12 47 Innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada1 Monreal-Pérez2, J., Aragón-Sánchez, A. y Sánchez-Marín, G., 2012, “Innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada”. EsicMarket, Vol. 141, pp. 47-68. Resumen En este trabajo se profundiza en el estudio de las relaciones entre la innovación, el modo de entrada de exportación empleado por la empresa y su comportamiento exportador. Además, se identifica el modo de entrada que favorece en mayor medida el efecto positivo de la innovación sobre la intensidad con la que la empresa exporta. Con este objetivo, se analiza el comportamiento de más de 1,100 empresas manufactureras españolas durante 2005 para concluir que, de acuerdo con lo prescrito por la teoría de los costes de transacción, el empleo por parte de la empresa de modos de entrada de alto control de las operaciones de exportación incrementa la intensidad exportadora de la empresa. Respecto a las interacciones entre las variables analizadas, el efecto moderador del modo de entrada resulta mayor cuando se considera conjuntamente con el input de la actividad innovadora, es decir, con el gasto en I+D. Palabras clave: intensidad exportadora, I+D, innovación de productos, innovación de procesos, modos de entrada, control de las operaciones de exportación. Códigos JEL: M16, O31, O32. Joaquín Monreal-Pérez, Antonio Aragón-Sánchez y Gregorio Sánchez-Marín Universidad de Murcia enero · abril 2012 · esic market (1) Este trabajo ha sido financiado por la Fundación Séneca de la Región de Murcia, Proyecto 11837/PHCS/09. (2) Universidad de Murcia. Departamento de Organización de Empresas y Finanzas. Facultad de Economía y Empresa. [email protected] [47] 48 12 innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada 1. Introducción (3) De hecho, a pesar de que España es la octava potencia mundial, su cuota de mercado de exportaciones es del 1,8%, lo que la coloca en el puesto número quince en el ranking mundial, muy por debajo de lo que le correspondería según su potencial económico (fuente: INE, 2010). [48] El papel de la innovación como motor de renovación continua de ventajas competitivas internacionales ha sido destacado por la literatura en numerosas ocasiones, tanto a nivel internacional (Wakelin, 1998; p. 829; Roper y Love, 2002; p. 1087; Leonidou et al., 2007; p. 744), como para el caso español (Filipescu et al., 2009; p. 2; Pla-Barber and Alegre, 2007; p. 275; Eusebio et al, 2004; p. 85), llegando Porter a considerar a la innovación de productos y de procesos como, cada vez más, la cuestión central del desarrollo económico (Porter, 1998; p. 179). Esto confirma lo argumentado desde la teoría de recursos y capacidades (Wernerfelt, 1984; p. 175), cuando se destaca el valor estratégico superior de la actividad innovadora debido a su especial inimitabilidad, al actuar a través de su integración en las rutinas organizativas, lo que dificulta que los competidores puedan copiarla (Collis, 1994; p. 146). Reafirmando este argumento, Valdaliso (2004; p. 16) achaca buena parte de los problemas de la economía española a un modelo de crecimiento en el que la estrategia predominante era la búsqueda de rentas y no la innovación3. Esta necesidad de la empresa española de invertir sus estrategias hacia actividades de innovación, si quiere alcanzar el éxito en los mercados internacionales, se ha acentuado en el entorno competitivo actual, tal y como han comprobado empíricamente recientes trabajos como López y García (2005; p. 540) o Filipescu et al. (2009; p. 15). Esta importancia estratégica de la innovación a la hora de competir en el exterior hace que sea de vital importancia para la empresa usar aquellos modos de entrada más adecuados para la transferencia al exterior de dicho activo. Diversos autores han determinado la capacidad que tiene el modo de entrada elegido por la empresa de alterar su desempeño internacional (Calderón et al., 2007; pp. 144-160). En este trabajo basamos la elección del modo de entrada en la perspectiva de los costes de transacción (Teece, 1986; pp. 23-25), al sostener que las empresas que poseen recursos específicos (como son los de innovación) desean integrar el canal de distribución internacional de sus productos dentro de la organización, ante el miedo racional a que el comportamiento oportunista de sus socios en la internacionalización les lleve a aprovecharse de la transferencia de know how producto de la relación comercial (Anderson y Gatignon, 1986; pp. 10-14). enero · abril 2012 · esic market innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada Sin embargo, la mayoría de los análisis sobre la elección del modo de entrada internacional basados en la teoría de los costes de transacción y, en particular, en la especificidad de los activos como principal factor determinante de dicha elección se centran en empresas de gran tamaño y multinacionales, como en Martínez-Noya y García-Canal (2011, p. 268), Hennart (1991; p. 487), Kim y Hwang (1992; p. 37) o Chen y Hu (2002; pp. 199-200). Esto lleva a preguntarnos por qué modo de entrada opta la empresa española (que en su gran mayoría exporta sin establecerse en el extranjero) cuando debe transferir internacionalmente activos específicos. En este trabajo se da respuesta al principal objetivo de esta investigación: la identificación del modo de entrada más idóneo para transferir la innovación a los mercados de exportación. Esto se persigue mediante el análisis del impacto moderador que ejerce el modo de entrada empleado por la empresa sobre el efecto positivo de la innovación sobre el comportamiento exportador de la empresa. Así, en el trabajo se estudia si se cumple lo predicho por la teoría de los costes de transacción, en el sentido de que el efecto favorecedor de las capacidades de innovación será mayor cuando la empresa exporte a través de un modo de entrada que las proteja frente a los intentos de imitación por parte de otras empresas (Teece, 1986; p. 37), o si, por el contrario, la elección del modo de entrada se explica por otros factores4. Sin embargo, antes de abordar este asunto principal, se estudian dos cuestiones con carácter previo: en primer lugar, el efecto de la innovación sobre la intensidad exportadora de la empresa manufacturera española; en segundo lugar, en los modelos de internacionalización por etapas (como la escuela de Uppsala o la de ciclo de vida del producto), se plantea que conforme la empresa aumenta su grado de internacionalización, va empleando modos de entrada que implican cada vez un mayor control. En esta investigación, en lugar de analizar esta relación, ya a menudo estudiada, exploramos el efecto inverso: el de los modos de entrada de exportación sobre la intensidad exportadora de la empresa5. El trabajo se estructura en los siguientes apartados: en primer lugar, se analiza el papel de la capacidad de innovación, se estudia la elección del modo de entada de exportación desde la perspectiva de los modelos de internacionalización por etapas y de la teoría de los costes de transacción enero · abril 2012 · esic market 12 49 (4) Como por ejemplo, la clase de entorno en la que se encuentran disponibles los recursos que necesita la empresa para exportar [teoría de la dependencia de recursos (Tesfom et al. 2004; pp. 410-413)] o los elementos normativos del marco de referencia en el que se relaciona la empresa [teoría institucional (Oliver, 1997; p. 701)]. (5) Los autores agradecemos esta sugerencia realizada por un revisor anónimo. [49] 50 12 innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada y se formulan las hipótesis de investigación; en segundo lugar, se expone la metodología empleada, se describen las variables utilizadas y su medición; a continuación, se muestran los resultados obtenidos en el análisis; y, finalmente, se discuten los resultados y se presentan las conclusiones. 2. Teoría e hipótesis En el trabajo se parte de diversos marcos teóricos (la teoría de recursos y capacidades para subrayar el valor estratégico de la innovación en los mercados de exportación; los modelos de etapas para estudiar el proceso exportador de la empresa, y la teoría de los costes de transacción para analizar el modo de entrada empleado para transferir su capacidad de innovación) con el fin de explicar y proponer tres hipótesis sobre las relaciones entre la innovación, el modo de entrada y la intensidad exportadora de la empresa, así como la relativa al efecto moderador del modo de entrada en la relación entre innovación e intensidad exportadora (figura 1). Figura 1. Modelo conceptual e hipótesis del modelo Moderador Modo de entrada de exportación H3 Innovación • Gasto en I+D • Innovación de productos • Innovación de procesos H1 Intensidad exportadora Modo de entrada de exportación H2 Fuente: Elaboración propia. 2.1. Innovación y actividad exportadora En los últimos años han proliferado multitud de estudios que explican las diferencias de rentabilidad entre las empresas basándose en la teoría de recursos y capacidades, que asume que las empresas de un sector son hete- [50] enero · abril 2012 · esic market innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada 12 51 rogéneas respecto a los recursos estratégicos que controlan, y que tales recursos no son perfectamente móviles entre las distintas empresas, de forma que se conserva dicha heterogeneidad en el tiempo (Barney, 1991; pp. 105-106). Estos recursos necesitan ser desarrollados y protegidos frente a los intentos de ser imitados o apropiados por los competidores, ya que son los que sustentan las ventajas competitivas para la empresa, colocándola en una posición privilegiada en el mercado (Dierickx y Cool, 1989; p. 1507). Por lo tanto, la dificultad de imitación es el factor clave para que un recurso o capacidad sea fuente de ventaja competitiva sostenible, ya que si esta condición no se cumple, otras empresas rivales en dichos mercados podrán duplicar ese recurso, y, por consiguiente, dejará de ser valioso o escaso (Miller y Shamsie, 1996; p. 520). Desde este punto de vista, se puede explicar el valor estratégico superior de la capacidad de innovación debido a su especial inimitabilidad, pues ésta actúa a través de su integración en las rutinas organizativas, lo que dificulta que los competidores puedan copiarla (Collis, 1994; p. 148). Confirmando empíricamente la superioridad estratégica de la capacidad de innovación, recientes trabajos han destacado el efecto positivo de la actividad innovadora sobre el desempeño exportador de la empresa española, subrayando el papel de dicha actividad como fuente de ventajas competitivas internacionales basadas en la diferenciación de la empresa (Caldera, 2010; p. 676; Filipescu et al., 2009; p. 7; Pla-Barber y Alegre; p. 276; López y García, 2005; p. 540). La explicación se basa en que la perspectiva de enfrentarse a la competencia procedente de los mercados de exportación hace que éstos preseleccionen a aquellas empresas que ya hayan obtenido el éxito en el mercado doméstico mediante políticas de innovación que les permiten diferenciar sus productos (Bleaney y Wakelin, 2002; p. 14). Adicionalmente, se puede encontrar numerosa evidencia que demuestra que los mercados de exportación no sólo preseleccionan a aquellas empresas que han sido capaces de diferenciarse, sino que también escogen a aquéllas que son más productivas y que, por lo tanto, son más competitivas internacionalmente (Delgado et al. 2002; p. 420). La mayor productividad de las empresas innovadoras se debe a que la innovación genera ven- enero · abril 2012 · esic market [51] 52 12 innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada tajas competitivas en costes, por medio del desarrollo de nuevos y más eficientes procesos productivos (López y García, 2005; p. 543; Castellani y Zanfei, 2007; p. 160). Pla-Barber y Alegre (2007; p. 278) subrayan el papel de la innovación en los mercados internacionales al argumentar que un único mercado puede que no sea suficientemente amplio para sostener los esfuerzos innovadores de la empresa. Como consecuencia, la empresa innovadora puede verse forzada a exportar. En este contexto, los mercados de exportación representan un área en la que la empresa puede explotar sus innovaciones y, por tanto, mejorar su desempeño económico (Love y Mansury, 2009; p. 632). En definitiva, teóricamente cabe pensar que las empresas innovadoras, al tener la capacidad de diferenciarse y de introducir procesos ahorradores de costes, pueden fijar precios más bajos y, por ello, obtener mejores resultados en su actividad exportadora (Caldera, 2010; p. 658). Por ello, las empresas innovadoras tienen una mayor probabilidad de exportar debido a que esperan recibir mayores beneficios derivados de la actividad exportadora en comparación con las empresas no innovadoras. Por lo tanto, a tenor de los argumentos esgrimidos, se formula la siguiente hipótesis: H1: La capacidad de innovación ejerce un efecto positivo sobre la intensidad exportadora de la empresa. 2.2. Modo de entrada e intensidad exportadora Andersen (1997; p. 29) considera al modo de entrada como el acuerdo institucional para gestionar los negocios internacionales. Según Root (1994; p. 5), encontramos tres categorías principales de modos de entrada internacionales: los de exportación, los contractuales y los de inversión. De estas tres estrategias de entrada, la actividad exportadora es la estrategia más empleada por las organizaciones de tamaño reducido, característica de la inmensa mayoría de las empresas españolas (Fernández y Nieto, 2005; p.82), ya que requiere de una menor cantidad de recursos, ofrece una mayor flexibilidad de gestión, e implica la adopción de menores riesgos (Leonidou et al., 2007; p. 736). Por esta razón, en este trabajo nos centramos en la estrategia de exportación, dentro de la cual existen diversos [52] enero · abril 2012 · esic market innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada modos de entrada, cada uno de los cuales tiene asociado un diferente grado de control6. Así, podemos distinguir entre los modos de exportación directos y los indirectos (Root, 1994; pp. 54-70): los directos llevan asociados el ejercicio parcial o total de los diversos aspectos internacionales (distribución, precio, promoción, producto, etc.), mientras que los indirectos implican que la empresa exportadora no controla ninguna de estas variables, ya que se emplea un intermediario que se encarga de todos los trámites de exportación. La escuela de Uppsala (Johanson y Vahlne, 1977; pp. 26-31) considera la internacionalización como un proceso de compromiso incremental de aprendizaje basado en la acumulación de recursos comprometidos en los mercados exteriores. Según esta escuela, a medida que disminuye el riesgo percibido sobre las operaciones internacionales debido a la acumulación de experiencia, la empresa comprometerá un volumen mayor de recursos en el exterior. Así, el desarrollo de la actividad exterior tendrá lugar a lo largo de una serie de etapas sucesivas que representarían un grado cada vez mayor de implicación por parte de la empresa en sus operaciones internacionales, pasando ésta de realizar exportaciones esporádicas a regulares, para finalizar con el establecimiento de subsidiarias (Johanson y Vahlne, 1977; pp. 2425). Cada una de estas etapas implica un diferente grado de control, pasando de menos a más control de las operaciones de exportación (Root, 1994; p. 54). Lam y White (1999; pp. 108-111) proponen un modelo adaptativo que complementa el modelo por etapas planteado por la escuela de Uppsala al subrayar el papel del directivo a la hora de tomar una serie de decisiones respecto a una serie de factores estructurales que limitan el proceso de internacionalización, tales como la política de producto, la organización de la estructura internacional de la empresa o la elección de los recursos humanos. Confirmando esta teoría, Calderón et al. (2007; pp. 148-150) construyen un modelo que destaca la importancia del grado de internacionalización de la empresa en la elección del modo de entrada, de forma que a medida que la empresa desarrolla una mayor actividad internacional tiene una mayor probabilidad de seleccionar un modo de entrada de alto control. Hay numerosos estudios empíricos que confirman los argumentos anteriores; es decir, que la empresa empleará un modo de entrada que implica enero · abril 2012 · esic market 12 53 (6) Aquí control se refiere a la autoridad sobre la toma de decisiones estratégica y operativa (Kim y Hwang, 1992; p. 31). [53] 54 12 innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada cada vez un mayor control conforme se va comprometiendo más internacionalmente. Basando nuestro razonamiento en la simetría con estos argumentos, vamos más allá, al analizar la relación inversa: ¿hacen los modos de entrada de alto control que se incremente la intensidad exportadora de la empresa? Por lo tanto, se propone la siguiente hipótesis: H2: El empleo de un modo de entrada de exportación de alto control ejerce un efecto positivo sobre la intensidad exportadora de la empresa. 2.3. Innovación, modos de entrada e intensidad exportadora Desde la teoría de los costes de transacción se analiza el problema de cómo las empresas eligen el modo de entrada internacional, partiendo de la premisa básica de que la empresa internalizará aquellas actividades que sea capaz de desarrollar a un coste menor y contará con el mercado para aquellas actividades para las que otras empresas tengan una ventaja (Teece, 1986; p. 23). La solución del mercado fracasará cuando los activos sujetos de la transacción internacional sean específicos, es decir, no tengan un uso alternativo fuera de la transacción, ya que esta situación reduce las posibilidades de comportamiento oportunista por parte de algunos actores. Bajo estas condiciones, la teoría de los costes de transacción predice que en las transacciones internacionales las empresas preferirán emplear canales de distribución integrados en su estructura (medios propios), en los cuales se pueda combatir el oportunismo de los diferentes agentes (Anderson y Gatignon, 1986; pp. 20-21). La capacidad de innovación es de una alta especificidad, estando formada por activos especializados para una organización y para sus productos, por lo que fuera de ésta pierden valor (Dunning, 1995; p. 481). En este sentido, Sarkar y Cavusgil (1996; p. 834), en su revisión de la literatura, destacan cómo diversos estudios vinculan la posesión por parte de la empresa de ventajas derivadas de su capacidad innovadora con la opción por modos de entrada de control alto. Castellani y Zanfei (2007; p. 170) describen cómo las empresas que controlan subsidiarias productivas en los mercados exteriores desarrollan una mayor actividad innovadora que aquéllas que sólo exportan y, en mayor medida, que las que se limitan a [54] enero · abril 2012 · esic market innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada 12 55 desarrollar sus operaciones exclusivamente en su mercado de procedencia. Estos autores explican estos resultados como consecuencia de que las empresas que optan por modos de entrada de alto control se benefician de las ventajas asociadas a la propiedad del modo de entrada, que son aquéllas que hacen referencia a la habilidad de la empresa para satisfacer las necesidades de los consumidores actuales o potenciales (Dunning, 1995; p. 481). Por otro lado, las empresas adquieren mayores conocimientos tecnológicos, fundamentales para el desarrollo de innovaciones, cuando emplean modos de entrada de alto control, debido a que éstos exigen a la empresa una mayor cercanía a los consumidores, a otras empresas competidoras, etc., además de implicar una mayor proactividad en el comportamiento de la empresa durante su actividad internacional, lo que permite que ésta tenga una mayor capacidad de aprendizaje (Zahra et al. 2000; p. 929). Esto sugiere que la empresa que tenga una vocación innovadora y que muestre su voluntad de aprender del mercado para luego aplicar este conocimiento a sus innovaciones se decantará por modos de entrada de alto control. Este resultado coincide con el de Castellani y Zanfei (2007; p. 160), quienes argumentan que la empresa que emplea un modo de entrada de alto control tiene un mejor acceso a las fuentes extranjeras de conocimiento. En definitiva, tanto los análisis basados en la teoría de los costes de transacción (Chen y Hu, 2002; pp. 193-208), como estudios sobre la adquisición de conocimiento (Castellani y Zanfei, 2007; p. 160) sugieren que la empresa que desarrolle una actividad innovadora intensa obtiene mejores resultados cuando opte por modos de entrada de alto control. Por lo tanto, se propone la siguiente hipótesis: H3: El efecto positivo que ejerce la capacidad de innovación sobre la intensidad exportadora de la empresa es más fuerte cuando la empresa exporta a través de modos de entrada de alto control. enero · abril 2012 · esic market [55] 56 12 innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada 3. Metodología 3.1. Base de datos, muestra y representatividad Este trabajo está basado en los datos contenidos en la Encuesta de Estrategias Empresariales (ESEE) correspondientes a 2005. Toda la información contenida en la ESEE está sometida a controles de validación y de consistencia. La población de referencia está formada por las empresas de 10 y más trabajadores de la industria manufacturera española, estando representadas las veinte ramas de dicho sector. En el año 2005, la encuesta se envió a 2.008 empresas, con 1.911 respuestas válidas (95%), de las cuales la muestra final está compuesta por 1.197 empresas exportadoras (63% de las respuestas válidas)7. (7) Estas altas tasas de respuesta se deben a que los organismos públicos tienen el poder y los recursos para movilizar una alta participación, por lo que las muestras obtenidas son suficientemente amplias y representativas de la población. Ésta, junto a la calidad de la información obtenida, es la principal ventaja de emplear datos secundarios procedentes de instituciones públicas (Owen, 1999; p. 19). [56] 3.2. Medición de variables 1. La actividad exportadora se mide través de la variable intensidad exportadora, que representa la proporción de exportaciones que realiza la empresa sobre el total de ventas. Esta ratio se ha empleado en la mayoría de investigaciones acerca de la orientación exportadora de la empresa (Katsikeas et al., 2000; p. 497). 2. El gasto en I+D se ha medido empleando una variable cuantitativa que representa el porcentaje que suponen los gastos totales en I+D sobre el volumen de ventas, de forma análoga a como se mide en la mayoría de la literatura –por ejemplo, en Wakelin (1998; p. 831) o en Eusebio et al. (2004; p. 80)–. 3. La medición de la innovación se ha complementado con la valoración de los principales outputs de innovación: la innovación de productos y la de procesos mediante la creación de una variable dicotómica que toma valor 1, si la empresa ha obtenido el output de innovación correspondiente, y 0, si no lo ha hecho. Como destacan Eusebio et al. (2004, p. 85) y Greenhalgh et al., (1994; pp. 108-109), el uso exclusivo del gasto en I+D para medir la innovación es inadecuado dada la “inferioridad de esta variable respecto a los outputs de innovación, tanto estadística como conceptualmente, debido a la poca frecuencia de su medición, a los grandes intervalos entre dichas inversiones, y a su carácter exógeno en relación a la coordinación e influen- enero · abril 2012 · esic market innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada 12 57 cia de los outputs”. En esta línea, Bleaney y Wakelin (2002; p. 5) recomiendan el empleo de outputs de innovación debido a que las otras dos formas de valorar la innovación (mediante el gasto en I+D y mediante las patentes) son inadecuadas, debido a que la primera magnitud no es publicada por las empresas que no cotizan en Bolsa (característica de la mayoría de empresas de nuestra muestra), y a que muchas patentes están relacionadas con innovaciones de magnitud tan pequeña que no reflejan verdaderos cambios en la estrategia de exportación de la empresa. 4. Los modos de entrada de exportación se han valorado, basándonos en la caracterización realizada por Root (1994; p. 54) y Calderón et al. (2007; p. 144), mediante una variable que toma dos valores en función del control de las operaciones de exportación que lleva asociado el modo de entrada. Así, limitándonos a la exportación, se han definido las siguientes dos categorías: 1, control bajo-medio de las operaciones de exportación (exportación indirecta a través de un intermediario especializado situado en el país de origen de la empresa, empleo de una matriz extranjera o/y participación de la empresa en acciones colectivas de exportación); y 2, control alto de las operaciones de exportación (medios propios). 5. Las dos variables de control más frecuentemente consideradas en la literatura de exportación son el tamaño y la antigüedad. Así, el tamaño se mide por el personal total ocupado en la empresa a 31 de diciembre del año considerado, mientras que para medir la antigüedad se emplea la variable años transcurridos desde la constitución de la empresa. 3.3. Método utilizado El método principal que se emplea en la parte empírica es el de regresiones jerárquicas. Este método puede ser usado para comparar modelos de regresión sucesivos, y así determinar el ajuste que tiene cada uno. Los test-F se usan para calcular la contribución de cada variable añadida a la explicación que queda reflejada en el valor de R2. El procedimiento jerárquico es una alternativa para comparar betas con la finalidad de valorar la importancia de las variables independientes. Así, en este trabajo hemos incluido tres modelos diferentes en el análisis: el primero de ellos contiene las medidas de innovación; el segundo contiene la variable anterior a la vez que añade el enero · abril 2012 · esic market [57] 58 12 (8) FIV máximo de cada variable (hay un FIV para cada modelo de regresión): Tamaño=1.3; Antigüedad=2.4; Gasto en I+D=2.4; Innovación de Productos=2.0; Innovación de Procesos=2.0; Control del Modo de Entrada=3.3. innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada modo de entrada de exportación, y el tercero, las medidas de innovación, el modo de entrada y las interacciones entre la innovación y el modo de entrada. Todos los modelos comparten la misma variable resultado (intensidad exportadora) y las mismas variables de control (tamaño y edad). 4. Resultados La tabla 1 muestra información acerca de las medias, las desviaciones típicas y las correlaciones bilaterales. El resultado es positivo debido a que, a pesar de que muchas de las correlaciones son significativas, las relaciones entre las variables independientes que van a ser introducidas en la regresión son, en general, bajas. Todos los valores son inferiores a 0,56, valor máximo recomendado en el test de multicolinealidad, lo que indica la ausencia de variables irrelevantes que enmascaren los verdaderos efectos debido a la multicolinealidad (Leiblein et al., 2002; p. 827). Tabla 1. Medias, desviaciones típicas y correlaciones bilaterales Media 1. Intensidad exportadora 2. Tamaño 3. Antigüedad 4. Gasto en I+D 5. Innovación de productos DT 1 2 3 18.93 26.17 246.15 742.71 .20** 26.44 20.36 .16** .18** 1.46 28.60 -.00 .00 .41 ** .22 .20 ** 6. Innovación de procesos .29 .45 .14 7. Control del modo de entrada .68 .47 .08* 4 5 .01 .11 ** .10** .01 .15 ** * -.01 .02 .00 .03 6 .05 .37** .01 -.03 **p<0.01, *p<0.05. En cualquier caso, se evalúa el impacto de estas correlaciones con la realización de un test de inflación de la varianza (FIV)8. Se ha comprobado que el FIV superior es de 3,4, valor considerablemente inferior a 10, nivel permitido que muestra que los resultados no están sesgados debido a la multicolinealidad (Hair, 1998; p. 193). [58] enero · abril 2012 · esic market 12 innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada 59 Tabla 2. Intensidad exportadora según actividad innovadora y modo de entrada de exportación N (%) Gasto en I+D 0% De 0 a 1% De 1 a 2.5% De 2.5 a 5 % De 5 a 10% Más de 10% F Innovación de Productos Sí No F Innovación de Procesos Sí No F Control del Modo de Entrada Control alto (medios propios) Control medio-bajo (matriz extranjera, acción colectiva o intermediario en país de origen) F Intensidad exportadora 47% 28% 13% 7% 3% 2% 24.06 33.34 24.06 39.13 38.77 30.46 12.83*** 31% 69% 33.28 28.90 6.47** 35% 65% 31.81 29.38 2.16 68% 33.64 32% 28.96 ** 5.57 ANOVA significación de la F: *** P<0.01; ** P<0.05; *P<0.1. Como punto de partida se desarrolla un análisis de diferencia de medias (ANOVA) para comparar la intensidad exportadora de la empresa según su actividad innovadora y según el modo de entrada de exportación empleado (tabla 2). Respecto a la actividad innovadora, la diferencia entre los grupos definidos para el gasto en I+D y la innovación de productos es significativa, mientras que para la innovación de procesos, no lo es. Por otra parte, se observa cómo la intensidad exportadora media aumenta significativamente a medida que el control de las operaciones de exportación asociado al modo de entrada de exportación es más alto. En definitiva, estos resultados sugieren que la intensidad exportadora se modifica conforme las variables analizadas se modifican, lo que recomienda profundizar en su estudio, tal y como se hace en el análisis de regresión. enero · abril 2012 · esic market [59] 60 12 innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada En la tabla 3 se representan los resultados del análisis de regresión. En el modelo 1, que incluye como variables independientes las diversas actividades de innovación, tal y como era de esperar, los coeficientes del gasto en I+D y de la innovación de productos y de procesos son positivos y significativos. Estos resultados llevan a aceptar la hipótesis primera, que establece el efecto directo y positivo entre la capacidad de innovación y la actividad exportadora de la empresa. Acerca de la relación entre el modo de entrada y la intensidad exportadora, en el modelo 2 se puede apreciar que el valor es positivo y bastante importante; es decir, a medida que aumenta el control del modo de entrada, mayor es la intensidad con la que la empresa exporta, lo que implica la aceptación de la hipótesis segunda que plantea dicha relación positiva. Respecto al efecto moderador, lo significativo del incremento del poder explicativo en el modelo 3 con respecto a los modelos 1 y 2, confirma que el modo de entrada modera la relación positiva mencionada con anterioridad entre innovación y actividad exportadora. Acerca de las interacciones, se observa cómo el modo de entrada, conjuntamente con el gasto en I+D, favorece la intensidad con la que la empresa exporta en la dirección esperada (positiva), mientras que la de procesos no la modifica sustancialmente y la de productos lo hace, pero en sentido contrario al esperado. Estos resultados nos permiten aceptar sólo parcialmente la hipótesis tercera respecto al gasto de la empresa en I+D; es decir, el efecto positivo entre la innovación y la intensidad exportadora se ve intensificado cuando ésta emplea un modo de entrada de alto control en caso de que se aproxime dicha capacidad mediante el gasto en I+D. [60] enero · abril 2012 · esic market innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada 12 61 Tabla 3. Regresiones jerárquicas para modo de entrada, innovación e intensidad exportadora de la empresaa,b Variables independientes Modelo 1 Modelo 2 Modelo 3 β est. (DT) β est. (DT) β est. (DT) Tamaño .08*** (.00) .06** (.00) .05* Edad .43*** (.03) .26*** (.04) .22*** (.04) Gasto en I+D .11*** (.44) .08*** (.38) .08*** (.37) Innovación de Productos Innovación de Procesos .15 *** .10 *** (2.36) (2.26) *** (2.25) .10*** (2.24) * (2.14) .04 .11 .06 .35*** (1.67) Control del modo de Entrada (.00) Control del modo de entrada X Gasto en I+D (2.15) .42*** (1.96) .05** (.77) Control del modo de entrada X Innovación de Productos -.08*** (4.70) Control del modo de entrada X Innovación de Procesos -.02 2 R .46 Cambio en R2 F 147,697*** .52 (4.45) .53 .06*** .01*** 157,203*** 108,090*** *** P<0.01; ** P<0.05; *P<0.1. a Variable dependiente: Intensidad exportadora. b Regresión lineal a través del origen. 5. Conclusiones y discusión La importancia estratégica de la innovación sobre la actividad exportadora de la empresa y el modo de entrada por el que ésta optará son dos cuestiones ampliamente estudiadas en la literatura. Sin embargo, se echan en falta estudios acerca de las conexiones entre las variables innovación, modo de entrada y comportamiento exportador. Para cubrir este gap, este trabajo identifica el modo de entrada que favorece en mayor medida la intensidad exportadora de la empresa que a la vez innova, en sus diversas modalidades. De acuerdo con la teoría de recursos y capacidades, los resultados empíricos han subrayado la importancia estratégica que tiene la capacidad de innovación a la hora de exportar. Este resultado es consistente con el enero · abril 2012 · esic market [61] 62 12 innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada obtenido en los trabajos de Collis (1994; p. 146) y de Miller y Shamsie (1996; p. 522), quienes sostienen que las capacidades organizacionales (como la de innovación) tienen un valor estratégico superior, ya que cumplen con el requisito fundamental para ello: la dificultad de imitación. Además, queda reforzado el argumento de Porter (1998; p. 179), quien destaca la actividad innovadora de la empresa como un elemento central de competitividad en los mercados de exportación. Por otra parte, reconociendo la naturaleza intangible de la capacidad de innovación, se confirma que los activos intangibles incrementan la internacionalización de la empresa, tal y como se analiza para el caso español en el trabajo de Delgado-Gómez et al. (2004; pp. 477-494). El análisis de la actividad innovadora, debido a las limitaciones de utilizar sólo como medida la inversión en I+D (Greenghalgh et al., 1994; p. 107; Santamaría et al., 2009; pp. 105-108), se ha ampliado con la introducción de los principales outputs de innovación (de productos y de procesos), tal y como recomiendan Eusebio et al. (2004; p. 85) y Bleaney y Wakelin (2002; p. 5). Cada una de las actividades de innovación individualmente consideradas (el gasto en I+D, la innovación de productos y la de procesos) parecen favorecer que la empresa exporte con una mayor intensidad. Este resultado es coincidente con el del trabajo de Filipescu (2009; p. 15) en lo concerniente al gasto en I+D, y, respecto a los outputs de innovación, al de Becker y Egger (2007; pp. 6-24), quienes destacan que tanto la innovación de productos como la de procesos desempeñan un importante papel en el comportamiento internacional de la empresa. En el trabajo se confirma que la empresa elige emplear un modo de entrada de mayor control conforme va aumentando su implicación en los mercados exteriores. Este resultado es congruente con los argumentos teóricos de la escuela de Uppsala (Johanson y Vahlne, 1977; pp. 26-31), y de los modelos basados en esta escuela –como el modelo adaptativo de Lam y White (1999; pp. 108-111)– según los cuales, de forma inversa al resultado obtenido, la empresa se internacionaliza a través de un proceso de compromiso incremental que implica el empleo de modos de entrada que llevan asociados cada vez un mayor control sobre las operaciones de [62] enero · abril 2012 · esic market innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada 12 63 exportación (Root, 1994; p. 53). En este trabajo se va más allá de lo argumentado desde estos planteamientos al demostrarse que el empleo de un modo de entrada de alto control lleva a la empresa a exportar con una mayor intensidad. Adicionalmente, en el trabajo queda demostrado que el modo de entrada es un factor que intensifica la relación positiva entre la innovación y la intensidad exportadora de la empresa. Esto se produce cuando se combina un modo de entrada de alto control con inversiones en I+D. Asimismo, se confirman los postulados de la teoría de los costes de transacción en el sentido de la preferencia de las empresas que necesitan transferir activos específicos (como la capacidad de innovación (Dunning, 1995; p. 481)) por el empleo de medios propios de alto control para salir al exterior (Klein et al. 1990; p. 197). Sin embargo, los resultados respecto a las interacciones con los outputs de innovación considerados son sorprendentes, al contradecir lo sugerido por Chen y Hu, en el sentido de que la empresa debe proteger sus productos diferenciados mediante su comercialización a través de canales integrados en su estructura, es decir, aquellos mediante los que ejercen un mayor control (Chen y Hu, 2002; pp. 194-196). La explicación puede venir desde la secuencia de la innovación: lo importante es proteger el input (el gasto en I+D) de intentos de imitación por la competencia mediante un modo de entrada de alto control, ya que es previo y necesario para la obtención de outputs (innovación de productos y de procesos). Una vez que se ha emitido el I+D correspondiente, es indiferente que los socios o competidores puedan acceder al output resultante, ya que nunca lo podrán copiar sin haber hecho la inversión previa necesaria. En definitiva, este trabajo, además de dar soporte empírico a la teoría de recursos y capacidades, a las teorías que conciben la internacionalización como un proceso incremental y a la teoría de los costes de transacción, ofrece una orientación para los académicos y para los directivos acerca de cuáles son los factores y políticas acerca de la innovación y las estrategias relativas a los modos de entrada de exportación que favorecen la intensidad exportadora de la empresa. En este sentido, la organización que quiera incrementar su actividad exportadora debe combinar políticas enero · abril 2012 · esic market [63] 64 12 innovación e intensidad exportadora de la empresa: el efecto moderador del modo de entrada innovadoras, sobre todo aquéllas dirigidas a la inversión en I+D, con la elección de modos de entrada de alto control de las operaciones de exportación. Esta investigación no carece de limitaciones: el análisis se ha centrado en la modalidad de entrada a los mercados internacionales más común y adecuada a las características de la empresa española: la exportación. Además, todas las empresas de la muestra pertenecen al sector manufacturero español. Sin embargo, para extender la aplicabilidad de los resultados, sería interesante considerar otras industrias, mercados y modalidades de internacionalización (IDE, alianzas, licencias y joint ventures). Acerca del primer aspecto, sería recomendable profundizar en la evidencia empírica obtenida por Bleaney y Wakelin (2002; p. 4) en el sentido de que las empresas que proceden de un sector con altas tasas de inversión en I+D tienen una mayor probabilidad de exportar. Además, tal y como estudian Martínez-Noya y García-Canal (2011; pp. 264-277), la decisión acerca de la inversión en innovación se ve afectada por el modalidad de IDE por la que opta la empresa. Las principales limitaciones vienen explicadas por la fuente de información disponible, la ESEE. Por otra parte, la investigación empírica es de tipo transversal, por lo que en este trabajo se considera el efecto de las variables de forma estática, sin tener en cuenta la importante influencia del tiempo sobre los determinantes analizados. Para salvar esta limitación, sería interesante emplear otras metodologías de tipo longitudinal que recojan los aspectos dinámicos entre las variables del modelo (Katsikeas, 2000; p. 500), como la de datos de panel. 6. Bibliografía ANDERSEN, O. (1997). “Internationalization and Market Entry Mode: A Review of Theories and Conceptual Frameworks”. Management International Review, Vol. 37, special issue 2, pp. 27-42. ANDERSON, E. y GATIGNON, H. (1986). “Modes of Foreign Entry: A Transaction Cost Analysis and Propositions”. Journal of International Business Studies, Vol. 17, n. 3, pp. 1-26. BARNEY, J.B. 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