3651995013 - De Productos - P95

PLAN DE TRABAJO DE LA ASIGNATURA
PROFESORES A CARGO: Lic. Graciela I. Pérez
CARRERA: Tecnicatura en Comercialización
MATERIA: Desarrollo de los Nuevos Productos
PLAN: 1995
NIVEL: 2do
AÑO ACADÉMICO: 2013
SEMESTRE: segundo
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 1:
Tema: Presentación del profesor y de los alumnos. Introducción de la materia.
Explicación del modo de trabajo en clase. Metodología de trabajo. Trabajo práctico:
objetivo.
Bibliografía correspondiente al tema: presentación de la misma al grupo de
alumnos.
Metodología: teórico y vivencial. Se definen los temas a repasar para la siguiente
semana
Material: los apuntes de la cátedra están en la fotocopiadora, se indica el lugar.
Para la semana siguiente los alumnos deben repasar de materias anteriores, los
pasos para el lanzamiento de productos del libro “Mercadotecnia” de Philip Kotler
en cualquiera de sus ediciones.
Observaciones: si hubiesen alumnos extranjeros se definen los temas que ellos han
visto en otras universidades y se define si están en condiciones para elegir esta
materia, según sus conocimientos.
-------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 2:
Tema: Ver los pasos para el lanzamiento de un producto. El enfoque es en
escenarios, análisis de mercado. Mapping. Fuerzas Competitivas de Michael Porter.
Análisis FODA.
Realización de la prueba diagnóstica.
Definición de los grupos y sorteo de los temas del trabajo práctico.
Bibliografía correspondiente al tema: los pasos para el lanzamiento de productos
del libro “Mercadotecnia” de Philip Kotler en cualquiera de sus ediciones
Material: powerpoint ó filminas (según la disponibilidad de equipos en la
Universidad). Los alumnos deben tener el material de la cátedra.
Metodología: teórico y con ejemplos prácticos.
Observaciones: Los grupos tienen 4 integrantes máximo. Y como mínimo 2
personas. Si es un grupo pequeño, 2 personas, se realiza un lanzamiento de un
producto en un nicho de mercado, para que sea similar la carga de trabajo en el
relevamiento de mercado.
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 3:
Tema: ¿Cómo se relacionan las diferentes matrices para el lanzamiento de
producto? Matriz BCG, Matriz de Ansoff, Matriz YIP. Relacionado con el ciclo de vida
del mercado y del producto.
Estrategias genéricas.
Se va analizando qué ocurre en los productos que tienen ellos para el
lanzamiento en el trabajo práctico.
Prueba Diagnóstica con los diferentes temas que deben saber.
Bibliografía correspondiente al tema:
“Designe and marketing of new products” de Urban & Houser
los pasos para el lanzamiento de productos del libro “Mercadotecnia” de
Philip Kotler en cualquiera de sus ediciones
“Estrategias competitivas” de Michael Porter
“Marketing Estratégico” de Lambín.
Material: powerpoint ó filminas (según la disponibilidad de equipos en la
Universidad). Los alumnos deben tener el material de la cátedra.
Metodología: teórico y con ejemplos prácticos. Se analizarán algunos aspectos a
tener en cuenta en los mercados en los cuales van a lanzar el nuevo producto.
Observaciones: Los alumnos deben que ir cumpliendo con las entregas del trabajo
práctico. Se evaluará la puntualidad en las entregas.
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 4:
Tema: Plan de Marketing
Análisis de las variables. En especial PRODUCTO.
Etiquetas: aspectos del diseño y cumplimientode las obligaciones según los
entes reguladores. Para esta materia se ven los aspectos para consumo masivo que
exige el Organismo de Salud Pública en su código alimenticio, higiene y tocador y
limpieza.
Introducción a la variable PRECIOS. Definción de los precios. Ejercicios de
mark up, margen. Armado de un presupuesto económico y financiero.
Bibliografía correspondiente al tema:
“Designe and marketing of new products” de Urban & Houser
“Mercadotecnia” de Philip Kotler en cualquiera de sus ediciones
Material: powerpoint ó filminas (según la disponibilidad de equipos en la
Universidad). Los alumnos deben tener el material de la cátedra.
Metodología: teórico y con ejemplos prácticos. Análisis de los productos del trabajo
práctico.
Observaciones: El tiempo de dictado de la materia se va a dividir en dos partes: la
primera parte teórica y la segunda prácticos y decisiones estratégicas relacionada a
la política de precios planteada.
Los alumnos cursaron una materia llamada precios, por lo tanto solo se debe hacer
ejercicios para repaso de dichos temas.
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 5:
Tema: Plan de Marketing
Análisis de las variables. Continuación de Producto y Logística.
Target o púbico objetivo. Comportamiento del consumidor.
Avances en el Trabajo Práctico: Análisis estratégico. Plan de marketing:
Producto, precio, logística.
Bibliografía correspondiente al tema:
“Designe and marketing of new products” de Urban & Houser
“Mercadotecnia” de Philip Kotler en cualquiera de sus ediciones
Material: powerpoint ó filminas (según la disponibilidad de equipos en la
Universidad). Los alumnos deben tener el material de la cátedra.
Metodología: teórico y con ejemplos prácticos. Análisis de los productos del trabajo
práctico.
Observaciones:
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 6:
Tema: Plan de Marketing
Análisis de las variables. Precios: política de precios, política de marca.
Filosofía de marca relaciona con el precio al mercado.
Mapping: definición del lugar estratégico y la marca bajo la cual se lanzará el
producto del trabajo práctico.
Costos.
Ejercicios de Presupuesto Económico.
Ejercicios de Presupuesto Financiero.
Bibliografía correspondiente al tema:
“Designe and marketing of new products” de Urban & Houser
“Mercadotecnia” de Philip Kotler en cualquiera de sus ediciones
Los ejercicios de la cátedra.
Material: powerpoint ó filminas (según la disponibilidad de equipos en la
Universidad). Los alumnos deben tener el material de la cátedra.
Metodología: teórico y con ejemplos prácticos. Análisis de los productos del trabajo
práctico. Ejercicios de Presupuesto Económico.
Observaciones:
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 7:
Tema: PARCIAL ÚNICO: teórico y ejercicios de “mark up” y “margen”. Armado de
presupuestos económico y financiero.
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 8:
Tema:
“el precio, la marca, las estrategias, el posicionamiento, el negocio”:
invitación a la empresa Dell de notebooks a que hagan una exposición de cómo se
logra el posicionamiento y qué ocurre con la política de precios para una mercado
donde hay mucha competencia y diferentes formas de comercializar. Área de
Ventas Corporativas, Sra. Natalia
Plan de Marketing: conceptos principales de la variable IMPULSIÓN.
Definiciones y Diferencias entre Publicidad, Promoción, Prensa y Propaganda.
Terminología específica de la variable IMPULSIÓN.
Aplicación de estos conceptos al trabajo práctico.
Repaso para el parcial
Bibliografía correspondiente al tema:
“Designe and marketing of new products” de Urban & Houser
“Mercadotecnia” de Philip Kotler en cualquiera de sus ediciones
“Introducción a la Publicidad” de Billourou
Metodología: vivencial por medio de cómo trabajan las empresas y aplican lo que
se ve en clase. Teórico, práctico y aplicación al trabajo práctico.
Material: filminas o powerpoint.
Observaciones: los alumnos ya han cursado la materia publicidad por lo tanto en
algunos aspectos es repaso
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 9:
Tema:
Brief para el Plan Integrado de Comunicación.
Aplicación de estos conceptos al trabajo práctico.
Repaso para aquellos que van a dar recuperatorio del primer parcial.
Bibliografía correspondiente al tema:
“Designe and marketing of new products” de Urban & Houser
“Mercadotecnia” de Philip Kotler en cualquiera de sus ediciones
“Introducción a la Publicidad” de Billourou
Metodología: Teórico, práctico y aplicación al trabajo práctico.
Material: filminas o powerpoint.
Observaciones: los alumnos ya han cursado la materia publicidad por lo tanto en
algunos aspectos es repaso
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 10:
Tema:
Plan de Marketing: Target. Comportamiento del consumidor.
Comportamiento de los clientes en forma individual y grupal
Relación del consumidor con las cadenas de distribución.
Proceso de Compra, roles, formas de decisión de compra.
Modelo AIDA, relación con el plan integrado de comunicación.
Bibliografía correspondiente al tema:
“Comportamiento del Consumidor”, Schiffman, León y Kanuk, Leslie
Metodología: Teórico, práctico y aplicación al trabajo práctico.
Material: filminas o powerpoint.
Observaciones:
SEMANA 11:
Clase fecha: 26 de Octubre de 2011
Tema: RECUPERATORIO DEL PARCIAL
El resto del curso trabaja en grupo con sus respectivos trabajos prácticos y
presentan luego las dudas.
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 12:
Tema: Presentación de los trabajos prácticos en forma oral por los alumnos.
Dudas y modificaciones para el trabajo práctico final.
Bibliografía correspondiente al tema:
Metodología: Teórico, práctico y aplicación al trabajo práctico.
Material: filminas o powerpoint.
Observaciones:
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 13:
Tema: Cierre de la materia. Reconocer el avance en la lógica para el lanzamiento
de productos.
Presentación de los trabajos prácticos en forma oral por los alumnos.
El resto de los grupos llenan un cuestionario para evaluación de los grupos
que están exponiendo.
Dudas para el examen final.
Bibliografía correspondiente al tema:
Metodología: Teórico, práctico y aplicación al trabajo práctico.
Material: filminas o powerpoint.
Observaciones:
--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA 14:
Tema: Verificación de los trabajos prácticos. Notas.
Bibliografía correspondiente al tema:
Metodología:
Material:
Observaciones:
---------------------------------------------------------------------------------------------