EMPRENDE. Curso de Creación de Empresas

EMPRENDE. Curso de Creación de Empresas
Mi plan de negocio// libro de trabajo
Publicado por:
Deutsche Gesellschaft
für Internationale Zusammenarbeit
(GIZ) GmbH
Apdo. Postal 755
Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZ
Urbanización Santa Elena,
Antiguo Cuscatlán
La Libertad, El Salvador
T + 503 21 21 51 00
F + 503 21 21 51 01
Responsables de la Primera Reimpresión:
Programa Regional
Prevención de la Violencia
Juvenil en Centroamérica
PREVENIR
Asesora Principal
Rubeena Esmail
Coordinador de la Primera Reimpresión
Juan Duch F.
Asesor Técnico Experto.
El Salvador, Agosto 2013
EMPRENDE
Curso de Creación de Empresas
Mi plan de negocio// libro de trabajo
ÍNDICE
1.
Datos generales
7
2.
Mis competencias
8
A.
B.
9
Información
10
C.
El producto del negocio
11
D.
La clientela
14
E.
El mercado
16
F.
Presupuestación
18
G.
Propósitos del negocio
Proyección financiera
22
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
6
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Nombre de mi empresa
_______________________________________________
Giro (a que se dedicará mi empresa)
_______________________________________________
Mi nombre como persona propietaria
_______________________________________________
Producto o servicio principal
_______________________________________________
Fecha de elaboración del plan
_______________________________________________
7
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
Mis competencias
• Características/competencias emprendedoras
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Característica /competencia
Autoconfianza
Asumir riesgos
Persistencia
Autoexigencia por la calidad
Cumplimiento de compromisos
Comunicación y redes de apoyo
Planificación sistemática
Fijación de metas y objetivos
Búsqueda de oportunidades
Búsqueda de información
Fuerte
Necesito fortalecerla
Urge fortalecerla
• Conocimientos necesarios para desarrollar esta actividad (listar según el caso)
No.
Conocimientos
Fuerte
Necesito reforzarlo
Urge fortalecerlo
1
2
3
4
5
• Habilidades necesarias para desarrollar esta actividad (listar según el caso)
No.
Habilidades
Fuerte
Necesito fortalecerla
Urge fortalecerla
1
2
3
4
5
• Plan de desarrollo de conocimientos y habilidades
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
8
Conocimientos y habilidades a
fortalecer
Capacitación (marcar con x)
Curso externo
Asesoría
Lectura
Fecha
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
A. Propósitos del negocio
a.1 Objetivo de éste plan de negocio
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
a.2 Responsable de su utilización
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
a.3 Mi visión del negocio
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
a.4 Mis objetivos del negocio
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
a.5 Metas
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
9
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
B. Información
b.1 Información básica de interés (historial y proyección del tipo de negocio)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
b.2 Fuentes de información
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
b.3 Contactos clave (nombre, cargo, empresa u organización, teléfono, dirección, e-mail)
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
10
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
C. El Producto/Servicio
c.1 Lista de lo que pienso vender como producto/servicio
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
c.2 Describe cada producto/servicio (una descripción por cada uno)
Nombre del producto/servicio ______________________________________
Consiste en …
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Deberían comprarlo por …
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Tiene de especial …
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Precio que estoy proyectando …
______________________________________________________________
11
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
c.3 La relación precio/calidad
Para hacerlo marca con una “x” la posición de tu o tus productos/servicios en el segmento que
corresponda (si tienes más de un producto acompaña la “x” con un número correlativo. Como segundo
marca con una “y” la posición de la ubicación proyectada de toda tu empresa. Además, marca con una
cruz los perfiles de los productos o servicios de tus potenciales competidores (al menos 5).
La relación precio/calidad que manejaré para iniciar
_____________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
c.4 Ubicación del ciclo de vida de mis productos
Producto/servicio 1 ____________________________
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Producto nuevo (primeras ventas)
Compras crecientes (rápido incremento)
Posición establecida (pico de ventas)
Madurez (ventas estables)
Pérdida de valor (caen lento las ventas)
Declinan las compras (rápida pérdida de ventas)
(
(
(
(
(
(
)
)
)
)
)
)
(
(
(
(
(
(
)
)
)
)
)
)
Producto/servicio 2 ____________________________
7. Producto nuevo (primeras ventas)
8. Compras crecientes (rápido incremento)
9. Posición establecida (pico de ventas)
10.Madurez (ventas estables)
11.Pérdida de valor (caen lento las ventas)
12.Declinan las compras (rápida pérdida de ventas)
12
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Producto/servicio 3 ____________________________
13.Producto nuevo (primeras ventas)
14.Compras crecientes (rápido incremento)
15.Posición establecida (pico de ventas)
16.Madurez (ventas estables)
17.Pérdida de valor (caen lento las ventas)
18.Declinan las compras (rápida pérdida de ventas)
(
(
(
(
(
(
)
)
)
)
)
)
(
(
(
(
(
(
)
)
)
)
)
)
Producto/servicio 4 ____________________________
19.Producto nuevo (primeras ventas)
20.Compras crecientes (rápido incremento)
21.Posición establecida (pico de ventas)
22.Madurez (ventas estables)
23.Pérdida de valor (caen lento las ventas)
24.Declinan las compras (rápida pérdida de ventas)
13
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
D. La Clientela
d.1 Determina las características relevantes de tu clientela potencial, selecciónalas marcando
con una “X” donde en tu opinion corresponda.
•
•
•
•
•
•
Género
Ubicación
Raza
Ocupación
Autoridad
Otra:
•
•
•
•
•
•
Edad
Estado civil
Religión
Ingresos
Grupo familiar
Otra:
•
•
•
•
•
•
Etnia
Educación
Intereses
Necesidades
Status social
Otra:
d.2 Establece los rangos de medición o categorías para las características seleccionadas
Característica 1. ____________________________________________________________________
Rango o categoría __________________________________________________________________
Característica 2. ____________________________________________________________________
Rango o categoría __________________________________________________________________
Característica 3. ____________________________________________________________________
Rango o categoría __________________________________________________________________
Característica 4. ___________________________________________________________________
Rango o categoría__________________________________________________________________
d.3 Describe las características seleccionadas, luego de un proceso de investigación al respecto.
Grupo de clientes ____________________________________________________________________
Característica 1 _______________________________________________________________________
Descripción __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________ ________________
________________________________________________________________ ____________________
____________________________________________________________________________________
Grupo de clientes _______________________________________________________________
Característica 2 ________________________________________________________________
Descripción __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
14
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Grupo de clientes ____________________________________________________________________
Característica 3 _______________________________________________________________________
Descripción __________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Grupo de clientes _______________________________________________________________
Característica 4 _________________________________________________________________
Descripción __________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Grupo de clientes _______________________________________________________________
Característica 5 _________________________________________________________________
Descripción __________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
15
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
E. El Mercado
e.1 Determina el número de clientes potenciales
Número total de clientes potenciales _________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
e. 2 Determina el número de clientes que te comprarán
e.2.1 Volúmen total de ventas anual para tu producto o servicio
_________________________
e.2.2 Número de clientes que te comprarán a tí o a uno de tus competidores
_________________________
e.2.3 Porcentaje del número anterior que estimas te comprarán a tí
_________________________
e.2.4 Multiplica el número en e.2.2 por el porcentaje en e.2.3 para determinar el número de clientes
potenciales que comprarán en tu negocio
_________________________
e.2.5 Justifica tus cálculos … ¿porqué crees que están correctos?
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________
e.3 Comparación de tu negocio con el de tus competidores
Para cada una de los aspectos que te mostramos en la lista de abajo, compara tu negocio con los de tus
competidores. Clasifica los negocios en una escala del 1 al 5, siendo 1 el más bajo y 5 el más alto. Más de un
negocio puede tener la misma clasificación si son iguales en esa área.
e.3.1 ¿Cuántas compras por año hacen tus clientes promedio?
________________________
e.3.2 ¿Cuánto gastarán en cada compra? (esto puede ser para un producto o grupo de productos que
generalmente se compran juntos)
$______________________
16
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
e.3.3 Multiplica los dos datos anteriores para determinar el gasto anual de un cliente promedio
$______________________
e.4 Determina tu volumen de ventas anual
Multiplica el número de clientes potenciales que comprarán en tu negocio por el gasto anual
promedio por cliente, es decir, e.2.4 x e.3.3
$______________________
e.5 Análisis competitivo
Identifica a tus tres mayores competidores
1) Nombre del negocio y dirección
______________________________________________________________
2) Nombre del negocio y dirección
______________________________________________________________
3) Nombre del negocio y dirección
______________________________________________________________
17
18
Total de empleados
Sueldos /salarios por mes
Empleados
f.5 Sueldos y Salarios
F. Presupuestos
1
2
3
4
5
6
Mes
7
8
9
10
11
12
Total Anual
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
Total pago de capital
Pago de capital
(lista de origen de la deuda)
f.7Deudas
Totales
% de impuestos por sueldos y
salarios y beneficios
Obligatorios totales
Seguro social
Fondo de Pensión
Fondo social para la vivienda
Otros ..
Obligatorios
1
1
2
2
f.6 Impuestos a los sueldos y salarios y beneficios
Total de dueños/as
Dueños/as
3
3
4
4
5
5
6
Mes
7
Mes
6
7
8
8
9
9
10
10
11
11
12
12
Total Anual
Total Anual
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
19
20
Costo total eq. a comprar
Equipo a comprar
f.8 Bienes de equipo o Activos fijos
Totales
Total pago de intereses
Pago de intereses
(lista de origen de la deuda)
Costo
Vida útil (en meses)
Depreciación mensual
Fecha de Compra
Depreciación mensual
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
Totales
Gastos diversos
f.9 Gastos diversos
Costo total
Costo total eq. existente
Equipo existente
1
2
3
4
5
Mes
6
7
Depreciación
mensual total
8
9
Depreciación mensual
10
11
12
Total Anual
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
21
22
1
si se tienen más productos o servicios reproducir copias de este formato
Total de ventas de todos los
productos/servicios
Total de ventas
Precio por unidad
Utilidades vendidas
Producto 4/servicio:
Total de ventas
Precio por unidad
Utilidades vendidas
Producto/servicio 3:
Total de ventas
Precio por unidad
Utilidades vendidas
Producto/servicio 2:
Total de ventas
Precio por unidad
Utilidades vendidas
Producto/servicio 1:
Productos o servicios*
g.1 Proyección de Ventas
G. Proyección Financiera
2
3
4
5
6
Mes
7
8
9
10
11
12
Total Anual
*
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
1
2
*si se tienen más productos o servicios reproducir copias de este formato
todos los productos
Costo de la mercancía vendida /
Utilidades vendidas
Costo / unidad
Costo total
Producto/servicio 4:
Costo total
Costo / unidad
Utilidades vendidas
Producto/servicio 3:
Costo total
Costo / unidad
Utilidades vendidas
Producto/servicio 2:
Costo total
Costo / unidad
Utilidades vendidas
Producto/servicio 1:
Productos o servicios*
g.2 Costo de la mercancía vendida
3
4
5
6
Mes
7
8
9
10
11
12
Total Anual
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
23
24
Total laborales
Laborales:
Sueldos y salarios
Sueldos/salarios y beneficios
Total no laborales
No laborales:
Gastos de arrendamiento
Publicidad
Gastos diversos
Productos o servicios*
g.3 Gastos de administración
1
2
3
4
5
6
Mes
7
8
9
10
11
12
Total Anual
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
Balance final de efectivo
Flujo de efectivo neto
Flujo de efectivo neto
- Nuevas deudas
- Inversiones de nuevos dueños
- Pago nuevas deudas (interés)
- Pago nuevas deudas (capital)
- Retiros de nuevos dueños
Total desembolsos en efectivo
Desembolsos en efectivo
- Compras (mercadería)
- Cuentas por pagar
- Gastos laborales
- Retiros de dueños
- Gastos no laborales
- Compra de activos fijos
Total de ingresos en efectivo
Ingresos en efectivo
- Ventas al contado
- Cuentas por cobrar
- Ventas de activos fijos
- Ingresos diversos
Balance inicial
Concepto
1
2
g.4 Proyecciones del Flujo de Dinero en Efectivo
3
4
5
Mes
6
7
8
9
10
11
12
Total Aanual
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
25
26
Retiros del dueño (propiedad
individual y sociedades)
Ganancia neta (o pérdida)
- Otros ganancias/pérdidas
- Ganancia neta de operación
- Gastos de operación totales
- Interés nuevas deudas
- Depreciación
- Gastos no laborales
- Gastos laborales
Gastos de operación
Margen bruto
Costo de mercancía vendida
Ventas
Concepto
1
2
g.5 Estado de ganancias y pérdidas proyectado
3
4
5
6
Mes
7
8
9
10
11
12
Total anual
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
=
Margen de contribución
Nivel de ventas punto cero
=
=
$
=
Gastos de administración fijos
Nivel de ventas del punto cero
0.
=
Margen de contribución %
$
-
Gastos de administración variable
=
=
Margen bruto
Margen de contribución %
$
-
Costos de mercadería vendida
=
$
$
Gastos de administración fijos
Margen de contribución
=
*escribe el Margen de Contribución en forma decimal.
La forma correcta es o.347, no 34.7%
*
Margen de contribución
Ventas totales
$
$
$
$
Ventas totales
g.6 Análisis del punto cero o punto de equilibrio
$
0.
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
27
Mi plan de negocio/ libro de trabajo
g.7 Balance General
ACTIVOS
- Activos corrientes
- Dinero en efectivo
- Cuentas por cobrar
- Inventario
- Otros activos corrientes
Preparado el:
Preparado el:
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Total de activos corrientes
Activos fijos
- Terrenos
- Edificios (- depreciación
acumulada)
- Equipo (- depreciación
acumulada)
- Otros activos fijos (depreciación acumulada)
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Total de activos fijos
$
$
TOTAL DE ACTIVOS
$
$
PASIVOS
Pasivos corrientes
- Cuentas por pagar
- Otros pasivos corrientes
$
$
$
Total de pasivos corrientes
Pasivos de largo plazo
- Deuda
- Otros pasivos de largo
plazo
28
$
$
$
$
$
$
$
Total pasivos largo plazo
$
$
TOTAL DE PASIVOS
$
$
Capital de los dueños
$
$
Total de los pasivos +
Capital de los dueños
$
$
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für Internationale Zusammenarbeit
(GIZ) GmbH
Apdo. Postal 755
Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZ
Urbanización Santa Elena,
Antiguo Cuscatlán
La Libertad, El Salvador
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F + 503 21 21 51 01
Codigo - Tipo de - Correlativo - Numero - Almacenado
Cliente - Producto - Producto - Versión - en disco
XXXX FM 002 00 215
*
Plantilla
N˚ A120-RE-022-02-217
*
Fecha
Colores
de Centroamerica
Cliente
25/07/13
FULL COLOR TIRO Y RETIRO
AGENCIA GIZ
Código Asignado por el Cliente
Nombre del
Producto
Tipo de Barniz
MI PLAN DE NEGOCIOS
Medida Final Producto (Area)
Alto NO APLICA
Medida Carátula
Abierta
8) 1/4 X 11 2/3”
ancho NO APLICA fondo
NO APLICA
MATE EN LA PORTADA
Dimensiones
NO APLICA
Medida Hoja NO APLICA
Marginales
Numero de Paginas Sin Caratula NO APLICA
Tipo de Papel
Color Papel Frente
SBS - 12 1 C - LEDGER 24
Troquel
SI
NO
Perforado SI
NO
Numerados del
Color Papel Dorso
BLANCO
Semicorte SI
NO
Sisado
NO
SI
Observaciones
al
26 PAGINAS MAS LA PORTADA
Tipo de Pegado
Terminado Final AL LOMO
embalaje
Diseñador ANTONIO
Firma y Sello de Cliente
Firma del Vendedor
MONICO