Ficha de Descripción de Puesto de Trabajo

Ficha de Descripción de Puesto de Trabajo
Nombre del puesto: Export Area Manager
Departamento: Comercial
Organigrama
Dirección Comercial
Export Area Manager
Administrativos/as de Ventas
Exportación
Misión
Incrementar
la
presencia
de
productos de Lékué en los mercados
internacionales
bajo
su
responsabilidad
consiguiendo
la
mejor
rentabilidad
posible
y
abriéndose a nuevos mercados.
Nivel: N2
Sección: Exportación
Responsabilidades y funciones
Tareas principales
Elaborar y gestionar el plan de ventas para cada mercado
en función de las necesidades y oportunidades
detectadas
Responsabilizarse de que los distribuidores y clientes de
cada mercado tengan la formación e información
adecuadas para promocionar todos los prductos y
servicios de Lékué
Seleccionar a los distribuidores de cada mercado en
función de las pautas marcadas por la Dirección
Comercial
Hacer seguimiento de cada uno de los mercados y tomar
las acciones correctoras necesarias si existen
desviaciones del presupuesto
Dar todo el apoyo que requieran los clientes y
distribuidores en eventos y acciones que contribuyan a
un mejor conocimeinto de los productos y servicios de
Lékué
Responsabilizarse de que las ventas que se hagan en
sus mercados se ajusten a las condiciones pactadas y
reportan los márgenes esperados
Coordinar, formar, motivar y dar apoyo al equipo humano
bajo su responsabilidad
Analizar periódicamente los datos de ventas
para detectar desviaciones tanto en ventas
como en margen
Viajar a los países y mercados bajo su
responsabilidad de forma periódica
Informar a la Dirección Comercial de la
evolución de cada uno de los mercados bajo su
responsabilidad
Informar al Departamento de Innovación de las
necesidades detectadas para poder ofrecer
nuevos servicios o productos a cada mercado
Organizar presentaciones y/o acciones de
formación de producto y servicio para los
distribuidores y sus clientes en cada uno de sus
mercados
Negociar con los distribuidores y clientes de
cada mercado las condiciones de venta,
entrega y precio
Proporcionar los materiales de apoyo a la venta
adecuados para cada mercado
Continua …/…
CO.EX.N2.02 – Export Area Manager – Comercial – Actualización: julio de 2014
Ficha de Descripción de Puesto de Trabajo
…/… continuación
Nombre del puesto: Export Area Manager
Departamento: Comercial
Titulación Universitaria en el área Económica, de
Administración de Empresas o Ingeniería
Formación
específica
en
Comercio
Exterior,
preferentemente Postgrado o Máster
Inglés nivel alto
Nivel medio de otros idiomas que faciliten la comunicación
con los clientes de su área
De 2 a 3 años de experiencia en puesto de Comercial de
Exportación o Export Area Manager
Buenas habilidades comunicativas con personas de
diferentes culturas
Habilidades de negociación
EPIs
CO.EX.N2.02 – Export Area Manager – Comercial – Actualización: julio de 2014
Flexibilidad
Innovación / Creatividad
Trabajo en equipo
Orientación al usuario
CORE
Ordenador
Microsoft Office
Correo electrónico
ERP (Abas)
Competencias
LIDER
Conocimientos y experiencia
Liderazgo
Visión
Planificación y Organización
ESPEC
Herramientas
Nivel: N2
Sección: Exportación
Autonomía
Negociación
Orientación al logro
Nivel