los errores más frecuentes del emprendedor

LOS ERRORES MÁS FRECUENTES
DEL EMPRENDEDOR
CONSIDERACIONES BASADAS EN LA
EXPERIENCIA DE SECOT
VOLUNTARIAT D´ASSESSORAMENT EMPRESARIAL
DEL ORDEN ALFABÉTICO
..... AL ORDEN LÓGICO
Demanda
Deseo
Idea
Dimensión del Mercado
¿Lo encontrará interesante?
La inspiración
Necesidad
Oferta
¿Satisface una carencia?
¿Cómo presentarlo?
Producto La materialización de la idea
CREACION DE EMPRESAS
FACTORES`POSITIVOS
+
EMPRENDEDOR
+
IDEA
=
PLAN DE EMPRESA
EXITO
RIESGOS EN LA CREACIÓN
DE EMPRESAS
EXITO
¿?
=
-
ERRORES
EMPEZAR CON EXCESO DE
OPTIMISMO
DAR POR SUPUESTA LA VIABILIDAD DEL
NEGOCIO
LA IDEA NOS PARECE BUENA
EL PRODUCTO O SERVICIO LO HEMOS
DISEÑADO CON ESMERO.
PERO...¿Y EL BENEFICIO PARA EL CLIENTE?
-Es el “dueño” del SI o del NO a nuestra Propuesta
Traductor –
caja negra
EL ERROR MÁS INCREÍBLE
NO TENER CLARO LO QUE NOS HAN DE
COMPRAR
COMO VE EL FUTURO CLIENTE NUESTRO PRODUCTO
- Explicamos una cosa, el cliente espera otra
¿ENTIENDE NUESTRAS EXPLICACIONES?
- Utilizamos nuestro lenguaje, nuestros argumentos, el cliente no nos sigue
¿CUMPLE CON SUS ESPECTATIVAS Y CAPACIDADES?
Cosmeticos Parkings
.... NOS ESTAMOS EQUIVOCANDO EN LA PRESENTACIÓN
DE LA OFERTA.
¿DE QUE LADO DE LA MESA ESTAMOS?
NO PLANIFICAR
DEDICARSE SOLO A LOS PROBLEMAS DEL “DÍA A
DÍA”
PONE EN PELIGRO EL FUTURO DEL NEGOCIO
LA IDENTIFICACIÓN DEL ENTORNO FUTURO
ES NECESARIO
DEDICAR UNAS HORAS AL MES PARA PLANIFICAR
ES UN EJERCICIO IMPRESCINDIBLE
EL FUTURO
EL MERCADO Y SUS CIRCUNSTANCIAS EVOLUCIONAN
LO HEMOS DE PREVEER
EL PLAN DE VIABILIDAD INICIAL NO ES UN EJERCICIO
TEÓRICO.
NO TENER CLARO A QUIEN HAY
QUE VENDER
LOS PRODUCTOS NO INTERESAN A TODOS POR UN
IGUAL
EL MERCADO SE DIVIDE EN SEGMENTOS
CADA SEGMENTO TIENE SUS NECESIDADES ESPECÍFICAS
Ratonera
NO ES LO MISMO VENTAJAS QUE BENEFICIOS
Deportivo
VENDER CUESTA TIEMPO Y DINERO. HAY QUE DIRIGIRSE
HACIA DONDE HAY “RESONANCIA”
Y ADEMÁS... ¿QUIÉN DECIDE LAS COMPRAS?
DESCONOCER QUE LOS CLIENTES
RECELAN DE “NOVATOS”
-ADMITIRLO...... Y PENSAR COMO NEUTRALIZARLO
-LA FALTA DE CREDIBILIDAD ES UN HANDICAP TREMENDO
-ES MENOS GRAVE SI SE VENDE UN PRODUCTO QUE
SERVICIO... PERO AUN ASÍ...
UN
-HAY QUE EMPEZAR DESPERTANDO EL INTERES
vendedor
-HAY QUE CONTINUAR INSPIRANDO CONFIANZA
- Conocedores de los Problemas -Referencias con Tlno. – Historia de casos
-LA CREDIBILIDAD ES NECESARIA CUANDO SE HA GANADO
LA CONFIANZA DEL CLIENTE... NO ANTE
--Formación profesional – Experiencia en el Ramo - Títulos
PENSAR SOLO EN NECESIDADES
FINANCIERAS DE INVERSIÓN
-LA INVERSIÓN INICIAL ES PARA “ARRANCAR”
-EL CAPITAL CIRCULANTE ES PARA “AGUANTAR”
-ES FUNDAMENTAL HACER UN PLAN DE
VIABILIDAD. PARA TRES AÑOS Y EL PRIMERO MES
A MES
-CUIDADO CON EL OPTIMISMO DE LOS INGRESOS
-OJO A LA TESORERÍA MES A MES DEL PRIMER
AÑO
NO ESTAR PREPARADO PARA EL
ÉXITO
EL RÁPIDO CRECIMIENTO ES UN MOMENTO MUY
DELICADO
LA VENTA LO ES ...CASI TODO
UN ÉXITO EN VENTAS NOS PUEDE PILLAR DESPREVENIDOS
-calidad de servicio-suministros retrasados-atención al cliente
-facturación retrasada-cobros descontrolados-¿error en el pvp?
SABER FORMAR Y DELEGAR
TRES HIPOTESIS EN EL PLAN DE VIABILIDAD
PESIMISTA- PREVISIBLE- OPTIMISTA
Valorar las variaciones
EL ERROR MAS LAMENTABLE
CONFUNDIR ADMINISTRACIÓN CON PAPELEO
La buena Administración requiere soportes documentales
UNA MÍNIMA CONTABILIDAD ES IMPRESCINDIBLE
- Al Gestor hay que exigirle un análisis de los datos, mínimo al Trimestre
EL PLAN DE VIABILIDAD NOS DICE ADONDE
QUEREMOS LLEGAR
LA CONTABILIDAD NOS DICE DONDE ESTAMOS
DEL ORDEN ALFABÉTICO
..... AL ORDEN LÓGICO
ORDEN ALFABETICO
ORDEN LOGICO
DEMANDA
IDEA
DESEO
NECESIDAD
IDEA
DESEO
NECESIDAD
DEMANDA Dimensión del Mercado
OFERTA
PRODUCTO
PRODUCTO
OFERTA ¿Cómo presentarlo?
La inspiración
¿Satisface una carencia?
¿Lo encontrará interesante?
La materialización de la idea