Diapositiva 1

Capacitación Pymes Misión Dallas
Agosto 2012
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Contenido
Proceso General de exportación
La importancia del proceso logístico en un proceso de
exportación
Conocer y comprender los términos de negociación
internacional
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012
Contenido
Proceso General de exportación
La importancia del proceso logístico en un proceso de
exportación
Conocer y comprender los términos de negociación
internacional
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012
Proceso General Para La Exportación de Bienes
1. Registro como exportador
2. Auto certificación de origen
3. Certificado de Origen
4. Vistos Buenos
5. Tramites aduaneros
6. Reintegro de Divisas
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Tramites Y Documentos
Para Exportar Bienes
1. Registro como exportador
 Que hacer?
Se debe modificar el RUT y agregar
las casillas como exportador
 Donde realizo el tramite?
En la DIAN de su ciudad.
 Que beneficios obtengo?
La devolución del IVA
Tenga en Cuenta
…Que para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en
el Régimen Común. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003
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Tramites Y Documentos
Para Exportar Bienes
2. Auto certificación de origen
Auto Certificación de origen
Determinar
el
origen
de
las
mercancías objeto de exportación
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Tramites Y Documentos
Para Exportar Bienes
3. Certificado de Origen
Permite
exportar
productos
con
descuentos arancelarios a aquellos
países con los cuales Colombia ha
negociado convenios.
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Tramites Y Documentos
Para Exportar Bienes
4. Vistos Buenos
La exportación de ciertos productos exige que el
exportador se encuentre inscrito en la entidad
encargada de su control y/o del otorgamiento del
visto bueno, deberá entonces el exportador tramitar
ante la autoridad correspondiente y obtener con
anterioridad a la exportación los vistos buenos o
requisitos especiales que de conformidad con las
normas vigentes requiera su producto para ser
exportado.
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Tramites Y Documentos
Para Exportar Bienes
4. Vistos Buenos
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Tramites Y Documentos
Para Exportar Bienes
5. Tramites aduaneros
Entrega de la
Carga
Exportador
No
USD10.000
Si
Solicitud
Autorización
De Embarque
Factura
Vistos Buenos
Certificado de
Origen
Lista de
empaque
Documento de
transporte
Agente de
Aduanas
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Inspección
Física
Documental
DEX
Tramites Y Documentos
Para Exportar Bienes
6. Reintegro de Divisas
MEDIO DE PAGO
INTERMEDIARIO DEL
MERCADO CAMBIARIO
PRESENTAR A
DECLARACION DE CAMBIO
Formulario No. 2
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Contenido
Proceso General de exportación
La importancia del proceso logístico en un
proceso de exportación
Conocer y comprender los términos de negociación
internacional
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012
CONTENIDO
Conceptos Básicos
Importancia de la logística en los procesos de
exportación
Términos de Negociación Internacional- INCOTERMS
2010
Cómo presentar una oferta de exportación
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012
Conceptos Básicos
Producto
Bien terminado o intermedio que se obtiene mediante un
proceso de fabricación o recolección
Mercancía
Bien Terminado o intermedio en fase de comercialización
Carga
Mercancía en fase de distribución
Precio de Exportación
Es el precio de venta que permite al exportador recuperar los
costos y gastos (Industriales, administrativos y financieros
vinculados con la exportación) más un margen de utilidad
“razonable”.
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Conceptos Básicos
“La Logística es la última frontera de la
Rentabilidad.”
Peter Drucker
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012
CONTENIDO
Conceptos Básicos
Importancia de la logística en los procesos de
exportación
Términos de Negociación Internacional- INCOTERMS
2010
Cómo presentar una oferta de exportación
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012
Importancia de la Logística en los
Procesos de Exportación
Producto
Correcto
Cliente
Correcto
Contribución
de la Logística
Precio
Correcto
Condición
Correcta
Lugar
Correcto
Momento
Correcto
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Cantidad
Correcta
Satisfacción del
Cliente
En síntesis el sistema logístico
empresarial comprende…
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¿Cómo está compuesta la logística?
LOGÍSTICA DE
APROVISIONAMIENTO
Proveedor
Almacén
LOGÍSTICA DE
PRODUCCIÓN
Fábrica
LOGÍSTICA DE DISTRIBUCION
(DFI)
Centro
Distribución
Cliente
Consumidor
Stock M.P
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Stock P.T
Distribución Física Internacional (DFI)
Es el punto clave para llegar al mercado Internacional.
Aspectos al que este sistema debe dar respuesta:
El sistema de distribución y transporte óptimo (Tiempo, costo,
calidad)
Negociación de los instrumentos financieros
Obtención de una cobertura de seguros
Cumplimiento de los trámites burocráticos
Embalaje y etiquetado del producto
Envío del producto
El servicio postventa
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La DFI Como Factor de Competitividad
Actividades que se requieren para el
desplazamiento de carga, desde el lugar
de producción o manufactura en el país de
origen, hasta el lugar de entrega pactado
con el cliente en el país de destino, bajo
parámetros de óptima calidad, costo
razonable y entrega justo a tiempo.
TIEMPO Vs. COSTO
CLIENTE
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Principales actores que
intervienen en la DFI
Los costos de DFI no se representan en un porcentaje estimado del valor
final de producto sino que deben ser evaluados en términos de
competitividad, oportunidad de entrega y satisfacción del Cliente.
Determinan la rentabilidad de una operación de comercio internacional
Fuente: Cámara de Comercio de Bogotá
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CONTENIDO
Conceptos Básicos
Importancia de la logística en los procesos de exportación
Términos de Negociación Internacional- INCOTERMS
2010
Cómo presentar una oferta de exportación
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R
INCOTERMS
- PLANEACION DE LOGÍSTICA
GLOBAL
Los INCOTERMS determinan:
En qué momento y dónde se produce la transferencia de
riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador
COSTOS
Lugar de entrega de la mercancía
Quién contrata y paga los gastos
Qué documentos tramita cada parte y su costo
RIESGOS
RESPONSABILIDADES
1 “Incoterms” es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional
2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.
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INCOTERMS - GRUPOS
GRUPO 1: Para cualquier modo de
transporte
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
GRUPO 2: Transporte marítimo y vías
navegables interiores
FAS, FOB, CFR, CIF
1 “Incoterms” es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional
.
2 copyright 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved
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INCOTERMSR 2010
TRANSPORTE MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES INTERIORES
FAS: Franco al Costado del Buque
FOB: Franco a Bordo
CFR: Costo y Flete
CIF: Costo, Seguro y Flete
1 “Incoterms” es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional
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INCOTERMSR 2010
TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL
EXW:
FCA:
CPT:
CIP:
DDP:
DAP:
DAT:
En Fábrica
(lugar convenido)
Libre Transportista
(lugar convenido)
Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
Transporte y Seguro pagado hasta
(lugar de destino convenido)
Entregada Derechos pagados
(lugar de destino convenido)
Entregado en punto convenido
(lugar de destino convenido, sin descargar)
Entregado en Terminal ( incluido descargue)
1 “Incoterms” es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional
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EXW
En fábrica ( indicando lugar convenido)
Todo Tipo de Transporte
Obligaciones del Vendedor
Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento
del vendedor.
Este término representa la mínima obligación para el vendedor
Obligaciones del Comprador
Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
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EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Recoger la mercancía en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
Efectuar el despacho de Exportación e Importación
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DDP- Entregado Derechos Pagados
(Indicando el lugar de destino convenido).
Todo Tipo de Transporte
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en
el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las
maniobras de descarga
Efectuar despacho de exportación e importación de la mercancía.
Representa la máxima obligación para el vendedor
Obligaciones del Comprador
Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la
mercancía en el lugar convenido.
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DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en país de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
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FOB - Franco a Bordo
( indicando el puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte: Marítimo
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en
el puerto de embarque convenido
Efectuar despacho de exportación
Obligaciones del Comprador
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que
traspasa la borda del buque.
Obtener licencias para importación
Efectuar el despacho de importación de la mercancía
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FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
FOB
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor
Entregar mercancía cruzando la
“borda” del buque
Efectuar despacho de Export.
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Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importación
CIF - Costo, Seguro y Flete
(Indicando el puerto de destino)
Tipo de Transporte: Marítimo
convenido)
Obligaciones del Vendedor
Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
Efectuar despacho de exportación
Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el
transporte por un importe mínimo del 110% de su valor
Obligaciones del Comprador
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a
riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por
designación directa o por el carácter transferible de la misma.
Efectuar despacho de importación.
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CIF- TRANSFERENCIA DE LA
RESPONSABILIDAD
CIF
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Exportación.
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la “borda” del buque
Efectuar despacho de Export.
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Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar despacho de Importación
OFERTA DE EXPORTACIÓN
¿¿¿¿Cómo debo presentar una Oferta de
Exportación????
NOTA IMPORTANTE
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PRESENTACIÓN OFERTA DE EXPORTACIÓN
1. Empresa
2. Producto
3. Términos de negociación
4. Soporte y apoyo de la oferta
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PRESENTACIÓN OFERTA DE
EXPORTACIÓN
1. Empresa
Razón Social
Dirección
Teléfonos
Fax
Contacto
Pagina Web
E mail
Imagen Corporativa
Bogotá, Diciembre 20 de 2008
Señores
XXXXXXX
Attn: Franklin Ward
Compras Internacionales
Panamá
Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversación telefónica de hace unos
días en la cual solicito le remitiéramos cotización para el
producto XXX, para efectos de lo anterior las condiciones de
venta y los precios detallados por referencia:
LXXXXXXX XXXXXX
Gerente de Ventas Internacionales
[email protected]
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PRESENTACIÓN OFERTA DE
EXPORTACIÓN
2. Producto
Nombre
Partida Arancelaria
Descripcion
Tamaño/Und
Peso/Und
Volumen/Und
Empaque
Etiqueta
Marca
Embalaje
Normas de Calidad
Cantidad mensual disponible
(por cada Cliente)
Tiempo de Entrega
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012
Bogotá, Diciembre 20 de 2008
Señores
XXXXXXXXX
Attn: Franklin Ward
Compras Internacionales
Panamá
Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversación telefónica de hace unos días en la
cual solicito le remitiéramos cotización para el producto XXX, para
efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios
detallados por referencia:
Referencia
Descripción
Peso
por
unidad
(Kg)
Peso por
estiba
(Tons)
Unida
des
por
estiba
Unid
x cont
Precio por
unidad (USD)
FOB CTG
CD12STD
Lamina 122 x
244 x 127
mm (1/2”)
25
2.23
84 o
76
1000
7.53
LXXXXXXXXXXX
Gerente de Ventas Internacionales
[email protected]
PRESENTACIÓN
OFERTA DE EXPORTACIÓN
3. Términos de Negociación
Tiempo (min) de despacho
Transporte
Precio
Término de Cotización
Forma y plazo de pago
Descuentos
Garantías
Servicio Postventa
Tiempo de validez de la oferta
Documentación
Certificación Arancelaria para
exención de gravamen
Derechos Reservados Proexport Colombia 2012
Bogotá, Diciembre 20 de 2008
Señores
XXXXXXXX
Attn: Frankin Ward
Compras Internacionales
Panamá
Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversación telefónica de hace unos días en la cual
solicito le remitiéramos cotización para el producto XXX, para efectos de lo
anterior las condiciones de venta y los precios detallados por referencia:
Referencia
CD12STD
Descripción
Peso por
unidad
(Kg)
Peso por
estiba
(Tons)
Unidad
es por
estiba
Unid x
cont
Precio por unidad
(USD) FOB CTG
Lamina 122 x
244 x 127 mm
(1/2”)
25
2.23
84 o 76
1000
7.53
Término de venta: FOB Cartagena
Tiempo de entrega: Aprox 20 días a partir de la fecha de recibo de la
orden de compra.
Forma de pago: Anticipado vía transferencia Bancaria
Vigencia de la oferta: 30 días
Transporte marítimo con la naviera Hapag Lloyd, se informaran los
detalles de embarque tan pronto como se realice la reserva.
Una vez recibida la orden de compra se enviara factura proforma para su
aprobación….
LXXXXXXXXXX
Gerente de Ventas Internacionales
[email protected]
PRESENTACIÓN OFERTA DE
EXPORTACIÓN
4. Soporte y apoyo de la oferta
Muestrarios
Participación en Publicidad
Material Promocional
Participación en Ferias
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Contenido
Proceso General de exportación
La importancia del proceso logístico en un proceso de
exportación
Conocer y comprender los términos de
negociación internacional
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Conceptos Básicos
Subpartida Arancelaria
Es un código numérico para Identificar las mercancías de la forma
más exacta posible, a fin de establecer el gravamen o impuesto
de importación.
Capitulo
61
Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de
punto
Partida Arancelaria
61.06
Camisas y blusas de punto para mujeres o niñas
Subpartida Arancelaria
61.06.10
De algodón
Subpartida Arancelaria
Colombiana
61.06.10.00.00
Camisas y blusas de punto, de algodón para mujeres
o niñas
Derechos reservados Proexport Colombia 2012
Barreras arancelarias
Arancel
Derecho de aduana que se cobra sobre las mercancías que
ingresan en forma definitiva a un país como importaciones ya
sea con propósitos de protección o para la recaudación de renta.
Preferencia Arancelaria
Reducción o eliminación de los derechos de importación,
concedida por un país a otro en el marco de un acuerdo o de un
instrumento unilateral.
Desgravación Arancelaria:
Eliminación o reducción gradual o total de los aranceles de
importación.
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Barreras arancelarias
• Cuotas o Contingentes: Es un límite físico puesto a la
cantidad que puede exportar de una determinada
mercancía.
• Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta un país,
sobre la importación de productos determinados, que está
causando o amenazando causar un daño grave a los
productores nacionales de productos similares o
directamente competidores.
Ej: Confecciones chinas
Derechos reservados Proexport Colombia 2012
¿Como revisar el arancel que debe pagar
mi producto?
¿Como revisar el arancel que debe pagar
mi producto?
Canastas:
A: 0% a partir de la entrada del TLC
B: desgravación a 5 años
C: desgravación a 10 años
D: desgravación a 15 años
F: 0% de arancel
Barreras No Arancelarias
Bureau of Customs
and Border Protection
(CBP)
•Misión de mantener seguro a los
habitantes de Estados Unidos.
•Regula la ley de plomo para el calzado
y prendas para niños hasta los 12 años.
•http://www.cbp.gov/
Office of Textiles and
Apparel (OTEXA)
•Se encuentran las ultimas regulaciones
•Sistemas de preferencias, manejo TLC´s
•Contingentes
•Controles de importación
•http://otexa.ita.doc.gov/
Normatividad y regulación exigidas por el
mercado
Etiquetado
Las prendas de vestir comercializadas en Estados Unidos deben cumplir con las normas
establecidas en los “Textile
and apparel Acts” emitidos por las autoridades competentes de dicho país: CBP (Customs and
Border Protection
Agency) y la FTC (Federal Trade Commission).
En términos generales las marquillas deben contener la siguiente información:
• El contenido de las fibras
• El país de origen
• La identidad del productor o del importador
• Las instrucciones de lavado
• Las marquillas deben estar pegadas a la prenda de forma permanente.
Algunos ejemplos de marquillas correctas:
Fuente: OTEXA http://www.otexa.ita.doc.gov/
Normatividad y regulación exigidas por el
mercado
Etiquetado
Para obtener información detallada sobre la norma de etiquetado se sugiere
revisar las
siguientes fuentes:
– OTEXA (Office of textiles and apparel of the international trade administration
of the USA) http://www.otexa.ita.doc.gov/
–
“Threading Your Way Through the Labeling Requirements Under the Textile
and Wool Acts” guía elaborada por la Federal Trade Commission, el Bureau of
Consumer Protection y la Asociación Americana de Confecciones y Calzado
de Estados Unidos. Este documento se puede descargar de forma gratuita de
la página web de OTEXA http://www.otexa.ita.doc.gov/
Auto certificación de Origen
Pasos
1. Verifico que no sea una operación de menor cuantía
- Manipulaciones simples (aireación, refrigeración, etc)
- Desempolvamiento, lavado, zarandeo, maceración .
- Formación de juegos de mercancías
- Embalaje, envase o reenvase
- Reunión de bultos o división de bultos.
- Aplicación de marcas, etiquetas, signos distintivos
- Mezclas de productos
- Sacrificio de animales, aplicación de aceite- La acumulación de o más de estas operaciones
2. Verifico que no sea un producto excluido
3. Verifico información de producción por unidad comercial del producto a
exportar
4. Verifico si hay material primas de terceros países:
- Requisitos Específicos de Origen –REOS
- Cambio de Capítulo arancelario
- Cambio de subpartida arancelaria
Auto certificación de Origen
Productos totalmente obtenidos
(no requieren materiales importados
para su elaboración)
ESQUEMAS
que conceden
preferencias a
Colombia
PAÍSES que
componen el
esquema
CERTIFICADO
DE ORIGEN a
utilizar y código –
Mincomercio
Productos
totalmente
obtenidos
REINO ANIMAL
VEGETAL
MINERAL
TLC
COLOMBIA
USA
A
MATERIAS
PRIMAS
ORIGINARIAS
COLOMBIA-USA
C
Productos que
requieren
materias
primas
importadas
para su
elaboración
B
Bibliografía
1. www.proexport.com.co
2.www.iccwbo.org/incoterms/
3. www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm
4. http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp
5. www.sic.gob.hn
6. Cámara de Comercio de Bogotá
7. Cartilla transporte marítimo para Exportación- Proexport Colombia
8. Council for logistics management
9. Cámara de Comercio Internacional. Incoterms 2010. Reglas de la ICC
para el uso de los términos comerciales nacionales e internacionales.
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