias del área de compras Matriz de estrategias del área de calidad 129 154 188 191 Matriz de estrategias del área de mercadeo y ventas Segmentación del mercado Esquema del funcional del negocio Estructura organizativa del negocio Diagrama de los servicios que la empresa de intermediación estratégica ofrece a los tres sectores. Flujo de evaluación de nuevos socios Flujo de compra de materia prima, materiales y/o artesanías Flujo de ventas nacionales de materia prima o de artesanías. Flujo de ventas internacionales de artesanías Diagrama del sistema de desarrollo empresarial componentes y entorno. Cronograma para la promoción del modelo Presupuesto para el llamamiento a inversionistas 204 205 209 211 129 193 199 200 201 202 203 220 225 227 229 231 232 239 240 265