Para conseguir tu sueño, debes trazar un plan muy visual

CONVENCE!
by
SI PUEDO IMPONER,
¿PORQUÉ GASTAR TIEMPO, DINERO y
ESFUERZO EN CONVENCER?
D.Eisenhower lo resumió muy bien con esta frase:
“Prefiero convencerte, porque una vez convencido te quedarás.
Si te quedas por miedo, te quedarás tanto como te dure el miedo”
CONVENCER
NO ES
MANIPULAR
Win!
Manipular:
“(…) con
distorsión
de la vedad
dónde el
beneficio
sólo es de
uno.”
CONVENCER
una vez conseguido lo que se desea, el
beneficio es mutuo.
CONVENCER
Proponer nuevas ideas
Exponer beneficios mutuos
Construir acuerdos
Escuchar a
la otra parte
Empatía
Comprender
¿CÓMO DESARROLLAR EL ARTE DE CONVENCER?
2. ESCASEZ
5. CONSENSO
CONVENCER: 1. RECIPROCIDAD
• Aportar y recibir
• Apelar a la ética
• Primero siembra,
después recoge.
EJEMPLOS
Relaciones diplomáticas
Vecindario
Compañerismo
Redes sociales
Otros…
CONVENCER: 2. ESCASEZ
• Potenciar la
oportunidad.
• Puede ser, tiempo,
precio, recursos.
• Requiere cumplir lo
que se dice.
EJEMPLOS
Exclusividad
Tiempo limitado
Oportunidad
Otros…
CONVENCER: 3. AUTORIDAD
• Orientado a la
autoridad experta.
• Reputación personal.
• Prestigio colectivo.
EJEMPLOS
Referencias
“Dicen de nosotros”
Experiencias similares
Otros…
CONVENCER: 4. CONSISTENCIA
• Vinculado a
compromisos.
• Requiere un pequeño
esfuerzo.
• Un primer paso en la
dirección correcta.
• Progresivo.
EJEMPLOS
Feedback reportado
Compromiso (recíproco)
Experiencias similares
Otros…
CONVENCER: 5. CONSENSO
• Hacer lo que hacen
los demás.
• Curva de innovación.
• Validación social.
• Efecto “mancha de
aceite”
EJEMPLOS
Referencias (*)
Encuentros
Otros…
CONVENCER: 6. AFINIDAD
• Semejanzas o
similitudes.
• Aficiones, intereses.
• Afinidad personal.
• Afinidad profesional.
EJEMPLOS
Consejos
Amistad
Relaciones “network”
Otros…
Consultores en RR.HH.
¿CÓMO DESARROLLAR EL ARTE DE CONVENCER?
2. ESCASEZ
“Pasión por las personas”
5. CONSENSO
“El valor de la experiencia”
“Obsesión por los resultados”
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“Pasión por las personas”
“El valor de la experiencia”
“Obsesión por los resultados”
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