Conceptos de franquicias

Conceptos de franquicias
Tener negocio propio disminuyendo los riesgos de toda nueva aventura
empresarial y de la mano de una empresa consolidada y con experiencia.
Esto es lo que permite la franquicia, una fórmula comercial para que los
emprendedores se pongan al frente de su propio negocio
de forma más
sencilla y, a los empresarios ya consolidados, hacer crecer su red con una
menor inversión.
La franquicia es una fórmula de asociación comercial entre dos empresas
legalmente independientes entre sí. Una de las dos partes, el Franquiciado,
distribuye los bienes o servicios desarrollados por la otra, el Franquiciador, siempre
manteniendo una misma marca, imagen y sistema de trabajo. Además, el
desarrollo de esta labor se realiza dentro de una zona en la cual tiene la exclusiva.
A cambio, el franquiciado ofrecerá unas contraprestaciones económicas al
franquiciador.
Las ventajas de la fórmula de la franquicia
La fórmula de la franquicia está resultando muy exitosa y un cada vez mayor
número de empresas están creciendo mediante franquicias. Este sistema aporta
multitud de ventajas, tanto para el franquiciado como para el franquiciador.
Por una parte, la empresa que quiere expandir su red e incrementar sus puntos de
venta, tiene en los franquiciados al equipo humano adecuado para crecer
más
deprisa, contando con un menor riesgo operativo, al mismo tiempo que alcanza una
cobertura geográfica que no podría conseguir abriendo exclusivamente puntos de
venta propios.
Por la otra parte, la fórmula de la franquicia permite al emprendedor establecer su
propio negocio de la mano de una marca ya conocida y establecida, con una
inversión probablemente menor a la que precisaría si emprendiera un negocio sólo,
y unas mejores condiciones económicas gracias a formar parte de una cadena
(economías de escala).
Por lo tanto, las franquicias
son la fórmula comercial que permite a las pequeñas y
medianas empresas competir con las grandes multinacionales, y al emprendedor
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individual aprovechar esas economías de escala. En las franquicias, además, la
central (el franquiciador) se puede centrar en la dirección de la red, mientras el
empresario individual que gestiona el punto de venta (el franquiciado) se centra en
la operación de su centro, consiguiendo de este modo ahorro, un sistema más
efectivo, y, por lo tanto, margen adicional para ambas partes.
Cómo funciona la fórmula de la franquicia
La empresa franquiciadora crea un negocio de éxito, lo estandariza y empaqueta su
sistema de operaciones y gestión, y cede a los franquiciados, mediante la firma de
un contrato, el derecho de abrir sus propios negocios siguiendo el mismo sistema y
con la misma marca e imagen, de tal forma que, para el cliente final, no debe haber
distinción entre un establecimiento propio y uno franquiciado.
Los franquiciadores transmiten su saber hacer (know-how) a sus franquiciados
mediante la formación necesaria para gestionar con éxito la actividad, y les ofrecen
servicios y soporte continuado para ayudarles tanto en sus inicios como a lo largo
del tiempo. Los franquiciadores, además, realizarán funciones centrales para la red
(negociación de compras, marketing, etc.).
La cesión de los derechos de uso de la marca y de la imagen corporativa, así como
el acceso al volumen de la cadena en las negociaciones, es la clave del éxito de las
franquicias, ya que formar parte de una cadena permite ser mucho más competitivo
en el mercado.
El franquiciado, a su vez, invierte en el establecimiento de un negocio de su
propiedad, pero a imagen y semejanza del franquiciador del que recibirá además la
formación necesaria, evitándose de este modo el enorme coste y riesgo de
inventarse un negocio nuevo. A cambio, el franquiciado deberá pagar una serie de
contraprestaciones al franquiciador, y se compromete a seguir todas las reglas
establecidas por el franquiciador, así como a guardar confidencialidad sobre las
claves del negocio y el know-how. El franquiciado, como empresario
independiente que es, lleva a cabo la inversión en el local, asume los costes de su
propio negocio (personal, alquiler, etc.), asume sus riesgos, se encarga vender los
servicios o productos que ofrece la marca, y se queda con el beneficio que genera
el establecimiento después de haber pagado las contraprestaciones pertinentes a la
central.
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Menor riesgo que estableciéndose por libre
Frente a la posibilidad de establecerse de forma independiente y por libre, la
franquicia permite disminuir el riesgo del negocio (por la experiencia del
franquiciador que ya ha demostrado que el negocio funciona) así como disfrutar de
las ventajas de pertenecer a un grupo (más
notoriedad de la marca y mayores
economías de escala).
Pero antes de decidirse por esta fórmula comercial para montar nuestro propio
negocio, se ha de estudiar si realmente es lo que más nos interesa, ya que para
muchos emprendedores, tener la obligación de seguir unas reglas marcadas por
una central, puede ser visto como un freno y una limitación.
Recapitulando, la fórmula de la franquicia le permite al
franquiciado establecer un negocio propio, disminuyendo riesgos y siendo
más competitivo en el mercado. Al franquiciador, por su parte, le permite
crecer su red de puntos de venta de forma más rápida y con una menor
necesidad de capital.
Resumen de la fórmula de las franquicias
Qué hace el Franquiciador
•
Crea un negocio de éxito
•
Estandariza su sistema de gestión y su operativa
•
Cede al franquiciado el derecho a abrir un negocio igual al suyo mediante la
firma de un contrato
•
Cede el uso de su marca e identidad corporativa
•
Le otorga al franquiciado una zona en exclusiva para la explotación de su
negocio
•
Le forma en la gestión del negocio
•
Le apoya en el arranque de la franquicia
•
Le dirige, supervisa y presta soporte continuado
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Qué hace el Franquiciado
•
Invierte la apertura del negocio siguiendo las directrices del franquiciador
•
Se convierte en propietario del mismo, evitándose el coste de inventar una
actividad propia
•
Asume todos los gastos de su negocio (personal, alquiler,...)
•
Gestiona y opera su negocio
•
Paga una serie de contraprestaciones a la central
•
Se compromete a seguir las pautas marcadas por el franquiciador
•
Se obliga a guardar confidencialidad sobre todo lo referente al know-how del
negocio
Ventajas para el Franquiciador
•
Incrementa su capacidad y velocidad de expansión
•
Requiere de menos capital para acometer
•
Cuenta con un equipo humano más comprometido (por ser los franquiciados
dicha expansión
propietarios de los negocios)
•
Asume menos riesgo operativo al no tener que incrementar mucho su
estructura ni invertir grandes cantidades
•
Consigue una cobertura geográfica más amplia
Ventajas para el Franquiciado
•
Gestiona un concepto de negocio que ya ha sido probado, lo cual reduce en
gran manera el riesgo
•
La inversión inicial es menor que la requerida para
establecer un negocio
sin ayuda
•
Se utiliza una marca ya establecida y con mayor notoriedad
•
El plazo de aprendizaje para la gestión del negocio es mucho menor (casi no
hay prueba y error)
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•
Se obtienen mejores condiciones económicas y unos costes más reducidos
gracias a las economías de escala obtenidas por la cadena
Si desea más información relacionada con la franquicia, puede visitar los siguientes
portales especializados:
•
Franquicias y Negocios - Portal de la revista especializada en Franquicias.
Incluye noticias, artículos, reportajes e información de franquicias.
•
Infofranquicias.com - Completo portal especializado en franquicias.
Incluye guía de franquicias en España por sectores e Información de interés.
•
Directofranquicias.es - Otra guía de franquicias de todos los sectores.
•
Franquicias-Colombia.com - Portal de franquicias en Colombia.
•
FDS Consulting - Empresa consultora especializada en franquicias y redes
comerciales.
•
El contrato de franquicia - Principales aspectos de los contratos de
las franquicias.
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