Dossier_Networking actiu_2015

Networking actiu
Networking actiu: Genera oportunitats de
networking en situacions quotidianes
Direcció Operativa de Capacitació
Professional i Ocupació
Juny 2015
Nom de la presentació
Definició Networking
El networking és l’art de construir i mantenir relacions que impliquin un benefici mutu per a
totes les parts. La clau està en crear i mantenir oberts els canals de comunicació amb la gent
que t’ interessa. Establir vincles entre persones que coneixes amb d’altres que et coneixen per
algun propòsit específic.
L’estructura i el funcionament d’una xarxa professional
és similar a la d’un cristall de sal. En una xarxa cristal·lina
existeixen àtoms fortament
units entre si per
L’intercanvi d’electrons. En una xarxa professional, els
individus es mantenen cohesionats per l’existència
d’interessos comuns.
Networking actiu
2
Nom de la presentació
Es tracta de fer alguna cosa més que
contactes…
La idea és fer contactes seguint unes pautes, interpretant les ocasions del nostre dia a dia,
amb la intenció de crear relacions que, potser, en el futur, es converteixin en referències i
recomanacions. La intel·ligència del marketing relacional és construir poderoses xarxes de
connexions entre persones amb interessos comuns, establint comunitats fortes i duradores. No
és només una tècnica o habilitat, és un comportament, un hàbit, una manera d’entendre la vida
en el nostre dia a dia, aprofitant totes les oportunitats i interaccions que se’ns presenten en tots
els nostres moviments i accions. Des del moment en què sortim al matí de la nostra llar, ja sigui
per desplaçar-nos a la nostra feina, portar els nostres fills a l’escola, anar al gimnàs, anar de
compres o donar un senzill passeig, comença un món d’oportunitats per fer connexions.
Crear-te una xarxa de contactes és una tasca que requereix temps. És necessari dedicació,
compromís i treball dur. La casualitat no forma part d’un network d’èxit. Això és igualment vàlid
tant per l’àmbit personal como pel professional. Però, a qui conec? A mi no em coneix ningú.
Continua llegint, segur que et sorprens. Tots tenim xarxes molt més amplies del que en principi
imaginem.
Networking actiu
3
Nom de la presentació
Per a què serveix el Networking?
Molts motius poden ser vàlids per a fer networking i entendre la importància d’una xarxa i la
gestió de la mateixa. Una màxima important és no crear la xarxa quan la necessitem, ja que
potser seria tard quan això succeís.
- Tens feina però t’agradaria promocionar-te en la teva empresa i tenir una millor posició
laboral?
- Ets emprenedor i vols iniciar la teva pròpia empresa?
- Estàs pensant en ampliar i expandir el teu negoci en altres ciutats o països?
- Busques nous proveïdors?
- Vols informar-te de què està fent la competència?
Si has respòs a alguna d’aquestes preguntes, a varies o a totes amb un si, llavors necessites
tenir una gestió estratègica dels teus contactes, ja sigui a nivell virtual com real. El networking
és fonamental per tu.
Ser un bon i efectiu networker et permet moltes coses, entre elles destacaria aquestes:
- Accedir a una font de socis estratègics, serveis, recursos, etc.
- Accedir a una promoció o a una nova feina.
- Actuar eficaçment en un mercat global.
- Aconseguir ajut i consells.
- Buscar informació.
- Promoure productes i serveis.
Networking actiu
4
Nom de la presentació
Què preguntar?
Una de las millors estratègies para saber que preguntar quan es volen generar xarxes de
contactes, és tenir una llista de coses que pots dir, quan no saps que dir.
Això no vol dir que ens presentem en una reunió amb un full de paper a la mà. Si no que hem
de tenir en ment una sèrie de preguntes clau que puguin fer millorar el vincle relacional.
Las preguntes podrien ser:
-
A què et dediques professionalment?
Quant de temps fa que et dediques a això?
Què és el que t’interessa de la teva feina?
Quina ha estat la teva trajectòria professional?
Com és l’empresa en la que treballes?
Quines empreses són de la vostra competència?
Treballes amb molta gent?
Quina és la teva formació?
Quines expectatives professionals tens?
Quins canvis esperes en el teu sector en els propers anys?
Quina seria la teva empresa ideal?
En que podria ajudar-te?
Networking actiu
5
Nom de la presentació
Bibliografia
. Cómo tener buenas relaciones con los demás
Chistian Zaczyk
. Aprenda a planificar su carrera profesional. En una semana
Wendy Hirsh y Charles Jackson
. Comunicación eficaz. Teoría y práctica de la comunicación humana
Guillermo Ballenato
. Auto-confianza. El arte de lograr lo que te propongas
Rob Yeung
. La velocidad de la confianza. El valor que lo cambia todo
Stephen M.R. Covey.
. Tu coach interior. Una guía paso a paso para conseguir tu relación personal
y descubrir todos tus recursos
Ian McDermott y Wendy Jago
. La buena crisis. Reinventarse a uno mismo: la revolución de la conciencia
Álex Rovira
Networking actiu
6
bcn.cat/barcelonactiva