Cap 9 Guia de Trabajo y Estudio

Universidad Técnica Nacional
S ed e C en tr al
UNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL
CURSO : FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
CARRERA : RECURSOS HUMANOS
PROF. Licda Mabel Calvo Madrigal
Cel- 83 – 25 – 95 – 45
GUIA DE TRABAJO Y ESTUDIO NO 9:
/ PHILIP KOTLER 8VA EDICION /
Capítulo No. 9/. FIJACION DE PRECIOS: COMPRENDER Y CAPTAR EL VALOR
DEL CLIENTE.
1- Cómo se define el CONCEPTO DE PRECIO
2- Elabore un esquema con los principales FACTORES A CONSIDERAR PARA LA
FIJACIÓN DE PECIOS. (Internos y Externos)
3- Qué comprende por FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR
4- Elabore un Esquema donde se evidencie como opera la FIJACIÓN DE PRECIOS
BASADA EN EL COSTO DEL PRODUCTO, contra la FIJACIÓN DE PRECIO
BASADA EN EL VALOR.
5- Recuerda cuál es la diferencia entre los COSTOS de una compañía FIJOS Y los
VARIABLES
6- Qué comprende por elasticidad del precio de la demanda, y cuál es la
DIFERENCIA ENTRE LA DEMANDA ELÁSTICA Y LA INELÁSTICA
7- Las Compañías que sacan un producto nuevo, enfrentan el reto de fijar los precios
por primera vez, y pueden elegir entre dos amplias estrategias . Explique las
diferencias que hay entre la FIJACIÓN DE PRECIOS POR DESCREMADO Y
FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PENETRAR EN EL MERCADO
8- Explique a groso modo, en qué consisten las 5 SITUACIONES DE FIJACIÓN DE
PRECIOS PARA LA MEZCLA DE PRODUCTOS.
9- Defina con sus propias palabras, EN QUÉ CONSISTEN LOS DESCUENTOS.
10- Elabore un cuadro que contenga las 4 estrategias para el ajuste de precios
y defínalos.
ESTRATEGIAS
DEFINICION
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