Cálculo del Período Medio de Cobro por Tipo de Cliente

DIRECCIÓN FINANCIERA Y
CONTROL DE GESTIÓN
FICHAS TÉCNICAS MULTIMEDIA
UNIDAD 1: Dirección Financiera
APARTADO 5: Gestión del circulante
DIAPOSITIVA Nº: 12 Contenido teórico
EJEMPLO Nº 1: Cálculo del Período Medio de Cobro por Tipo de
Cliente
CÁLCULO DEL PERÍODO MEDIO DE COBRO POR TIPO DE CLIENTE
Una empresa de servicios informáticos INFOJAY en el AÑO 1 tiene una facturación de
1.000.000€, y un saldo medio de créditos de 300.000€.
Su Período medio de cobro anual sería:
365
Período medio de cobro anual =
=
109,5 días
1.000.000€
300.000€
Al Gerente de INFOJAY le resulta extraño un período medio de cobro tan alto por lo que
decide estudiar la composición de ese período medio de cobro.
La empresa de servicios informáticos INFOJAY tiene segmentado su mercado en tres
tipos de clientes (la segmentación está hecha según el sector de actividad al que
pertenece el cliente), siendo su facturación y saldo medio de créditos en el AÑO 1 la
siguiente:
SEGMENTO DE MERCADO
FACTURACIÓN
ANUAL
SALDO
PERÍODO MEDIO
MEDIO DE
DE COBRO
CRÉDITOS
SEGMENTADO
Promotoras inmobiliarias
500.000€
245.000€
178,85 días
Industriales
300.000€
22.000€
26,77 días
Hostelería
200.000€
33.000€
60,23 días
1.000.000€
300.000€
109,50 días
TOTAL
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UNIDAD 1: Dirección Financiera
Al segmentar el período medio de cobro se comprueba:
•
Que el segmento de mercado o tipo de cliente que está deteriorando el período
medio de cobro global es el de PROMOTORAS INMOBILIARIAS con un período
medio de 178,85 días, excesivamente elevado comparado con los otros
segmentos.
•
Que se tendrá que tener especial precaución a la hora de fijar las condiciones de
cobro, garantías adicionales, etc. con los clientes que pertenecen al segmento de
PROMOTORAS INMOBILIARIAS, pudiendo ser más flexibles con los clientes del
segmento INDUSTRIAL.
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