Gestion de Empresas y Planificacion Estrategica

Gestión de Empresas y Planificación Estratégica
Expositor: Ing. Mario Rodríguez Olsztyn, MBA
Objetivo
Introducir en las empresas herramientas innovadoras de estratégias comerciales para
aplicar en forma directa en la gestión de la empresa.
Metodología
Exposición de modelos en casos reales aplicados en la empresa, demostrando sus
alcances y beneficios.
Programa de Exposición
1.Módulo de diagnóstico
enfoques de diagnóstico de la empresa estudiando el sistema de debilidades,
oportunidades y amenazas; definiendo una estrategia de mejora y el detalle del impacto
comercial que tendrá dicha estrategia.
2.Módulo estratégico
métodos de sistemas a través de planillas dinámicas que definan claramente su negocio,
manejar con destreza el portafolio comercial, conocer la percepción de sus marcas y las
de su sector en la mente de los consumidores, definiendo estrategias de costos.
3.Módulo Comercial
son herramientas para manejar operativamente las estrategias de sus canales de ventas,
portafolio de productos y mix de precios
a)Comportamiento de Canales de Ventas
una herramienta dinámica que permite evaluar la eficiencia de los canales de ventas y
tornarlos eficaces.
b)Estrategias de Productos
herramientas logísticas que le permitiran en forma dinámica la elección de la estrategia
a aplicar, identificando la etapa del ciclo de vida de su producto, que le dará la
posibilidad de evaluar el equilibrio de su portafolio de productos.
c)Estrategia de Precios por Valor Percibido
establecer los precios de sus productos, equilibrando margen de ganancias y percepción
de sus clientes.