Programa Anual de Incentivos de Autos 2009
Agentes y Despachos
Introducción
Motivar e incentivar el esfuerzo de sus colaboradores, es uno de los principales compromisos
de GNP, ya que gracias a su importante labor, nuestra empresa se ha consolidado como una de
las líderes en el sector asegurador mexicano.
Objetivo
El presente documento tiene como finalidad recopilar el Programa Anual de Incentivos
publicado en diversas circulares y reconocer el esfuerzo de sus Agentes y Despachos por los
logros obtenidos en el ramo de autos durante el 2009.
Contenido
Tema
Página
I. Condiciones Generales
1.- Definiciones Generales
2.- Exclusiones Generales
2
3
5
II. Productos Automáticos
1.- Definiciones Particulares
2.- Exclusiones Particulares
3.- Bonos
6
6
7
8
III. Productos Sujetos a Suscripción
1.- Definiciones Particulares
2.- Exclusiones Particulares
3.- Bonos
9
9
11
12
IV. Anotaciones
15
Programa Anual de Incentivos de Autos 2009
Agentes y Despachos
1
I. Condiciones Generales
1. Vigencia
La vigencia del programa es del 1° de enero al 31 de diciembre de 2009.
2.- Participantes
Participan todos los Agentes y Despachos con cédula vigente y autorizada por la Comisión
Nacional de Seguros y Fianzas para la venta de seguros.
3.- Formas de participar
Se otorgaran bonos cuatrimestrales y anuales por producción y siniestralidad, dependiendo del
tipo de negocio:
Productos Automáticos:
Autos Personales, Flotillas PyMES,
Flotillas LEA e Individual Comercial de uso
Privado hasta 3.5 toneladas.
Productos Sujetos a Suscripción:
Flotillas no PyMES, Flotillas no LEA,
Individual Comercial de uso Público e
Individual Comercial de uso Privado
de más de 3.5 toneladas.
4.- Periodos de Medición
Durante el 2009 los periodos de medición se aplicarán de forma cuatrimestral:
1er. Cuatrimestre: Enero - Abril
2do. Cuatrimestre: Mayo - Agosto
3er. Cuatrimestre: Septiembre - Diciembre
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Agentes y Despachos
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1.- Definiciones Generales
Prima Neta Pagada
Es la prima pagada sin considerar IVA, ni derecho de póliza, ni recargos por pagos
fraccionados.
Siniestro Ocurrido
El siniestro ocurrido es el monto de todos los pagos, más las reservas, menos las
recuperaciones y salvamentos, que se realizan en un periodo a causa de un siniestro.
Siniestro Ocurrido = (Reserva al final del periodo - Reserva al inicio del periodo) + Pagos* +
Gastos* - Salvamentos* - Recuperaciones*.
* Realizados en el periodo.
Los periodos a considerar son:
Cuatrimestre
1er. Cuatrimestre
2do. Cuatrimestre
3er. Cuatrimestre
Periodo a Considerar en
Siniestro Ocurrido
Noviembre 2008 - Febrero 2009
Noviembre 2008 - Junio 2009
Noviembre 2008 - Octubre 2009
Ejemplo de Siniestro Ocurrido:
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Agentes y Despachos
3
Se abre
el siniestro y se
genera una reserva
de $100
Se realizan
gastos por $4
01/nov/2008
12/oct/2008
Se finiquita el siniestro. Se
realiza un pago
por $80 y se liberan $20
Incremento de
reserva por $4
11/mar/2009
11/ene/2009
25/oct/200
8
30/jun/2009
28/feb/2009
Periodo de siniestralidad
primer cuatrimestre
Periodo de siniestralidad segundo
cuatrimestre
Reserva
Fecha del
movimient
o
12-Oct2008
25-Oct2008
11-Ene2009
11-Mar2009
11-Mar2009
Segundo
Cuatrimestre
(1° de Noviembre
2008- 28 de Febrero
2009)
(1° de Noviembre
2008- 30 de Junio
2009)
Pago
Gasto
100
0
0
0
100
NA
NA
96
-4
0
4
0
0
NA
NA
96
100
4
0
0
0
4
4
100
20
-80
80
0
0
0
NA
20
0
-20
0
0
0
-20
NA
TOTAL
4
Inici
o
Final
Inc.
0
100
100
Siniestro
Ocurrido
Primer
Cuatrimestre
Salvament
o
X
-16
-16
Cronología del Siniestro
1. El 12 de octubre se abre el siniestro y se genera una reserva de $100. Este movimiento no afecta la
siniestralidad, ya que esta fuera del periodo del PAI 2009.
2. El 25 de octubre se realiza un gasto de $4. Este movimiento no afecta la siniestralidad, ya que esta fuera del
periodo del PAI 2009.
3. El 11 de enero se incrementa la reserva por $4. Este movimiento si afecta la siniestralidad, ya que esta dentro
del periodo del primer cuatrimestre del PAI 2009, el siniestro ocurrido en el periodo es de $4.
Siniestro Ocurrido en el Periodo = (100 - 96) + 0 + 0 - 0 - 0 = 4
4. El 11 de marzo se finiquita el siniestro, se realiza un pago de $80 y se liberan $20 de la reserva. Este
movimiento si afecta la siniestralidad, ya que esta dentro del periodo del segundo cuatrimestre del PAI 2009,
el siniestro ocurrido en el periodo es de -$16.
Siniestro Ocurrido en el Periodo = (0 - 96) + 80 + 0 - 0 - 0 = -16
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2.- Exclusiones Generales
En el PAI de Autos 2009, no cuentan las primas netas y siniestros de los siguientes negocios:

Vehículos Turistas;

Negocios con Uso de Instalaciones (UDI´s);

Grandes Riesgos como Plan Piso, Administración de Pérdidas (Cash Flow), Seguro de
Peaje (carreteras);

Negocios de Sector Público y Licitaciones;

Negocios de Venta Masiva;

Agentes con Esquema de Venta Masiva;

Pólizas Multianuales (solamente se considerará la prima devengada en el periodo);

Pólizas que al momento de la suscripción se hubieren negociado como no afectas al
Programa Anual de Incentivos;

Negocios con reaseguro facultativo y/o reaseguro dirigido.
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II. Productos Automáticos
1.- Definiciones Particulares
Autos Personales
Vehículos de uso personal, sin fines de lucro, hasta 3.5 ton (Línea Naranja).
Flotillas PyMES
Flotillas que constan de 2 y hasta 50 vehículos de cualquier tonelaje, pertenecientes a una
misma razón social (persona moral) o a la misma persona física con actividad empresarial, que
transporten únicamente mercancía tipo A (no peligrosa) y B (peligrosidad media) y solamente
de los siguientes usos: particular, privado, público de carga y público federal de carga.
Línea Empresarial de Automóviles
Flotillas que constan de 51 y hasta 200 vehículos de cualquier tonelaje, pertenecientes a una
misma razón social (persona moral) o a la misma persona física con actividad empresarial, que
transporten únicamente mercancía tipo A (no peligrosa) y B (peligrosidad media) y solamente
de los siguientes usos: particular, privado, público de carga y público federal de carga.
Comercial Individual Uso Privado Hasta 3.5 Toneladas
Ampara sólo un vehículo con fines de lucro hasta 3.5 toneladas (automóviles y pick ups), para
transporte de mercancías o pasajeros únicamente al servicio del contratante.
Índice de Siniestralidad
El índice de siniestralidad se define como:
1er. Cuatrimestre:
Siniestro Ocurrido Noviembre 2008 - Febrero 2009
Primas Netas Pagadas Enero - Abril 2009
2do. Cuatrimestre:
Siniestro Ocurrido de Noviembre 2008 - Junio 2009
Primas Netas Pagadas Enero - Agosto 2009
3er. Cuatrimestre:
Siniestro ocurrido Noviembre 2008 - Oct 2009
Primas Netas Pagadas Enero - Diciembre 2009
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Porcentaje de Incremento en Primas Netas Pagadas
El porcentaje de incremento en Primas Netas Pagadas se define como:
1er. Cuatrimestre:
Primas Netas Pagadas Enero - Abril 2009
Primas Netas Pagadas Enero - Abril 2008
-1
2do. Cuatrimestre:
Primas Netas Pagadas Mayo - Agosto 2009
Primas Netas Pagadas Mayo - Agosto 2008
-1
3er. Cuatrimestre:
Primas Netas Pagadas Septiembre - Diciembre 2009 - 1
Primas Netas Pagadas Septiembre - Diciembre 2008
2.- Exclusiones Particulares
En el PAI de Productos Automáticos 2009, no cuentan las primas netas y siniestros de los
siguientes negocios:

Flotillas no PyMES;

Flotillas no LEA;

Negocios Individual Comercial de uso Público;

Negocio Individual Comercial de más de 3.5 toneladas.
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3.- Bonos
Por la cartera de Productos Automáticos se acreditará de manera cuatrimestral un Bono Básico.
 Bono Básico (Cuatrimestral).
Este bono de pagará de forma cuatrimestral sobre las Primas Netas Pagadas de la cartera de
Productos Automáticos (Autos Personales, Flotillas PyMES, Flotillas LEA, Individual Comercial
de uso Privado hasta de 3.5 toneladas), teniendo como requisitos:
a) Prima Neta Pagada, mínima por cuatrimestre de $150,000.
b) No tener decremento en las Primas Netas Pagadas con respecto al mismo cuatrimestre
del 2008.
El bono se pagará conforme a la siguiente tabla:
Primas Netas
Pagadas
Cuatrimestrales
$150,000
$250,000
$400,000
$600,000
$800,000
Índice de Siniestralidad
Menor o Igual al 70% y
Sin Decremento
Porcentaje de Incremento
y Sin Requisito
en Primas Netas Pagadas
de Siniestralidad
de
7.5%
15%
1%
3%
6%
2%
4%
7%
3%
5%
8%
4%
6%
9%
5%
7%
10%
Si se tiene un índice de siniestralidad mayor al 70% se pagará el porcentaje del bono
correspondiente a la segunda columna (sin decremento y sin requisito de siniestralidad).
Ahora bien si el índice de siniestralidad es menor o igual al 70% y el porcentaje de
incremento en Primas Netas Pagadas es mayor o igual al 7.5%, se pagará el porcentaje del
bono correspondiente a la tercera columna, si el incremento en Primas Netas Pagadas es
mayor o igual al 15% se pagará el porcentaje del bono correspondiente a la cuarta columna.
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III. Productos Sujetos a Suscripción
1.- Definiciones Particulares
Flotillas
Cuando se amparan bajo una sola póliza (contrato) 2 ó más vehículos sobre los cuales el
contratante tiene interés asegurable por ser el propietario directo. Tienen la característica de
administrarse con un solo vencimiento (fin de vigencia). Para efectos del PAI este rubro
comprendería las Flotillas que no son PyMES, ni LEA.
Comercial Individual Uso Público
Ampara sólo un vehículo con fines de lucro (de cualquier tonelaje), destinado al servicio de
transporte de pasajeros o carga de terceros.
Prima Neta Afecta Pagada
Es la prima neta pagada, menos la prima neta pagada correspondiente a los negocios excluidos
en el PAI de Productos Sujetos a Suscripción.
Siniestro Ocurrido de Primas Netas Afectas
El siniestro ocurrido de primas netas afectas es el monto de todos los pagos, reservas y
recuperaciones que se realizan en un periodo a causa de un siniestro de negocios no excluidos
en el PAI de Productos Sujetos a Suscripción.
Los periodos a considerar son:
Cuatrimestre
1er. Cuatrimestre
2do. Cuatrimestre
3er. Cuatrimestre
Periodo a Considerar en
Siniestro Ocurrido
Noviembre 2008 - Febrero 2009
Noviembre 2008 - Junio 2009
Noviembre 2008 - Octubre 2009
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Índice de Siniestralidad
El índice de siniestralidad se define como:
1er. Cuatrimestre:
Siniestro Ocurrido de Primas Netas Afectas Noviembre 2008 - Febrero 2009
Primas Netas Afectas Pagadas Enero 2009 - Abril 2009
2do. Cuatrimestre: Siniestro Ocurrido de Primas Netas Afectas Noviembre 2008 - Junio 2009
Primas Netas Afectas Pagadas Enero 2009 - Agosto 2009
3er. Cuatrimestre:
Siniestro Ocurrido de Primas Netas Afectas Noviembre 2008 - Octubre 2009
Primas Netas Afectas Pagadas Enero 2009 - Diciembre 2009
Índice de Siniestralidad Anual
El índice de siniestralidad anual se define como:
Índice de Siniestralidad Anual = Siniestro Ocurrido de Primas Netas Afectas Noviembre 2008 - Octubre 2009
Primas Netas Afectas Pagadas Enero 2009 - Diciembre 2009
Porcentaje de Incremento en Primas Netas Afectas Pagadas
El Porcentaje de incremento en primas netas afectas pagadas se define como:
1er. Cuatrimestre:
Primas Netas Afectas Pagadas Enero - Abril 2009
Primas Netas Afectas Pagadas Enero - Abril 2008
-1
2do. Cuatrimestre:
Primas Netas Afectas Pagadas Mayo - Agosto 2009
Primas Netas Afectas Pagadas Mayo - Agosto 2008
-1
3er. Cuatrimestre:
Primas Netas Afectas Pagadas Septiembre - Diciembre 2009 - 1
Primas Netas Afectas Pagadas Septiembre - Diciembre 2008
Porcentaje de Incremento Anual en Primas Netas Afectas Pagadas
El Porcentaje de incremento anual en primas netas afectas pagadas se define como:
% de Incremento Anual
Primas Netas Afectas Pagadas Enero - Diciembre 2009
Primas Netas Afectas Pagadas Enero - Diciembre 2008
-1
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2.- Exclusiones Particulares
En el PAI de Productos Sujetos a Suscripción 2009, no cuentan las primas netas y siniestros de
los siguientes negocios:

Flotillas PyMES;

Flotillas LEA;

Negocio Individual Comercial de uso Privado hasta 3.5 toneladas.
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3.- Bonos
Por la cartera de Productos Sujetos a Suscripción, se acreditarán los siguientes bonos:
 Bono Garantizado (cuatrimestral)
 Bono por Buena Siniestralidad (anual)
 Bono por Incremento (anual)
 Bono de Recuperacion (anual)
Bono Garantizado (Cuatrimestral)
Este bono se pagará de forma cuatrimestral sobre primas netas afectas pagadas de la cartera
de Productos Sujetos a Suscripción (Flotillas no PyMES, Flotillas no LEA, Individual Comercial
de uso Público e Individual Comercial de más de 3.5 toneladas), teniendo como requisitos:
a) Prima Neta Afecta Pagada, mínima en el cuatrimestre de $200,000.
b) No decrecer con respecto a las Primas Netas Afectas Pagadas del mismo cuatrimestre
del 2008.
c) Índice de Siniestralidad menor o igual al 70%.
El bono se pagará de acuerdo a la siguiente tabla:
Prima Neta Afecta Pagada
Cuatrimestral
De
A
$200,000
$500,000
$500,001
$1,000,000
$1,000,001
$1,700,000
$1,700,000
En adelante
% Bono sobre
Prima Neta
Afecta Pagada
1.00%
1.25%
1.50%
1.75%
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Bono por Buena Siniestralidad (Anual)
Este bono se pagará de forma anual al cierre de diciembre de 2009, sobre primas netas
afectas pagadas de la cartera de Productos Sujetos a Suscripción, teniendo como
requisitos:
a) Prima Neta Afecta Pagada mínima anual de $700,000.
b) Índice de Siniestralidad Anual menor o igual al 60%.
El bono se pagará de acuerdo a la siguiente tabla:
Índice de
Siniestralidad Anual
menor o igual a
40%
50%
60%
% Bono sobre Prima
Neta Afecta Pagada
Anual
3.50%
2.50%
1.25%
Bono por Incremento
Este bono se pagará de forma anual al cierre de diciembre de 2009, sobre primas netas
afectas pagadas de la cartera de Productos Sujetos a Suscripción, teniendo como
requisitos:
a) Prima Neta Afecta Pagada mínima anual de $600,000.
b) Incremento mínimo del 10% en Primas Netas Afectas Pagadas con respecto al cierre
del 2008.
c) Índice de Siniestralidad Anual menor o igual al 65%.
El bono se pagará de acuerdo a la siguiente tabla:
De
A
$600,000
$1,500,000
% Bono de
Incremento sobre
Prima Neta Afecta
Anual
1.00%
$1,500,001
$3,000,001
$5,000,001
$3,000,000
$5,000,000
En adelante
1.25%
2.00%
2.50%
Prima Neta Afecta Pagada Anual
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Bono de Recuperación
Este bono se pagará de forma anual al cierre de diciembre de 2009, sobre primas netas
afectas pagadas de la cartera de Productos Sujetos a Suscripción, teniendo como
requisitos:
a) Prima Neta Afecta Pagada mínima anual de $700,000.
b) No decrecer con respecto a las Primas Netas Afectas Pagadas del 2008.
c) Índice de Siniestralidad Anual menor o igual al 68%.
El bono se calculará de acuerdo a la siguiente tabla y se pagará en sustitución del Bono
Garantizado, cuando resulte mayor.
Prima Neta Afecta Pagada Anual
De
$700,000
A
$1,500,000
$1,500,001
$3,000,001
$5,000,001
$3,000,000
$5,000,000
en adelante
% Bono de
Recuperación
1.00%
1.25%
1.50%
1.75%
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Agentes y Despachos
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IV. Anotaciones
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Agentes y Despachos
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