Relaciones renovadas Proveedores/Distribuidores

El Grupo Carrefour en un mercado
de la distribución cambiante
Relaciones renovadas
Proveedores/Distribuidores
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Proveedor/Distribuidor:
Objetivos comunes, Responsabilidades compartidas
Ciclo de innovación
Nivel de servicio consumidor
(% de disponibilidad)
Análisis de base consumidor
CPFR y gestión compartidas de existencias
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Los procedimientos de Compra del Grupo Carrefour
Dos formas de vender al Grupo Carrefour
Marcas propias
Marcas nacionales
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Organización Internacional Marca Propia
Carrefour DCAG-DIA
Actividad
Monto de Compras : 3,6 millares €
Distribuidor multi-formato :
Hipermercado, Supermercado,
Proximidad, Hard-Discount,
Cash&Carry.
Objetivos
Competitividad Compra & Venta
Calidad / Innovación de Producto
5 principales países :
Francia, España, Italia, Bélgica,
Grecia
Garantía Proveedor
52% del surtido nacional
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Segmentación Marca Propia Alimentaria
«Selección» CARREFOUR
Gama
especifica
CARREFOUR
«ACTUA»
Incluye temas : Bio, Nutrición, Solidaria
Mercado
Principal
CARREFOUR
Incluye temas: bebe, niños, iluminación, cosméticos,
hombre
Gama
básica
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Una ilustración: segmentación chocolates
BIO
Solidaria
Gama
especifica
Selección
Cœur de gamme
Niños
Light
Mercado
Principal
Gama básica
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Solicitudes de Cotización comunes
“DCAG – DIA Internacional”
Particularidades
Internacionales
1.
2.
Famillas de
producto
Calendario
comunes
temporadas, contratos
en curso
3.
Necesidades
por Unidad de
Negocio
13.
Enterga
Producción
4.
Referenciación
PREPARACION
ANTERIOR
GESTION
12.
Embalaje
5.
Harmonización
Crecimiento
POSTERIOR
6.
LANZAMIENTO
11.
Entrega Solicitud
Administración
de Cotización
10.
7.
Selección
9.
8.
proveedorr
Paneles
externos &
negociación
final
Panel
internacional &
1er ronda de
negociación
Shortlist
Proveedores
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Procedimientos de compra Marcas Nacionales
Tres niveles para mercadear los productos :
Local
Regional
Nacional
Sin embargo, debe haber siempre demanda del
producto y la marca por parte de nuestros
consumidores
Estudiaremos el potencial de ventas semanales
del producto comparándolo a su familia de
producto
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Procedimientos de compra Marcas Nacionales
Para trabajar con el Grupo Carrefour en Francia,
estudiaremos:
1.
Reconocimiento de la marca en Francia
2.
Innovación o tradición asociadas al producto
3.
Plan de medios
4.
Medios de maximizar el atractivo del producto
5.
Potencial de ventas del producto dentro su sub-familia
6.
La masa de margen potencial
7.
Métodos logísticos y reactividad
Nuestros equipos locales, regionales y nacionales estarán
abiertos a sus propuestas para crear valor en toda la cadena
de aprovisionamiento.
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