12 NEGOCIOS LATERCERA Domingo 4 de enero de 2015 EMPRESAS Grupo Luksic se convierte en el principal actor turístico en Croacia En 1994, Andrónico Luksic Abaroa materializó la primera inversión del grupo en ese país. Veinte años después, su nieto Davor Luksic Lederer, quien lleva las riendas del negocio en la nación europea, acaba de convertir al conglomerado en el principal actor de la industria turística de ese mercado. Texto: SANDRA BURGOS A. Fotografía: AFP H ACE 20 años, Andrónico Luksic Abaroa cumplió una de sus grandes aspiraciones: llegar con sus inversiones a Croacia. No era una tarea fácil. El conflicto de los Balcanes recién había terminado, con las consecuencias e incertidumbres de lo que implicaba la posguerra. Pese a ello, el patriarca del grupo quería hacer una apuesta por su tierra natal. Fue así como entre septiembre de 1993 y marzo de 1994 comenzó el análisis de la primera inversión que materializó en ese mercado: la cervecera de Karlovac. La operación no fue complicada: el grupo fue el único que se presentó a la licitación pública, por tan- to, el problema más bien era el momento. Todavía había guerra, un 25% del país estaba ocupado, incluyendo zonas cercanas a Karlovac. El panorama era el de un territorio devastado, la ciudad estaba aún sitiada, los techos con sacos de arena y los edificios con esquirlas. Pese a ello, primaron la convicción y la decisión de Andrónico Luksic Abaroa de jugársela por Croacia en un momento en que pocos se atrevían, y en marzo de 1994 el grupo adquirió un porcentaje cercano al 30% de la compañía, la cual estaba en poder del fondo de privatización de Croacia. La jugada tuvo resultados, ya que permitió al grupo conocer en profundidad el país y buscar nuevas alternativas de negocios. Fue así como en junio de 1999 inició el proceso de análisis de posibles compras en el ámbito turístico, y la oportunidad apareció pronto de la mano de Atlas, el principal operador del sector en tierra de Croacia, pero que llevaba años registrando pérdidas en sus operaciones. La gestión del grupo Luksic logró revertir la situación, pasando a ser rentable. En 1999 se produjo la primera compra hotelera del grupo, el Hotel Argentina, que incluía la villa Sherezade y 130 habitaciones. Eran los primeros pasos de una apuesta mayor, que hoy los tiene en la cresta de la ola en materia hotelera. El turno de Davor Con la misma convicción de su abuelo, hace tres años Davor Luksic aceptó el reto que le puso su tío Guillermo y dejó Londres para partir a Zagreb a hacerse cargo de los negocios de la familia en el país europeo. Veinte años después de la primera apuesta en Croacia, el nieto del patriarca acaba de convertir al grupo en el principal actor de la industria turística local, con la adquisición de la cadena Istraturist, en Istria. Tras la operación, que implicó 120,4 millones de euros, el grupo duplicó la capacidad de sus hoteles, departamentos y campings, hasta llegar a un consolidado de 46 mil camas, que lo convierte en número uno de la industria hotelera croata, con un 7% de participación en un mercado altamente competitivo y donde el turismo es una de las principales actividades económicas. La vida de Davor Luksic en Croacia ha sido intensa. Es muy activo en la toma de decisiones del día a día de las empresas: casi todas las semanas hace un comité ejecutivo con los gerentes y está habitualmente viajando entre Zagreb, Dubrovnik e Istria, donde se distribuyen las principales inversiones. También se ha tomado muy en serio ser el representante de la familia en Croacia, ya que, además, se preocupa de analizar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios en la región y mantener buenas relaciones del grupo con las comunidades donde están emplazadas sus actividades, así como con el mundo empresarial y las autoridades. De ahí que su agen- CRONOLOGIA 1993 1999 * Entre septiembre de 1993 y marzo de 1994 comenzó el análisis de la primera inversión en Croacia: la cervecera de Karlovac. En marzo de 1994, el grupo compró el 30% de la compañía y en 2003 la vendieron a Heineken, luego del ingreso de Heineken a CCU. * En junio de 1999 adquieren un operador turístico de tierra de nombre Atlas. Ese año también compran el Hotel Argentina, que incluía la villa Sherezade y 130 habitaciones. Luego se compró el Hotel Croacia, cerca de Dubrovnik. 7% del mercado turístico de Croacia tiene el grupo tras sus últimas adquisiciones en el sector. 2000 * A comienzos de 2000 adquieren cerca del 40% de Plava Laguna, en Porec, Istria, un complejo de casi 21 mil camas entre hoteles, campings y departamentos, a un banco local que había capitalizado deudas. Luego compraron más acciones, hasta alcanzar el 80% de la propiedad.